美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件

1、美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件“果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)”執(zhí)行方案美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件為配合美的生活電器七、八月份傳播旺季，今天，我們來聊聊:關(guān)鍵詞：健康 便利 時(shí)尚“果蔬生活” 社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件n 背景背景 美的已成為國(guó)內(nèi)生活家電強(qiáng)品牌，但在大品牌的光環(huán)籠罩下，消費(fèi)者缺乏對(duì)于美的旗下生活電器品類的認(rèn)識(shí)及了解； 榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等小家電最適合演示推廣，才能生動(dòng)打動(dòng)消費(fèi)者； 7-9月作為榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等生活電器的銷售旺季，是美的主題活動(dòng)推廣的重要時(shí)機(jī)； 而針對(duì)賣場(chǎng)高昂的活動(dòng)推廣成本、條件苛刻的推廣環(huán)境，可考慮活動(dòng)

2、移至社區(qū)，深入消費(fèi)者生活環(huán)境傳遞品牌?；顒?dòng)背景活動(dòng)背景美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件n 附件：社區(qū)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析附件：社區(qū)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析活動(dòng)背景活動(dòng)背景社區(qū)優(yōu)點(diǎn)：人流量多，銷量提升明顯缺點(diǎn)：消費(fèi)者停留的時(shí)間短，品牌和消費(fèi)者之間的情感交流難以維系；活動(dòng)嚴(yán)格受賣場(chǎng)限制，且成本更高優(yōu)點(diǎn)：能更深入的和消費(fèi)者產(chǎn)生交流，建立品牌和消費(fèi)者之間的感情；產(chǎn)生的銷售毛利更高，現(xiàn)場(chǎng)回款缺點(diǎn)：人流量相對(duì)較少，但可針對(duì)特定的社區(qū)人群優(yōu)勢(shì)對(duì)比家電賣場(chǎng)大型超市美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件活動(dòng)主題活動(dòng)主題美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件n 直接目的直接目的 消費(fèi)者認(rèn)知：通過現(xiàn)場(chǎng)演示、互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的強(qiáng)大

3、功能，讓消費(fèi)者深刻感受到美的生活電器“健康、便利、時(shí)尚”特性。 品牌差異化：讓消費(fèi)者感知美的生活電器與競(jìng)品的差異。 現(xiàn)場(chǎng)促銷：通過讓消費(fèi)者參與互動(dòng)體驗(yàn)，讓其產(chǎn)生使用欲望，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。由于沒有渠道成本，銷售所產(chǎn)生的毛利率將倍增，銷售額可當(dāng)場(chǎng)回款。n 最終目的最終目的 為了進(jìn)一步提升美的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)以及果蔬凈化機(jī)等生活電器在上海/南京市場(chǎng)的品牌知名度，和宣揚(yáng)健康“果蔬”的最新理念，提高區(qū)域市場(chǎng)?；顒?dòng)目的活動(dòng)目的美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件活動(dòng)基本信息活動(dòng)基本信息中高檔社區(qū)門口或人流密集小區(qū)中心花園 場(chǎng)地大?。?0-50m2活動(dòng)地點(diǎn)2008年7月-9月 每周周六-周日，下午15：30-18：

4、30活動(dòng)時(shí)間每個(gè)社區(qū)2場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)次參與者小區(qū)的所有居民 根據(jù)大賀過往社區(qū)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)段居民大多不睡覺、不忙、悠閑、心情舒暢，多在社區(qū)散步，易被聚集起來參與活動(dòng) 大眾社區(qū)，以中老年具多或是有父母在身邊或有小孩的家庭為主 美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件社區(qū)推廣社區(qū)推廣 活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)階段活動(dòng)階段果蔬生活社區(qū)果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行主題演示、吸引試用、試嘗進(jìn)行品牌教育進(jìn)行品牌教育 活動(dòng)告知活動(dòng)告知地點(diǎn)：通過安康快告發(fā)布燈箱廣告、LED信息；在活動(dòng)社區(qū)附近家電賣場(chǎng)、超市、便利店張貼活動(dòng)海報(bào)?；顒?dòng)推廣階段活動(dòng)推廣階段美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活

5、動(dòng)執(zhí)行方案課件活動(dòng)場(chǎng)地前期宣傳活動(dòng)場(chǎng)地前期宣傳方式安康快告POP人員溝通位置社區(qū)干道、中心花園等社區(qū)附近便利店居委會(huì)、業(yè)主委員會(huì)目的告知活動(dòng)信息制造熱烈氣氛吸引目標(biāo)人群尋求當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)協(xié)助美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件形式一：安康宣傳欄告知形式一：安康宣傳欄告知投放時(shí)間：7月上旬至活動(dòng)前期 建議預(yù)熱投放一個(gè)半月，前一個(gè)月投放產(chǎn)品廣告，后半個(gè)月投放活動(dòng)告知廣告告知方式： 全天候即時(shí)LED資訊傳遞 燈箱畫面發(fā)布發(fā)布區(qū)域：活動(dòng)小區(qū)，及周邊小區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地前期宣傳活動(dòng)場(chǎng)地前期宣傳美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件形式一：社區(qū)附近便利店、超市形式一：社區(qū)附近便利店、超

6、市POPPOP投放時(shí)間：活動(dòng)前一個(gè)月告知方式： 吊旗 玻璃貼 包柱等發(fā)布區(qū)域：活動(dòng)小區(qū)，及周邊小區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地前期宣傳活動(dòng)場(chǎng)地前期宣傳美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件活動(dòng)形式活動(dòng)形式熱賣及展示區(qū) 生活電器陳列、演示 熱賣區(qū)消費(fèi)者互動(dòng)區(qū)PK賽：“來加堿一夏”PK賽：“快刀巧廚” 互動(dòng)娛樂：“酸堿平衡，健康百分”美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件活動(dòng)場(chǎng)景圖活動(dòng)場(chǎng)景圖美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件活動(dòng)場(chǎng)景圖活動(dòng)場(chǎng)景圖美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件活動(dòng)場(chǎng)景圖活動(dòng)場(chǎng)景圖人流方向人流方向美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件活動(dòng)時(shí)間表活動(dòng)時(shí)間表項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)

7、容時(shí)間時(shí)間時(shí)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)（分鐘）（分鐘）第一場(chǎng)第二場(chǎng)活動(dòng)預(yù)熱舞臺(tái)節(jié)目 健身舞15：30-15：3517：10-17：055主持人開場(chǎng) 活動(dòng)介紹 15：35-15：4017：05-17：105加堿一夏選手報(bào)名 烹飪果汁料理15：40-15：5517：10-17：2515居民品嘗投票 評(píng)委打分 現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)16：05-16：1517：25-17：3510快刀巧廚選手報(bào)名 銷蘋果皮16：15-16：2517：35-17：4510現(xiàn)場(chǎng)稱量 評(píng)比頒獎(jiǎng)16：25-16：3517：45-17：5510酸堿平衡健康百分營(yíng)養(yǎng)師健康知識(shí)宣講16：35-16：4017：55-18：005參賽家庭 報(bào)名，榨汁中和酸性醋液，剛好

8、中和平衡者獲得獎(jiǎng)品16：40-17：0018：00-18：2020Ending新產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)猜，促銷17：00-17：1018：20-18：3010美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件游戲目的游戲目的在炎炎夏日，清涼可口的新鮮果蔬汁在最短時(shí)間內(nèi)捕吸引消費(fèi)者的參與欲望，體驗(yàn)果汁機(jī)使用樂趣如何實(shí)現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)手段實(shí)現(xiàn)手段1. 果蔬汁使用演示2. 居民參與創(chuàng)意果汁料理比賽1.1 1.1 互動(dòng)活動(dòng)：互動(dòng)活動(dòng)：加堿一夏加堿一夏美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件比賽規(guī)則比賽規(guī)則 邀請(qǐng)社區(qū)料理巧廚參與榨汁料理比賽（吸引家庭煮婦家庭煮婦/ /夫一族夫一族關(guān)注、參與）； 每組5位選手，任意選擇主辦方提供的水果、牛奶、

9、冰塊等原料，創(chuàng)意發(fā)揮，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（如10分鐘），制作美味健康的果汁、刨冰或奶昔； 現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)參觀居民品嘗投票打分（占比60%），再結(jié)合專業(yè)評(píng)審團(tuán)的打分（占比40%）， 整場(chǎng)活動(dòng)選出一位獲得得分最高的參賽者獲得大獎(jiǎng)（如，電風(fēng)扇一臺(tái)）； 專業(yè)評(píng)委團(tuán)隊(duì)（由主辦方邀請(qǐng)）：營(yíng)養(yǎng)師一名（營(yíng)養(yǎng)學(xué)校老師）廚師一名（當(dāng)?shù)刂频甏髾唬┦称钒踩O(jiān)督局技術(shù)專員一名1.1 1.1 互動(dòng)活動(dòng)：互動(dòng)活動(dòng)：加堿一夏加堿一夏美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件1.1 1.1 互動(dòng)活動(dòng)：互動(dòng)活動(dòng)：加堿一夏加堿一夏美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件游戲目的游戲目的通過趣味關(guān)聯(lián)性的游戲、比賽，巧妙提示美的果汁機(jī)獨(dú)創(chuàng)精細(xì)快刀組合精細(xì)

10、快刀組合的產(chǎn)品特色。如何實(shí)現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)手段實(shí)現(xiàn)手段 削蘋果皮大賽1.2 1.2 互動(dòng)活動(dòng)：互動(dòng)活動(dòng)：快刀巧廚快刀巧廚美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件比賽規(guī)則比賽規(guī)則邀請(qǐng)削蘋果的高手參與削蘋果皮比賽（吸引有食用果蔬偏好一族食用果蔬偏好一族關(guān)注、參與）； 每組5-15位選手，任意選擇主辦方提供的蘋果，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（如5分鐘），至少削完一只蘋果，且蘋果皮不得中斷； 現(xiàn)場(chǎng)稱、量選手削出的蘋果皮，質(zhì)量最輕、長(zhǎng)度最長(zhǎng)者（每組選出一位），獲得“快刀巧廚”稱號(hào)，并獲得美的提供的獎(jiǎng)品（如，果汁專用壺果汁專用壺/ /杯杯），所有參賽家庭均可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)（如，攪拌棒攪拌棒）； 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委：現(xiàn)場(chǎng)觀眾，主持人1.2 1.2

11、 互動(dòng)活動(dòng)：互動(dòng)活動(dòng)：快刀巧廚快刀巧廚 設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)性的獎(jiǎng)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買果汁機(jī) 美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件1.2 1.2 互動(dòng)活動(dòng)：互動(dòng)活動(dòng)：快刀巧廚快刀巧廚美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件1.3 1.3 互動(dòng)活動(dòng)：互動(dòng)活動(dòng)：酸堿平衡，健康百分酸堿平衡，健康百分游戲目的游戲目的讓消費(fèi)者了解酸性物累積使人亞健康，生動(dòng)而牢固的教育消費(fèi)者注意酸堿平酸堿平衡衡，選擇新鮮果蔬汁，擁有健康身體。如何實(shí)現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)手段實(shí)現(xiàn)手段參與者榨出適量堿性果汁中和主辦方提供米醋溶液美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件比賽規(guī)則比賽規(guī)則 主辦方的營(yíng)養(yǎng)師宣講相關(guān)酸堿平衡知識(shí)； 現(xiàn)場(chǎng)提供若干份100克質(zhì)量的稀米醋（透

12、明色），邀請(qǐng)社區(qū)多個(gè)家庭組合（至少包括一個(gè)小孩，一組至多三人，吸引有小孩的家庭有小孩的家庭參與）一起動(dòng)腦動(dòng)手，根據(jù)營(yíng)養(yǎng)師介紹的知識(shí)，正確選擇堿性水果，榨出適量果汁來中和米醋； 剛好中和米醋，使PH測(cè)量值=7者，可獲得獎(jiǎng)品； 一次嘗試成功者獲得特等大獎(jiǎng)（如，果汁機(jī)一臺(tái)），三次內(nèi)嘗試成功者獲得小品（如，果汁專用壺/杯），所有參賽家庭均可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)（如，攪拌棒）。 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委：現(xiàn)場(chǎng)觀眾，主持人。1.3 1.3 互動(dòng)活動(dòng)：互動(dòng)活動(dòng)：酸堿平衡，健康百分酸堿平衡，健康百分美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件1.3 1.3 互動(dòng)活動(dòng)：互動(dòng)活動(dòng)：酸堿平衡，健康百分酸堿平衡，健康百分美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方

13、案課件現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品堆頭，演示/展示生活電器系列產(chǎn)品；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展板張貼促銷信息，促銷員對(duì)促銷政策進(jìn)行講解并鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買；在階段活動(dòng)后，設(shè)立新品（如消費(fèi)者還不夠適應(yīng)、熟悉的果蔬凈化機(jī)果蔬凈化機(jī)）介紹、價(jià)格競(jìng)猜，最先猜中者可獲得產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)；活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者，可獲相應(yīng)的贈(zèng)品；為了避免在現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金流通引起的麻煩，可選擇運(yùn)用安康快告虛擬終端或移動(dòng)POS機(jī)轉(zhuǎn)帳。2. 2. 產(chǎn)品展示售賣區(qū)產(chǎn)品展示售賣區(qū)美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)天通過安康快告LED欄發(fā)布即時(shí)活動(dòng)信息及現(xiàn)場(chǎng)花絮；制定相應(yīng)的緊急預(yù)案，停水/電：預(yù)先做好調(diào)研，確保街區(qū)不停電；并準(zhǔn)備兩套電源接入方

14、案；下雨：如天氣預(yù)報(bào)下雨則活動(dòng)后延；現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)下雨活動(dòng)暫?；蛉∠?；食品安全、操作安全：現(xiàn)場(chǎng)主持人強(qiáng)調(diào)榨汁、削蘋果安全問題；萬一有選手切割傷手，應(yīng)立即提供OK繃，并予以適當(dāng)撫慰；保持現(xiàn)場(chǎng)熱鬧而有序，保持現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生環(huán)境，不制造噪音侵?jǐn)_；活動(dòng)后需向社區(qū)相關(guān)職能人員派發(fā)表示感謝的贈(zèng)品。 建立與社區(qū)間的公共關(guān)系，為秋、冬天做電磁爐、電火鍋等產(chǎn)品活動(dòng)做鋪墊 美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件形式一：安康宣傳欄賽后報(bào)道形式一：安康宣傳欄賽后報(bào)道投放時(shí)間： 活動(dòng)后1-2個(gè)月告知方式： 刊登每周榨汁食譜； LED欄滾動(dòng)顯示銷售熱線銷售熱線，將活動(dòng)刺激出的消費(fèi)熱情迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售發(fā)布對(duì)象：活動(dòng)小區(qū)，及周邊小區(qū)活動(dòng)

15、后續(xù)宣傳活動(dòng)后續(xù)宣傳美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件形式二：軟文報(bào)道形式二：軟文報(bào)道通過這一系列的活動(dòng)宣傳后，再在報(bào)紙上發(fā)布有關(guān)此次美的活動(dòng)情況，再一次引起話題活動(dòng)后續(xù)宣傳活動(dòng)后續(xù)宣傳美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件（1）活動(dòng)整體指導(dǎo)：雙方公司總經(jīng)理（2）活動(dòng)執(zhí)行：大賀（3）活動(dòng)服務(wù)支持：美的公司市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)部門；大賀市場(chǎng)部、媒體部、客服部、工程部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部；所在地區(qū)街道辦事處、居委會(huì)。（4）職責(zé)分配： 美的確定活動(dòng)方案，派遣市場(chǎng)推廣專員主持活動(dòng) 大賀聯(lián)系進(jìn)社區(qū)，活動(dòng)策劃策劃，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、制作、搭建及活動(dòng)后清理，活動(dòng)物料代理采購(gòu)等； 居委會(huì)通知或組織居民參與活動(dòng)，聚斂人氣?；顒?dòng)參

16、與人員：活動(dòng)參與人員：美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件購(gòu)買根據(jù)活動(dòng)方案，詳細(xì)列出物料購(gòu)買清單物料購(gòu)買清單，憑發(fā)票報(bào)銷；入庫(kù)所有活動(dòng)所需物料必須登記，填寫物料入庫(kù)單物料入庫(kù)單 出庫(kù)每次使用活動(dòng)用品都要填寫物品領(lǐng)用單物品領(lǐng)用單和物料出庫(kù)單物料出庫(kù)單現(xiàn)場(chǎng)每件活動(dòng)物品有專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真、準(zhǔn)確的填寫禮品發(fā)放情況表禮品發(fā)放情況表準(zhǔn)備流程準(zhǔn)備流程美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件活動(dòng)活動(dòng)所需物料展臺(tái)搭建材料DM單頁背景板桌子地貼X展架接線板音響調(diào)查表小禮品雙面膠透明膠剪刀氣球氣筒電腦飲用水電視/DVDPK試紙冰塊蜂蜜花生醬各種果蔬、調(diào)味料水果刀簽字筆/油性筆活動(dòng)物料單活動(dòng)物料單OK繃美的果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行方案課件第二章第二章 活動(dòng)的組成部分活動(dòng)的組成部分物料購(gòu)買清單物料購(gòu)買清單x月xx日活動(dòng)物料購(gòu)買清單禮品類別名稱預(yù)算型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)禮品人員接待場(chǎng)地物料合計(jì):美的果蔬