豆瓣、開心人人營(yíng)銷

1、1 1豆瓣豆瓣 豆豆 瓣瓣12 2 豆瓣網(wǎng)于2005年成立，主要以書評(píng)和影評(píng)為特色，吸引了一大批忠實(shí)的用戶。這一模式擁有很高的粘性，并逐漸對(duì)網(wǎng)民購書、購碟產(chǎn)生影響。這種模式特別適合于文化、娛樂、生活類產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷。豆瓣網(wǎng)簡(jiǎn)介豆瓣網(wǎng)簡(jiǎn)介豆瓣豆瓣2豆瓣豆瓣3適合文適合文化藝術(shù)化藝術(shù)類推廣類推廣豆瓣網(wǎng)特點(diǎn)主要是主要是80后，購買后，購買力強(qiáng)力強(qiáng)容易發(fā)容易發(fā)外鏈外鏈豆瓣豆瓣45 5豆瓣豆瓣56 6加入小加入小組，加組，加友鄰友鄰?fù)茝V四大攻略特點(diǎn)創(chuàng)建小組創(chuàng)建小組策劃線上策劃線上活動(dòng)和同活動(dòng)和同城活動(dòng)城活動(dòng)創(chuàng)建小站創(chuàng)建小站豆瓣豆瓣67 7 案例：案例：豆瓣豆瓣-豆瓣電臺(tái)可折豆瓣電臺(tái)可折 豆瓣豆瓣78

2、8豆瓣豆瓣89 9豆瓣豆瓣91010 “豆瓣電臺(tái)可折”相冊(cè)共收集照片740張，活動(dòng)參與人數(shù)5825人，麥當(dāng)勞小站來訪者17.6萬多人。 喜歡該小站的人數(shù)達(dá)到1.78萬多人。豆瓣豆瓣10開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng) 開開 心心 網(wǎng)網(wǎng)11開心網(wǎng)簡(jiǎn)介開心網(wǎng)簡(jiǎn)介 創(chuàng)辦于創(chuàng)辦于2008年年3月，是國(guó)內(nèi)第一家以辦公月，是國(guó)內(nèi)第一家以辦公室白領(lǐng)用戶群體為主的社交網(wǎng)站。開心網(wǎng)為室白領(lǐng)用戶群體為主的社交網(wǎng)站。開心網(wǎng)為廣大用戶提供包括日記、相冊(cè)、動(dòng)態(tài)記錄、廣大用戶提供包括日記、相冊(cè)、動(dòng)態(tài)記錄、轉(zhuǎn)帖、社交游戲在內(nèi)的豐富易用的社交工具，轉(zhuǎn)帖、社交游戲在內(nèi)的豐富易用的社交工具，使其與家人、朋友、同學(xué)、同事在輕松互動(dòng)使其與

3、家人、朋友、同學(xué)、同事在輕松互動(dòng)中保持更加緊密的聯(lián)系。中保持更加緊密的聯(lián)系。截至截至2012年年4月底月底，網(wǎng)站注冊(cè)用戶已突破網(wǎng)站注冊(cè)用戶已突破1.3億，已發(fā)展成為中億，已發(fā)展成為中國(guó)最領(lǐng)先和最具影響力的實(shí)名化社交網(wǎng)站。國(guó)最領(lǐng)先和最具影響力的實(shí)名化社交網(wǎng)站。開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)12基礎(chǔ)工具基礎(chǔ)工具主要組件社交游戲社交游戲其他應(yīng)用其他應(yīng)用開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)13基礎(chǔ)工具基礎(chǔ)工具主要提供信息分享方面的服務(wù)，包括照片、主要提供信息分享方面的服務(wù)，包括照片、日記、記錄、轉(zhuǎn)帖等豐富的應(yīng)用。日記、記錄、轉(zhuǎn)帖等豐富的應(yīng)用。 熱門應(yīng)熱門應(yīng)用推薦：用推薦：轉(zhuǎn)帖轉(zhuǎn)帖、照片照片、記錄記錄、日記日記、電影

4、電影 開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)14社交游戲社交游戲主要提供了一個(gè)通過游戲與好友互動(dòng)的平主要提供了一個(gè)通過游戲與好友互動(dòng)的平臺(tái)，包括從最初的爭(zhēng)車位、買房子送花園，臺(tái)，包括從最初的爭(zhēng)車位、買房子送花園，到現(xiàn)在的熱門游戲到現(xiàn)在的熱門游戲“開心莊園開心莊園”、“開心城開心城市市”在內(nèi)的多款游戲。在內(nèi)的多款游戲。 熱門應(yīng)用推薦：熱門應(yīng)用推薦：開心城市、開心莊園、掏鳥窩、擺地?cái)?、開開心城市、開心莊園、掏鳥窩、擺地?cái)?、開心餐廳、買房子送花園心餐廳、買房子送花園 開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)151616其他應(yīng)用其他應(yīng)用主要包括意在幫助用戶獲取實(shí)際生活價(jià)值，包主要包括意在幫助用戶獲取實(shí)際生活價(jià)值，包括網(wǎng)絡(luò)硬盤、

5、記賬、天氣預(yù)報(bào)等簡(jiǎn)單易用的各項(xiàng)括網(wǎng)絡(luò)硬盤、記賬、天氣預(yù)報(bào)等簡(jiǎn)單易用的各項(xiàng)應(yīng)用。應(yīng)用。 熱門應(yīng)用推薦：九宮格日記、評(píng)比、投票、熱門應(yīng)用推薦：九宮格日記、評(píng)比、投票、位置服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)硬盤。位置服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)硬盤。 開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)161717公共主頁在開心網(wǎng)上，除普通用戶可以開通個(gè)人主頁外，名人、在開心網(wǎng)上，除普通用戶可以開通個(gè)人主頁外，名人、機(jī)構(gòu)、企業(yè)可以申請(qǐng)公共主頁，在海量開心網(wǎng)用機(jī)構(gòu)、企業(yè)可以申請(qǐng)公共主頁，在海量開心網(wǎng)用 戶中迅速找到自己的粉絲，與粉絲們交流互動(dòng)；普通用戶中迅速找到自己的粉絲，與粉絲們交流互動(dòng)；普通用戶也可以通過公共主頁即時(shí)收到所關(guān)注的名人、媒體、戶也可以通過公共主頁即時(shí)

6、收到所關(guān)注的名人、媒體、機(jī)構(gòu)、話題的最新信息，實(shí)現(xiàn)資訊的共享與傳播。機(jī)構(gòu)、話題的最新信息，實(shí)現(xiàn)資訊的共享與傳播。 開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)171818開放平臺(tái)從從2010年開始，年開始，“開放平臺(tái)開放平臺(tái)”即成為開心網(wǎng)發(fā)展的一項(xiàng)核即成為開心網(wǎng)發(fā)展的一項(xiàng)核心戰(zhàn)略。開心網(wǎng)實(shí)施開放戰(zhàn)略，打造開放平臺(tái)，不僅在于心戰(zhàn)略。開心網(wǎng)實(shí)施開放戰(zhàn)略，打造開放平臺(tái)，不僅在于開放開放API，讓更多的第三方可以開放應(yīng)用；而且在于做網(wǎng)，讓更多的第三方可以開放應(yīng)用；而且在于做網(wǎng)站開放，讓不同網(wǎng)站與開心網(wǎng)之間彼此可以連接；更為重站開放，讓不同網(wǎng)站與開心網(wǎng)之間彼此可以連接；更為重要的，實(shí)現(xiàn)用戶行為數(shù)據(jù)的開放，即向第三方開放用

7、戶、要的，實(shí)現(xiàn)用戶行為數(shù)據(jù)的開放，即向第三方開放用戶、用戶關(guān)系和用戶行為數(shù)據(jù)，通過用戶間的互動(dòng)、個(gè)性化和用戶關(guān)系和用戶行為數(shù)據(jù)，通過用戶間的互動(dòng)、個(gè)性化和精準(zhǔn)化地傳播和推廣各種服務(wù)和服務(wù)信息。精準(zhǔn)化地傳播和推廣各種服務(wù)和服務(wù)信息。 開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)181919開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)192020 活動(dòng)步驟 第一，相比較其他的場(chǎng)景卡需要積分值兌換，悅活場(chǎng)景卡是免費(fèi)的，領(lǐng)取了場(chǎng)景卡以后，則可以選擇不同地方的場(chǎng)景作為自己的花園背景，宣傳了“悅活果園”天然、健康的種植環(huán)境。開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)20 活動(dòng)步驟 第二，領(lǐng)取了場(chǎng)景卡以后。則贈(zèng)送幾?！皭偦罘N子”，消費(fèi)者可以在自己的虛擬花園里

8、免費(fèi)種植自己的“悅活”果樹，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者間的互動(dòng)，消費(fèi)者在活動(dòng)中參與體驗(yàn)，增強(qiáng)了對(duì)品牌的認(rèn)知度。開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)2122 活動(dòng)步驟 第三，在消費(fèi)者收獲果實(shí)以后，利用“果汁可以獲利更多”這一模式誘使消費(fèi)者將水果榨汁，榨汁的同時(shí)界面則出現(xiàn)悅活果汁的廣告進(jìn)行推廣。開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)2223 活動(dòng)步驟 第四，推出“送好友虛擬果汁則有機(jī)會(huì)獲得真實(shí)果汁”的活動(dòng)，將虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)中的獎(jiǎng)品相結(jié)合，極大地刺激了消費(fèi)者的興趣。一時(shí)間，花園里中滿了“悅活黑加侖”、“悅活橙子”、“悅活石榴”等水果。開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)2324 活動(dòng)效果 活動(dòng)一上線就受到大批用戶追捧。新建的悅活粉絲群僅用

9、一天半就超過10萬用戶，大家都在討論如何收獲最快，如何得到實(shí)際贈(zèng)送的果汁等等，與活動(dòng)相關(guān)的各種話題受到追捧。從5月16日開始僅半個(gè)月的時(shí)間，參與活動(dòng)人數(shù)超過40萬，虛擬榨果汁次數(shù)8300多萬，送好友果汁超過6000萬。 開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)2425 人人網(wǎng)案例麥當(dāng)勞 2009年6月14日，麥當(dāng)勞公司首次采取和SNS網(wǎng)絡(luò)合作的方式、攜手中國(guó)最大的實(shí)名制網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)溝通平臺(tái)-人人網(wǎng)，啟動(dòng)為期三個(gè)月的全國(guó)“見面吧！”主題推廣活動(dòng)。配合“見面吧！”主題，麥當(dāng)勞提供了多種線上線下互動(dòng)活動(dòng)。 開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)2526 活動(dòng)效果 活動(dòng)一上線就受到大批用戶追捧。新建的悅活粉絲群僅用一天半就超過10

10、萬用戶，大家都在討論如何收獲最快，如何得到實(shí)際贈(zèng)送的果汁等等，與活動(dòng)相關(guān)的各種話題受到追捧。從5月16日開始僅半個(gè)月的時(shí)間，參與活動(dòng)人數(shù)超過40萬，虛擬榨果汁次數(shù)8300多萬，送好友果汁超過6000萬。 開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)2627開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)272828 活動(dòng)步驟 號(hào)召用戶修改狀態(tài)，支持真實(shí)見面 6月10日到6月23日是活動(dòng)的預(yù)熱期。在這一階段，號(hào)召大家改變他們?cè)谌巳司W(wǎng)的個(gè)人狀態(tài)，支持真見面。為了鼓勵(lì)更多人參與，麥當(dāng)勞還決定當(dāng)有10萬用戶更改狀態(tài)時(shí)，就將在全國(guó)范圍內(nèi)推出一周限時(shí)全場(chǎng)半價(jià)的促銷活動(dòng)。 開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)人人網(wǎng)2829 活動(dòng)步驟 讓用戶為用戶制造101個(gè)“見面吧”的理由 足夠的物質(zhì)刺激，大大激發(fā)了用戶參與熱情,直接促進(jìn)店面銷量大幅提升 用戶參加線上活動(dòng)，不僅向好友表達(dá)了見面的愿望，而且也有機(jī)會(huì)得到麥當(dāng)勞提供的種種“見面禮物”：一周限時(shí)全場(chǎng)半價(jià) 、手機(jī)電子優(yōu)惠券和普通優(yōu)惠券 開心網(wǎng)開心網(wǎng) 人人網(wǎng)