精品資料（2021-2022年收藏）綠色農(nóng)業(yè)進社區(qū)

1、 實戰(zhàn)精品 綠色蔬菜策劃推廣案 策劃人：戴文 時間：2012-5-3項目背景：當(dāng)前我國食品安全問題嚴(yán)重，市場上不時傳出“有毒蔬菜”、“皮鞋做果凍”、“轉(zhuǎn)基因”等諸多的食品安全問題，食品安全受到了百姓前所未有的關(guān)注，在這樣的大前提下，“綠色”“有機食品”成為老百姓關(guān)注的焦點，綠色食品產(chǎn)業(yè)成為國家重點扶植項目，“綠色食品”即將迎來一次前所未有的發(fā)展機遇。項目分析：渠道分析：傳統(tǒng)綠色食品的銷售渠道多為直接進駐大超市，弊端是顧客接觸面小，經(jīng)營點位集中，顧客購買不便，無法輻射更多居住區(qū)。因此進駐小區(qū)成為諸多綠色食品廠家目前正在推廣項目，其中便民車、網(wǎng)上訂購等項目已經(jīng)發(fā)展較為成熟。政策分析：當(dāng)前國家努力扶

2、植新農(nóng)業(yè)，并且多次頒布相關(guān)鼓勵政策，例如，上海市政府頒布的浦東新區(qū)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷體系及品牌建設(shè)補貼政策實施辦法、浦東新區(qū)2011年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目補貼實施細(xì)則等等，這些政策對于有機農(nóng)業(yè)進入社區(qū)，無疑是打開了方便之門。對手分析：分析對手?jǐn)?shù)量、重點推廣地區(qū)，對手價格定位，對手主營產(chǎn)品，盡量避實就輕，見縫插針，尋找對手空隙進行營銷推廣。SWOP分析：優(yōu)勢：價格優(yōu)勢（綠色食品價位低于有機食品，能夠讓消費者大量消費）品牌優(yōu)勢（以合作社為宣傳口號，易得消費者認(rèn)可）政策優(yōu)勢（國家鼓勵，容易同社區(qū)談判進入條件）劣勢：品牌不明確 資金有限機會：“綠色食品進社區(qū)”很多城市鼓勵 社區(qū)原本的蔬菜商戶能夠形成供銷關(guān)系 食

3、品安全問題成為廣大消費者關(guān)注焦點威脅：競爭對手 周圍大型超市 社區(qū)內(nèi)小型蔬菜店推廣細(xì)則：品牌推廣 必須強化品牌效果，突出農(nóng)村合作社、綠色食品的產(chǎn)品定位和產(chǎn)地定位社區(qū)推廣 同社區(qū)談判，才能穩(wěn)定進駐社區(qū)經(jīng)銷商推廣 某些社區(qū)由于社區(qū)內(nèi)或者社區(qū)附近蔬菜經(jīng)營商戶的阻撓，無法順利進駐社區(qū)的，可以同那些商戶合作，并批發(fā)給他們網(wǎng)絡(luò)推廣 提供網(wǎng)上訂購配送服務(wù)實施步驟： 1、按自己品牌，定制宣傳冊 橫幅 掛旗（豬八戒網(wǎng)即可制作精美畫冊） 例廣告語告別污染轉(zhuǎn)基因，綠色食品進社區(qū)下標(biāo)單位 XXX農(nóng)村合作社品牌名擬定 農(nóng)夫菜園 2、尋找中高檔社區(qū)，進行進駐前談判 綠色蔬菜進社區(qū)活動，本身受到國家鼓勵，社區(qū)應(yīng)沒有理由阻撓

4、，如果有部分社區(qū)內(nèi)商戶阻撓，可以將其納為下級經(jīng)銷商。 深圳便民菜車 3、發(fā)展加盟商或者邀請社區(qū)內(nèi)蔬菜店加盟 下附計劃書 社區(qū)蔬菜店項目計劃書一擬建項目情況：項目建設(shè)具備條件： 各地建設(shè)無公害蔬菜基地、綠色蔬菜基地、有機蔬菜基地等安全健康蔬菜生產(chǎn)基地的熱情很高，然而這些安全健康蔬菜的市場命運卻撲朔迷離。優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價的市場結(jié)果以及假冒偽劣魚目混珠的隱痛一直在困擾著那些生產(chǎn)、銷售、購買蔬菜的人們，隨著國家小康建設(shè)步伐的加快，廣大消費者對無公害綠色食品的要求越來越高，調(diào)查表明收入越高，購買綠色蔬菜的慨率就越大，同時時間的價值越大，能節(jié)約顧客的購物時間，也成為零售商業(yè)的重要賣點。調(diào)查分析認(rèn)為，開家綠色蔬菜

5、店的市場前景十分可觀。其綜合效益十分顯著。二項目概況：2.1店址選擇：蔬菜社區(qū)店選擇在中高檔以上居民密集的社區(qū)附近（社區(qū)中），為住戶提供無公害蔬菜、綠色蔬菜等生鮮服務(wù)。2.2營銷優(yōu)勢：借用先進的超市生鮮經(jīng)營模式（主要經(jīng)營綠色蔬菜、同時兼顧其它生鮮等）結(jié)合電子商務(wù)平臺開展主戶配送業(yè)務(wù)，社區(qū)店首先保證店的區(qū)位優(yōu)勢，社區(qū)店統(tǒng)一配置貨源，統(tǒng)一定價，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一配送等職能。社區(qū)店做到每天經(jīng)營的蔬菜具備農(nóng)藥殘留檢測的安全報告，蔬菜每天新鮮上柜和提供營養(yǎng)講座為一體的基本功能社區(qū)店。2.3投資分析：2.3.1社區(qū)店規(guī)模大小在40平方米左右，投資額在5萬元左右。2.3.2每個中檔社區(qū)店按500戶家庭消費計算，每個家庭每天保守消費10元，營業(yè)額為10元5005000元，利潤率為15%，則每天毛利為750元，月毛利為22，500元。三項目建設(shè)規(guī)模：項目建成后，可實現(xiàn)年利潤273，750元。經(jīng)過前期（1-2年）運作成功后可以走連鎖社區(qū)店路。四項目總投資：項目前期總投資為5萬元。.3、組織好宣傳品，人員貨品，選擇已經(jīng)談好的社區(qū)進行推廣活動4、在已經(jīng)進駐小區(qū)加入社區(qū)QQ群或者社區(qū)論壇，提供蔬菜配送服務(wù)，讓顧客足不出戶即可買到放心菜，培養(yǎng)