美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件

1、美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件“果蔬生活社區(qū)體驗活動”執(zhí)行方案美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件為配合美的生活電器七、八月份傳播旺季，今天，我們來聊聊:關(guān)鍵詞：健康 便利 時尚“果蔬生活” 社區(qū)體驗活動美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件n 背景背景 美的已成為國內(nèi)生活家電強品牌，但在大品牌的光環(huán)籠罩下，消費者缺乏對于美的旗下生活電器品類的認識及了解； 榨汁機、豆?jié){機等小家電最適合演示推廣，才能生動打動消費者； 7-9月作為榨汁機、豆?jié){機等生活電器的銷售旺季，是美的主題活動推廣的重要時機； 而針對賣場高昂的活動推廣成本、條件苛刻的推廣環(huán)境，可考慮活動

2、移至社區(qū)，深入消費者生活環(huán)境傳遞品牌。活動背景活動背景美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件n 附件：社區(qū)活動優(yōu)勢分析附件：社區(qū)活動優(yōu)勢分析活動背景活動背景社區(qū)優(yōu)點：人流量多，銷量提升明顯缺點：消費者停留的時間短，品牌和消費者之間的情感交流難以維系；活動嚴格受賣場限制，且成本更高優(yōu)點：能更深入的和消費者產(chǎn)生交流，建立品牌和消費者之間的感情；產(chǎn)生的銷售毛利更高，現(xiàn)場回款缺點：人流量相對較少，但可針對特定的社區(qū)人群優(yōu)勢對比家電賣場大型超市美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件活動主題活動主題美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件n 直接目的直接目的 消費者認知：通過現(xiàn)場演示、互動，讓消費者了解產(chǎn)品的強大

3、功能，讓消費者深刻感受到美的生活電器“健康、便利、時尚”特性。 品牌差異化：讓消費者感知美的生活電器與競品的差異。 現(xiàn)場促銷：通過讓消費者參與互動體驗，讓其產(chǎn)生使用欲望，現(xiàn)場購買。由于沒有渠道成本，銷售所產(chǎn)生的毛利率將倍增，銷售額可當場回款。n 最終目的最終目的 為了進一步提升美的榨汁機、豆?jié){機以及果蔬凈化機等生活電器在上海/南京市場的品牌知名度，和宣揚健康“果蔬”的最新理念，提高區(qū)域市場?；顒幽康幕顒幽康拿赖墓呱钌鐓^(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件活動基本信息活動基本信息中高檔社區(qū)門口或人流密集小區(qū)中心花園 場地大小：30-50m2活動地點2008年7月-9月 每周周六-周日，下午15：30-18：

4、30活動時間每個社區(qū)2場活動場次參與者小區(qū)的所有居民 根據(jù)大賀過往社區(qū)活動經(jīng)驗，這個時段居民大多不睡覺、不忙、悠閑、心情舒暢，多在社區(qū)散步，易被聚集起來參與活動 大眾社區(qū)，以中老年具多或是有父母在身邊或有小孩的家庭為主 美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件社區(qū)推廣社區(qū)推廣 活動預熱活動預熱活動階段活動階段果蔬生活社區(qū)果蔬生活社區(qū)體驗活動體驗活動果蔬生活社區(qū)體驗活動果蔬生活社區(qū)體驗活動現(xiàn)場進行主題演示、吸引試用、試嘗進行品牌教育進行品牌教育 活動告知活動告知地點：通過安康快告發(fā)布燈箱廣告、LED信息；在活動社區(qū)附近家電賣場、超市、便利店張貼活動海報。活動推廣階段活動推廣階段美的果蔬生活社區(qū)體驗活

5、動執(zhí)行方案課件活動場地前期宣傳活動場地前期宣傳方式安康快告POP人員溝通位置社區(qū)干道、中心花園等社區(qū)附近便利店居委會、業(yè)主委員會目的告知活動信息制造熱烈氣氛吸引目標人群尋求當?shù)厣鐓^(qū)協(xié)助美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件形式一：安康宣傳欄告知形式一：安康宣傳欄告知投放時間：7月上旬至活動前期 建議預熱投放一個半月，前一個月投放產(chǎn)品廣告，后半個月投放活動告知廣告告知方式： 全天候即時LED資訊傳遞 燈箱畫面發(fā)布發(fā)布區(qū)域：活動小區(qū)，及周邊小區(qū)活動場地前期宣傳活動場地前期宣傳美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件形式一：社區(qū)附近便利店、超市形式一：社區(qū)附近便利店、超

6、市POPPOP投放時間：活動前一個月告知方式： 吊旗 玻璃貼 包柱等發(fā)布區(qū)域：活動小區(qū)，及周邊小區(qū)活動場地前期宣傳活動場地前期宣傳美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件活動形式活動形式熱賣及展示區(qū) 生活電器陳列、演示 熱賣區(qū)消費者互動區(qū)PK賽：“來加堿一夏”PK賽：“快刀巧廚” 互動娛樂：“酸堿平衡，健康百分”美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件活動場景圖活動場景圖美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件活動場景圖活動場景圖美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件活動場景圖活動場景圖人流方向人流方向美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件活動時間表活動時間表項目項目內(nèi)容內(nèi)

7、容時間時間時長時長（分鐘）（分鐘）第一場第二場活動預熱舞臺節(jié)目 健身舞15：30-15：3517：10-17：055主持人開場 活動介紹 15：35-15：4017：05-17：105加堿一夏選手報名 烹飪果汁料理15：40-15：5517：10-17：2515居民品嘗投票 評委打分 現(xiàn)場頒獎16：05-16：1517：25-17：3510快刀巧廚選手報名 銷蘋果皮16：15-16：2517：35-17：4510現(xiàn)場稱量 評比頒獎16：25-16：3517：45-17：5510酸堿平衡健康百分營養(yǎng)師健康知識宣講16：35-16：4017：55-18：005參賽家庭 報名，榨汁中和酸性醋液，剛好

8、中和平衡者獲得獎品16：40-17：0018：00-18：2020Ending新產(chǎn)品價格競猜，促銷17：00-17：1018：20-18：3010美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件游戲目的游戲目的在炎炎夏日，清涼可口的新鮮果蔬汁在最短時間內(nèi)捕吸引消費者的參與欲望，體驗果汁機使用樂趣如何實現(xiàn)？實現(xiàn)手段實現(xiàn)手段1. 果蔬汁使用演示2. 居民參與創(chuàng)意果汁料理比賽1.1 1.1 互動活動：互動活動：加堿一夏加堿一夏美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件比賽規(guī)則比賽規(guī)則 邀請社區(qū)料理巧廚參與榨汁料理比賽（吸引家庭煮婦家庭煮婦/ /夫一族夫一族關(guān)注、參與）； 每組5位選手，任意選擇主辦方提供的水果、牛奶、

9、冰塊等原料，創(chuàng)意發(fā)揮，在規(guī)定時間內(nèi)（如10分鐘），制作美味健康的果汁、刨冰或奶昔； 現(xiàn)場請參觀居民品嘗投票打分（占比60%），再結(jié)合專業(yè)評審團的打分（占比40%）， 整場活動選出一位獲得得分最高的參賽者獲得大獎（如，電風扇一臺）； 專業(yè)評委團隊（由主辦方邀請）：營養(yǎng)師一名（營養(yǎng)學校老師）廚師一名（當?shù)刂频甏髾唬┦称钒踩O(jiān)督局技術(shù)專員一名1.1 1.1 互動活動：互動活動：加堿一夏加堿一夏美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件1.1 1.1 互動活動：互動活動：加堿一夏加堿一夏美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件游戲目的游戲目的通過趣味關(guān)聯(lián)性的游戲、比賽，巧妙提示美的果汁機獨創(chuàng)精細快刀組合精細

10、快刀組合的產(chǎn)品特色。如何實現(xiàn)？實現(xiàn)手段實現(xiàn)手段 削蘋果皮大賽1.2 1.2 互動活動：互動活動：快刀巧廚快刀巧廚美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件比賽規(guī)則比賽規(guī)則邀請削蘋果的高手參與削蘋果皮比賽（吸引有食用果蔬偏好一族食用果蔬偏好一族關(guān)注、參與）； 每組5-15位選手，任意選擇主辦方提供的蘋果，在規(guī)定時間內(nèi)（如5分鐘），至少削完一只蘋果，且蘋果皮不得中斷； 現(xiàn)場稱、量選手削出的蘋果皮，質(zhì)量最輕、長度最長者（每組選出一位），獲得“快刀巧廚”稱號，并獲得美的提供的獎品（如，果汁專用壺果汁專用壺/ /杯杯），所有參賽家庭均可獲得紀念獎（如，攪拌棒攪拌棒）； 現(xiàn)場評委：現(xiàn)場觀眾，主持人1.2 1.2

11、 互動活動：互動活動：快刀巧廚快刀巧廚 設(shè)計關(guān)聯(lián)性的獎品，刺激消費者購買果汁機 美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件1.2 1.2 互動活動：互動活動：快刀巧廚快刀巧廚美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件1.3 1.3 互動活動：互動活動：酸堿平衡，健康百分酸堿平衡，健康百分游戲目的游戲目的讓消費者了解酸性物累積使人亞健康，生動而牢固的教育消費者注意酸堿平酸堿平衡衡，選擇新鮮果蔬汁，擁有健康身體。如何實現(xiàn)？實現(xiàn)手段實現(xiàn)手段參與者榨出適量堿性果汁中和主辦方提供米醋溶液美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件比賽規(guī)則比賽規(guī)則 主辦方的營養(yǎng)師宣講相關(guān)酸堿平衡知識； 現(xiàn)場提供若干份100克質(zhì)量的稀米醋（透

12、明色），邀請社區(qū)多個家庭組合（至少包括一個小孩，一組至多三人，吸引有小孩的家庭有小孩的家庭參與）一起動腦動手，根據(jù)營養(yǎng)師介紹的知識，正確選擇堿性水果，榨出適量果汁來中和米醋； 剛好中和米醋，使PH測量值=7者，可獲得獎品； 一次嘗試成功者獲得特等大獎（如，果汁機一臺），三次內(nèi)嘗試成功者獲得小品（如，果汁專用壺/杯），所有參賽家庭均可獲得紀念獎（如，攪拌棒）。 現(xiàn)場評委：現(xiàn)場觀眾，主持人。1.3 1.3 互動活動：互動活動：酸堿平衡，健康百分酸堿平衡，健康百分美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件1.3 1.3 互動活動：互動活動：酸堿平衡，健康百分酸堿平衡，健康百分美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方

13、案課件現(xiàn)場設(shè)置產(chǎn)品堆頭，演示/展示生活電器系列產(chǎn)品；現(xiàn)場設(shè)置展板張貼促銷信息，促銷員對促銷政策進行講解并鼓勵消費者購買；在階段活動后，設(shè)立新品（如消費者還不夠適應、熟悉的果蔬凈化機果蔬凈化機）介紹、價格競猜，最先猜中者可獲得產(chǎn)品獎勵；活動當天購買產(chǎn)品的消費者，可獲相應的贈品；為了避免在現(xiàn)場現(xiàn)金流通引起的麻煩，可選擇運用安康快告虛擬終端或移動POS機轉(zhuǎn)帳。2. 2. 產(chǎn)品展示售賣區(qū)產(chǎn)品展示售賣區(qū)美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件活動現(xiàn)場注意事項活動現(xiàn)場注意事項活動當天通過安康快告LED欄發(fā)布即時活動信息及現(xiàn)場花絮；制定相應的緊急預案，停水/電：預先做好調(diào)研，確保街區(qū)不停電；并準備兩套電源接入方

14、案；下雨：如天氣預報下雨則活動后延；現(xiàn)場突發(fā)下雨活動暫?；蛉∠皇称钒踩?、操作安全：現(xiàn)場主持人強調(diào)榨汁、削蘋果安全問題；萬一有選手切割傷手，應立即提供OK繃，并予以適當撫慰；保持現(xiàn)場熱鬧而有序，保持現(xiàn)場衛(wèi)生環(huán)境，不制造噪音侵擾；活動后需向社區(qū)相關(guān)職能人員派發(fā)表示感謝的贈品。 建立與社區(qū)間的公共關(guān)系，為秋、冬天做電磁爐、電火鍋等產(chǎn)品活動做鋪墊 美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件形式一：安康宣傳欄賽后報道形式一：安康宣傳欄賽后報道投放時間： 活動后1-2個月告知方式： 刊登每周榨汁食譜； LED欄滾動顯示銷售熱線銷售熱線，將活動刺激出的消費熱情迅速轉(zhuǎn)化為實際銷售發(fā)布對象：活動小區(qū)，及周邊小區(qū)活動

15、后續(xù)宣傳活動后續(xù)宣傳美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件形式二：軟文報道形式二：軟文報道通過這一系列的活動宣傳后，再在報紙上發(fā)布有關(guān)此次美的活動情況，再一次引起話題活動后續(xù)宣傳活動后續(xù)宣傳美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件（1）活動整體指導：雙方公司總經(jīng)理（2）活動執(zhí)行：大賀（3）活動服務支持：美的公司市場推廣、市場部門；大賀市場部、媒體部、客服部、工程部、設(shè)計部、生產(chǎn)部；所在地區(qū)街道辦事處、居委會。（4）職責分配： 美的確定活動方案，派遣市場推廣專員主持活動 大賀聯(lián)系進社區(qū)，活動策劃策劃，現(xiàn)場設(shè)計、制作、搭建及活動后清理，活動物料代理采購等； 居委會通知或組織居民參與活動，聚斂人氣。活動參

16、與人員：活動參與人員：美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件購買根據(jù)活動方案，詳細列出物料購買清單物料購買清單，憑發(fā)票報銷；入庫所有活動所需物料必須登記，填寫物料入庫單物料入庫單 出庫每次使用活動用品都要填寫物品領(lǐng)用單物品領(lǐng)用單和物料出庫單物料出庫單現(xiàn)場每件活動物品有專人負責，認真、準確的填寫禮品發(fā)放情況表禮品發(fā)放情況表準備流程準備流程美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件活動活動所需物料展臺搭建材料DM單頁背景板桌子地貼X展架接線板音響調(diào)查表小禮品雙面膠透明膠剪刀氣球氣筒電腦飲用水電視/DVDPK試紙冰塊蜂蜜花生醬各種果蔬、調(diào)味料水果刀簽字筆/油性筆活動物料單活動物料單OK繃美的果蔬生活社區(qū)體驗活動執(zhí)行方案課件第二章第二章 活動的組成部分活動的組成部分物料購買清單物料購買清單x月xx日活動物料購買清單禮品類別名稱預算型號數(shù)量單價小計禮品人員接待場地物料合計:美的果蔬