如何選擇創(chuàng)業(yè)項目：四項原則與四個步驟

1、如何選擇創(chuàng)業(yè)項目：四項原則與四個步驟不論你的具體情況怎樣， 選擇創(chuàng)業(yè)項目， 必須遵循這樣幾個普遍 原則：1 、選擇項目是 搞對象 創(chuàng)業(yè)的感覺可以同初戀相比，選擇項目的重要可以同搞對象相 比。為什么？任何項目的本身，有一個懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過 程，這是一個自然的過程，創(chuàng)業(yè)者對一個具體項目，有一個認識、理 解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程 是人與項目是長期相互融和的過程。 同時決定了選擇項目必須立足長 遠。即便是你的選擇符合人們公認的原則，比如：發(fā)現(xiàn)潛在的需求， 找到市場縫隙，有附加值、有特色，那也是萬里長征走完了第一步， 今后的每一步都是人與項目的融合。這個融合

2、是人與項目生死相伴， 永遠不會完結(jié)2 、選項首先是 選自己選擇項目是開創(chuàng)自覺的人生， 標志著把握自己命運的自主意識的 萌生。許多人當初未必知道， 這正是邁向成功之路的起點。 若干年后， 當你站在事業(yè)的巔峰回頭看當初的選擇， 便會感嘆它的歷史意義之重 大。選擇項目， 是創(chuàng)造一個切入社會的端口，找到一個與社會結(jié)合的 點。這就需要四個字： “知己知彼” 。知己，就是要清醒地審視自己： 優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是 對社會未來發(fā)展趨勢的認識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。特別是 能夠?qū)撛诘内厔莺托枨笥兴舾校?就會比別人快上一拍半拍， 當此 種需求顯露的時候，你已經(jīng)是有

3、準備的人。3 、選項要舍得 花工夫有一個人，當過一周時間的世界首富， 他就是 軟銀公司的孫正義。 他大學畢業(yè)后從美國回到 日本（韓國） ，選出了 50 個創(chuàng)業(yè)目標，用 一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料。最后選擇了作軟件。 既然選擇目標事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須以慎重態(tài)度對待，經(jīng) 過一個充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間，用幾個月甚 至一年時間都是值得的。要舍得花氣力，嚴格地審視自己，慎重地判 斷社會走向，捕捉初露端倪的苗頭。要能夠靜下心，認真調(diào)查研究， 尋找事實根據(jù)。只有這樣， 才能使目標堅實可靠，至少是自己心里塌 實確信無疑，才會全力以赴地去干，在奮進的途中不猶豫、不徘徊

4、、 不動搖，不因挫折就心猿意馬、改弦更張。一門心思，一干到底4、選項要 整和加特色選擇的項目一定要有 “根”，就是 項目生命的根子、 生存的權(quán)利、 活下去的條件、站得住腳的基石。 爭奪市場份額的內(nèi)生力量?？梢酝?俗的表示成四句話： 別人沒有的；先人發(fā)現(xiàn)的；與人不同的；強人之 處的。例如說“別人沒有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián) 系，可以是某種公認資源的新商業(yè)價值?？梢允翘厥鈿夂虻?、溫度濕 度的、土壤成分的、地理位置的、長期廢棄的、失傳已久的。一個走 親戚的人發(fā)現(xiàn)附近的山上有白色的土， 是可以制做陶器的一種土。 進 一步了解到附近有鐵路。 于是他買下這塊下面有陶土的地， 把土涼干 磨成粉

5、一一買起陶土來了。再比如，“強人之處的”，一個項目其中 的不論哪個方面，哪怕是一點： 高人一籌、優(yōu)人一檔、強人一處、就 是根。 質(zhì)量的、功能的、外觀的、設計的、成本的、經(jīng)驗的、模式的 等等。比方說成本，誰能想到“世界 500 強”排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。 它能夠把管 理費用控制在銷售額的 2% 。這叫 真功夫。據(jù)說他們總部的辦公室像卡車終點站的司機休息室， 可見他 們?yōu)榻档统杀径Φ谋澈笫且环N什么樣的精神。按這樣四個步驟來確定選擇投資項目路徑：1、排除一大片知道什么事情是不可以做的。說有個地方有 100 戶人家，每家 有一元錢；你有很大本事， 把所有人家的所有的錢都賺來了 100

6、 元。還有個地方有 100 戶人家，每家有一萬元；你本事不大，只能 把 1/10 人家的 1/10 的錢賺來 10000 元。2、劃出一個圈知道哪些事情是能長期做的。 把社會恒久需要的、 已初露端倪的 大趨勢劃進來。 圈子里的事才具有發(fā)展的空間與時間。 空間意味著有 發(fā)展的廣闊天地，時間意味著可以長期地做下去 。以趨勢為例，任何 一種趨勢都是一個長長的鏈條， 環(huán)環(huán)相扣。 只要能夠抓住其中的一個 環(huán)節(jié)，項目的前景便大體確定了。例如，由環(huán)境保護引發(fā)治理江河， 導致關(guān)閉中小造紙廠，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場。 如果用再生紙做資源去添補，會怎么樣呢？3、列出一個序把可能作的事情排列起來?；?/p>

7、頭看看過去的 20 年中，做強、做 長的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實行業(yè)與發(fā)展的聯(lián) 系。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券市場、建材、裝修、交通、教 育、通信等。那么，就把大的范圍圈定再這里，選出若干項。4、切入一個點成就事業(yè)的公認法則是集中和持續(xù)。 讓生命之火在一點上持續(xù)地 燃燒，不發(fā)光才是奇怪的事。在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很 多，該是把眼睛轉(zhuǎn)向自己的時候了，這時，比較優(yōu)勢的道理是有用 的一一認真地審視自己的強項、優(yōu)勢、興趣何在，可能同時有幾個， 與他人比較哪個優(yōu)勢是最有利的。這時，機會成本的概念也是有用 的同樣多的時間， 同樣的付出， 哪個能力所對應的事業(yè)會有更大 的前景收益，比較中優(yōu)勢會凸顯出來，與自己比較選出最強的。項目選擇固然重要， 還需要記?。?再好的項目也要靠創(chuàng)造性的艱 苦努力。結(jié)果由過程決定，過程由細節(jié)決定。人生的成敗，主要源于選擇。展示自我、張揚個性、發(fā)揚特色是 選擇的出發(fā)點。學會放棄是一種明智的選擇。放棄該放棄的是明智， 不放棄該放棄的是無知， 放棄不該放棄的是愚蠢， 不放棄不該放棄是 執(zhí)著。如果你選擇財富，你就去做商人； 如果你選擇