從豆?jié){到維他奶的案例分析

1、從豆?jié){到維他奶的案例分析1 .為什么豆?jié){改為維他奶能長期占領市場？（ 1） 20世紀50年代，香港人的生活并不富裕，大多數(shù)人營養(yǎng)不良。將豆?jié){改為維他奶順應了現(xiàn)代人的生活形態(tài)，一改土氣，以普通大眾的營養(yǎng)飲品面貌出現(xiàn)，要為營養(yǎng)不良的人們提供一種既便宜又有營養(yǎng)的牛奶代用品。（ 2） 20世紀70年代，香港人的生活水平日益提高，營養(yǎng)得到了保障，再喝這種“廉價飲品”不是讓自己掉價嗎？這時候豆品公司試圖把維他奶樹立為年輕人消費品的形象，并推出了電視廣告。與年輕人多姿多彩的生活聯(lián)系起來，吸引消費者的注意。（ 3） 20世紀80年代，維他奶的廣告重點突出它親切、溫情的一面，從“消費飲品”轉向“經(jīng)典飲品”，大多

2、數(shù)對維他奶有一種特殊的親切感和認同感，成為香港本土文化的一個組成部分。高檔的“天然飲品”，沒有加入色素和添加劑等人工成分，脂肪含量低，有利于其進入國際市場。綜合以上揭示了：同一件產(chǎn)品，在不同的年代或社會，應該隨著人們的價值觀和生活方式的變化而不斷調整其市場定位，以不同的產(chǎn)品形象和營銷策略來滿足消費者的需求。以消費者為中心，把握機遇，勇于挑戰(zhàn)更大的市場，從而長期占領市場。2 .xx豆品公司如何調整經(jīng)營策略？（ 1）定價策略：要為營養(yǎng)不良的人們提供一種既便宜又有營養(yǎng)的牛奶替代品，成為廉價飲品，抓住了消費者的消費心理。（ 2）產(chǎn)品策略：試圖把維他奶樹立為年輕人消費品的形象，吸引消費者的注意。（ 3）

3、品牌策略：廣告突出了維他奶親切、溫情的一面，成為“經(jīng)典飲品”，維他奶也成為香港本土文化的一個組成部分，是香港人飲食文化的代表。（ 4）促銷策略：進入國際市場，強調與牛奶不同的地方，是高檔的“天然飲品”。強調沒有加入色素和添加劑等人工成分，脂肪含量低等特點。3 .隨時間推移，維他奶的市場前景如何？為什么？在我看來，隨時間推移，維他奶的市場必然會進一步擴大原因：（ 1）在食品安全問題成為消費者關注焦點的時代，安全、天然、營養(yǎng)的維他奶必將占領更大的市場份額。（ 2）科技發(fā)展也將推動企業(yè)進行更好的營銷策略和產(chǎn)品生產(chǎn)。（ 3）情感營銷成為企業(yè)品牌營銷的核心，這也將進一步擴大市場份額。4 .懷舊情緒對企業(yè)的市場營銷活動有什么影響？舉若干事例。（ 1）懷舊情緒是一種情感營銷，將消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心。（ 2）人們通過行為和學習形成自己的信念和態(tài)度，信念和態(tài)度對人們的購買行為的影響是深遠的。（ 3）維他奶廉價又有營養(yǎng)，符合自我實現(xiàn)需求，抓住消費者的懷舊情緒和消費心理，因此能夠長期占領市場。實例：泰坦尼克號3D版2012年4月10日開始在我國上映，上映二十天以來的累積票房已超九億。這一次觀影熱映，其實是對過去集體回