“邊城水戀”中國(guó)茶文化公關(guān)活動(dòng)策劃

1、邊城水戀 ”中國(guó)茶文化公關(guān)活動(dòng)策劃案“邊城水戀”中國(guó)茶文化公關(guān)活動(dòng)策劃案文字摘要：本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系， 結(jié)合“邊城水戀” 客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色， 渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳 效果。案首語(yǔ)：茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識(shí)，閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō)， 品茗聊天是笑談人生、 抒發(fā)情懷的最佳休閑方 式。秋涼時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日 不絕的裊裊情思。自有“

2、采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。而在四川，飲 茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容， 人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外， 更 倚賴茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系， 結(jié)合“邊城水戀” 客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色， 渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳 效果。一、活動(dòng)擬訂目標(biāo)：u全面展示樓盤(pán)形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群 體u消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長(zhǎng)目 標(biāo)客群，為二期銷售沖刺儲(chǔ)備富足的客源u加大

3、力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位u實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷熱潮二、活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范：u實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見(jiàn)收效性u(píng)吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)u達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng)，深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力u最大合理性使用推廣資金，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益三、活動(dòng)應(yīng)用推廣語(yǔ)： 為你暖一壺茶，等你走遍天涯四、活動(dòng)執(zhí)行核心點(diǎn)：整合工程資源優(yōu)勢(shì)， 以本次活動(dòng)的主要載體 “茶文化” 以及所營(yíng)造的懷戀生活基 調(diào)為磁場(chǎng)， 針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)， 集中展示一期已呈現(xiàn)景觀， 輔以利 好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，并為二期開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。五、活動(dòng)企劃技術(shù)方案：1、活動(dòng)建議主題： “茶中歲月，水樣情懷

4、邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”2、建議執(zhí)行時(shí)間：11月16、17日3、活動(dòng)地點(diǎn)：“邊城水戀”工程現(xiàn)場(chǎng)4、活動(dòng)組織建議：主辦：天祥房產(chǎn)協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園6、活動(dòng)邀請(qǐng)人士：l四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)l民間知名茶文化研究人士l知名茶藝表演社團(tuán)l“邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛(ài)好者l成都商報(bào)、成都晚報(bào)、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士六、相關(guān)配合措施： 措施實(shí)施目標(biāo)：u以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮 措施具體內(nèi)容：u當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠u前10位下定客戶可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包u由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成

5、購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠u二期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠七、活動(dòng)具體內(nèi)容及實(shí)施流程：11月16日1、“茶話”四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話為本次活動(dòng)烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩“邊城水戀”領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，邀請(qǐng)知名茶文化研究者、茶藝表演社團(tuán)逐一亮 相，并簡(jiǎn)潔致辭感謝本次活動(dòng)的支持商家調(diào)動(dòng)觀眾的懷戀情緒， 渲染現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氣氛， 為本次活動(dòng)的可觀賞性埋 下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注“邊城水戀” 業(yè)主代表發(fā)表講話， 并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正 式開(kāi)始以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)“邊城水戀”的居家環(huán)境，契合人們的 居住理想對(duì)接工程本身，以達(dá)

6、到推廣目的2、“茶思”由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動(dòng)的名茶品種， 細(xì)述其產(chǎn)品特點(diǎn)、 歷史淵 源及相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；同時(shí)安排觀眾進(jìn)行選擇性品鑒極富民族氣息的開(kāi)場(chǎng)， 為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào)， 自然聚焦觀眾注意 力3、“茶韻”由茶藝社團(tuán)進(jìn)行別開(kāi)生面的茶藝表演；并即興邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)參與、傳授、品鑒； 參與觀眾可獲贈(zèng)名茶禮品進(jìn)一步提升觀眾對(duì)茶文化的興趣， 并調(diào)動(dòng)其參與性、 積極性， 自覺(jué)培養(yǎng)主人 翁形象，形成對(duì)“邊城水戀”的親切感4、“茶景”由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)工程資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，展示樓盤(pán)形象、 環(huán)境著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍， 與本次活動(dòng)主題有機(jī) 結(jié)合，將觀眾的

7、注意力自然轉(zhuǎn)移到工程本身上來(lái)，以形成對(duì)“邊城水戀”更直接 和深刻的印象5、“茶具”由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀工程內(nèi)部景觀及樣板間， 并在私家花園內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈(zèng)茶具禮品以茶具觀賞為牽引，全景展示工程細(xì)節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的 美好印象6、“茶事”宣布本次茶文化展示活動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束； 組織觀眾在私家花園內(nèi)品茗、 休閑；告知 本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策； 由置業(yè)顧問(wèn)料理詳細(xì)講解、 接受下定、 排號(hào)等事宜活動(dòng)終端回到營(yíng)銷事項(xiàng)， 延續(xù)茶文化活動(dòng)留下的影響力， 展開(kāi)銷售工作， 促 成更多落單，以達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的11月17日凡當(dāng)日到“邊城水戀”現(xiàn)場(chǎng)參

8、觀的客戶均可免費(fèi)品茗、參觀茶具，并繼續(xù)享 受茶文化活動(dòng)期間優(yōu)惠工程 八、企劃操作： 企劃操作步驟：n結(jié)合強(qiáng)大的工程硬件優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)知名度、關(guān)注度，大力拉動(dòng)成都及溫江市 場(chǎng)目標(biāo)客戶群的注意力n全面展示已呈現(xiàn)的工程實(shí)景和配套設(shè)施，消除市場(chǎng)疑慮n以強(qiáng)針對(duì)性的PR活動(dòng)聚集人氣，吸引目標(biāo)客戶群體親臨工程現(xiàn)場(chǎng)，為二期銷 售造勢(shì)蓄水，儲(chǔ)備足夠客源n以適宜的銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單企劃操作周期：11月8日11月15日企劃推廣手段：u報(bào)媒平面u電視CF廣告uDM直郵（邀請(qǐng)卡） 企劃推廣節(jié)奏： “報(bào)媒”1、 主 題：整合“邊城水戀”工程優(yōu)勢(shì)+相關(guān)活動(dòng)信息2、 形 式：成都商報(bào)1/3彩版

9、3、執(zhí)行時(shí)間：11月15日（星期五）電視CF廣告1、主 題：“茶中歲月，水樣情懷”2、 形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視CF廣告3、投放媒體：四川電視臺(tái)、四川有線電視臺(tái)套播時(shí)間4、投放時(shí)間：11月13日11月15日 DM直郵邀請(qǐng)卡1、主題：“茶中歲月，水樣情懷邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)”2、形 式：?jiǎn)雾?yè)；編號(hào)3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放；配合指定地點(diǎn)索取4、執(zhí)行時(shí)間：11月8日11月15日九、媒體資源整合應(yīng)用：11月12日、13日四川省有線綜合頻道、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道11月14日，成都商報(bào)社會(huì)新聞報(bào)道11月15日，成都晚報(bào)軟性新聞報(bào)道十、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議： 大門(mén)、通道u渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置（如氣球、拱門(mén)、布幅），及指示系統(tǒng)?；顒?dòng)主場(chǎng)銷售大廳u“邊城水戀”發(fā)售信息（實(shí)景呈現(xiàn)、二期排號(hào)信息及優(yōu)惠政策）的大幅主 題活動(dòng)背景板；與茶文化相關(guān)的易拉寶； 臨時(shí)表演用舞臺(tái)及簡(jiǎn)單音響設(shè)備；