督導2020工作計劃范文

1、督導 2021 工作方案范文2021 督導工作方案范文一： 一、市場分析。年度銷售方案制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市 場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用 的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的時機，通過 swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的 格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配 置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰 地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品 檔次 向上 走，渠道向下移 通路精耕和深度分銷 ，寡頭競爭初露端倪， 營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出

2、的指導全年銷售方案 的“精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂 ，也是銷售 部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng) 理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷 化。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、 有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。 3、綜合利用產(chǎn)品、 價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大 的營銷合力。 4、在市場操作層面，表達“兩高一差 ，即要 堅持“運作差異化，高價位、高促銷的原那么，揚長避短， 表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結(jié) 合了企業(yè)的實際， 不僅翔實、 有可操

3、作性， 而且還與時俱進， 表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中， 都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科 學、合理的銷售目標制定也是年度銷售方案的最重要和最核 心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。 2、銷售目標不僅表達在具體的 每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市 場。 3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的 營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具 體細分到各層次產(chǎn)品。 比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)

4、方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a 高價、 形象利潤產(chǎn)品 ：b 平 價、微利上量產(chǎn)品 ：c 低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 =2 ：3：1， 從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標確實認， 使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基 礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售 目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合 自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要 充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的 產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。 2

5、、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑， 以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式 ， 即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定 價策略。 3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作 思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人 力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團 購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、 高促銷的根底上， 開創(chuàng)性地提出了 “連 環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷表達 “聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以

6、利用的資源，有效擠壓競 爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積 獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的 眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競 品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷 ，以 及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5、效勞策略，細 節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我 轉(zhuǎn)的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s 溫情效勞承諾，并建立起“貼身式 、“保姆式的效勞觀念，在 售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。 通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利 實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊管

7、理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人 員招聘和培養(yǎng)方案，比方， XX年銷售目標5個億，公司本部 的營銷員隊伍要到達 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位， 落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理， 明確提出打造 “鐵鷹團隊的口號， 并根據(jù)這個目標， 采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 “典章、條例這些“母法 ，到營銷管理制度這些“子法 都進行了修訂和補充。比方，制定了?營銷人員日常行為規(guī) 范及管理規(guī)定? 、?營銷人員“三個一日監(jiān)控制度? 、?營銷 人員市場作業(yè)流程? 、?營銷員管理手冊?等等

8、。二、強化培 訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓 方案，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種， 內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、 技能提升、操作實務(wù)等。外訓那么是選派優(yōu)秀的營銷人員到一 些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。三、嚴格獎 懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、 鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在 活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團 隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、 威懾力較強的“鐵血團隊 。六、費用預算。 李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項，就是銷售費用的預 算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方， 李經(jīng)

9、理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5 個億，其中，工資費 用：500 萬，差旅費用： 300萬，管理費用： 100 萬，培訓、 招待以及其他雜費等費用 100 萬，合計 1000 萬元，費用占 比 2%，通過費用預算， 李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào) 配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上 ，以求企業(yè)的資金利 用率到達最大化，從而不偏離市場開展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工 具，比方，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預 算等等，都通過表格的形式予以表達，不僅一目了然，而且 還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售方案的制定，李經(jīng)理到達了如下目的：1、

10、明確了企業(yè)年度營銷方案及其開展方向，通過營銷 方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體 操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性 化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷管 理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合 理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定 做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案， 確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展 提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹團隊打造的號角，通過年度銷售計 劃的擬訂，確定了“鐵鷹打造方案，為優(yōu)秀營銷團隊的快 速開展以及創(chuàng)立學習型、參謀型的營銷團隊打

11、下了一個堅實 的根底。2021 督導工作方案范文二：、指導思想采取切實有效的措施，加強教學質(zhì)量管理。在認真總結(jié) 去年教學督導工作經(jīng)驗的根底上，積極探索教學督導工作的 新思路和新方法。實行多側(cè)面、多環(huán)節(jié)、多形式的督導，以 實現(xiàn)對教學質(zhì)量的有效控制和保障。推動良好教風 , 學風的 建設(shè), 促進我校教學質(zhì)量的全面提高。二、主要措施1、進一步完善校系兩級督導制度。系督導組緊密配合 學校督導組的工作，以督帶導，督導結(jié)合。2、繼續(xù)推行學生信息員制度。及時收集整理學生對教 學及管理的合理意見和建議，及時反應給校領(lǐng)導及相關(guān)部 門。3、落實督導工作，定期召開教學督導會議，總結(jié)交流 情況，及時將督導意見反應到相關(guān)

12、系。三、主要內(nèi)容 本學期教學督導將繼續(xù)圍繞著教學這一中心開展教學 督導工作。既關(guān)注課堂教學質(zhì)量，也重視課外輔導工作 ; 既評估教 師如何教，也檢查學生怎樣學。具體內(nèi)容有以下方面：1、聽課(1) 本學期將把年輕教師和教學上相對薄弱的局部教師 及新進教師的課作為聽課重點，指導和改良課堂教學 ; 同時 也要聽取局部優(yōu)秀教師的課堂教學，推廣優(yōu)秀教學教法。在 此前提下，盡量擴大聽課面，同時適當接觸屬于實踐環(huán)節(jié)的 課程和教學活動。另外還要采取隨機抽查聽課方式，檢查督 導教學。(2) 教學督導組成員人均聽課不少于 30 節(jié)，各系推薦被 聽課人數(shù)不少于本系任課教師人數(shù)的30%，各系速推薦被聽課人名單。2、教學

13、質(zhì)量評估 通過聽課與評價，加強對課堂教學質(zhì)量的監(jiān)督。實事求 是地反映教者的教學質(zhì)量和教學效果，評估情況將在期末與 學生評教情況同時反應給相關(guān)系，作為全面評定教師教學質(zhì) 量的重要參考。使“督與“導相結(jié)合，有效地引導和促 進廣闊教師重視課堂教學、努力提高教學質(zhì)量，充分發(fā)揮教 學督導組在學校教學質(zhì)量監(jiān)控方面的作用。3、加強交流 督導組成員將采取一定的方式與被聽課教師進行平等 的交流與溝通，充分地聽取授課者意見，及時反應聽課的建 議和意見，促使教師能及時地調(diào)整教學和改良教學方法，提 高課堂教學的效果。交流將采取以下方式：(1) 聽課后及時交流 ;(2) 座談會上交流。4、加強與學生的溝通 及時了解學生對教師教學質(zhì)量的