甘肅省10000名考試農(nóng)學(xué)專業(yè)《農(nóng)業(yè)推廣學(xué)》復(fù)習(xí)參考資料(1-10部分)

1、第一部分:認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)推廣學(xué)一、基本概念1、農(nóng)業(yè)推廣是一門進(jìn)入農(nóng)業(yè)社會(huì)就出現(xiàn)的一種社會(huì)活動(dòng),我國古代把農(nóng)業(yè)推廣稱為教稼、勸農(nóng)、課桑。我國“農(nóng)業(yè)推廣”一詞的應(yīng)用始于20世紀(jì)30年代民國時(shí)期,新中國成立以后改用“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣”。由于我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體制的改革,“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣”的含義已不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,自1985年以來逐漸用廣義的“農(nóng)業(yè)推廣”一詞代替。2、狹義農(nóng)業(yè)推廣:是指對(duì)農(nóng)事生產(chǎn)的指導(dǎo),即把大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)的科學(xué)研究成果,通過適當(dāng)?shù)姆椒ń榻B給農(nóng)民,使農(nóng)民獲得新的知識(shí)和技能,并且在生產(chǎn)中應(yīng)用,從而提高產(chǎn)量。狹義農(nóng)業(yè)推廣,工作業(yè)務(wù)范圍大多以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)為主,針對(duì)各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的技術(shù)問題,著

2、重推廣農(nóng)業(yè)改良的技術(shù)和進(jìn)行技術(shù)的擴(kuò)散。3、廣義的農(nóng)業(yè)推廣:是指除了單純推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)外,還包括教育農(nóng)民、組織農(nóng)民、培養(yǎng)農(nóng)民義務(wù)領(lǐng)袖及改善農(nóng)民實(shí)際生活質(zhì)量等方面。廣義的農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)容主要包括以下10個(gè)方面:有效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo);農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、加工、儲(chǔ)藏指導(dǎo);市場信息和價(jià)格指導(dǎo);資源利用和自然資源保護(hù)指導(dǎo);農(nóng)家經(jīng)營和管理計(jì)劃指導(dǎo);農(nóng)家家庭生活指導(dǎo);鄉(xiāng)村領(lǐng)導(dǎo)人才培養(yǎng)和使用指導(dǎo);鄉(xiāng)村青年人才培養(yǎng)和使用指導(dǎo);鄉(xiāng)村團(tuán)體工作改善指導(dǎo);公共關(guān)系指導(dǎo)。4、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣:是將有用的信息傳遞給人們,而且?guī)椭@些人獲得必要的知識(shí)、技能和正確觀念,以便有效地利用這些信息和技術(shù)的一種過程。5、農(nóng)業(yè)推廣學(xué):是農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、

3、推廣研究成果及相關(guān)學(xué)科的有關(guān)理論,經(jīng)過較長的發(fā)展、概括而形成的一門邊緣學(xué)科。二、簡答論述1、農(nóng)業(yè)推廣的性質(zhì)農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)涵受時(shí)間、地點(diǎn)的制約,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技的歷史發(fā)展而演進(jìn)。作為一種社會(huì)現(xiàn)象,農(nóng)業(yè)推廣的基本性質(zhì)都屬于教育范疇,是多種內(nèi)容與形式相結(jié)合的農(nóng)村社會(huì)教育。2、農(nóng)業(yè)推廣的主要社會(huì)功能發(fā)展農(nóng)村農(nóng)民教育的功能、發(fā)展農(nóng)村科技的功能、發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的功能。3、農(nóng)業(yè)推廣的作用A.農(nóng)業(yè)推廣是農(nóng)業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)與目標(biāo)團(tuán)體鏈接的紐帶。B.農(nóng)業(yè)推廣是科技成果由潛在生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的橋梁。C.農(nóng)業(yè)推廣是提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率、推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的直接動(dòng)力。D.農(nóng)業(yè)推廣是開發(fā)農(nóng)民智力、改變生產(chǎn)者行為、提高

4、農(nóng)民科技文化素質(zhì)的重要途徑。E.農(nóng)業(yè)推廣是科研成果的繼續(xù)和再創(chuàng)新。4、農(nóng)業(yè)推廣的目的A.在國家農(nóng)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)的指導(dǎo)下,應(yīng)用:“豐收計(jì)劃”、“星火計(jì)劃”、“菜籃子工程”、“計(jì)劃變遷”、“社區(qū)發(fā)展”,經(jīng)有系統(tǒng)地組織和安排,在農(nóng)業(yè)推廣工作者的幫助下,施教于農(nóng)民,增進(jìn)農(nóng)民的知識(shí),改變態(tài)度,提高技能,以期獲得好的農(nóng)業(yè)經(jīng)營,增加農(nóng)民的收入和滿足日益增長的物質(zhì)生活需要。B.在農(nóng)民自愿改變行為而獲得生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí),更重要的是需獲得豐碩的精神文明成果。也就是通過農(nóng)業(yè)推廣教育性的工作,培訓(xùn)、傳播知識(shí)、溝通等,轉(zhuǎn)變農(nóng)民傳統(tǒng)的價(jià)值觀為現(xiàn)代價(jià)值觀,以適應(yīng)在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展農(nóng)業(yè)的需要。5、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)

5、的研究對(duì)象A.研究農(nóng)民對(duì)物質(zhì)生活、精神生活包括農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的需要,由需要產(chǎn)生心理、心態(tài)、動(dòng)機(jī),從而驅(qū)動(dòng)行為變化的規(guī)律。B.研究外界社會(huì)的、政治的、經(jīng)濟(jì)的、自然的環(huán)境諸因素的變化及其規(guī)律如何影響農(nóng)民行為的變化。C.研究誘導(dǎo)農(nóng)民行為改變的方法。6、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的內(nèi)容農(nóng)業(yè)推廣史、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的產(chǎn)生及其發(fā)展、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的理論基礎(chǔ)、農(nóng)業(yè)推廣與組織管理、農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃與目標(biāo)、農(nóng)業(yè)推廣教育、農(nóng)業(yè)推廣人員、農(nóng)業(yè)推廣方法、農(nóng)業(yè)推廣工作的評(píng)價(jià)、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究方法。7、與農(nóng)業(yè)推廣學(xué)關(guān)聯(lián)的學(xué)科農(nóng)村社會(huì)學(xué)、教育心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、行政組織學(xué)、傳播學(xué)、行為科學(xué),其他學(xué)科。第二部分:農(nóng)業(yè)推廣框架模型與溝通一、基本概念1、農(nóng)業(yè)推

6、廣框架模型:農(nóng)業(yè)推廣工作過程是一個(gè)完整的系統(tǒng),它包括兩個(gè)基本的子系統(tǒng),即推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)。前者由推廣人員、推廣機(jī)構(gòu)及其所處的生存空間所組成,后者由農(nóng)民、農(nóng)民家庭及其所處的生存空間組成。2、溝通:是指社會(huì)中的個(gè)人或群體運(yùn)用媒體彼此交流信息的過程,即指在社會(huì)交往中,人們借助共同的符號(hào)系統(tǒng),如語言、文字、圖像、記號(hào)及手勢等,彼此交流各自的觀點(diǎn)、思想、興趣、情感、愛好、知識(shí)等各種各樣信息的過程。3、農(nóng)業(yè)推廣溝通:是指在推廣過程中農(nóng)業(yè)推廣人員向農(nóng)民提供信息、了解需要、傳授知識(shí)、交流感情,最終提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能,改變農(nóng)民的態(tài)度和行為并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種農(nóng)業(yè)信息交流活動(dòng)。4、

7、單向溝通:是指發(fā)信者與接受者地位不變,如技術(shù)講座、演講等,主要是為了傳播思想、意見,并不重視反饋。5、雙向溝通:是指發(fā)信者與接受者地位不斷變化,信息與反饋往返多次,如小組討論、咨詢等。6、溝通主體:是指承擔(dān)信息交流的個(gè)人、團(tuán)體及組織。7、溝通客體:是指溝通的信息內(nèi)容。8、溝通渠道:是指傳送和接受農(nóng)業(yè)信息的通道和路徑。9、溝通媒介:是指溝通的信息載體和信息傳播的工具。主要包括大眾傳播媒介、聲像宣傳媒介、語言傳播媒介。二、簡答論述1、在農(nóng)業(yè)推廣框架模型中農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)與目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)各有什么特征?農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)的特征:農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)是指農(nóng)業(yè)推廣人員、推廣機(jī)構(gòu)以及所處的生存空間。農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)

8、的擴(kuò)散效率取決于兩個(gè)變量的影響,即農(nóng)業(yè)推廣人員本人的特征、素質(zhì)和他所處的農(nóng)業(yè)推廣組織、工作環(huán)境的優(yōu)與虐。我們可以用下列公式表示: P=f(I,Es式中P(工作績效,I(個(gè)人特征,Es(環(huán)境變量,f(函數(shù)符號(hào)目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)的特征:目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)是指農(nóng)民、農(nóng)民家庭以及所處的生存空間。目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)的接受效率取決于兩個(gè)變量的影響,即農(nóng)民個(gè)人特征、素質(zhì)和農(nóng)村居民(農(nóng)民所處的生存環(huán)境。我們可以用下列公式表示:B=f(P,Es式中B(農(nóng)民行為變革,P(農(nóng)民個(gè)人特征、素質(zhì),Es(農(nóng)村居民所處的生存環(huán)境,f(函數(shù)符號(hào)2、影響農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)的社會(huì)內(nèi)容和環(huán)境條件有哪些?社會(huì)內(nèi)容:人際關(guān)系的復(fù)合體的影響、

9、某種社會(huì)結(jié)構(gòu)的影響、某種文化環(huán)境的影響。環(huán)境條件:政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、農(nóng)村區(qū)域位置環(huán)境。3、農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)工作效率的高低取決于那幾個(gè)因素?A.推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴(kuò)散效率。B.目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)的采納效率。C.推廣服務(wù)系統(tǒng)的目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)之間的溝通與互動(dòng)效果。D.農(nóng)業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件。4、農(nóng)業(yè)推廣溝通如何分類?根據(jù)不同的角度劃分,溝通可劃分為不同的類型,一般有一下幾種類型:A.正式溝通與非正式溝通。B.語言溝通與非語言溝通。C.單向溝通與雙向溝通。D.個(gè)人溝通與大眾溝通。E.信息溝通與心理溝通。5、農(nóng)業(yè)推廣溝通組成的要素有哪些?溝通主體、溝通客體、溝通渠道、溝通媒介。6、簡述農(nóng)業(yè)推廣溝通的

10、程序。農(nóng)業(yè)推廣溝通的一般程序是:首先由推廣人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)信息準(zhǔn)備,然后將這些信息進(jìn)行編碼,變成農(nóng)民能夠理解的信息傳遞出去,經(jīng)一定的途徑讓農(nóng)民接受;農(nóng)民在收到信息以后,進(jìn)行譯解,變成自己的意見和采取一定的行為,并將行為結(jié)果反饋給推廣人員。7、農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點(diǎn)有哪些?A.在溝通中,推廣人員和農(nóng)民都是溝通的參與者,兩者是平等的關(guān)系。B.在溝通中,是推廣人員主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)民,而不是農(nóng)民去適應(yīng)推廣人員。C.雙方肯定是互相影響的,但這種影響作用和性質(zhì)不同。8、在農(nóng)業(yè)推廣溝通中必須掌握的基本要領(lǐng)和技巧有哪些?基本要領(lǐng):a擺正“教”與“學(xué)”的相互關(guān)系;b正確處理好與農(nóng)民的關(guān)系;c采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭;d善于啟發(fā)農(nóng)

11、民提出問題;e善于利用他人的力量;f注意溝通方法的結(jié)合使用和必要的重復(fù)。溝通技巧:a給人留下好的第一影響;b要做農(nóng)民的知心朋友;c與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同”;d要讓農(nóng)民對(duì)你感興趣;e善于利用人們迷信成功者的心理;f了解、利用風(fēng)俗為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù);g善于發(fā)揮非正式組織的作用。第三部分:推廣對(duì)象的行為改變一、基本概念1、行為:是指人在環(huán)境影響下所引起的內(nèi)在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應(yīng)。2、動(dòng)機(jī):是由需要及外來刺激引起的,是指為了滿足某種需要而進(jìn)行活動(dòng)的念頭或想法。3、需要層次論:是指人類的需要以階梯形式形成不同的層次,滿足了一個(gè)層次的需要后,就會(huì)產(chǎn)生高一層次的需要。4、激勵(lì):是指一個(gè)有機(jī)體在追求某些

12、既定目標(biāo)時(shí)的愿意程度。二、簡答論述1、簡述行為產(chǎn)生的過程。人的行為產(chǎn)生的直接原因是動(dòng)機(jī),而促使動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的原因是由內(nèi)在的需要和外來的刺激引起的。一般來說,人的行為是在某種動(dòng)機(jī)的促使下達(dá)到某一目標(biāo)的過程。當(dāng)一個(gè)人產(chǎn)生某種需要尚未得到滿足,機(jī)會(huì)處于一種緊張不安的心理狀態(tài)中,此時(shí),若受到外界環(huán)境條件的刺激,就會(huì)引起尋求滿足需要的動(dòng)機(jī),產(chǎn)生指向某種目標(biāo)的行為,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后,需要得到滿足,緊張不安的心理狀態(tài)就會(huì)消除。這時(shí)又會(huì)產(chǎn)生新的需要等,以此循環(huán)。2、試述行為產(chǎn)生的需要理論和動(dòng)機(jī)理論。需要理論:行為科學(xué)認(rèn)為,任何行為都是為了實(shí)現(xiàn)人所計(jì)劃的特定目標(biāo)的。為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的行為是由動(dòng)機(jī)支配的,而動(dòng)機(jī)則是由需要引

13、起的。當(dāng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后,新的目標(biāo)又會(huì)誘發(fā)新的需要。需要、動(dòng)機(jī)、行為和目標(biāo)四者的關(guān)系為:需要?jiǎng)訖C(jī)行為目標(biāo)。需要理論具有層次性,從低到高依次為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。動(dòng)機(jī)理論:動(dòng)機(jī)理論是激勵(lì)人們?nèi)バ袨?以達(dá)到一定目標(biāo)的內(nèi)在原因,動(dòng)機(jī)是行為的動(dòng)因,它規(guī)定著行為的方向,動(dòng)機(jī)是一種主觀狀態(tài),具有內(nèi)隱的特點(diǎn),不易從外部被察覺,但人們可以根據(jù)行為追究真正的動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生需要兩個(gè)條件,一是內(nèi)在需要,二是外在條件。3、試述行為改變的操作條件反射理論和期望理論。操作條件反射理論:由美國哈佛大學(xué)心理學(xué)家斯金納提出,該理論認(rèn)為,人的行為是對(duì)外部環(huán)境刺激做出的反應(yīng),只要通過改變外部環(huán)境刺激

14、,就可以達(dá)到改變行為的目的。這一理論的核心是強(qiáng)化論,即通過不斷改變環(huán)境刺激因素來達(dá)到增強(qiáng)、減弱或消失某種行為的目的。期望理論:由美國心理學(xué)家弗羅姆提出,該理論認(rèn)為,人的積極性的調(diào)動(dòng)是靠對(duì)需要滿足的激勵(lì)。當(dāng)人們有需要,又要滿足這些需要,實(shí)現(xiàn)預(yù)期心理目標(biāo)的可能時(shí),其積極性才高。4、試述行為改變的模式。人的行為是人與周圍環(huán)境交互作用的產(chǎn)物。按照心理學(xué)中的力場理論,個(gè)體能感知到的環(huán)境因素的交互作用可以描述成為一個(gè)心理力場。行為是個(gè)體同其感知到的環(huán)境相互作用的函數(shù),可用公式表示如下:B=f(P,EsB(行為、P(人、Es(個(gè)體能感知到的環(huán)境、f(函數(shù)符號(hào)。5、簡述農(nóng)民行為改變的層次過程。推廣對(duì)象行為改變

15、層次可分為三個(gè)方面:一是具體的學(xué)習(xí)的改變,是推廣對(duì)象行為的一種最基本的改變,即知識(shí)、態(tài)度、技能、期望四方面的改變,目的在于增進(jìn)知識(shí)、改變態(tài)度、增加技能、增強(qiáng)期望。二是行動(dòng)的改變,此改變是可以觀察到的,在農(nóng)業(yè)推廣中最常見的就是“采用”行動(dòng)。行動(dòng)改變是行為改變的最高層次,是環(huán)境改變的導(dǎo)源,欲想進(jìn)行行動(dòng)改變,通常要經(jīng)具體學(xué)習(xí)改變來促成。三是發(fā)展性的改變,具體為個(gè)人能力、性格的改變,有利于增進(jìn)工作效率,是一種做事方法的改變,例如領(lǐng)導(dǎo)才能、組織管理才能、合作共事能力、分析問題能力、學(xué)習(xí)事物的觀念、責(zé)任感等的改變。6、農(nóng)民個(gè)人行為改變的動(dòng)力和阻力有哪些因素?動(dòng)力因素:客戶經(jīng)濟(jì)需要引起的內(nèi)驅(qū)力;社會(huì)環(huán)境的改

16、變對(duì)農(nóng)民的推動(dòng)力。阻力因素:農(nóng)民自身的障礙和傳統(tǒng)的文化障礙;農(nóng)業(yè)環(huán)境障礙。7、個(gè)人行為改變經(jīng)歷哪幾個(gè)時(shí)期?A.解凍期,即一個(gè)人從開始愿意放棄舊的行為方式(如個(gè)人原有的標(biāo)準(zhǔn)、習(xí)慣、傳統(tǒng)等到表示愿意接受新的行為方式的時(shí)期。解凍的目的在于激勵(lì)個(gè)人開始正視改變,并認(rèn)識(shí)改變的需要。B.改變期,即一個(gè)人已被激勵(lì)去改變時(shí),他的舊行為方式越來越少,而被期望的新行為方式越來越多的時(shí)期。C.凍結(jié)期,即新的行為方式鞏固和加強(qiáng)的時(shí)期,這個(gè)時(shí)期的工作是要使新的行為方式成為模式行為。采用的方法是連續(xù)強(qiáng)化或斷續(xù)強(qiáng)化。8、影響農(nóng)民個(gè)人行為的因素有哪些?據(jù)研究,影響農(nóng)民個(gè)人行為的因素有內(nèi)因和外因。內(nèi)因有生理、心理、文化三個(gè)因素

17、;外因有自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境三個(gè)因素。9、改變農(nóng)民行為的基本策略是什么?A.改變農(nóng)民個(gè)人為中心的策略,即以提高農(nóng)民本身素質(zhì)為主的策略。通過推廣的教育功能直接改變農(nóng)民的知識(shí)、態(tài)度及技能等,提高他們自身的素質(zhì),減少或完全克服行為改變的阻力。B.改變環(huán)境為中心的策略,即著眼于改變農(nóng)業(yè)環(huán)境的策略。改變農(nóng)業(yè)環(huán)境主要是改變農(nóng)民利用技術(shù)創(chuàng)新時(shí)所需的各種社會(huì)組織環(huán)境、政策法律環(huán)境、技術(shù)服務(wù)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施及其他服務(wù)條件等。10、影響農(nóng)民行為的方法有哪些?權(quán)力、交換、咨詢、培訓(xùn)或教育、操縱、物資供應(yīng)、提供服務(wù)、改變農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。第四部分:農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用與擴(kuò)散一、基本概念1、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新:是指應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

18、各方面的新成果、新技術(shù)、新知識(shí)及新信息的統(tǒng)稱。2、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用:是指采用者個(gè)人從獲得新的創(chuàng)新信息到最終在生產(chǎn)實(shí)踐中采用的一種心理、行為變化過程。3、創(chuàng)新者:又稱先驅(qū)者,指首先采用某項(xiàng)創(chuàng)新的少數(shù)農(nóng)民,他們冒著可能遭受損失的風(fēng)險(xiǎn),走在發(fā)展生產(chǎn)的前列。4、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散:是指某項(xiàng)創(chuàng)新在一定的時(shí)間內(nèi),通過一定的渠道,在某一社會(huì)系統(tǒng)的成員之間被傳播的過程。5、無形磨損:創(chuàng)新不及時(shí)推廣使用就會(huì)被新的創(chuàng)新取而代之而“過期失效”。例如一種農(nóng)藥被另一種新農(nóng)藥代替。6、有形磨損:某項(xiàng)創(chuàng)新雖然未被新的創(chuàng)新取代,但某項(xiàng)創(chuàng)新本身的優(yōu)良特性因使用年限的增加逐漸喪失,從而失去使用價(jià)值。例如優(yōu)良品種混雜退化等。二、簡答論述

19、1、簡述農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用的過程和農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用者的分類。農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用過程分為五個(gè)階段,分別為:a認(rèn)識(shí)階段,即農(nóng)民通過各種渠道,知道有比他過去所用的更好的新技術(shù)信息;b興趣階段,即農(nóng)民知道這項(xiàng)創(chuàng)新以后,想進(jìn)一步了解創(chuàng)新的方法和結(jié)果,對(duì)這項(xiàng)創(chuàng)新表示關(guān)心和感興趣,并開始出現(xiàn)學(xué)習(xí)上的行動(dòng);c評(píng)價(jià)階段,即一旦農(nóng)民對(duì)創(chuàng)新發(fā)生興趣,就會(huì)聯(lián)系自己的情況進(jìn)行評(píng)價(jià),對(duì)采用創(chuàng)新的得失加以分析、判斷。d試驗(yàn)階段,即農(nóng)民經(jīng)過評(píng)價(jià),確認(rèn)了創(chuàng)新的有效性,但為了穩(wěn)妥行事,現(xiàn)在小塊土地上試驗(yàn)。e采用(放棄階段,即農(nóng)民經(jīng)過自己的試驗(yàn)得出的結(jié)論,是決定是否采用創(chuàng)新的最后階段。創(chuàng)新采用者的分類:根據(jù)農(nóng)民自愿采用某項(xiàng)創(chuàng)新的時(shí)間先后或以創(chuàng)新

20、度為前提,將采用者分為五個(gè)采用者群體,即創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)、落后者。2、不同采用者在采用過程各階段的時(shí)間差異規(guī)律有哪些?A.由認(rèn)識(shí)階段到試行階段所用時(shí)間:創(chuàng)新者和早期采用者<早期多數(shù)<晚期多數(shù)<落后者;B.由試行階段到采用階段所用時(shí)間:創(chuàng)新者和早期采用者>早期多數(shù)>晚期多數(shù)>落后者;C.由認(rèn)識(shí)階段到采用階段所用時(shí)間:創(chuàng)新者和早期采用者<早期多數(shù)<晚期多數(shù)<落后者;3、試述影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用速度的制約因素。A.農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的特點(diǎn)制約;即農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的效益性、一致性、復(fù)雜性、實(shí)驗(yàn)性、觀察性和條件性等方面。B.采用者接受條件的制約;即包

21、括采用者對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的接受能力和自身的心理特征兩個(gè)方面的影響。C.各種信息的來源制約;即由于各種信息的來源具有不同的特點(diǎn)和功能,對(duì)每個(gè)采用者在采用過程的各個(gè)階段的作用和影響也不同。4、簡述農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散方式和擴(kuò)散過程。擴(kuò)散方式:傳習(xí)式(世襲式;接力式(單線式;波浪式(輻射式;跳躍式(飛躍式。擴(kuò)散過程:突破階段;緊要階段;跟隨階段;隨大流階段。5、S型擴(kuò)散曲線是如何形成的?它揭示了那些規(guī)律?這些規(guī)律給推廣人員哪些啟示?S型擴(kuò)散曲線的形成:S型擴(kuò)散曲線形成是由于一項(xiàng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新引進(jìn)開始推廣時(shí),因多數(shù)人對(duì)它不熟悉,很少有人愿意承擔(dān)使用的風(fēng)險(xiǎn),所以一開始擴(kuò)散總是比較慢,但當(dāng)通過試驗(yàn)示范,看到試用效果,感到比

22、較滿意后,采用的人數(shù)就自然逐漸增加,使擴(kuò)散速度加快,傳播曲線的斜率增大。當(dāng)采用者達(dá)到一定數(shù)量后,由于新的創(chuàng)新成果的出現(xiàn),舊的創(chuàng)新成果被新的創(chuàng)新成果逐漸取代,擴(kuò)散曲線的斜率逐漸變小,曲線就變得比較平緩,直到維持在一定水平不在增加,這樣就形成了S型曲線。揭示的規(guī)律:a階段性規(guī)律,啟示我們一項(xiàng)創(chuàng)新在農(nóng)業(yè)推廣工作中,基礎(chǔ)在試驗(yàn)示范期,速度在發(fā)展期,效益在成熟期。b時(shí)效性規(guī)律,啟示我們一項(xiàng)創(chuàng)新的應(yīng)用時(shí)間不是無限的,具有過期失效和過期作廢的特點(diǎn)。因此,農(nóng)業(yè)創(chuàng)新出臺(tái)后,必須盡早組織試驗(yàn),果斷決策進(jìn)行示范;加快發(fā)展期速度使其盡快從試驗(yàn)示范期進(jìn)入成熟期,同時(shí)要盡可能延長成熟期,延緩衰退,特別要防止過早衰退。c交

23、替性規(guī)律,啟示我們第一:不斷地推陳出新,即在一項(xiàng)創(chuàng)新尚未出現(xiàn)衰退的跡象時(shí),就應(yīng)不失時(shí)機(jī)地積極引進(jìn)、開發(fā)和儲(chǔ)備新的項(xiàng)目,保證創(chuàng)新擴(kuò)散的連續(xù)和發(fā)展,不要出現(xiàn)“舊已破、新不出”的被動(dòng)局面。第二:選擇好適當(dāng)?shù)摹敖惶纥c(diǎn)”。就是說既要使前一項(xiàng)創(chuàng)新能夠充分發(fā)揮其效益,又要使新的創(chuàng)新及時(shí)進(jìn)入大面積應(yīng)用階段。6、論述某一新技術(shù)在不同地區(qū)推廣會(huì)出現(xiàn)幾條擴(kuò)散曲線,其原因是什么?A.同一創(chuàng)新在不同地區(qū)受當(dāng)?shù)刈匀粭l件的影響。B.同一創(chuàng)新在不同地區(qū)受當(dāng)?shù)亟?jīng)營條件的影響。C.創(chuàng)新受所需購入的各項(xiàng)投資是否有效的影響。D.創(chuàng)新受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民文化因素(包括社會(huì)價(jià)值觀的影響。E.同一創(chuàng)新擴(kuò)散速度受到其他因素的影響。7、試述農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散

24、的影響因素。經(jīng)營條件因素、技術(shù)特點(diǎn)因素、農(nóng)民素質(zhì)因素、政府的政策措施因素、家庭,社會(huì)機(jī)構(gòu)及其他社會(huì)因素。第五部分:農(nóng)業(yè)推廣的基本原則和程序一、基本概念1、因地制宜原則:是指農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的引進(jìn)、推廣項(xiàng)目的選擇、推廣方法的使用都必須從本地的實(shí)際情況出發(fā),使推廣活動(dòng)符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。2、綜合效益原則:是指農(nóng)業(yè)推廣工作必須同時(shí)兼顧經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益、并使他們協(xié)調(diào)發(fā)展,達(dá)到整體效益最佳。二、簡答論述1、簡述農(nóng)業(yè)推廣的基本原則。因地制宜原則、試驗(yàn)示范原則、智力開發(fā)原則、合作推廣原則、服務(wù)配套原則、綜合效益原則。2、農(nóng)業(yè)推廣程序包括哪些步驟?項(xiàng)目選擇、試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、服務(wù)、推廣、評(píng)價(jià)。3、作為農(nóng)業(yè)

25、推廣人員應(yīng)如何正確靈活應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣的三大基本程序?農(nóng)業(yè)推廣程序的7個(gè)步驟中,試驗(yàn)、示范、推廣是農(nóng)業(yè)推廣程序中最基本的三大程序。A.在同一自然條件下,由于先進(jìn)地區(qū)和落后地區(qū)思想觀念不同,某項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)已在先進(jìn)地區(qū)大面積推廣開來,而落后地區(qū)還未采用,在這種情況下,可以組織農(nóng)民到外地參觀,運(yùn)用示范等各種推廣手段直接進(jìn)行推廣。B.對(duì)于農(nóng)民自身在多年的實(shí)踐中結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況總結(jié)出的實(shí)際有效的實(shí)用技術(shù),推廣部門再進(jìn)行試驗(yàn)、示范就沒有什么意義了。因此,推廣部門就應(yīng)在及時(shí)總結(jié)關(guān)鍵技術(shù)要點(diǎn)的同時(shí),采用召開現(xiàn)場會(huì)的方式宣傳,號(hào)召在同類地區(qū)大力推廣。C.科研部門培育的某些新品種,在培育過程中就適應(yīng)了某地的自然條件和

26、生產(chǎn)條件,并且科研部門為了試驗(yàn)研究,在多處設(shè)點(diǎn)試驗(yàn),且有一定面積的示范,在農(nóng)民中產(chǎn)生了一定的影響。這樣的品種,一經(jīng)審定后,就可在某地直接進(jìn)入推廣階段,運(yùn)用到生產(chǎn)中去,推廣部門就不必再進(jìn)行重復(fù)的試驗(yàn)。D.由于科研單位研究的某項(xiàng)技術(shù)就是針對(duì)某一地區(qū)存在的主要問題進(jìn)行研究的,當(dāng)研究成功后,就可以減少中間環(huán)節(jié),直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大面積推廣。E.由于現(xiàn)代科技成果管理上規(guī)定,某項(xiàng)科研成果在取得成果前,必須有一定的示范面積。而這些示范工作多是科研部門和推廣部門共同完成的,因此,這樣的成果,推廣部門不必進(jìn)行試驗(yàn)就可以在其適應(yīng)的范圍內(nèi)迅速推廣。F.進(jìn)入20世紀(jì)80年代,為了解決科研、教學(xué)、推廣相脫節(jié)的局面,推廣項(xiàng)目

27、中,都采用了“科、教、推”三結(jié)合的形式,建立協(xié)調(diào)小組,分工協(xié)作,聯(lián)合進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)。G.大面積綜合組裝項(xiàng)目的推廣,由于綜合組裝的技術(shù)多數(shù)都是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行多年摸索的單學(xué)科的各項(xiàng)技術(shù)或是正在進(jìn)行推廣應(yīng)用的技術(shù),實(shí)踐證明是行之有效的,所以組裝起來后不必進(jìn)行試驗(yàn)、示范,就可推廣,達(dá)到增產(chǎn)、增收的目的。第六部分:農(nóng)業(yè)推廣的基本方法與方式一、基本概念1、大眾傳播法:是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理,通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法。2、集體指導(dǎo)法:即在同一類型、同一地區(qū)、相同的生產(chǎn)和經(jīng)營方式的條件下,推廣人員把情況相同或相似的一些農(nóng)民組織起來,采取小組會(huì)議、示范、培訓(xùn)、參觀考察等方法,

28、集中地對(duì)農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo)和傳遞信息的方法。3、個(gè)別指導(dǎo)法:是推廣人員和個(gè)別農(nóng)民接觸,討論共同關(guān)心或感興趣的問題,向農(nóng)民提供信息和建議的推廣方法。二、簡答論述1、按傳播方式的不同,農(nóng)業(yè)推廣方法可分為幾類?各類的主要特點(diǎn)是什么?分為三類,即大眾傳播法;特點(diǎn):a傳播的信息權(quán)威性高;b傳播的信息數(shù)量大、速度快;c信息傳播成本低、效率高;d信息傳遞方式是單向性的。集體指導(dǎo)法;特點(diǎn):a指導(dǎo)范圍相對(duì)較大,有利于提高推廣效率和經(jīng)濟(jì)效益;b信息傳遞方式屬雙向交流,能及時(shí)得到反饋信息;c有利于展開討論或辯論,達(dá)到一致的意見;d 在短時(shí)間內(nèi)難以滿足每個(gè)人的特殊要求。個(gè)別指導(dǎo)法;特點(diǎn):a處理問題的針對(duì)性;b解決問題的直接

29、性;c溝通的雙向性;d發(fā)送信息量的有限性。2、大眾傳播適用于哪幾種情況?A.介紹農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的新觀點(diǎn)、新成果,提高廣大接收信息者的興趣和認(rèn)識(shí)。B.傳播具有普遍指導(dǎo)意義的技術(shù)信息和具有重大效益的信息。C.及時(shí)發(fā)布天氣預(yù)報(bào)、病蟲害預(yù)報(bào)、警報(bào)等,并提出應(yīng)采取的具體措施。D.擴(kuò)大推廣活動(dòng)的影響。E.介紹某人成功的經(jīng)驗(yàn),以便向他人學(xué)習(xí)。F.針對(duì)多數(shù)農(nóng)民共同關(guān)心的問題提供咨詢。G.強(qiáng)調(diào)或重申重要的信息和建議,以便加強(qiáng)記憶。3、運(yùn)用集體指導(dǎo)法有哪些要求?集體指導(dǎo)法的形式有哪些?要求:對(duì)推廣對(duì)象的要求、對(duì)時(shí)間的要求、對(duì)方法的要求、對(duì)方式的要求、對(duì)規(guī)模的要求。形式:集會(huì)(如工作布置會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、農(nóng)業(yè)專題講座、

30、農(nóng)業(yè)科技報(bào)告會(huì)等;小組討論(如農(nóng)業(yè)專題討論和非正式討論交流;培訓(xùn)班;示范(如成果示范、方法示范;現(xiàn)場參觀等。4、運(yùn)用個(gè)別指導(dǎo)法有哪些要求?個(gè)別指導(dǎo)法的形式有哪些?要求:要有良好的交通和通訊條件、要有足夠數(shù)量和高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)推廣人員、盡量創(chuàng)造信息指導(dǎo)與物化服務(wù)相結(jié)合的條件。形式:農(nóng)戶訪問;辦公室咨詢;信函咨詢;電話咨詢;計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)信息服務(wù)等形式。5、簡述農(nóng)戶訪問的步驟和提高農(nóng)戶訪問效果的注意點(diǎn)。步驟:準(zhǔn)備、進(jìn)行、解決問題、考評(píng)四個(gè)步驟。注意點(diǎn):a訪問要有目的、計(jì)劃及準(zhǔn)備;b選擇好訪問對(duì)象;c訪問時(shí)推廣人員要有同情的態(tài)度,關(guān)心農(nóng)戶問題,并有興趣和信心幫助解決;d做好訪問記錄,盡可能多記、記全,

31、訪問后要及時(shí)整理;e訪問要有結(jié)果,對(duì)被訪問農(nóng)戶進(jìn)行考評(píng);f堅(jiān)持經(jīng)常訪問,特別在關(guān)鍵時(shí)期要不失時(shí)機(jī)地對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行訪問,不斷向農(nóng)民提供信息,發(fā)現(xiàn)情況,及時(shí)幫助解決問題。6、目前世界農(nóng)業(yè)推廣的方式有哪幾種?各有什么特點(diǎn)?A.一般推廣方式;特點(diǎn):推廣項(xiàng)目一般由中央制定,地方自主權(quán)較小,自上而下地制定推廣計(jì)劃。B.產(chǎn)品專業(yè)化推廣方式;特點(diǎn):推廣項(xiàng)目由商業(yè)組織制定,包括項(xiàng)目的目標(biāo)、內(nèi)容、活動(dòng)及推廣員的聘任等。推廣項(xiàng)目通過推廣人員向農(nóng)民提供當(dāng)面指導(dǎo)和示范來實(shí)施,各種條件均由商業(yè)組織提供,農(nóng)業(yè)推廣被視為商品生產(chǎn)的一項(xiàng)基本投入,農(nóng)作物產(chǎn)品的總產(chǎn)量是衡量這一推廣成效的尺度。C.培訓(xùn)和訪問推廣方式;特點(diǎn):推廣項(xiàng)目由高

32、層制定,主要是對(duì)培訓(xùn)、走訪監(jiān)督做出嚴(yán)格的安排。項(xiàng)目通過走訪和示范實(shí)施?；鶎油茝V員的配備與農(nóng)戶數(shù)成比例。衡量其成效的尺度,一是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,二是貧窮小農(nóng)戶的生產(chǎn)和生活改善程度。D.群眾性推廣方式;特點(diǎn):推廣計(jì)劃由地方制定,通常由農(nóng)民協(xié)會(huì)之類的組織參與制定,科研單位、推廣人員及有關(guān)部門在其中起積極作用,這樣使推廣項(xiàng)目能因地制宜。E.項(xiàng)目推廣方式;特點(diǎn):項(xiàng)目一般由資助機(jī)構(gòu)和受援國政府共同制定并實(shí)施,資助機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)、計(jì)劃、實(shí)施等有具體要求。衡量項(xiàng)目方式成敗的主要尺度是,該項(xiàng)目是否在短期內(nèi)帶來了理想的變化。F.農(nóng)業(yè)系統(tǒng)開發(fā)推廣方式;特點(diǎn):推廣項(xiàng)目的制定和執(zhí)行都需要農(nóng)民的積極參與。衡量成效的尺度是農(nóng)民

33、群眾在多大的程度上采取了計(jì)劃所開發(fā)的技術(shù),并不斷使用這些技術(shù)。G.費(fèi)用分?jǐn)偼茝V方式;特點(diǎn):推廣計(jì)劃的制定工作由承擔(dān)費(fèi)用的各級(jí)政府共同負(fù)責(zé),但一定要滿足適當(dāng)?shù)睦嫘枰?。這一方式需要中央政府提供的資金一般比較少。衡量成功的尺度,是農(nóng)民群眾是否愿意和能夠以個(gè)人或以當(dāng)?shù)卣块T為單位分擔(dān)部分費(fèi)用。H.教育機(jī)構(gòu)推廣方式;特點(diǎn):推廣計(jì)劃一般由教育機(jī)構(gòu)制定,并主要通過對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)來實(shí)施。衡量其成效的因素主要是看農(nóng)民參與推廣活動(dòng)的規(guī)模和程序以及技術(shù)的采納情況。7、當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)推廣的方式有哪幾種?按項(xiàng)目推廣技術(shù)的方式;技術(shù)承包責(zé)任制方式;技術(shù)、信息和經(jīng)營服務(wù)相結(jié)合的推廣方式;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式推廣方式;農(nóng)業(yè)技

34、術(shù)知識(shí)競賽推廣方式。8、農(nóng)業(yè)推廣方法綜合運(yùn)用應(yīng)考慮的因素有哪些?A.推廣的具體內(nèi)容。B.推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量。C.推廣對(duì)象的科學(xué)文化素質(zhì)和對(duì)新技術(shù)的接受能力。D.其他因素。第七部分:農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)與示范技能一、基本概念1、重復(fù)原則:重復(fù)可降低試驗(yàn)誤差和估計(jì)試驗(yàn)誤差。2、隨機(jī)原則:由于不同處理間所處的環(huán)境條件、供試材料等或多或少還存在著差異。為避免人為主觀因素的影響,不同處理應(yīng)平等分配,即必須使用隨機(jī)分配的方法。3、局部控制原則:是指在試驗(yàn)時(shí)采用各種技術(shù)措施來控制和減少處理因素以外其他各種因素對(duì)試驗(yàn)結(jié)果的影響,使試驗(yàn)誤差降到最小,保證試驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確可信。4、重演性:是指在一定的條件下做相同試驗(yàn)時(shí),能

35、獲得類似的試驗(yàn)結(jié)果,證明試驗(yàn)結(jié)果的可信性,這對(duì)于成果推廣具有重要意義。5、技術(shù)適應(yīng)性試驗(yàn):是指將科研單位、大專院校及國內(nèi)外的科研成果引入本地區(qū)、本單位,在較小的面積上或以較小的規(guī)模進(jìn)行的適應(yīng)性試驗(yàn),其目的是探討該項(xiàng)新技術(shù)、新成果在本地的適應(yīng)性和推廣價(jià)值。6、中間試驗(yàn):是指在適應(yīng)性試驗(yàn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步探討不同的農(nóng)作物群體、不同的品種、不同肥料配方用量、不同栽培技術(shù)管理等,在當(dāng)?shù)卮竺娣e的條件下,找出最適宜的技術(shù)方案,為今后的成果示范和方法示范奠定基礎(chǔ)。7、成果示范:是指選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)過試驗(yàn)已取得成功的某項(xiàng)成果,如新品種、新農(nóng)藥、新化肥、新栽培耕作體系等,在預(yù)先選好的科技示范戶的地里布點(diǎn),然后在推廣人員

36、的指導(dǎo)下,由示范戶在自己承包的土地上進(jìn)行應(yīng)用,將其應(yīng)用過程和取得的效果展示出來,示范給其他農(nóng)戶,引起周圍農(nóng)民的興趣,鼓勵(lì)他們仿效的推廣方法。8、方法示范:是指在推廣工作中,通過實(shí)際操作向農(nóng)民演示某種技能的一種方法。二、簡答論述1、農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)的基本要求是什么?推廣試驗(yàn)設(shè)計(jì)有哪些基本原則?基本要求:實(shí)驗(yàn)?zāi)康囊鞔_;試驗(yàn)結(jié)果要可靠;試驗(yàn)條件和材料要具有代表性。原則:重復(fù)原則、隨機(jī)原則、局部控制原則。2、試述種植業(yè)技術(shù)適應(yīng)性試驗(yàn)設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容。試驗(yàn)?zāi)康摹⒃囼?yàn)材料、試驗(yàn)處理、試驗(yàn)方法、試驗(yàn)對(duì)照等。3、中間試驗(yàn)有何作用?中間試驗(yàn)的實(shí)施要求有哪些?作用:橋梁作用;鑒定作用;完善作用;示范作用。要求:參試條

37、件;合理布點(diǎn);設(shè)計(jì)方案。4、簡述成果示范的基本原則和實(shí)施步驟。基本原則:成果示范要有計(jì)劃地進(jìn)行;成果示范的技術(shù)要可靠;成果示范的目標(biāo)要同當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)相一致;成果示范要考慮其他配套服務(wù)條件;成果示范要精心選擇示范地點(diǎn)和示范戶;成果示范的布局要合理,布點(diǎn)形式因地制宜,視情況而定。實(shí)施步驟:設(shè)置對(duì)照區(qū),種好示范田;與示范戶保持經(jīng)常聯(lián)系,加強(qiáng)指導(dǎo);進(jìn)行系統(tǒng)地觀察記載;召開觀摩會(huì),組織農(nóng)民參觀;5、簡述方法示范的基本原則和實(shí)施步驟?；驹瓌t:示范內(nèi)容適合當(dāng)眾表演,且短時(shí)間內(nèi)完成;以實(shí)際操作為主;農(nóng)民親自操作。實(shí)施步驟:介紹;示范;小結(jié)。6、成果示范和方法示范各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?成果示范的優(yōu)點(diǎn):a

38、是介紹新技術(shù)、新成果最有效的方法;b對(duì)于固執(zhí)的農(nóng)民是一種最好的教育方法;c農(nóng)民自己示范經(jīng)營,說服力強(qiáng),新技術(shù)容易推廣。成果示范的缺點(diǎn):a找一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé),有一定水平的示范戶不是很容易;b推廣人員需花費(fèi)較多的時(shí)間和精力,由于示范周期較長,往往需要推廣人員長期蹲點(diǎn);c是一種成本較高的推廣方法,因?yàn)橐o與示范戶一些優(yōu)惠條件。方法示范的優(yōu)點(diǎn):a有利于將新技術(shù)介紹給農(nóng)民,農(nóng)民可以現(xiàn)場看到、聽到、問到、做到,所以容易啟發(fā)農(nóng)民效仿;b通過方法示范可以培養(yǎng)頭腦和操作技術(shù)較為靈活的人才;c 方法示范是一項(xiàng)成本較低的方法。方法示范的缺點(diǎn):a由于條件所限,只能介紹給一部分農(nóng)民,不能使更多的農(nóng)民同時(shí)觀看到表演;b示范者

39、要有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和豐富的經(jīng)驗(yàn),還要有較好的操作水平和演講口才; c示范者對(duì)示范的內(nèi)容要進(jìn)行長時(shí)間的反復(fù)練習(xí)等準(zhǔn)備工作,并且示范要成功,否則會(huì)引起農(nóng)民的逆反心理。第八部分:農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)與促銷技巧一、基本概念1、技術(shù)承包服務(wù):就是用經(jīng)濟(jì)手段、合同形式,把推廣人員與生產(chǎn)單位和農(nóng)民的責(zé)、權(quán)、利緊密結(jié)合,來推廣技術(shù)的一種經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度。2、技術(shù)咨詢服務(wù):是指當(dāng)事人一方向另一方就特定技術(shù)項(xiàng)提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評(píng)價(jià)報(bào)告。3、技術(shù)經(jīng)營服務(wù):是指農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)興辦各種經(jīng)營性實(shí)體,把推廣技術(shù)與提供各種必要的經(jīng)營服務(wù)結(jié)合起來“既開方,又賣藥”,更好地促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。4、技術(shù)市場服務(wù):是指

40、把農(nóng)業(yè)科技成果納入整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和商品流通中,與其他商品一樣進(jìn)行交換和流通,最后,將其轉(zhuǎn)化、物化到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去,產(chǎn)生社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。5、促銷:是農(nóng)業(yè)推廣部門及實(shí)體為了激發(fā)農(nóng)民采用新技術(shù)、新成果的欲望,通過人員和非人員的方式,傳播技術(shù)和商品信息,影響農(nóng)民行為,提高技術(shù)普及率,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量而進(jìn)行的一系列促進(jìn)工作。二、簡答論述1、試述技術(shù)承包的形式和做法以及開展技術(shù)承包服務(wù)應(yīng)注意的問題。形式和做法:聯(lián)產(chǎn)提成技術(shù)承包;定產(chǎn)定酬技術(shù)承包;聯(lián)效聯(lián)質(zhì)技術(shù)承包;集團(tuán)綜合承包;產(chǎn)、供、銷一條龍的技術(shù)承包;對(duì)部門、項(xiàng)目和種植大戶的承包;開發(fā)性承包。注意的問題:確定技術(shù)承包的內(nèi)容;正確合理地處理好技術(shù)承包人員的

41、報(bào)酬和收入分配;簽訂承包合同,明確雙方責(zé)任。2、技術(shù)咨詢服務(wù)的范圍有哪些?技術(shù)咨詢服務(wù)的程序包括哪幾步?范圍:a為地區(qū)、行業(yè)、部門農(nóng)業(yè)推廣規(guī)劃的制定和農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目的選擇,進(jìn)行技術(shù)預(yù)測、評(píng)價(jià)、論證以及為組織實(shí)施提供技術(shù)咨詢服務(wù)。b為農(nóng)業(yè)技術(shù)攻關(guān)、農(nóng)業(yè)技術(shù)綜合改造工程提供咨詢服務(wù)。c為農(nóng)業(yè)新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用提供咨詢服務(wù)。d為農(nóng)業(yè)技術(shù)難題組織會(huì)診。e為農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、科技成果在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用提供咨詢服務(wù)。f為農(nóng)業(yè)資源的合理開發(fā)與綜合利用提供咨詢服務(wù)。g提供農(nóng)業(yè)技術(shù)信息和預(yù)測。h為有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)引進(jìn)和改造項(xiàng)目貸款提供可行性咨詢服務(wù)。I為有關(guān)專業(yè)人才培訓(xùn)提供信息或方案。服務(wù)程序步驟:明確課題、開展調(diào)研、簽訂合

42、同、組織力量、具體實(shí)施、項(xiàng)目驗(yàn)收、跟蹤服務(wù)。 3、開展技術(shù)咨詢服務(wù)應(yīng)注意的問題有哪些？ A技術(shù)咨詢服務(wù)的方向問題。B經(jīng)濟(jì)效益問題。C接受能力問題。D技術(shù)咨詢服 務(wù)成果的使用壽命問題。F事后服務(wù)的問題。G承擔(dān)責(zé)任的問題。H價(jià)格問題。 4、開展技術(shù)經(jīng)營服務(wù)的基本原則是什么？經(jīng)營服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍有哪些？ 基本原則：立足推廣搞經(jīng)營，搞好經(jīng)營促推廣；遵紀(jì)守法，確保經(jīng)營服務(wù)的健康發(fā)展； 立足服務(wù)，講求信譽(yù)。 業(yè)務(wù)范圍：產(chǎn)前提供信息和物資服務(wù)；產(chǎn)中提供技術(shù)服務(wù)；產(chǎn)后提供貯運(yùn)、加工和銷售 服務(wù)。 5、按照經(jīng)營范圍可將技術(shù)經(jīng)營服務(wù)分為幾種類型？ 技物結(jié)合式；產(chǎn)、供、銷結(jié)合式；生產(chǎn)性經(jīng)濟(jì)實(shí)體；技勞結(jié)合式。 6、農(nóng)業(yè)

43、技術(shù)市場包含哪幾個(gè)基本要素？ 技術(shù)商品、買方、賣方和中介四個(gè)基本要素。 7、農(nóng)業(yè)技術(shù)市場的經(jīng)營內(nèi)容和形式有哪些？ 經(jīng)營內(nèi)容：農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)；技術(shù)轉(zhuǎn)讓；技術(shù)咨詢；技術(shù)培訓(xùn)；技術(shù)承包；技術(shù)入股；技 術(shù)服務(wù)等。 經(jīng)營形式：直接交易；中介交易；聯(lián)營交易；推廣交易。 8、最佳促銷方式應(yīng)考慮哪幾個(gè)因素？ 市場性質(zhì)、促銷費(fèi)用、產(chǎn)品特性。 第九部分：農(nóng)業(yè)推廣寫作與語言 一、基本概念 1、農(nóng)業(yè)推廣論文：是用書面形式表述在農(nóng)業(yè)推廣領(lǐng)域里進(jìn)行的研究、開發(fā)及推廣的學(xué) 術(shù)性文體。 2、農(nóng)業(yè)推廣科技報(bào)告：是指對(duì)推廣活動(dòng)中的有關(guān)情況用書面方式向主管單位或負(fù)責(zé)單 位所做的報(bào)告，具有告知性、客觀性、針對(duì)性三方面的特點(diǎn)。 3、農(nóng)業(yè)

44、推廣語言：是農(nóng)業(yè)推廣交往的工具、推廣內(nèi)容的輸送工具以及科技成果擴(kuò)散的 媒體。它具有傳播性、推銷性、說服性和啟發(fā)引導(dǎo)性等特點(diǎn)。 二、簡答論述 1、農(nóng)業(yè)推廣論文的結(jié)構(gòu)格式有哪幾種？每種結(jié)構(gòu)格式的具體內(nèi)容包括哪些？ a 三段式結(jié)構(gòu)（緒論、本輪、結(jié)論） 多項(xiàng)式結(jié)構(gòu)（標(biāo)題、署名、摘要、關(guān)鍵詞、引言、 ；b 正文、結(jié)論、致謝、參考文獻(xiàn)） 。 2、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的內(nèi)容包括哪些？ A前言；項(xiàng)目提出的背景、投資的必要性和經(jīng)濟(jì)意義、研究工作的依據(jù)和范圍。 B市場需求情況擬定規(guī)模。 C資源、原材料、資料及共用設(shè)施情況。 D廠址方案和建廠條件。 E環(huán)境保護(hù)；環(huán)境現(xiàn)狀、三廢治理和回收的基本方案。 F生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)。 G擬建項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃；勘察設(shè)計(jì)周期和速度，設(shè)備訂貨，制造周期和進(jìn)度，工程施 工周期和進(jìn)度，調(diào)劑和投產(chǎn)時(shí)間，擬建項(xiàng)目實(shí)施的可行方案。 H投資估算和資金籌措。 I產(chǎn)品成本的估算；原材料消耗定額、價(jià)格，各種費(fèi)用的定額指標(biāo)，工資標(biāo)準(zhǔn)、折舊， 稅金，利息，總成本及單位成本計(jì)算。 J經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)；財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、銷售收益、償還能力和投資回收年限的估算，國民經(jīng)濟(jì) 評(píng)價(jià)及評(píng)價(jià)結(jié)論。 K附件；將有關(guān)調(diào)查研究資料及文件，以附圖、附表及協(xié)議條文等形式列附于后，以 備查考。 3、簡述農(nóng)業(yè)推廣人員的語言能力。 A 表達(dá)能力 （注意詞語的正確性和準(zhǔn)確性、 注意詞語的藝術(shù)