地下停車庫廣告的全面推廣商業(yè)計劃書

1、地下停車庫廣告推廣商業(yè)計劃書本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于（公司或項目名稱） 其所涉及的內容和資料只限于有投資意向者使用。收到本商業(yè)計 劃 書 后，收 件 人應 確 認，并 遵 守 以下 的規(guī) 定 ：1）若 收 件人 不希 望 涉足本計劃書所述項目，請按上述地 址將本計劃書完整退回。2） 在沒有取得（公司或項目名稱）的書面同意前，收件人不得將本 計劃書全部或部分予以復制、泄漏、散 布。3）應 該用與對待貴公 司的機密資料一樣的態(tài)度對待本商業(yè)計劃書所提供的所有機密資 料。本商業(yè)計劃書不可作為銷售報價 使用，也不可作為報 價表用目錄第一章：摘要 - - - - - - - - 4 頁第二章：公

2、司介紹 - - - - - - -57頁第三章: 項目概念介紹- - - - - - - 7 頁 一 、 當 前 現(xiàn) 實 情 況 - - - - - - -78 頁二 、 總 體 營 運 方 案 介 紹 - - - - - - 89 頁三、項目分述 - - - - - - - - - -928 頁第四章： 財務分析 - - - - - - - 28 頁一 、 財 務 總 計 劃 - - - - - - 28 頁二、財務結果 - - - - - - - - - 2934 頁三、財務總結 - - - - - - - 35 頁第五章：退出方式 - - - - - - - 35 頁第一章：摘要當今世界

3、，是一個人的思維無限，資源有限的世界，占領資源， 整合利用好資源，就能創(chuàng)造出無限的產(chǎn)品。隨著城市建設的不斷發(fā)展，汽車擁有量的不斷增加，每個城市的 地下停車庫也隨著高樓大廈的拔地越來越多，如何開發(fā)地下停車 庫除停車以外的其他商業(yè)價值，在中國尚屬處女地。我公司經(jīng)過長期的調查研究，對地下停車庫作為一個媒體經(jīng)營， 利用廣告效應和車主精確的數(shù)據(jù)資料 ，用 DM 直投刊物準確送給 客戶指定廣告對象，同時，根據(jù)停車庫車主資料，采取返給車主 優(yōu)厚的現(xiàn)金回報和多項無償?shù)姆眨?把停車庫中 90%以上的月票 車匯集在公司麾下，用產(chǎn)業(yè)化的營運模式，全面取代目前以興趣 愛好為基礎，沒有辦公機構，沒有專職管理松散形式的

4、汽車俱樂 部。我 公 司 從 200 6 年 初 開 始 ，以 地 下 停 車 庫 廣 告 發(fā) 布 為 切 入 點 ，對 全 市高檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車庫進行資源開發(fā)，現(xiàn)已開發(fā)了全 市 100 多個高檔小區(qū) 和商業(yè)中心地 下停車庫資 源，并在長沙商業(yè) 中心停車庫做了一批廣告樣板，正著手車主數(shù)據(jù)的收集，為下一 步資源整合經(jīng)營，打下了堅實的基礎。第二章：公司介紹： 一 、宗 旨 ： 建 立 一 流 的 機 制 ，培 養(yǎng) 一 流 的 人 才 ，練 就 一 流 的 技 術 ， 創(chuàng)造一流的效益。二、理念：立足分眾傳媒、整合有效資源，利用媒體平臺、打造 個性品牌。三 、 公司 簡介 ： 長 沙 市

5、15;××傳×媒 發(fā) 展有 限公 司 是 以 分 眾傳 媒、 新 型廣告媒體發(fā)布，社區(qū)廣告、項目策劃為主導的傳媒公司。公司成立以來，以高起點定位，秉承專業(yè)、實效、創(chuàng)新、永續(xù)發(fā) 展 之 經(jīng)營 思 路 ， 獨家 開發(fā) 了 長沙 市 主城 區(qū) 100 余家 高 檔樓 盤和 商 業(yè)大樓地下停車場廣告資源，形成了廣闊均衡的網(wǎng)絡分布。在長 沙 主 城 五 區(qū) 商 業(yè) 中 心 ，創(chuàng) 造 性 地 開 發(fā) 了 新 型 媒 體 - 地 面 燈 廣 告 ，建立了一大批高品質的戰(zhàn)略合作伙伴。我公司在項目營銷策劃、廣告代理等領域，以創(chuàng)新、實效的策劃 理念，完美、獨特的設計風格和細致、周到的

6、全方位服務，贏得 數(shù)家高品質企業(yè)的廣泛贊譽。我們致力于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，服務于社會工商企業(yè)，共同構筑堅實 的雙贏平臺。四、注冊地址：五、注冊資本：六、法定代表：七、成立時間：八、團隊建設及公司組織管理： 要把一個概念、創(chuàng)新思路轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的 因 素 就是 要 有 一 支強 有力 的 管理 隊伍 ，我 們的 團 隊是 一支 懂 經(jīng)營 ， 會管理，熟悉市場運作的機構，其中多數(shù)有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有 著較高的專業(yè)技術知識、管理才能和工作經(jīng)驗，對大型項目的運 作和駕御能力堪稱一流水平。有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營管理隊伍直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小，而高 素質的管理人員和良好的組織結構則是管理企業(yè)的重

7、要保證。為了保證公司能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，我們制定了一系列的規(guī)章制度。主要的管理規(guī)章制度如下：1、公司各類人員崗位職責2、財務管理制度3、財務報銷制度4、人事管理制度5、勞動紀律管理辦法6、勞動報酬及經(jīng)營費用提成管理辦法等等。九：公司目標：以地下停車庫廣告為切入點，利用精 確數(shù)據(jù)庫資料，圍繞 DM 直 投客戶，用回報現(xiàn)金和無償服務的手段，打造全國主要城市車友 會產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立大規(guī)模贏利平臺。十、資金需求及回報概況：經(jīng)過詳細調查，長沙市主城 5 區(qū)商業(yè)中心和高檔樓盤有近 400 個 高品質的地下停車場。這些地下停車場象網(wǎng)絡一樣覆蓋整個長沙 市主城區(qū)關鍵地段。鎖定這些地段，就占據(jù)了長

8、沙市主城區(qū)有商 業(yè)價值的制高點?？苫拘纬蓧艛嗑置?。假設我們對長沙市主 城區(qū) 400 個地下停車 場進行安裝投入，暫以 每個停車場只安裝 4廣告燈箱。招商年平均數(shù)為 80%計算。全 年 銷 售 收 入 為 3 20 萬 元 。DM 直 投 雜 志 以 100 00 份 首 期 發(fā) 行 量 創(chuàng) 刊 ， 全 年 廣 告 收 入 36 0 萬 元。產(chǎn)業(yè)性汽車俱樂部當年完成 4800個會員，可實現(xiàn)收入 858 萬元 因 此 ， 公 司 擬 吸 收 投 資 780 萬 元 。 分 三 期 完 成 ， 其 中 第 一 期 投 入 200 萬 元； 第 二期 投入 250 萬 元 ；第 三 期 投 入 33

9、0 萬元 。根據(jù)后面部分的營運方案和財務預測，在四年時間內，該項目將 累 計 有 4244 85 萬 元 人 民 幣 凈 利 潤 ，到 那 時 ，公 司 將 會 發(fā) 展 壯 大 成 為全國知名企業(yè)。第三章：項目概念介紹：一、當前現(xiàn)實情況：作 為地 下 停車 場，當 前 除 了 作 為停 車 的 功 能以 外 ，其 他資 源開 發(fā) 利用，在全國尚屬于處女地，還沒有被真正認識。把 地下 停 車庫 作為 一 個紐 帶 ，作為 一 個 媒 體來 經(jīng) 營 ，充分 發(fā)揮 地 下停車庫網(wǎng)絡式分布的資源優(yōu)勢和車主信息資料數(shù)據(jù)的價值，通 過資源整合利用，可獲得較大的市場份額和巨大的利潤回報。二、總體營運方案介紹

10、：1 、 以長 沙為 起 點， 租賃 全 市 400 個 地 下停 車庫 廣 告經(jīng) 營權 ， 同時獲得每個停車庫月票車車主的相關資料，（如：車型、牌照 號 、購 買 時 間 、車 主 姓 名 、聯(lián) 系 電 話 等 ）建 立 一 個 完 整 的 數(shù) 據(jù) 庫 。 按 長 沙市 停 車 庫 平均 每 個 車 庫 100 輛月 票 車計 算 ，可 完成 40000 個車主和家庭的完整資料。2、 一本 相 關 汽 車 和時 尚 的 DM 直 投雜 志 ，免 費精 確投 放 給 每 個停 車 庫 的 車主 ，每 期 印刷 40000 份 。他 將 直 接 覆蓋 40000 個 家 庭 影 響 面 超 過

11、100 萬 人 以 上 。3、 以 停 車庫 廣告 、車 主資 料 數(shù) 據(jù) 庫以 及 DM 雜志 為 紐帶 ， 組建汽車產(chǎn)業(yè)性俱樂部，通過俱樂部零門檻進入、現(xiàn)金回報、部 分 無 償服 務 和 活 動迅 速聚 集 人氣 ，帶 動 停車 庫 廣 告 及 DM 雜志 廣 告的銷售，達到三方資源融為一體，建立起大規(guī)模贏利平臺。4、具體 思 路 是 ：以 地 下停 車庫 做 廣告 的形 式 ，介 入地 下 停車庫，與地下停車庫物業(yè)建立起良好的合作關系。利用這個關 系，收集所在停車庫月票車主盡可能的詳細資料。將詳細資料整 理形成為我所用的數(shù)據(jù)庫。由于該數(shù)據(jù)資料鎖定的人群均是高端 人群，消費能力之大，是所有

12、企業(yè)所期盼的目標客戶，都希望將 自己的信息準確傳達給這些目標客戶。根據(jù)這一企業(yè)的需求，我 們 創(chuàng) 刊 一 本 DM 直 投 雜 志 ， 利 用 地 下 停 車 庫 收 費 系 統(tǒng) ， 將 雜 志 不 重復并準確的送交給每位車主。同時，根 據(jù)停車庫廣告宣傳、DM 雜志宣傳和相關媒體宣傳，用返現(xiàn)金、部分無償服務和舉辦活動 的辦法，迅速組建起產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部，讓長沙當前以興趣愛好 為 主 導 、沒 有 專 職 管 理 運 作 的 松 散 俱 樂 部 重 新 洗 牌 ，達 到 有 40 000 人以上并具有壟斷性的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部。5、 長沙啟 動成功后，同時迅速在北京、上海、武漢、廣 州、深圳五個城

13、市同時展開，占領全國最好的六大城市，形成全 國 240 000 人 的 產(chǎn) 業(yè) 化 汽 車 俱 樂 部 聯(lián) 盟 。三、項目分述：1、 地下停車庫 項目：（1）、該項目正是當今大企業(yè)所需要的平臺 。戶外廣告雖然琳瑯滿目，但各自為陣的格局一直沒有改變，網(wǎng)絡 式規(guī)模布局的瓶頸一直沒有突破。對于知名大企業(yè)強勢品牌推廣 和產(chǎn)品宣傳帶來了很大的局限性。對于地下停車場廣告： 把松散的戶外廣告媒介整合為統(tǒng)一的網(wǎng)絡式布 局廣告發(fā)布媒 介。 能 迅速將大企業(yè) 的定向推廣傳達到所需要 的受眾。 強 勢的關注度， 精確的投放率，正是大企 業(yè)的期待。（2）、該 項目市場情 況： 市 場 定 位 ：根 據(jù) 相 關 部 門

14、 統(tǒng) 計 數(shù) 據(jù) 顯 示 ，一 個 企 業(yè) 宣 傳 廣 告 費 用，一般占銷售收入的 20%以上，尤其是 大型企業(yè)，戶外廣告費 用 又 占 全 部 廣 告 費 用 的 8 %以 上 。以 長 沙 市 為 例 ，知 名 大 型 企 業(yè) 全 年戶外廣告投放額每年在數(shù)億元，而這些企業(yè)戶外廣告的投放特 征是，量大、面廣，雖然是地毯式轟炸，但要求投放精確度高。 地下停車場廣告的特點恰恰適合知名的大型企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品 宣傳。所以，定位對象鎖定大型知名企業(yè)，是地下停車場廣告的 首選。 客 戶 需 求 ：企 業(yè) 尤 其 是 知 名 大 型 企 業(yè) ，希 望 有 一 個 有 效 的 傳 播 平臺，能迅速將企業(yè)

15、的信息穩(wěn)定地傳播到他們希望的受眾中。電 視、報紙傳播速度快，受眾面廣。但精確度低，時間短，不容易 引 起 關 注 ，成 本 又 高 ；一 般 戶 外 廣 告 ，雖 然 成 本 比 電 視 、報 紙 低 ， 傳播時間長，但規(guī)模小，覆蓋面窄，加上在琳瑯滿目的戶外廣告 中 ，真 正 能 接 受 到 需 要 廣 告 信 息 的 過 往 人 群 不 到 1 % ，費 用 浪 費 驚 人。我們對潛在的客戶廣泛征求意見，充分闡述了地下停車場廣 告的特點和具有的優(yōu)點，大多數(shù)客戶對這一新型的廣告資源感興 趣，希望通過這個特殊的媒介，使企業(yè)的推廣宣傳有一個更大的 實質性突破。 對比分析：一般大型知名企 業(yè)做戶外廣

16、告，手筆大，常 常選擇 某個地理位置好、廣告畫面大、十分醒目的地方。其目的就是讓 更多的人接受廣告信息。因沒有能夠覆蓋全市的戶外廣告發(fā)布資 源。要讓更多的人接受企業(yè)的廣告信息，選擇好的地理位置、把 廣告畫面做大，并采用霓虹燈形式就成了他們的唯一選擇。這種 選擇只能對某一地段的信息接收產(chǎn)生效果，就大城市而言，覆蓋 面就微不足到了，遠不及地下停車場的覆蓋面和精確率。從廣告 發(fā)布的價格來看。（以長沙濱江路大型戶外廣告牌為例）一塊大 型戶外廣告牌 34M×12M 計 408 ，每 年的廣告發(fā) 布費用為 200 萬 元 ，平 均 每 平 方 米 一 年 發(fā) 布 費 為 490 0 元 。而 且

17、 都 是 被 長 沙 大 型 企業(yè)占據(jù)了。我們知道，這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方 圓幾公里，范圍有限，受眾面有限。 如果用 200 萬元做地下停車 場廣告，可以在長沙 所有主城區(qū) 400 個地下停車 場進口做一 塊 2 的廣告，只要是有車族，不論你在哪里停車，都會接受廣告信 息。覆蓋面之廣，受眾面之大，沖擊力之強。是某一塊戶外廣告 牌永遠無法比的。 競 爭 者 分 析 ：地 下 停 車 場 廣 告 資 源 ，是 一 個 尚 未 開 發(fā) 的 處 女 地 搶先進入這個市場，以簽訂獨家租用合同的方式進入，只要在短 時 間 內 迅 速 搶 占 70% 以 上 主 城 區(qū) 商 業(yè) 中 心 優(yōu) 質

18、停 車 場 和 知 名 社 區(qū) 知名樓盤的停車場，在合同期內，競 爭者將無法進入。完全形成 壟斷。 我 們 的 優(yōu) 勢 ：經(jīng) 過 近 幾 個 月 的 資 源 開 發(fā) ，我 們 已 經(jīng) 擁 有 主 城 區(qū) 商業(yè)中心和知名社區(qū)知名樓盤的停車 場廣告資源 100 余個，達成 意 向 的 停 車 場 廣 告 資 源 近 100 個 。 占 主 城 區(qū) 商 業(yè) 中 心 優(yōu) 質 停 車 場 和知名社區(qū)知名樓盤的停 車場 50%以上。 初步形成了 壟斷。為其 他競爭者的介入構筑了堅實的壁壘和屏障。不足之處是大渡口區(qū) 只有三個意向單位，分布不太合理。 服 務 策 略 ：我 們 的 項 目 是 終 端 的 產(chǎn)

19、品 ，服 務 是 必 不 可 少 的 關 鍵 環(huán)節(jié)。A、認 真發(fā) 布報 告：在合同約定時間內完成媒體廣告安裝后，項 目廣告媒介部人員將安排客戶進行實地驗收，并拍攝廣告發(fā)布效 果備檔照片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒體廣告發(fā)布報 告提交客戶備檔。B、仔細的廣告發(fā)布維護：為確?？蛻魪V告在投放期 內正常發(fā)布， 項目廣告媒體維護人員將定期查驗媒體發(fā)布情況，對破損、丟失 廣告進行清理更換的維護，每月寄送廣告發(fā)布監(jiān)控報告，向客戶 提供廣告發(fā)布情況。C、專 項市場調查：針 對廣告 發(fā)布效果，選 在廣告投放期間 進行廣 告效果調查，我們將征求客戶意見設計調查問卷，派遣專人進行 市場調查活動，并對問卷數(shù)據(jù)進

20、行統(tǒng)計分析，撰寫調查報告，上 報客戶。D、站點維 護檢測：為保 證客 戶 媒體 發(fā)布的 質量和數(shù)量， 公司 設 專門維護人員，將全力的配合企業(yè)檢驗發(fā)布情況。客戶可在廣告發(fā)布期間根據(jù)已投放地點與我公司維護中心直接聯(lián)系了解情況。（ 3）、 該 項目 特點 優(yōu) 勢 、特點：A、地 下停 車場 廣 告載 體 ， 將 廣 告 信 息 和 消 費 者無 形 的 統(tǒng) 一在 一 個 獨 立封 閉 空 間 中,精確 投 放 準 確率 達 90%以 上 ，沒 有 戶外 廣告 密 集 擺 放相 互 間 干 擾。 給受 眾 “干 凈 ”的 信 息傳 遞 。B、只要 是 有車 者 ,都 需 要 停 車 ,在 地 面 停

21、 車 場 資 源 稀 少 的 情 況下 , 地下停車場是必然選擇。C、長 期 懸掛 在停 車 場內 的 極致 完美 畫 面，時 刻 吸引 進 出車 輛內 人 員 的 目 光 ，不 論 在 行 駛 中 還 是 步 行 中 , 目 光 都 會 不 由 自 主 的 關 注 發(fā) 光的廣告畫面幾眼。D、地 下 停 車 場 能 行 成 規(guī) 模， 范 圍覆 蓋 到 全 市 重 要 位 置 ， 布下 繁 星 “場 ”點 ， 這 些 場 點 就 成 了 一 簇 一 簇 的 火 焰 ， 在 高 端 人 群 中 蔓 延 燃 燒 開來 ， 漸 成 燎原 之勢 ?？偠灾悍忾]的空間，高端的人群，反復的視角沖擊，不想

22、接受廣告信息都不能。 六 大 優(yōu) 勢 ：A、全 市主 城六 區(qū) 的廣 泛 覆 蓋 ： 全 市 六 區(qū) 網(wǎng) 絡 式覆 蓋 ， 加 深了 媒 體的定義。其特征：覆蓋區(qū)域廣。是定向傳播無處不達的地面?zhèn)?播平臺。B、封 閉 性的 壟 斷傳 遞：封 閉 的 廣告 發(fā)布 空 間，使 得 單 一品 牌 壟 斷 傳播，無其他廣告干擾。其特征：信息強勢轟炸、全面滲透高端 目標受眾。C、高 曝 光 的 準 確到 達：長 時 間 廣告 曝露 于 目標 受 眾 ，有 效 曝光 頻 率不可置疑。其特征：廣告有效到達率高、沖擊受眾信息來源。D、強制關 注的完全接收 ：無 其 他信 息干擾 ，使廣告媒體 被目 標 受眾強制

23、接受。其特征：強烈加深受眾品牌記憶度、接受度。E、完 美畫面的視覺沖擊 ：高亮度 和完美的廣告 畫面將產(chǎn)品 訴求極 盡所能表現(xiàn)，其特征：強烈的視覺沖擊，講求文圖搭配的完美。 受眾不忍不看。F、有車族 是高端消費 的主力群體 ，他們每天穿 梭在城市各 個地方， 停車、辦事，辦事、停車。其特征：接受停車場廣告頻率高。（4）已擁有的資源 （約）（5）該項 目發(fā)展計劃 ：以長沙市為該項目啟動點，用一年時間完成長沙的資源建設并完 成 70 % 以 上 的 招 商 工 作 。第 二 年 對 全 國 鎖 定 的 五 大 城 市 同 時 啟 動 。 用兩年時間完成。三年后，將根據(jù)情況決定是否繼續(xù)擴大規(guī)模。（6

24、）開發(fā) 的城市計劃 ：長沙市 北京市 上海市 武漢市 深圳市 廣 州市2、 DM 直 投 刊物 項目（ 1 ） 概 念 ：DM 是 Dire ct mail 的縮 寫，意為 “直接 郵寄廣告或 直投廣告 ”。它 主要表現(xiàn)為印刷品和多媒體演示品兩種基本傳播形式。DM 雜志是 DM 印刷品傳 播的核心方 式。也是目 前國內 DM 傳播 主要方式。因此本案涉 及到 DM 英文縮寫即是指 DM 雜志的略稱?；诳茖W的市場調研分析，以下我們針對公司主產(chǎn)品方向 DM 雜志制 定相應的戰(zhàn)略 發(fā)展規(guī)劃。（2）特點 ：免費性DM 雜 志 普 遍 采 取 免 費 向 目 標 客 戶 投 放 的 方 式 ， 極 易

25、 受 目 標 客 戶 的歡迎，吸引目標群體的關注?？旖菪訢M 雜志是把產(chǎn)品信息不 經(jīng)任何其他渠 道直接 投放給 目標客戶， 在傳播途徑上比傳統(tǒng)媒體更顯方便快捷。針對性DM 雜志采用分眾營銷的 傳播方式，對 目標客 戶進行 細分化，有 方向的選擇目標客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對性。（ 3）DM 的 發(fā)展 概述經(jīng)濟形態(tài)完成由粗放向集約化發(fā)展后，市場必將隨之細分化，客戶、產(chǎn)品等類層介定逐漸清晰，“二八原則”使營銷成本 的絕大 部分耗費無功，原有的營銷觀念、模式必須再調整以適應市場。 這時就產(chǎn)生了分眾營銷的模式。歐美等發(fā)達國家的市場完善較早，因 此 DM 作為分眾營銷方式的一種模式，在歐美國家已趨于成熟，

26、成為僅次于報紙與電視 的第三大媒體，占廣告市 場 20%以上的 分額。近年隨著國內經(jīng) 濟的迅速發(fā)展 ，市場逐步 成熟。 DM 雜志在國 內發(fā)達城市也已蔚然興起，銳不可當。（4）DM 長沙市場概 述直轄后，隨著國家西部大開發(fā)宏觀戰(zhàn)略的逐步推進，近年長沙經(jīng)濟發(fā)展迅猛，人們的收入得到改善后，消費意識增強并趨于理 智，消費定位也逐漸分化。這就要求作為營銷重要方式的廣告也 必須更新自己的傳播方式和傳播理念 。這為 DM 在長沙市場產(chǎn)生 運做提供了大環(huán)境依據(jù)。作 為 DM 雜 志 ， 近 年 也 曾 在 市 場 上 出 現(xiàn) 過 ， 但 由 于 當 時 的 市 場 環(huán)境、開發(fā)理念、運做方式等各種因素，未能操

27、作成功。所以目前 長 沙 的 DM 雜 志 市 場 開 發(fā) 潛 力 巨 大 。（ 5） DM 的 優(yōu) 勢 專 業(yè) 性 強A DM 是 長 沙 唯 一 一 本 專 業(yè) 的 DM 雜 志 ， 品 質 卓 越 ；B DM 建 立 專 有 發(fā) 行 渠 道 ， 細 分 城 市 精 英 人 群 ， 專 業(yè) 管 理 ， 不 可 復制。C DM 定期免 費發(fā)行，投 放精確，保證資訊 100%到達目標受 眾。D DM 服 務 高 端 產(chǎn) 品 ， 直 達 終 端 客 戶 ， 專 業(yè) 實 效 。 設 計 精 美A專業(yè)的設計團體。B 強有沖擊力的視覺效果，凸現(xiàn)品牌價值 獨 特 的 渠 道建 設A DM 發(fā) 行 渠 道

28、 獨 家 買 斷 。B DM 渠 道 覆 蓋 面 寬 廣 ， 遍 布 長 沙 豪 華 賓 館 ， 精 英 寫 字 樓 ， 高 檔社區(qū)，商務平臺，會所，高級轎車族。 嚴 格 的 管 理監(jiān) 督 體系A嚴格的發(fā)行監(jiān)督。由物業(yè)小區(qū)及寫字樓的物業(yè)管理部門負責投 遞到車，由公司派專人進行詳細登記在案。B 精確的客戶管理體系。建立目標客戶的精確數(shù)據(jù)庫，細分客戶 群，避免重復發(fā)放，杜絕無效投遞。 科 學 的 評 估體 系A 定 期互動問卷調查，同期追蹤服務B 及時電話回 訪，了解客戶需求費用低廉DM 廣告費 只及電視的 2%，報刊的 10%，而 效果不容低估。（ 6）DM 的 定位 ： 地 下 停 車 庫月

29、票 車主 三 星 級 以 上豪 華 賓館 空 港 VIP 貴 賓 及 商 務 平 臺 高 檔 休 閑 會所（7）DM 的客戶定位 ： 商務人士：工作于高檔寫字樓，出入高檔消 費場所 城市名流：有知識、品位 ，有良好教育背景 ，講究生活品質的 各界名流 城 市 精 英 ： 月 收 入 600 0 元 以 上 或 家 庭 收 入 100 00 元 以 上 的 中 青年群體 城市中堅：強力消費階層，通常為企業(yè)單位 的決策人士（8）方向 DM 受眾狀況數(shù) 表：DM 讀者收入情 況讀者個人收入讀者比例2000 元 以 下 20 00- 500 0 元500 1-1 000 0 元100 00元以上2 0

30、00 0 元 以 上4.50 %3 1.30 %38.60 %16.9 0 %8.70 %讀 者 家 庭 收 入 2 000 元 以 下2000- 500 0 元500 1-1000 0元1 000 0 元 以 上2.20 %1 3.30 %30.50 %64% DM 讀 者 教 育 程 度讀 者 學歷讀 者比 例博士及以大專 其 它上學歷1.80 % 1 0.10 % 51.20 %19.4 0% 18.2 0 %（ 9）DM 的 “SWO”T 分 析針對詳細的市場分析調研，以下做相 關 SWOT 分析，為 DM 戰(zhàn)略 制訂提供科學的理論依據(jù)?！癝”： 屬于廣告的分眾傳播形式，產(chǎn)品優(yōu)勢明確，

31、市場潛 力巨大。本 土 DM 現(xiàn) 狀 決 定 DM 擁 有 當 前 市 場 的 主 導 權 ?！癢”： 客 戶認同度不 夠持續(xù)性資金投入量的限制“O”： 經(jīng)濟快速發(fā)展生成規(guī)模性的高端客戶群，引領個性 化消費DM 在 國 內 發(fā) 達 城 市 已 悄 然 興 起 ， 為 長 沙 DM 提 供 了 經(jīng) 驗 依 據(jù)和創(chuàng)造大環(huán)境因素?！癟”： 投 入 資 金的 回 收 周 期 的不 確 定 性 。入行門檻低，易于同行業(yè)的快速形成和競爭。（ 10 ） DM 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ：基 于 對 DM 產(chǎn) 品 開 發(fā) 前 各 種 因 素 的 調 研 分 析 ， 基 于 對 方 案 操 作 的 具 體 可 行 性 研

32、 究 結 論 ，基 于 對 DM 產(chǎn) 品 開 發(fā) 的 和 公 司 的 長 遠 發(fā) 展 ， 我司經(jīng)詳細論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：成長期：整合資源優(yōu)勢，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個性化特 點，對產(chǎn)品進行全方位包裝，加強渠道建設的力度，采取多樣推 廣方式，專攻并壟斷長沙高端市場。產(chǎn)品規(guī)劃： 提 高 DM 雜 志 的 設 計 品 質 。 打 造 視 覺 沖 擊 力 強 ， 裝 訂 印精美的個性化雜志形象。 體現(xiàn)雜志內容的時尚性個性化，為 目標群體提供準確的消費定 位。 整體買進香港時尚雜志，提高 DM 的可讀性、娛樂性。增強客 戶的依賴性和忠誠度。渠道建設： 建立精確 的目標客戶數(shù)據(jù)庫，確保雜

33、志投遞的 有效性。 加大地區(qū)發(fā)行渠道建設力度。對 目標客戶群進行地毯式發(fā)掘開 發(fā)?，F(xiàn) 階 段 公 司 已 取 得 市 內 100 多 個 大 型 停 車 場 、 停 車 庫 的 獨 家 發(fā) 行 權，擬用一時間壟斷 長沙市 400 個優(yōu)質 停車庫。 加大地區(qū) 發(fā)行渠道的廣告開發(fā)。由于全國各大城市對戶外廣告牌的整治，戶外廣告牌的生存空 被大大壓縮，鑒于此，公司將和地下停車庫廣告互動。 成本控制：定 期 進 行 DM 雜 志 制 作 、 發(fā) 行 量 、 渠 道 建 設 實 效 進 行 調 查 分 析 評 估，并根據(jù)評估結果進行響應調整，嚴格控制成本的投入防止盲 的成本浪費。擴張期：長沙本土市場完成穩(wěn)

34、定正常的運營后，配合汽車俱樂部聯(lián)盟， 在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時開發(fā)，對 DM 雜志實施戰(zhàn) 性擴張。公司規(guī)模的擴張。以長沙為本部，在全國其他五大城市建立分公司，模仿地產(chǎn)雜志出版模式，以當?shù)刭Y源為主，分城市出刊 DM 。3、產(chǎn)業(yè)汽車俱 樂部聯(lián)盟項目中國汽車市場需求前景新機遇：隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國 2005 年生產(chǎn)汽車 365 萬輛， 同比增長 38.5%,銷售汽車 324.8 萬輛，同比增長 37.1 %,完成工業(yè) 增 加 值 1515 億 元 ，同 比 增 長 60.9 %。目 前 中 國 汽 車 時 代 已 經(jīng) 到 來 ， 尤其是基本的汽車服務和汽車文化、汽車旅游等方面的需

35、求日益 需求。汽車消費已成為拉動經(jīng)濟增長的主要力量 未來我國汽車市場發(fā)展空間巨大。隨著汽車價格、居民收入和消 費結構、消費信貸、消費環(huán)境的改善，特別是新產(chǎn)品的推出，今 后 10 15 年 中 國 將 成 長 成 為 全 球 最 大 的 汽 車 市 場 ，年 銷 量 將 達 到 1700 萬輛，汽車保有量超過 1 億輛。汽車是個高消耗品，其使用 過程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會增加其消費成本。據(jù)了解， 在國外，汽車的售后服務創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中 利 潤 的 1/3 ， 這 也 是 汽 車 工 業(yè) 較 為 發(fā) 達 的 國 家 長 期 摸 索 出 來 的 經(jīng) 驗之談。汽車售后服務作為汽

36、車的高附加值產(chǎn)品已經(jīng)被國內廠商 普遍重視起來，同時也是消費者的最大需求點。加上今年我國將 進行汽車改革政策和其他系列優(yōu)惠政策出臺將會更大刺激了汽車 市場，汽車售后市場越來越受關注了。這是個大發(fā)展趨勢。在越 來越多企業(yè)受利益趨勢進入這個市場時，伴隨著汽車工業(yè)的飛速 發(fā)展，國內的汽車產(chǎn)銷量 正以年 30%的速 度急劇增長 ，新的售后 服務商機接踵而來。專家預計：汽車售后服務業(yè)將迎來第二次淘 金浪潮。中國汽車俱樂部的發(fā)展：中 國 汽 車 俱 樂 部 發(fā) 展 直 到 1995 年 才 開 始 ， 經(jīng) 過 幾 年 的 摸 爬 滾 打 ， 俱 樂 部 在 199 9 年 后 穩(wěn) 步 成 熟 ，目 前 俱

37、樂 部 基 本 上 是 以 愛 好 或 車 型 為基礎，采用會員制的形式建立的。沒有專門的辦公場地，專門 的管理機構，會員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上發(fā)布信息或手機短信及電 話通知。是一種松散的組織。由于各個汽車俱樂部服務特點不同，會員的概念也有所不同。會 員制的優(yōu)勢就是花錢買服務，鎖定服務是核心，從而保證了客戶 的忠誠度，達到一定規(guī)模后，擁有大量忠實客戶的俱樂部成為一 個消費群體的代言人，使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè)合作模式和伙伴 時可以無往而不 利?！皣?外的汽車服務業(yè)發(fā)展至今已有上百年歷 史，會員制已成為各發(fā)達國家汽車服務業(yè)經(jīng)營的不二法門。長沙汽車俱樂部經(jīng)營與發(fā)展情況：就 長 沙 市 轄 區(qū) 目 前 總

38、 共 擁 有 近 100 萬 量 的 汽 車 ， 公 車 為 75 萬 量 左 右 占 到 75 % ， 私 家 車 為 25 萬 量 左 右 ， 占 到 2 5 % 。 據(jù) 統(tǒng) 計 長 沙 現(xiàn) 在 平均 每 天 以 300 量 新車 掛 牌 上 路， 而且 主 要是 私 家 車 為主 ， 預計在二年內私家車將達 到 60 萬量左右，所以更需要產(chǎn)業(yè)性的汽 車 俱 樂 部 的 服 務 ，而 長 沙 真 正 的 登 記 注 冊 只 有 十 幾 家 汽 車 俱 樂 部 ， 主要是以保險代理、車證服務、和自駕游等簡單的服務。如長沙 最大的萊卡車友俱樂部以做綜合性汽車服務為主，目前有會員約 10000

39、名左右。其它都 是近幾年才 成立的做一 些的簡單汽 車服務 為主，其會員最多 1000 名左右。還有以汽車 改裝和只做自駕游活 動的汽車俱樂部，但發(fā)展都很艱難。而長沙私家車的普及速度正 以倍數(shù)的速度在發(fā)展，且隨著我國機關車輛改革政策的實施、新 的 優(yōu) 惠 政 策 出 臺 及 2008 年 奧 運 經(jīng) 濟 機 會 到 來 ，相 信 將 會 有 更 多 的 用戶會需要汽車后市的服務。但目前服務意識和在經(jīng)營上都有欠 缺，且沒有連鎖服務等。所以必須要有核心競爭力的經(jīng)營模式才 能生存發(fā)展和壯大。就長沙的汽車保有量和汽車發(fā)展空間及汽車 后服務的需求，還有很多的市場和利潤空間。再就是長沙的成本 費用較低市場

40、條件好消費能力意識強，相對來說風險小，所以制 訂適合長沙市場發(fā)展需要的經(jīng)營模式，相信會異軍突起，迅速做 好做大。消費者的構成和需要：1) 隨著汽車開始進入尋常百姓家，許 多消費者 也多了一個 尷尬的 經(jīng)歷：在駕車外出的途中，愛車突發(fā)故障，缺少維修技能的車主 往往束手無策。打電話給維修單位，因不懂技術和維修，價格的 高 低 不 能 控 制 ，如 果 有 一 支 專 業(yè) 化 的 汽 車 救 援 隊 伍 ，像 “120 ”急 救 中心那樣一呼就到，全部搞定。而且這個救援隊伍是自己信得過 的組織，消費者就沒有什么的燃眉之急了。2) 同時 ，消費者也 希望汽 車俱 樂部 除了向 消費者提 供修車隨叫 隨

41、到服務外，最好能夠提供全方位其他服務，只要一個電話，剩 下的事就不管了。真正成為會員排憂解難的大管家。3）服 務以外，會 員得到實惠的多少，是 最大的向心力，會 員總希 望花最少的錢，得到最大的實惠。只要資源整合巧妙，營運模式 嚴謹，管理服務到位，做到這一點是不難的。營銷策略：1）營銷目標是占據(jù)長沙汽車俱樂部服務行業(yè) 的名牌地位；2）以 停車庫為平臺，鎖 定月票車，以 就近作為團體活動群體，以 全方位服務引領客戶。3）塑造本俱樂部的品牌形象，通過各種廣告手段與媒體配 合使之 在長沙地區(qū)具有強大的品牌知名度：與車有關的各服務行業(yè)、所 有 駕 車 人 、汽 車 保 險 公 司 都 知 道 、了 解

42、 本 汽 車 俱 樂 部 。突 出 形 象 ， 并且使本俱樂部具有品牌號召力，在公眾及汽車服務、俱樂部行 業(yè)造成巨大的廣告效應；4）利 用本俱樂部的全新服務理念和經(jīng)營模式，以 優(yōu)質的客戶、人 性化的服務及回報實惠的策略來更加堅固會員群體；服務定位策略：1）隨著汽 車服務市場 的不斷擴大，消費者也有眾多的選擇 余地。 同時，消費者對服務的要求也越來越高?？陀^的講，汽車俱樂部 行業(yè)出售的商品只有一種，那 就是 服務。怎樣做到使消費者 滿意，從而樹立品牌形象，形成品牌號召力，首先就是由服務定 位決定的必要性。2）除 汽車救援外的其他服務，可 根據(jù)會員品質的高低，分 服務項 目的多少采用包干形式的傭金

43、制度，只要在包含的服務范圍內， 會員一個電話，剩下的事就是我們的了。3）采用低門檻或零門檻入會制度，消除車主認為公司在套 錢的心 理障礙，同時承諾每年還要給會員一定金額的現(xiàn)金，讓有車一族 主動自愿加入俱樂部。廣告媒介策略：俱樂部處在品牌創(chuàng)建初期，廣告推廣是品牌塑造、提升企業(yè)知名 度、號召力的有力手段。2）以自身停車庫廣告和報紙平面媒體為主，以報電視廣播 媒體為 輔 ，進 行 軟 硬 結 合 的 宣 傳 。以 “聯(lián) 合 組 織 活 動 的 合 作 模 式 作 為 宣 傳 切入點；以塑造俱樂部品牌形象作為著眼點；以目標受眾作為廣 告宣傳覆蓋點，并以此作為整體廣告策劃的重點。3）同時配合報紙階段性主

44、題新聞做平面廣告的 宣傳，長 沙電視臺 或各廣播電臺等做動感宣傳。4）目標一年 在長沙地區(qū)能得到客戶的認可，從不 知名知名了 解 信 服 行 動 。汽車俱樂部核心競爭力的發(fā)展：1）利用自 己的停車庫 資源平臺，收集終端客戶的完整信息 資料， 建立優(yōu)質完善的客戶服務體系，利用加盟連鎖資源共享的合作優(yōu) 勢更好的為我們的客戶提供服務，同時擴大本俱樂部的品牌。并 展開汽車時尚潮流的引導，以便擁有更多的客戶及市場導向。2）選擇一個有良好關系的銀行，為入會客戶辦理聯(lián)名卡的 服務模 式。讓我們所有的客戶都能享受到尊貴的超值服務，首先可采用 電子付款的結算方式來交納各種規(guī)會費及到我們各合作單位消費 結算。這樣

45、可以節(jié)省客戶跑路時間，真正實現(xiàn)一個電話搞定的承 諾服務，提高俱樂部的聲譽。同時和醫(yī)院合作，當會員在發(fā)生交 通意外事故時，可免交押金和優(yōu)先享受救治的優(yōu)惠政策。3）成立國內首家汽車基金會，以公益服務的原則來關注社 會弱勢 群體及我們的會員。同時我們所有的客戶在加入本俱樂部時就免 費獲得救助卡，一旦發(fā)生事故或需要救助時俱樂部可站在人道主 義的立場上為其服務，維權、代理服務、慈善救助等。4）同時與本市有實力的保險公司確定全方位合作得到一定 的服務 費，由本俱樂部作為此保險公司的所有客戶汽車服務單位。這樣 可擁有大批的客戶資源，同時也會得到保險公司很好的保險優(yōu)惠 和理賠政策。5）汽車文化的傳播和引導，定

46、 期組織各種主題活動，全面為廣大 車友提供一個以車會友、感受生活的優(yōu)秀平臺。多組織公益性能 推動長沙經(jīng)濟、旅游發(fā)展的活動。6）汽車旅游將是主營之一，以 車為媒，定期地舉辦汽車自駕游活 動、結交車友共侃駕車樂趣。除服務好會員旅游外還服務好來渝 客戶的接待工作。7）成為全國自駕游聯(lián)盟會在長沙內的重要合 作伙伴。經(jīng)營內容及利潤來源：1）主要服 務于地下停 車庫月票車主，由我們提供最優(yōu)質的 行車、 用車、養(yǎng)車等系列服務，會員費采用低門檻方式繳納，基本定價 為 380 / 年 ， 以 現(xiàn) 在 長 沙 市 區(qū) 60 萬 輛 的 汽 車 量 ， 我 們 能 作 到 6 %的 份額就是 40000 個會員就已

47、經(jīng)很可觀了。每年會 費收入達 1520 萬元。2）保險費用的返點，長沙轎車年保險費為 4000 元（最低額） ， 統(tǒng)一投保，保險公司可返 30%的點，及 1200 元，合計 可獲得 4800 萬返點費用，拿出 50%的返點費用 2400 萬元饋贈給會員，每個會 員可獲得 600 元 的現(xiàn)金，這樣 ，俱樂部獲 得 2400 萬元 的返點收入， 會員獲得的 600 元現(xiàn)金扣除他們的會員年費 360 元，實際上是 倒 拿 錢 220 元 / 年 給 會 員 入 會 ， 并 享 受 俱 樂 部 提 供 的 許 多 免 費 服 務 。3）理 賠服務、代 交各種規(guī)費、協(xié) 助交通違章及事故處理等，可 獲 得

48、相應的傭金收入。4）一 輛 車 按 正 常 行 駛 情 況 下 全 年 養(yǎng) 車 費 用 至 少 需 要 1 5000 元 ，耗 油 約 為 5000 元， 各種 規(guī) 費約 4000 元 ，保 險 約為 4000 元 不等 ， 還有維修保養(yǎng)美容清 洗至少需要 2000 元， 其他意外損耗開支不 計。所以每個車主都希望能省心省錢省事的，需要汽車俱樂部為 其全面的服務。整合洗車、美容、修理等點的資源，以協(xié)議形式 確定為定點協(xié)作單位，其服務返點是一筆可觀的收入。5）利用本俱樂部的影響力及政府支持成立國內首家汽車 基金會。 以公益的精神為我們所有的客戶提供維權、救助等。同時幫助社 會上的弱勢群體需要救助

49、時發(fā)起慈善籌款等活動，這樣除得到很 好的名利以外還將得到大批資金進入，但必須保證本基金會的形 象及服務宗旨情況下，合理運用資金。6) 通過無形影響力及本俱樂部優(yōu)勢實力，保證第二 年續(xù)簽客戶 的遞增工作，這樣我們的經(jīng)營管理費用將會隨著會員量增多而減 少，利潤也會成倍數(shù)增長。7) 開展自 駕游活動， 也是俱樂部增加收入的有效途徑俱樂部存在的危機和問題：其實現(xiàn)有的俱樂部也存在各種各樣的 危機。1、是駕車人觀念意識 ，2、是俱樂部與會員的 溝通問題，3、是 行 業(yè)管理問題，4、服 務 質 量和市場需求，5、是 會員得 不到真正的實惠，俱 樂部空頭支票開 得多。直到現(xiàn)在，有關主管部門仍沒有一個標準的管理

50、辦法。長沙本地的汽車俱樂部最大的不足就是，沒有一個很好的服務體 系和意識，再就是缺少文化底蘊和沒有利用好長沙旅游和經(jīng)濟環(huán) 境的優(yōu)勢。而且俱樂部是以愛好為群體，沒有產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，極不 正規(guī)，離真正意義上的以服務為主的汽車俱樂部差距很大。所以 以優(yōu)質高效的經(jīng)營模式及服務體系一定能贏得長沙地區(qū)最大的市 場份額。第四章：財務分析一、財務總計劃：我 們 希 望 在 四 年 時 間 內 ，預 計 累 計 利 潤 總 額 為 424 485 萬 元 。財 務 預測數(shù)據(jù)如下：長沙市：四 年累計利潤 總額 10376 萬元。北京市：三 年累計利潤 總額 64 14.5 萬 元。上海市：三 年累計利潤 總額 64

51、14.5 萬 元。廣州市：三 年累計利潤 總額 64 14.5 萬 元。深圳市：三 年累計利潤 總額 64 14.5 萬 元。武漢市：三 年利潤總額 6 414.5 萬元。合計：利潤總額 4244 85 萬元。二、財務結果：以長沙市為基點計算，其他五城市是以長沙為模式同時運作，所 以，為簡單明了，僅對長沙市進行財務運算。（一）、地下停車庫燈箱廣告：項目投資預算估算表 單 位：萬元項 目 一年 合計固定資產(chǎn)投資（燈箱費用 ） 120 120流動資金投資（包括前期租金等所有 管理費用） 130 130項 目 總 投 資2502 50固 定 資產(chǎn) 投 資 明 細預 算表單 位 ： 萬 元燈箱規(guī)格 折

52、舊年限使用年限 合 計1×2M（超薄型導光 板）3 3120銷售收入估算表： 根據(jù)長沙地區(qū)戶外燈箱廣告發(fā)布平均水平為：每平方米一年實 際 發(fā) 布 價 格 3 600 元 為 基 礎 ，考 慮 到 客 戶 認 知 度 過 程 和 該 項 目 形 成品牌的時間問題，發(fā)布 價格暫按 70%左右的低價 策略估算。項目燈箱擁有 數(shù) 量招 商 率預 計 招商 數(shù)量（ ）招 商 價格元 /年年銷 售 收入（萬元）一 個 年 周 期160 0 80 %1 2802 5003 20付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表：單位：萬元項目燈箱設備運輸轉運安裝材料場地租金燈箱電費管理銷售費用合計1202.58.00488 60

53、24 6.5損益估算表單位：萬元項目第1銷售收入320銷售成本106.5燈箱 按 3 年 折舊 分 攤）銷 售 稅 金 20毛 利 潤 193.5管 理 銷售 費 用60利 潤 總 額133.5所 得 稅40凈 利 潤93.5萬元現(xiàn) 金 流量 估 算 表 ：單位 ：項 目第 1 年上 期 現(xiàn)金 結 存0一、經(jīng)營現(xiàn)金流量銷售現(xiàn)金流量320現(xiàn)金流入小計320購買燈箱支付現(xiàn)金120工資管理費支現(xiàn)金40支付稅費現(xiàn)金20經(jīng)營費用支付現(xiàn)金40現(xiàn)金流出小計220經(jīng)營現(xiàn)金流凈額100籌資現(xiàn)金流量吸 收 投 資 現(xiàn) 金 流 量30 0現(xiàn) 金 流 入 小 計3 00現(xiàn) 金 流出 小 計（ 暫不 考 慮分 配 利）

54、三、總現(xiàn)金流量現(xiàn) 金 流 入 量 620現(xiàn) 金 流 出 量 540所 得 稅 40稅 后 凈 現(xiàn) 金 流 量40 財 務分 析 ：1、 投資 利 潤率 =利潤 或年 平 均利 潤 /投 資總 額 =93.5/2 50= 37.4 0%2、 招商 量 盈虧 平衡 點 （ BEP） =年 固 定總 成本 / （年 銷 售 收 入 年 可 變 總成 本 年 銷售 稅金 ） =146/ （32020.5 20） =52.24 %3、招商 價 格盈 虧平 衡 點： X-總 固定 成 本-總 變動 成 本 -5%X =0X=1 321 元。 即每 年 每平 方 米招 商價 格 為 1321 元 可 持平

55、。4、投資 回 收期 為三 年 。（ 二 ） 、 DM 直 投 雜 志 ：以 月 刊 形 式 發(fā) 行 ， 首 發(fā) 10 000 份 作 為 起 點 ， 今 后 根 據(jù) 情 況 逐 步 增 加 ，計 劃三 年時 間 完成 到 4000 0 份 的 發(fā)行 量。第 一 年完 成到 19000 份 發(fā) 行 量 ； 第 二 年 完 成 到 29 000 份 發(fā) 行 量 ； 第 三 年 完 成 到 4000 0 份發(fā)行量。（暫以第一年為為測算基礎）1、投 資 預 算 ：DM 雜 志印 刷出 版 費：1000 0 份 ×3.6元 ×12月 =4 3.20 萬元；DM 雜 志發(fā) 行費 用

56、：100 00 份 ×1.00 元×12月 =12 萬元 ；DM 雜 志采 編費 用 ：15 萬 元 ；DM 雜 志營 運管 理 費： 12 萬 元；合 計 一 年 投 資 費 用 ： 82.2 0 萬 元 （ 本 投 資 預 算 為 基 本 預 算 ， 沒 有 考 慮 逐 月 增 加 的 發(fā) 行 量 ，是 否 增 加 發(fā) 行 量 ，與 廣 告 收 入 增 加 有 關 ， 廣告收入情況好，增加發(fā)行量也就不需要再增加什么投資，故按 基本數(shù)據(jù)預算）2 、 收 入 預 算 ： DM 雜 志 是 免 費 直 投 雜 志 ， 沒 有 銷 售 雜 志 的 收 入 ， 收入來源全部依靠廣告收入，所以，預算收入就是預算廣告招商 收 入 。為 對 比 說 明 ，我 們 以 同 樣 針 對 有 車 族 的 汽