文案調(diào)查報告

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除文案調(diào)查報告篇一：文案調(diào)查報告旺仔牛奶文案調(diào)查報告一、前言（一） 調(diào)查目的本次文案調(diào)查著重通過資料研究確定旺仔牛奶的市場發(fā)展方向，通過對旺仔市場占有率的研究了解企業(yè)產(chǎn)品在市場上所擁有的市場地位， 從而有效的拓展旺仔牛奶的銷售廣度和寬度。 為旺仔牛奶下一段的發(fā) 展提供依據(jù)。（二） 企業(yè)背景生產(chǎn)企業(yè)旺旺公司開始業(yè)務(wù)追溯至 19621962 年 5 5 月在臺灣設(shè)立之宜蘭食 品工業(yè)股份有限公司。 當時主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品罐頭食品并以出口外銷 為主要業(yè)務(wù)。 公司在 1981983 3年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署 了技術(shù)合作合約，共同開發(fā)臺灣米果市場，并迅速取得市場領(lǐng)導(dǎo)

2、品牌 的地位。19871987 年旺旺商標在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標注冊的首 例。面對有限的資源及臺灣市場，并及時掌握大陸開放經(jīng)濟之良機， 公司在 19921992 年，正式拓展中國市場，旺旺產(chǎn)品廣告在大陸電視臺首 播。第一家工廠于 19941994 年在湖南開始生產(chǎn)并為旺旺進入大陸龐大消 費市場奠下堅固的基礎(chǔ)。為提高公司形象，將資源及投資機會資本化 并開拓資金來源，新加坡投資控股公司 - -旺旺控股私人有限公司在 19951995 年 1010 月成立并于 19961996 年 5 5 月在新加坡交易所第一級股市掛牌， 并改名為旺旺控股有限公司。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除（三）

3、產(chǎn)品概況旺仔牛奶是一種營養(yǎng)牛奶，對小孩子的成長具有促進作用，有增食欲、 促睡眠、祛疲勞等多項保健功能。是一種適合小孩子飲用的營養(yǎng)品。此外，從外形上與包裝上來看，小巧的方塊大紅色的包裝設(shè)計，250mL250mL 的劑量，醒目的符合兒童特色的旺仔 LoGo,LoGo,以及它高端的品質(zhì)，定價 合理，是其能夠快速的發(fā)展重要因素。旺仔牛奶禮袋輕量裝，是贈送 親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費，是合家共享之佳品。旺 仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、 維生素等營養(yǎng)成份；迷你瘦身型更受低年齡層次兒童喜愛； 禮袋輕量 裝，是贈送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費，是合家共享

4、之佳品。二、旺仔牛奶的 SwoTSwoT 分析（一）優(yōu)勢1旺仔牛奶進入市場的時期早，擁有久遠的歷史；2旺仔牛奶對青少年的心理特征進行了分析，掌握了其消費的獨特性；3在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨特的方面，其長達1515 個月的保質(zhì)期獨樹一幟；4其添加的 dHadHa 有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。（二）劣勢1營銷推廣活動較單一，缺少多樣化；2產(chǎn)品的營銷策略方面也存在些許問題（三） 機遇竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除1逐漸興起的青少年兒童飲用奶市場膨脹；2社會、家庭對兒童成長的關(guān)注度提高，越來愈重視孩子的體質(zhì)健康；3頻繁發(fā)生的奶源安全事故讓人們?nèi)狈Π踩庾R，新企業(yè)進入門檻大（四）

5、威脅1伊利、蒙牛的強大的營銷力，占據(jù)主要消費終端；2三聚氰胺事件，深深影響了消費者對牛奶的看法， 對牛奶產(chǎn)品消費 產(chǎn)生了影響；3市場競爭激烈，消費者議價能力的逐漸提高。三、文案分析（一）市場供求趨勢分析隨著人們生活水平的提高，人們對身心的健康越來越重視，作為七八 點種太陽的中國當代少年兒童，正處于身體成長的黃金期，這時需要 合理的營養(yǎng)補充，旺旺集團正是在這樣的背景下進入中國大陸的， 秉 承 身體旺旺、精神旺旺”的旺旺企業(yè)文化精神，旺旺集團為少年兒童 開發(fā)了旺仔牛奶這一綠色健康的牛奶品牌，培育和強壯中國少年兒 童。隨著市場的份額不斷擴大，廣大消費者的不斷認可，旺仔牛奶已 經(jīng)成為中國兒童和少年領(lǐng)域

6、著名的牛奶品牌。 所以說旺仔牛奶在國內(nèi) 具有廣闊的銷售市場和前景。而近年來，旺仔牛奶的銷售額和增長率在逐步提升。在 20XX20XX 年，其銷售額上半年年增長 29%29%，下半年年增長為 30%30%。整體而言， 收入增幅超過目標。由此可見旺仔牛奶在市場上有著可觀的銷售空 間。（二）市場現(xiàn)象回歸分析近年來，旺仔牛奶在國內(nèi)市場的銷售情況雖然一直沒有比較大的波 動，但是旺仔牛奶在市場上的表現(xiàn)并不盡如人意。尤其是在廣告策劃 這一方面，之前旺仔牛奶的廣告在消費者心中引起了相當大的反響， 在各大電視臺熱播的 旺仔牛奶”最竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除新廣告遭遇如潮惡評，眾多觀眾指 責其歪曲母愛”誤導(dǎo)小

7、孩以為父母只有買了牛奶才是真正愛他。對 此，旺仔牛奶相關(guān)人士表示，廣告絕非對小孩有這種暗示。家庭教育 專家則指出，這則廣告是在用母愛推銷商品，對孩子有諸多誤導(dǎo)。通 過這一事件，可以深切的感知到企業(yè)的形象及舉止對企業(yè)的業(yè)績具有 很大的影響。旺仔公司在提升自身知名度方面可以加大投入。而另一方面，由于原材料成本上漲，旺旺的整體毛利率由 20XX20XX 年的 上半年 38.1%38.1%下降為下半年的 36.7%36.7%。盡管旺仔的成本頗為多元化， 但因為成本提升還是受到了較大的影響。 因此小幅度提升了單價，而 旺仔牛奶 60%60%的顧客是十歲以下的小孩，他們的忠誠度不高，尋找替 代品的概率較大

8、，而且其家長不太愿意支付高價購買， 所以銷售業(yè)績 出現(xiàn)了一定的下滑。所以說旺仔牛奶應(yīng)該拓展其消費人群， 在控制成本的同時做到重新細 分消費群體，以多元化的姿態(tài)迎接市場的沖擊，維持企業(yè)銷售額的穩(wěn)定。(3 3)市場占有率分析由于近年來國內(nèi)牛奶行業(yè)的問題種種，國內(nèi)牛奶業(yè)受到了強烈的沖擊，因此國內(nèi)各品牌牛奶之間的戰(zhàn)斗越來越激烈。 在最新公布的國內(nèi) 牛奶排行中：(1(1 蒙牛牛奶，2 2 伊利牛奶，3 3 光明牛奶，4 4 雀巢牛奶，5 5 三元牛奶，6 6 旺仔牛奶，7 7 圣元牛奶，8 8 三鹿牛奶 9 9 南山牛奶 1010 晨光 牛奶。) )旺仔牛奶的排行位于第六，由此可見，與第一第二的蒙牛和

9、伊利相比，旺仔的市場占有率還有很長一段距離， 這就需要旺仔細分 消費市場，提高自身品牌優(yōu)勢，從而獲取更多的消費群體。四、總結(jié)竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除通過諸多的資料可以發(fā)現(xiàn)旺仔牛奶在這幾年的發(fā)展過程中雖然有較為喜人的成績，但是整體的品牌知名度和覆蓋率占有率還是比不上蒙 牛伊利這樣的大品牌，所以旺仔在制定品牌戰(zhàn)略的時候應(yīng)根據(jù)自身的 優(yōu)勢揚長避短，作為中國市場上唯-種罐裝的牛奶， 旺仔有很大的市場機會。篇二：文案調(diào)研報告文案調(diào)研報告一、調(diào)研背景這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國。當時大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人襲 擊，許多年輕海員葬身海底。人們從生還者身上發(fā)現(xiàn)，他們并不一定 都是體能最好的人，但卻都是求

10、生意志最頑強的人。 于是漢思等人創(chuàng) 辦了阿伯德威海上學(xué)?！?，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁 后的生存技巧。戰(zhàn)爭結(jié)束后，拓展訓(xùn)練的獨特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被 推廣開來，訓(xùn)練對象由海員擴大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等群體。訓(xùn)練目標也由單純體能、生存訓(xùn)練擴展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。拓展活動并非體育加娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補 充。通過訓(xùn)練課程能夠有效地開發(fā)企業(yè)人員的潛能， 提升和強化個人 心理素質(zhì)，激發(fā)團隊精神，增強團隊凝聚力，認識自身潛能，增強自 信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想 象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認識團隊的作用，增進對集體

11、的參與意識與責任心；改善人際關(guān)系，更為融洽地與團隊合作；學(xué)習 欣賞、關(guān)注和愛護自然。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除時下，隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們由于工作的束縛而疏于鍛煉， 身體素質(zhì)日益下降。但是，人們內(nèi)心對軍人所具有的健康體魄、默契 的團隊合作能力以及堅強的意志又十分向往。 而室外軍事訓(xùn)練營專門 針對具有這樣心態(tài)的人群展開各種不同的訓(xùn)練活動，以滿足人們的這種需求。二、調(diào)研目的1 1、2 2、3 3、了解人們對現(xiàn)有室外拓展訓(xùn)練營的態(tài)度了解人們對室外軍事訓(xùn)練 營所抱有的期望最終通過調(diào)研結(jié)果所顯示出的消費者偏好信息對室 外軍事訓(xùn)練營的目標市場定位。4 4、開展室外軍事訓(xùn)練的可行性三、文案調(diào)研內(nèi)容

12、1 1、軍事拓展訓(xùn)練發(fā)展簡史從 19951995 年，國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機構(gòu) 一一人眾人北京拓展訓(xùn)練學(xué) 校。19961996 年， 人眾人將這種體驗式培訓(xùn)方式做為其主打產(chǎn)品注冊了商標：拓展訓(xùn)練？。只是沒有想到的是，一個公司的產(chǎn)品注冊商標會在今天 泛化成一個行業(yè)的名稱。從 19951995 年19981998 年三年時間里，北京拓展 訓(xùn)練學(xué)校處于零競爭的狀態(tài)，但隨后，由于入門門檻低，大量專門的 拓展培訓(xùn)公司從各地開始涌現(xiàn)。尤其從 20002000 年起，各地戶外俱樂部 也紛紛涉足，形成了空前的市場熱潮。從某種意義上說，拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)的開展成為了某些戶外俱樂部生存的 救命稻草。因為迄今為止，中國

13、的戶外俱樂部并沒有出現(xiàn)真正意義上 的贏利模式，除了戶外竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除產(chǎn)品銷售、組織會員aaaa 制的戶外活動，再加上偶爾承接大型活動、黃金周的長線出行，剩下能賺錢的就只有拓展 培訓(xùn)了。2 2、拓展培訓(xùn)的環(huán)節(jié)及特點（1 1）訓(xùn)練通常有以下四個環(huán)節(jié)：1團隊熱身。在培訓(xùn)開始時，團隊熱身活動將有助于加深學(xué)員之間的 相互了解，消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓(xùn)活 動中去。2個人項目。本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險最小的原則設(shè)計，每項活動對受訓(xùn)者的心理承受力都是一次極大的考驗。3團隊項目。團隊項目以改善受訓(xùn)者的合作意識和受訓(xùn)集體的團隊精 神為目標，通過復(fù)雜而艱巨的活動項目，促進學(xué)

14、員之間的相互信任、 理解、默契和配合。回顧總結(jié)。回顧將幫助學(xué)員消化、整理、提升 訓(xùn)練中的體驗，以便達到活動的具體目的?？偨Y(jié)，使學(xué)員能將培訓(xùn)的 收獲遷移到工作中去，以實現(xiàn)整體培訓(xùn)目標。(2 2)拓展訓(xùn)練的顯著特點有：1綜合活動性。拓展訓(xùn)練的所有項目都以體能活動為引導(dǎo)， 引發(fā)出認 知活動、情感活動、意志活動和交往活動，有明確的操作過程，要求 學(xué)員全身心的投入。2挑戰(zhàn)極限。拓展訓(xùn)練的項目都具有一定的難度，表現(xiàn)在心理考驗上， 需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰(zhàn)，跨越”極限”3集體中的個性。拓展訓(xùn)練實行分組活動，強調(diào)集體合作。力圖使每 一名學(xué)員竭盡全力為集體爭取榮譽，同時從集體中吸取巨大的力量和 信心，在集體中顯示個性。4高峰