大型上市公司房地產(chǎn)銷售會議管理制度

1、大型上市公司房地產(chǎn)銷售會議管理規(guī)定第1章 總則第 1 條 為規(guī)范銷售工作， 及時(shí)掌握各項(xiàng)目的銷售情況， 并總結(jié)銷售工作的成果與缺點(diǎn)，保證銷售任務(wù)能夠順利實(shí)現(xiàn)，特制定本規(guī)定。第 2 條 銷售管理部在召開房地產(chǎn)銷售會議時(shí)，須遵守本規(guī)定相關(guān)要求。第 2章 銷售例會第 3 條銷售周例會應(yīng)于每周五下午四點(diǎn)進(jìn)行，由銷售管理部經(jīng)理主管，各售樓處主任、銷售內(nèi)勤參加。第 4 條銷售周例會的主要內(nèi)容如下。（ 1）各項(xiàng)目售樓處匯報(bào)工作完成情況。（ 2）分析、解決上周銷售過程中出現(xiàn)的問題。（ 3）協(xié)調(diào)各部門、各售樓處工作。（ 4）下周銷售工作安排。（ 5）企業(yè)有關(guān)工作安排。第 5 條參加銷售周例會的相關(guān)人員應(yīng)在會前及

2、時(shí)完成“銷售任務(wù)管理統(tǒng)計(jì)表”，會后交送銷售管理部辦公室。第 6 條 參加周例會人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)出席， 如遇特殊情況需提前向銷售管理部經(jīng)理或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假。第 7 條無法參加銷售周例會的人員也應(yīng)及時(shí)將“銷售任務(wù)管理統(tǒng)計(jì)表”送至銷售管理部經(jīng)理辦公室或內(nèi)勤處。第 8 條每月最后一個(gè)周五下午四點(diǎn)召開銷售月度例會，由銷售管理部經(jīng)理主持，部門全體員工參加。第 9 條銷售月度例會的主要內(nèi)容如下。（ 1）企業(yè)銷售工作總結(jié)。（ 2）分析、解決本月銷售過程中出現(xiàn)的問題。（ 3）協(xié)調(diào)各部門、各售樓處工作。（ 4）下月銷售工作安排。（ 5）企業(yè)有關(guān)工作安排。第 10 條 參加月例會人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)出席，如遇特殊情況需提前向部門經(jīng)理

3、說明。如需在會上發(fā)言，須提前將發(fā)言文件交給內(nèi)勤。第 11 條無法參加會議的人員也應(yīng)及時(shí)補(bǔ)閱“會議紀(jì)要”，不要因缺席而耽誤工作。第 12 條各類例會結(jié)束后24 小時(shí)內(nèi)，內(nèi)勤應(yīng)完成“會議紀(jì)要”的整理上報(bào)工作，并以工作檔案形式存檔保留。第 3 章 售樓處工作會議第 13 條 售樓處工作會議每周召開一次，由各售樓處主管主持，全部售樓員參加，具體時(shí)間由各售樓處自行安排。第 14 條 會議內(nèi)容安排如下。（ 1）檢查售樓員的工作日記，為其布置工作。（ 2）針對銷售中遇到的問題進(jìn)行分析，遇特殊情況及時(shí)上報(bào)，并及時(shí)反饋。（ 3）傳達(dá)企業(yè)有關(guān)工作安排。第 15 條各售樓處主管應(yīng)在會后24 小時(shí)內(nèi)完成反饋情況的整理

4、工作，將所做工作上報(bào)至銷售管理部經(jīng)理，或在銷售例會上匯報(bào)，并作為工作檔案及時(shí)存檔。第4章 附則第 16 條 本規(guī)定由銷售管理部制定，相關(guān)解釋權(quán)、修訂權(quán)均歸銷售管理部所有。第 17 條 本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。1072銷售提成管理制度銷售提成管理制度第 1 條為明確銷售提成方法，實(shí)現(xiàn)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工的銷售積極性，特制定本制度。第 2 條 本制度適用于公司銷售人員提成的計(jì)算工作。第 3 條 相關(guān)權(quán)責(zé)說明如下。1銷售管部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、整理各銷售人員的銷售業(yè)績，并提交至人力資源部。2人力資源部負(fù)責(zé)根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績計(jì)算提成費(fèi)用，并開具工資條。3財(cái)

5、務(wù)部對工資條進(jìn)行復(fù)核，并支出銷售提成費(fèi)用。第 4 條銷售提成發(fā)放說明如下。1公司發(fā)放銷售提成的時(shí)間為每月的3 日 5 日。2提成結(jié)算時(shí)間為自然月整月為準(zhǔn)，按照月實(shí)際回款到賬額計(jì)提，與工資底薪一起發(fā)放。第 5 條售樓員銷售提成管理說明如下。1月完成銷售額萬元以下，提成 =銷售額 0.6%。2月完成銷售額萬萬元，提成 =銷售額 0.7%。3月完成銷售額萬萬元，提成 =銷售額 0.8%。4月完成銷售額萬萬元，提成 =銷售額 0.9%。5月完成銷售額萬元以上，提成 =銷售額 1%。第 6 條 售樓處主管銷售提成管理說明如下。售樓處主管的銷售提成包括個(gè)人銷售提成與團(tuán)隊(duì)銷售提成兩部分。1售樓處主任個(gè)人銷售提成與售樓員銷售提成相同。2售樓處主任團(tuán)隊(duì)銷售提成管理說明如下。（ 1）團(tuán)隊(duì)月完成銷售額萬元以下，提成 =銷售額 0.1% 。（ 2）團(tuán)隊(duì)月完成銷售額萬萬元，提成 =銷售額 0.2%。（ 3）團(tuán)隊(duì)月完成銷售額萬萬元，提成 =銷售額 0.3%。（ 4）團(tuán)隊(duì)月完成銷售額萬元以上，提成 =銷售額 0.4% 。第 7 條銷售管理部經(jīng)理銷售提成管理說明如下。1銷售管理部經(jīng)理帶領(lǐng)部門完成銷售任務(wù)的，按照部門銷售總額的0 4%計(jì)算提成。2銷售管理部經(jīng)理未帶領(lǐng)員工完成銷售任務(wù)的，按照部門實(shí)際銷售總額的03%計(jì)算提成。第 8 條銷售部門之外的人員介紹的客戶達(dá)成購房的，公