互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題研究

1、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題研究摘要在現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)快速開(kāi)展的過(guò)程中，“互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)各個(gè)領(lǐng)域均產(chǎn)生了較大影響，同時(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮了推動(dòng)作用。基于“互聯(lián)網(wǎng)+，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理獲得本質(zhì)性進(jìn)展，但仍存在較多問(wèn)題。根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理的缺陷，必須真正的理解認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+，強(qiáng)化企業(yè)參與程度，完善保障制度，培養(yǎng)新型人才，從而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)良性開(kāi)展，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)開(kāi)展。關(guān)鍵詞“互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷(xiāo)管理“互聯(lián)網(wǎng)+是現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)開(kāi)展中的一項(xiàng)成果，利用信息化科技技術(shù)，對(duì)不同領(lǐng)域產(chǎn)生較大影響。我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)扶持力度不斷加大，大力打造并開(kāi)展新的營(yíng)銷(xiāo)形式，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+下，各方面仍存在較多缺陷，抑制農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展。為促

2、使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可以順利進(jìn)展，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)安康開(kāi)展，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定地位，文章將針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題展開(kāi)探究。1“互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意義1.1進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)效率國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理按照傳統(tǒng)形式實(shí)行，主要利用線下推廣開(kāi)展宣傳，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)廣告開(kāi)展宣傳推廣活動(dòng)，這種情況，不僅浪費(fèi)較多資源，還達(dá)不到預(yù)期效果，致使?fàn)I銷(xiāo)管理效率較低。而“互聯(lián)網(wǎng)+，可以發(fā)揮其作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并且市場(chǎng)范圍得到擴(kuò)大，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售施行幫助，可以防止出現(xiàn)大量消耗資源的問(wèn)題，并且可縮減中間程序，銷(xiāo)售的效率得到顯著提升。“互聯(lián)網(wǎng)+形式不僅可以進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)效率，還可以為我國(guó)國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建打下一定的根底。1.2節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)

3、管理針對(duì)本錢(qián)提出較高的要求，相較線下影響力，線上影響力比較深化?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷(xiāo)形式，為購(gòu)置方與農(nóng)戶(hù)提出便捷的交易平臺(tái)，農(nóng)戶(hù)可與消費(fèi)者直接聯(lián)絡(luò)，減少中間商的參與，降低會(huì)談的本錢(qián)和管理費(fèi)用支出。除此之外，農(nóng)戶(hù)還可購(gòu)置消費(fèi)的材料，從而減少采購(gòu)本錢(qián)。合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)戶(hù)可將銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息發(fā)布至網(wǎng)站中，為銷(xiāo)售產(chǎn)品提供時(shí)機(jī)，從而真正的實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Ａ硗?，利用網(wǎng)絡(luò)還可施行在線效勞，滿足不同地區(qū)和不同時(shí)間的需求，只要存在訂單，便可施行交易，具備高效化和快捷性的特點(diǎn)。2“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的缺陷2.1未深化認(rèn)知“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展階段處于短板位置，并且不具備開(kāi)展意識(shí)，基于“互聯(lián)網(wǎng)+，農(nóng)

4、產(chǎn)品銷(xiāo)售管理仍存在較多問(wèn)題，其根本在于沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+。農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)企業(yè)，思想觀念比較落后，沒(méi)有正確理解現(xiàn)代化信息技術(shù)，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理階段，沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+重要性。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理階段，受到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思想與思維形式的嚴(yán)重制約，沒(méi)有學(xué)習(xí)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，出現(xiàn)故步自封的情況，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理仍處于底層階段，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理所具備的價(jià)值比較低。2.2保障制度缺乏國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)給予大力支持，并且出臺(tái)了與農(nóng)業(yè)開(kāi)展相關(guān)的保障制度?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+背景下，仍缺少農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的制度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+與各個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展存在較強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，并且對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理產(chǎn)生較大的影響，這在較大程度上并不能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)更好

5、地開(kāi)展，致使農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理難度提升。此外，當(dāng)前公布的制度措施，并沒(méi)有緊跟農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理開(kāi)展的速度，現(xiàn)有制度措施對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理保障才能有一定的局限性。2.3缺少專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+背景下，應(yīng)該構(gòu)建相對(duì)專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍，但在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理階段，仍缺少專(zhuān)業(yè)化人才隊(duì)伍?，F(xiàn)階段，銷(xiāo)售人員并沒(méi)有充分地認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+，嚴(yán)重缺少互聯(lián)網(wǎng)技能和理念，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售管理過(guò)程中，并不能有效應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+。大部分銷(xiāo)售企業(yè)與消費(fèi)企業(yè)并不重視“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員理念與技能并不能更好地順應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理和開(kāi)展需求。另外，不重視引進(jìn)先進(jìn)的人才，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的系列工作仍停留在外表階段。當(dāng)不重視引進(jìn)先進(jìn)的人才，便可抑制

6、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展。并且相關(guān)人員并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到引進(jìn)先進(jìn)人才的重要性。適當(dāng)引進(jìn)人才，可以結(jié)合開(kāi)展戰(zhàn)略，將專(zhuān)業(yè)需求作為根本導(dǎo)向，拓展引進(jìn)人才的渠道，創(chuàng)新引進(jìn)人才的方式。引進(jìn)人才，可與當(dāng)?shù)馗咝＿_(dá)成共識(shí)，引導(dǎo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)展理論，這樣可促使專(zhuān)業(yè)學(xué)生利用自身掌握的專(zhuān)業(yè)化知識(shí)實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。3“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和管理策略3.1發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)勢(shì)，打造品牌基于“互聯(lián)網(wǎng)+背景下，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的過(guò)程中，首先應(yīng)該合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)所具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造具有特色的品牌。農(nóng)業(yè)電商相關(guān)企業(yè)應(yīng)該有效解決市場(chǎng)信息和消費(fèi)信息不對(duì)稱(chēng)的缺陷，并有效化解大市場(chǎng)和小消費(fèi)之間的矛盾，從而有效把控市場(chǎng)信息，最大程度地滿足客戶(hù)各種

7、需求，發(fā)揮引導(dǎo)消費(fèi)作用。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+所具備的優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵，促使客戶(hù)在信息影響下，可以選擇具備品牌保障和品牌信賴(lài)的農(nóng)產(chǎn)品。各個(gè)地區(qū)政府還需打造特色化農(nóng)業(yè)品牌，利用新興媒體力量開(kāi)展宣傳活動(dòng)，從而提升農(nóng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)揮社會(huì)效益，并提升農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益。3.2建立監(jiān)視體系當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品擁有了良好的口碑后，便可保證在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有穩(wěn)定地位。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)為“勞動(dòng)密集型農(nóng)業(yè)，并不能有效地控制管理消費(fèi)過(guò)程，并且不能全面理解消費(fèi)者信息。故此，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)開(kāi)展階段，可建立追溯農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視體系，利用建立加工和消費(fèi)等全方面的數(shù)據(jù)庫(kù)，確保電商企業(yè)可以建立分享信息數(shù)據(jù)的機(jī)制，從而保證消費(fèi)者可以追溯并

8、監(jiān)視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建追溯質(zhì)量的監(jiān)視體系，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面出現(xiàn)問(wèn)題，那么必須在短時(shí)間內(nèi)確定問(wèn)題，施行有效的追責(zé)，防止在這個(gè)環(huán)節(jié)再出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，保證農(nóng)產(chǎn)品由消費(fèi)至銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)均可實(shí)現(xiàn)透明化。利用互聯(lián)網(wǎng)建立完好的監(jiān)視體系，嚴(yán)格把控農(nóng)產(chǎn)品的整體品質(zhì)，為消費(fèi)者提供安心放心的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)良性開(kāi)展。3.3利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)步流通效率農(nóng)產(chǎn)品本身消費(fèi)市場(chǎng)較大，利用互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的流通形式，既可為農(nóng)產(chǎn)品傳遞通暢的運(yùn)輸功能，又可為農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)和分類(lèi)的支持?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+背景下，國(guó)內(nèi)物流行業(yè)迅猛崛起，運(yùn)輸車(chē)輛向冷藏車(chē)方向開(kāi)展，可以更好地滿足農(nóng)產(chǎn)品對(duì)運(yùn)輸?shù)男枨?。農(nóng)產(chǎn)品在流通的過(guò)程中，物流企業(yè)還可利用

9、互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)物流信息施行分類(lèi)，確保運(yùn)輸物流的整個(gè)過(guò)程具備簡(jiǎn)單化和標(biāo)準(zhǔn)化，將物流效勞和互聯(lián)網(wǎng)有效地整合，既可大大節(jié)省物流企業(yè)的本錢(qián)，又可保證物流行業(yè)的信息化管理及標(biāo)準(zhǔn)化建立，有效保證物流行業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理提供高質(zhì)量的效勞。另外，物流企業(yè)的運(yùn)輸經(jīng)歷比較豐富，在流通的過(guò)程中，可利用自身優(yōu)勢(shì)，保證農(nóng)產(chǎn)品流通的效率。3.4利用大數(shù)據(jù)，施行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)“互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代快速開(kāi)展，大數(shù)據(jù)為各個(gè)行業(yè)帶來(lái)較大的影響。傳統(tǒng)行業(yè)在開(kāi)展的過(guò)程中，需合理運(yùn)用客戶(hù)信息，將其作為個(gè)性化、針對(duì)性效勞的關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理是傳統(tǒng)行業(yè)的重要構(gòu)成，想要保證農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)安康開(kāi)展，便需要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，利用大數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者的信息，保

10、證賣(mài)家做出準(zhǔn)確的決策，確保消費(fèi)者可以放心消費(fèi)。另外，通過(guò)大數(shù)據(jù)開(kāi)展訂單方式，可以降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，保證消費(fèi)者享受到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)良性開(kāi)展。4結(jié)論綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，農(nóng)產(chǎn)品管理重要性逐漸凸顯。在科學(xué)技術(shù)背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+成為國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品管理重要趨勢(shì)。上述從未深化理解“互聯(lián)網(wǎng)+、缺少保障制度等指出缺陷，同時(shí)從發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)、打造品牌、建立監(jiān)視體系、利用互聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)步流通效率角度提出詳細(xì)的管理對(duì)策，對(duì)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展具有現(xiàn)實(shí)意義。參考文獻(xiàn):1肖琴，饒欽節(jié).“互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題研究J中外企業(yè)家，2021(23):142.2曹素云，于維剛.“互聯(lián)網(wǎng)+下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理中的應(yīng)用探究J現(xiàn)代商業(yè)，2021(19):2526.3陳相坤.“互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題研究J納稅，2021(16):192.4謝敏.互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化研