聯(lián)盟新城公開(kāi)發(fā)售方案月日

1、聯(lián)盟新城公開(kāi)出售方案一、 公開(kāi)出售時(shí)間根據(jù)貴司提供的“聯(lián)盟新城工程工程及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排，建議聯(lián)盟新城工程定于2004年9月26日正式公開(kāi)出售。二、開(kāi)盤(pán)條件本工程開(kāi)盤(pán)必須做到創(chuàng)造“鄭州市場(chǎng)的地產(chǎn)神話(huà)，開(kāi)盤(pán)之勢(shì)須要穩(wěn)操勝券，結(jié)合鄭州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況以及工程進(jìn)度考慮，開(kāi)盤(pán)部署須具備以下條件：1） 完成預(yù)售證申領(lǐng)工作，并準(zhǔn)備好客戶(hù)可能會(huì)查詢(xún)的相關(guān)證件如規(guī)劃許可證、施工許可證等2） 銷(xiāo)售中心交付使用3） 售樓部門(mén)前的臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)完工4） 整表達(dá)場(chǎng)包裝完成包括賣(mài)場(chǎng)包裝、工地包裝等5） 各項(xiàng)宣傳資料、銷(xiāo)售道具如樓書(shū)、單張、規(guī)劃圖、戶(hù)型圖、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、價(jià)目表、付款方式、模型、效果圖、展板、垂幅、計(jì)價(jià)紙、客戶(hù)睇

2、樓登記表等制作完成可供使用6） 銷(xiāo)售培訓(xùn)、流程組織、管理架構(gòu)等均已籌備完畢7） 有效客戶(hù)儲(chǔ)藏量到達(dá)一定的程度三、公開(kāi)出售形式由于工程進(jìn)度方面體驗(yàn)區(qū)和樣板房難以趕及在公開(kāi)出售時(shí)交付，原方案建議公開(kāi)出售當(dāng)天擬采用“抽簽認(rèn)購(gòu)及“戶(hù)型之王拍賣(mài)的形式出售已不具操作性。因此建議以輪籌認(rèn)購(gòu)的形式出售。而為公開(kāi)出售當(dāng)天能形成一定的宣傳效應(yīng)，建議在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心外圍舉行一場(chǎng)充滿(mǎn)異國(guó)風(fēng)情、動(dòng)感十足、節(jié)目豐富的大型歡樂(lè)嘉年華巡游活動(dòng)，為公開(kāi)出售，勢(shì)，讓客戶(hù)提前感受?chē)?guó)際示范社區(qū)獨(dú)特的居住氣氛。1、 活動(dòng)方案v 活動(dòng)主題聯(lián)盟新城 異國(guó)風(fēng)情大型歡樂(lè)嘉年華巡游活動(dòng)v 活動(dòng)目的1營(yíng)造公開(kāi)出售當(dāng)天熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給媒體提供可供炒

3、作的亮點(diǎn)；2使社會(huì)各界更加關(guān)注聯(lián)盟新城，形成有效的傳播效應(yīng)； v 活動(dòng)時(shí)間：2004年9月26日9：30分17：30分v 活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心外圍廣場(chǎng)、市政道路v 活動(dòng)內(nèi)容：1） 大巡游： 來(lái)自澳洲、加拿大、德國(guó)、香港、日本、韓國(guó)、中國(guó)內(nèi)地、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、巴西的文化演藝團(tuán)體和步操銀樂(lè)隊(duì)，呈獻(xiàn)糅合中西特色的演出，并配合沿途千變?nèi)f化的音樂(lè)和互動(dòng)式效果，炮制一場(chǎng)繽紛悅目、閃爍生輝的大型戶(hù)外表演。2各攤位活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置多個(gè)攤位，舉辦互動(dòng)性較強(qiáng)的拍賣(mài)、有獎(jiǎng)游戲、街頭藝術(shù)表演等活動(dòng)。3現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)公開(kāi)出售當(dāng)天下午舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡認(rèn)購(gòu)聯(lián)盟新城客戶(hù)均有資格參加。獎(jiǎng)項(xiàng)包括“聯(lián)盟新城住宅一套、永久高

4、爾夫會(huì)籍、高爾夫球球具、現(xiàn)金10,000元等獎(jiǎng)項(xiàng)。4活動(dòng)亮點(diǎn)公開(kāi)出售當(dāng)天，在鄭東新區(qū)上空亦配以直升機(jī)、飛艇、熱氣球的宣傳，造成陸、空參與壯觀(guān)而立體的景象。2、輪籌出售方案流程第一階段： 頭100名客戶(hù)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)時(shí) 間：8月15日 頭100名籌號(hào)的客戶(hù)可享有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)，選購(gòu)指定的單位指定單位見(jiàn)備注，在公開(kāi)出售當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)售樓部簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。如這批客戶(hù)未能選中心水單位，可參與公開(kāi)出售當(dāng)天輪籌認(rèn)購(gòu)。持頭100名籌號(hào)客戶(hù)公開(kāi)出售當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)選中未選中備注：對(duì)于優(yōu)先認(rèn)購(gòu)期的推售貨源組合，有待進(jìn)一步觀(guān)察內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期客戶(hù)的取向如何后，稍后再提供具體建議。第二階段：輪籌認(rèn)購(gòu)以下是輪籌的工作流程圖時(shí)間：2004年

5、9月26日 10：3011：30憑本人身份證、誠(chéng)意金收據(jù)和籌號(hào)到登記區(qū)換發(fā)認(rèn)購(gòu)資格證11：30開(kāi)始認(rèn)購(gòu)開(kāi)始，宣布籌號(hào)三次后，憑籌號(hào)、認(rèn)購(gòu)資格證及身份證、誠(chéng)意金收據(jù)到銷(xiāo)控確認(rèn)并選購(gòu)單位，工作人員用擴(kuò)音機(jī)向現(xiàn)場(chǎng)宣讀認(rèn)購(gòu)結(jié)果，填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)資格證3分鐘內(nèi)選定認(rèn)購(gòu)單位，憑認(rèn)購(gòu)資格證到財(cái)務(wù)交齊定金后至簽約區(qū)簽認(rèn)購(gòu)書(shū)未選中單位，立即離開(kāi)認(rèn)購(gòu)區(qū)。一個(gè)月后憑收據(jù)退回訂金3、優(yōu)惠折扣措施按客戶(hù)落訂的日期執(zhí)行不同時(shí)間段的優(yōu)惠措施，采用折扣遞減的方式進(jìn)行，并可將所獲折扣優(yōu)惠保存至公開(kāi)出售當(dāng)天：n 8月15日前：沿用現(xiàn)行優(yōu)惠方式，同時(shí)也能獲得額外96折，使這些客戶(hù)感到驚喜，穩(wěn)固其對(duì)工程的忠誠(chéng)度。n 8月16日至9月5日：額外96折n 9月6日至15日：額外97折n 9月16日至25日：額外98折n 9月26日之后： 額外99折，但同時(shí)贈(zèng)送其他優(yōu)惠，使累計(jì)優(yōu)惠額度到達(dá)98折，以免價(jià)格拉升過(guò)急影響銷(xiāo)售進(jìn)度1.29.202212:2612:26: