本土電視購物行業(yè)如何在困境中崛起

1、外鄉(xiāng)電視購物行業(yè)如何在困境中崛起今年廣電總局和工商總局五類產(chǎn)品 禁播令并不是對電視購物行業(yè)的 否認(rèn)，但在很大程度上產(chǎn)生了對電購物行業(yè) 重新洗牌的果。在外鄉(xiāng) 跌宕起伏十幾的電視購物行業(yè)作為市場一零售形態(tài)的存在，受禁播風(fēng)波是對行業(yè)展的一種嚴(yán)峻考驗，電視購物行業(yè)會因為行業(yè)的整頓而 一蹶不振，更會像一些人士所預(yù)言一樣馬上銷聲匿跡。對行業(yè)內(nèi)士來 說，禁播值得我們?nèi)ナ∨c總結(jié)，我們需要的不是坐以待斃，而是思 廣益，謀求行業(yè)新的開展，只這樣才能反敗為勝，把挑戰(zhàn)變機遇！通 過筆者觀察，最涌現(xiàn)一些頗具競爭力的視購物成功現(xiàn)象， 想在此拋磚 引玉讓更多專業(yè)人士來設(shè)想電購物行業(yè)困境中的希望。一、湖南衛(wèi)視樂購物的崛起給我

2、們的啟示。A :電視購原來可以做成一個示品牌的 平臺，同時自身形一個品牌。湖衛(wèi)視是傳媒神話，這是毋庸疑的事實。 依托湖南衛(wèi)視的傳優(yōu)勢，建立一個和頻道一樣人 快樂的購物平臺， 以一種連鎖擴張的形式逐步打造個快樂、享受、平安的購物級平臺。 快樂購物不像前操作 短平快的投機者，賣些在所禁之列的類似品， 而是經(jīng)營品牌產(chǎn)品，以一個消費者信賴的消費品供給商身出現(xiàn)，在誠 信上有口皆?？鞓焚徫锛Y(jié)消費品優(yōu)勢品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量，消消費 者購物心理障。提到快樂購物，就聯(lián)想到一個流的沃爾瑪，一個真正 快樂物，享受購物的平臺。湖衛(wèi)視著重品牌建設(shè)與播，是購物行業(yè)品 牌運之典范。B :自媒體資源自主經(jīng)營購物頻道。做過電視

3、物操盤的 人士都知道，很多產(chǎn)品成功運作與否，與媒體資源得有密切關(guān)系。在 很大程度媒體資源自主掌控與是決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。到前為止，能 夠利用身資源締造購物頻的媒體不多。除了湖南衛(wèi)視之，還有中視、BTV-5、東衛(wèi)視CJ、江西電視購物、吉林祥。湖南衛(wèi)視為其典范。這 種模式在做全市場時有一定難度， 但在區(qū)域內(nèi)有絕對性優(yōu)勢的。這種 方式購物臺經(jīng)營者媒體傳播的本錢己可以有效控制，能夠具有充足自主性。二、東方 CJ成功啟。C:專業(yè)電視購物經(jīng)營管理。外鄉(xiāng)電視 購物的硬傷除了出在經(jīng)營者誠信上，中還有最主要一點是出在電視購 行業(yè)經(jīng)營的非專業(yè)化。外鄉(xiāng)電視物開展雖然已經(jīng)有多年的歷史， 但是 對于一個生的行業(yè)來說，還

4、是處于襁褓之中嬰兒。在這個行業(yè)沒有成 之前，需要有更多的創(chuàng)新與突破，經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)需要不斷地找到最 適宜行業(yè)開展的規(guī)與經(jīng)驗。文廣集團不惜巨資引進成功者經(jīng)驗，花大 入電視購物行業(yè)經(jīng)營理、人力資源、市場運營等多細節(jié)上。尤其在專 業(yè)經(jīng)營人才引進與培養(yǎng)，科標(biāo)準(zhǔn)的管理等方面煞費心，終于修得正果 東方CJ成功最主要源于專業(yè)化經(jīng)。D:立體化的渠網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，陸空 結(jié)合，實一體的購物天堂。東方 CJ的渠道是典型多元化。電視的空 中傳播一線牽坐席訂購送；終端形象建設(shè)，大力攔截互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)虛 擬購物電子支付便利。這種型的網(wǎng)狀立體化渠建設(shè)網(wǎng)羅了消費者，便利了各有所的購置者。CJ這種多元化渠建設(shè)的形式，橡果更是先者， 當(dāng)然也

5、得到很大的授意分銷與直銷有機結(jié)合的形式是電購物品牌化 經(jīng)營必借鑒和采納的渠道構(gòu)成形式。三、聯(lián)“C方案成功啟。E:強品牌結(jié)合電視購物品牌，脫穎出。健康C網(wǎng)送機風(fēng)暴。你換CDMA， 聯(lián)通買單；你CDMA，健康省錢。最近聯(lián)通出的“C方案是一典型 的電視購物形式。其實在這之前，果所運營的商務(wù)通隱形 就是典在橡果成功操作商務(wù) 的經(jīng)驗上，聯(lián)通的這個 C方案更具有成功 的先決條件其作為消費者最為看好運營商， 有自身強勢的品牌優(yōu)勢而 且其自身落地的終端網(wǎng)絡(luò)是十分熟和自主可控的。 筆者近期所觀察的 結(jié)果來看，成功消費品牌大有借用電視購渠道的趨勢。 在原有品牌的 認(rèn)知度誠信度和忠誠度上，過高新技術(shù)生產(chǎn)適合品牌電視

6、購物播的產(chǎn) 品和產(chǎn)品系，強強聯(lián)手，利在握。四 婷美內(nèi)衣成功啟示。F:進化 的產(chǎn)品技和人性化的升級產(chǎn)品。誰也沒有想到遍布A類BC類賣場與 超市的內(nèi)衣品中，有一個 婷美一亭亭玉立、美不勝收。其中主要是 因為她作為一個身的產(chǎn)品，是與消費者活息息相關(guān)的。另在于她時時 通過電視購物的信息傳在俘虜消費者女性的心。婷美贏在持續(xù)的品牌建設(shè)投入和品戰(zhàn)略管理。高科技、人性、智能化的產(chǎn)品肯定是 市場的大家，婷美做到了，因為產(chǎn)品陳出新，逐步滿足了消者需求逐 漸成長的苛求。這個事實在很大的程上也證明了， 做電視購的女性產(chǎn) 品，也有常樹。五：鍋王師傅成功啟示。G:健康家居品將成寵兒。一口鍋，扭轉(zhuǎn)了臺標(biāo)一一王胡師傅。在今年

7、電視購物多產(chǎn)品都敗走麥 城之際，一鍋卻創(chuàng)造了神話。給予我們啟示是，做產(chǎn)品，要做近老百 姓生活的產(chǎn)品，電視購物，要做健康的產(chǎn)品。當(dāng)然在接手這個工程的 前期有著很大的風(fēng)險，但是還是成了，證明選擇好了產(chǎn)品，剩下的就 全身心去做，需要毅力和恒心。近期奧合作伙伴之一的 亞都空氣康 系列也借助電視購物傳播式對市場進行拉動， 還有榮事達出的電腦水 洗馬桶系列，這產(chǎn)品必定有很好的開展空間。 六多種行業(yè)借助電視購 物營銷H:電購物本身就是一種渠道。電視購物本身于直銷模式的一 種。保險行業(yè)介入電視物行業(yè)，電信運營商介電視購物行業(yè)，電增值 業(yè)務(wù)也介入電視購物行業(yè)，美也想涉足電視購物這個道，等等。種種 現(xiàn)狀說明電視購物這個形態(tài)將永遠存在。 當(dāng)行業(yè)原有游規(guī)那么受到挑 戰(zhàn)的時候，行業(yè)革命將時爆發(fā)。而革命的過程，無非是流和犧牲，革 命的結(jié)果自然是換取更學(xué)的游戲規(guī)那么。這次視購物行業(yè)的大整風(fēng)運 動，算本行業(yè)一次優(yōu)勝劣汰的革命，然意味著局部電視購物企之生死 存亡懸系其中適者生存！ 禁播的發(fā)布，是使外鄉(xiāng)電視購物行業(yè)步走 向科學(xué)化、正規(guī)化、透明化一劑強心針。對于具備實的專業(yè)電視購物 品公司是驚喜，對那些想借電視物的