裝飾公司整合營銷策劃案

1、裝飾公司整合營銷籌劃案xx經(jīng)過十幾年的開展，已經(jīng)在xx乃至xx有相當(dāng)高的知名度，但xx裝飾xx年才進(jìn)駐xx，由于進(jìn)入xx市場時(shí)間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在xx裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是xxxxxxx等。目前xx裝飾行業(yè)正處于上升階段，*面臨著強(qiáng)大的競爭對手，如何進(jìn)展“xx的品牌建立及進(jìn)展大規(guī)模的市場推廣活動(dòng)以搶占xx家裝市場顯得猶為迫切。目的消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位：xx，xx分公司在xx年將高端收入人群作為重要目的效果不是很理想。根據(jù)xx裝飾xx公司20xx客戶構(gòu)造分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50。綜合分析，xx裝飾主要目的消費(fèi)群應(yīng)為

2、中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目的消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在2835歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出xx裝飾x式風(fēng)格時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目的。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在3550歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企指導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。第三類為低端消

3、費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、廉價(jià)。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，效勞的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。廣告策略1品牌建立與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2將各種資源進(jìn)展整合，形成一股整合的力量。3品牌建立與市場推廣相照應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化，即突出xx裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把xx裝飾打造成x

4、x裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其x派風(fēng)格做詳細(xì)描繪。6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。媒介選擇1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。2、電視專題片。3、vcd光盤。4、戶外廣告包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告5、店招6、dm單張。7、vip會(huì)員卡。8、社區(qū)推廣。9、展銷活動(dòng)。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建立和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)展。一、品牌建立方案1報(bào)紙廣告：首先和江南xx報(bào)或xx報(bào)、xx晚報(bào)合作開拓以“新家居·新生活為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比方；答復(fù)家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。xx專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介

5、紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時(shí)做xx報(bào)紙平面廣告，主要做xx的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：由xx創(chuàng)辦，是xx人的驕傲，獲得很多全國性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、效勞周全、材料有保障、價(jià)位合理等。方案2店招廣告：在xx主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從5月初開場。店招設(shè)計(jì)上以突出xx標(biāo)志和xx口號“把裝修交給我們，您放心上班去。店招底色為*。方案3戶外廣告：與*店招同時(shí)推出，建議在xx、xx、xx三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中xx、xx板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，xx板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起xx裝飾的品牌形象。方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識地索取發(fā)票，假設(shè)在發(fā)票上印有xx裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)才能，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目的消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢。方案電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告力求文字簡約，做工精巧，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼