公司簡介文案

1、畫冊P1P1美高房地產營銷策劃（大連）機構DALIANDALIAN CHINACHINA THETHE VICTORVICTOR Y Y & &MEIGAOMEIGAO MARKETINGMARKETING AGENCAGENC Y Y （DALIANDALIAN） CO,LCO,LTD.TD.中國大連P2P2美高房地產營銷機構既美高房地產營銷策劃（大連）有限公司一家集“ 策劃、廣告、銷售”三位一體的綜合性房地產服務公司。公司秉承以客戶需求為導向，價值創(chuàng)造為目標，通過專業(yè)的策劃 指導、創(chuàng)造力銷售執(zhí)行， 努力打造開發(fā)商、 代理商、 消費群體之 間“三足鼎立”的格局。信守誠信服務、

2、 勇于創(chuàng)新的經營理念， 以優(yōu)秀業(yè)界精英為企業(yè)發(fā) 展后盾，具備市場開拓、規(guī)劃建議、產品定位、營銷策劃、廣告 推廣、銷售代理與顧問等綜合專業(yè)能力，竭誠為各開發(fā)商提供專 業(yè)性房地產服務。公司深入研究房地產綜合理論體系，結合數(shù)年實戰(zhàn)經驗和技巧， 從公司理念出發(fā)， 形成一套系統(tǒng)、 科學的服務營銷體系， 其最終 目的是為開發(fā)商服務， 為消費者服務， 為開發(fā)商實現(xiàn)利潤最大化 服務。體系：市場，規(guī)劃，廣告，銷售，策劃MAREKMAREK 市場：行業(yè)市場調查與分析、行業(yè)政策調控研究與分析、 目標客群消費分析、產品發(fā)展與銷售趨勢分析。 。PLANPLAN 策劃： 項目定位、產品規(guī)劃建議、全程推廣主題、推廣階 段劃

3、分、階段性媒體推廣計劃規(guī)定、 廣告定位、 形象識別系統(tǒng)設 計、平面設計與制作、媒體策略制定、媒體費用預算。 。ADVERTISADVERTIS 廣告：廣告全程推廣策略、推廣主題、階段推廣劃分、 階段性媒體計劃制定、 廣告定位、 形象識別系統(tǒng)設計、 平面設計 與制作、媒體策略制定、媒體費用預算。 。SALESSALES 銷售：樓盤銷售代理、銷售顧問、整體及階段性銷售策略 報告、銷售管理體系制定、銷售流程規(guī)劃、銷售控制策略制定、內部認購管理、客戶管理、銷售培訓。 。CONSULTANTCONSULTANT 問：房地產項目可行性研究、房地產全程營銷顧 問建議、商業(yè)項目運作規(guī)劃建議、企業(yè)品牌推廣建議、

4、物業(yè)管理 規(guī)劃建議。 。 。P3P3地塊周邊的建筑物/ /綠化景觀/ /自然景觀/ /歷史人文景觀/ /環(huán)境污染狀1.31.3 地塊交通條件調查 地塊周邊市政網及其它公共交通現(xiàn)狀/ /遠景規(guī)劃項目對外水、陸、空交通狀況/ /地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網現(xiàn)狀 1.41.4 周邊市政配套設施調查 購物場所/ /文化教育/ /醫(yī)療衛(wèi)生/ /金融服務/ /娛樂、餐飲、運動/ /生活服 務/ /游樂休憩設施/ /周邊可能存在的對項目不利的干擾因素/ /歷史人文區(qū)位影響 2.2.區(qū)域市場現(xiàn)狀及趨勢判斷2.12.1 地方房地產市場概況及政府相關的政策法規(guī) 地方居民住宅形態(tài)及比重 / /地方市政府

5、對各類住宅的開發(fā)和流通方面 的政策法規(guī) / / 地方市政府關于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政 策法規(guī)/ / 短中期地方市政府在項目所在地及項目周邊的市政規(guī)劃2.22.2 地方市房地產市場總體供求現(xiàn)狀人力資地理位置/ /地址地貌狀況美高土地面積的及紅線圖美七通一平現(xiàn)美狀房地產營 銷（普灣 新區(qū)）機 構地產營地產營1.21.2 項目用地周邊查峰）機構O。地產營銷（金州）機構MEIMEI GAOGAO 丨美高1.11.1 項目土地性質調查2.32.3 地方市商品住宅市場板塊的劃分及差異2.42.4 地方市商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)展2.52.5 商品住宅客戶構成及購買狀態(tài)分析經濟各種檔次商

6、品住宅客戶分析 / / 商品住宅客戶購買行為分析P5P53.3. 土地 swotswot 分析3.13.1 項目地塊優(yōu)勢3.23.2 項目地塊劣勢3.33.3 項目地塊機會點3.43.4 項目地塊的威脅及困難點4.4. 項目市場定位4.14.1 類比競爭樓盤調研類比競爭樓盤基本資料 / /項目戶型結構解析 / / 項目規(guī)劃設計及銷售資料 / / 綜合評價4.24.2 項目定位市場定位： a a 區(qū)域定位； b b 主力客戶群定位；功能定位建筑風格定位P6P6PartPart 2 2 規(guī)劃定位5.5. 項目定位5.15.1 均價確定的主要方法a a 類比價值算數(shù)平均法b b 有效需求成本加價法c

7、 c 運用以上兩種方法綜合分析確定均價5.25.2 項目中具體單位的定價a a 根據(jù)日照光系數(shù)（ B B 系數(shù)）確定不同自然朝向單位的均價b b 根據(jù)景觀向系數(shù)（ D D 系數(shù)）確定不同景觀朝向單位的均價c c 考慮到其他隨機因素的存在（如果單位附近有機房干擾等）根據(jù)具體情況隨機確定6.6. 項目價值分析6.16.1 商品住宅項目價值分析的基本方法和概念 商品住宅價值分析法：類比可實現(xiàn)價值分析法 類比可實現(xiàn)價值決定因素a a 類比土地價值：地段價值差異項目周邊環(huán)境的差異；周邊市政配套便利的差異；b b 項目可提升價值判斷建筑風格和立面的設計、材質；單體戶型設計；建筑空間布局和環(huán)藝設計；小區(qū)配套

8、和物業(yè)管理；形象包裝和營銷策劃；發(fā)展商品牌和實力；c c 價值實現(xiàn)的經濟因素經濟因素；政策因素;6.26.2 項目可實現(xiàn)價值分析類比樓盤分析與評價/ /項目價值類分析：a a 價值提升和實惠要素對比分析；b b 項目類比價值計算；P7P77.7. 規(guī)劃設計建議（建筑、景觀、戶型）1.11.1 項目總體建筑風格及色彩計劃，項目總體建筑風格的構思1.21.2 建筑單體外立面設計提示1.31.3 主力戶型選擇項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較 / /項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例/ /主力戶型設計提示/ /商業(yè)物業(yè)戶型設計提示1.41.4 環(huán)境規(guī)劃及藝術風格概念提示周邊環(huán)境調查和分析/ /項目總體環(huán)境規(guī)劃

9、及藝術風格構想/ /項目各 組團環(huán)境概念設計/ /項目主入口環(huán)境設計概念/ /項目營銷中心外部 環(huán)境概念設計/ /項目會所外部環(huán)境概念設計/ /項目營銷示范中心沿 途可營造環(huán)境概念設計/ /針對本項目的其他公共環(huán)境概念設計 1.51.5 燈光設計及背景音樂指導項目燈光設計 / / 背景音樂指導1.61.6 小區(qū)未來生活方式指導項目建筑規(guī)劃組團評價 / / 營造和引導未來生活方式8.8. 開發(fā)節(jié)奏建議8.18.1 影響項目開發(fā)節(jié)奏的基因因素政策法規(guī)因素 / / 地塊狀況因素 / / 發(fā)展商操作水平因素 / /資金投放量 及資金回收要求銷售策略、 銷售政策及價格控制因素 / / 市場供求因 素/

10、/ 開盤上市時間要求8.28.2 項目開發(fā)節(jié)奏及預測項目開發(fā)步驟 / / 項目投入產出評估9.9. 樓盤價格定位及策略9.19.1 項目單體成本9.29.2 項目利潤目標9.39.3 可類比項目市場價格9.49.4 價格策略定價方法 / /均價/ /付款方式和進度 / /優(yōu)惠條款 / /樓層及方位差價 / /總 額講價公式9.59.5 價格分期策略內部認購價格/ /入市價格/ /價格升幅周期/ /價格升幅比例/ /價格技術調整/ /價格變化市場反映及控制/ /項目價格、銷售額配比表10.10. 各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施11.11. 各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施P8P8PartPart

11、 3 3 銷售推廣12.12.銷售培訓公司情況：公司背景/ /公眾形象/ /公司目標（項目推廣目標和公司發(fā)展目標）/ /銷售人員的行為準則/ /內部分工/ /工作流程/ /個人收入 目標物業(yè)詳情：項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件/ /物業(yè)周邊環(huán)境、 公共設施、交通條件/ /該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃，宏觀及微觀經濟因 素對物業(yè)的影響情況/ /競爭對手優(yōu)劣勢分析及對策/ /項目特點項目規(guī)劃設計及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等平面設計內容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內面積組合、戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等項目的優(yōu)劣分析項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標

12、、推廣手段業(yè)務基礎培訓課程：國家及地區(qū)相關房地產的政策法規(guī)、稅費規(guī) 定/ /房地產基礎術語、建筑常識/ /心理學基礎/ /銀行按揭知識、涉 及房地產交易費用/ /國家、地區(qū)的宏觀經濟政策、當?shù)胤康禺a走 勢/ /銷售制度、架構和財務進度銷售技巧：銷售過程的洽談技巧如何以問題套答案，詢問客戶需求、經濟狀況、期望等，掌握買家心理恰當使用電話的方法展銷會場氣氛把握技巧客戶心理分析銷售員接待客戶技巧推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧簽訂買賣合同的程序：售樓部簽約程序辦理按揭及計算/ /入住程序及費用/ /合同說明/ /其他法律文件/ /所需填寫的各類表格展銷會簽訂售樓合同的技巧與方法訂金的靈活處理/ /客

13、戶跟蹤維系13.13. 形象包裝VIVI 創(chuàng)意設計項目標志 / / 標準色彩應用設計部分：13.113.1 辦公用品系統(tǒng)名片/ /信封/ / 信紙/ / 工作卡/ / 請柬/ / 便箋紙/ / 公文紙/ /傳真紙首頁 / / 文 件袋/ / 資料袋/ /手提袋/ / 紙杯/ /銷售人員服裝建議 / / 售樓車包裝設計13.213.2 施工現(xiàn)場設計工地廣告牌 / /工地圍擋設計 / /導視牌/ /立柱掛旗條幅 / /招示布/ / 停車 場標牌 / / 彩虹門、空飄氣球等13.313.3 售樓處形象設計銷售中心形象背景板 / /銷售中心接待臺 / /區(qū)位標示牌 / /功能指示牌13.413.4 樣

14、板間包裝樣板間導示牌 / /戶型標牌/ / 展示空間功能牌13.513.5 外賣場包裝看樓專車 / / 看房動線設計（如指示牌、燈箱等）13.613.6 展板展示類展板/ /戶外大型廣告牌/X/X 展架/ /其他展板展示牌13.713.7 銷售工具類宣傳單頁/ /樓書/ /折頁/DM/DM/海報/ /戶型圖（或單頁）13.813.8 廣告類報紙廣告/ /雜志廣告/ /電視廣告/ /廣播廣告/ /軟文P9P914.14.廣告推廣推廣主題/ /推廣主線/ /推廣目標/ /推廣階段劃分/ /調整與控制策略/ /根據(jù)銷售總量對廣告成本及支出的分析/ /市場大環(huán)境對廣告投入與銷售關系的影響同行業(yè)競爭對廣

15、告投入、銷售影響/ /工程進度對廣告投入、銷售的影響/ /推廣各階段分配比例/ /賣點的主題設計與節(jié)奏控制：競爭樓盤廣告分析市場難度的突破市場機會點的把握各期宣傳主題推廣度的控制階段性媒體推廣計劃制定：媒體推廣策略制定/ /媒體推廣目標/ /媒體選擇/ /媒體廣告創(chuàng)意、設計、制作、發(fā)布（如報紙、電視、電臺、雜志、DMDM 戶外、網絡等）/ /軟性新聞的填寫 / / 媒體費用預算 / / 外地媒體推廣建議廣告跟蹤：修整廣告主題 / / 意向客戶分析 / / 宣傳力度分析 / / 各廣告投入與銷售產出分析 / / 廣告投入調查 / /修整廣告計劃15.15. 公關活動（ PRPR）項目奠基活動策劃、執(zhí)行工程開工活動策劃、執(zhí)行售樓處開放活動策劃、執(zhí)行開盤典禮策劃、執(zhí)行房展會活動策劃、執(zhí)行節(jié)假日公關活動策劃、執(zhí)行促銷活動（SPSP）策劃、執(zhí)行主題性公關活動策劃、執(zhí)行P10P10PartPart 4 4 服務項目P11P11CurrentCurrent ServicesServices 目前服務項目P12P12【共贏】市場 MARKETMARKET 策戈 ijij PLAN,PLAN,廣告 ADVERTIS,A