偉業(yè)顧問北京市龍灣別墅年度營銷推廣報告

1、卷首語卷首語營銷成果營銷成果成果評測成果評測銷售套數(shù)銷售套數(shù)銷售均價銷售均價銷售套數(shù)銷售套數(shù)銷售均價銷售均價計劃完成計劃完成2525135001350071711350013500實際完成實際完成353513609.6613609.66828213824.1213824.12完成比例完成比例140%140%100.81%100.81%115.49%115.49%102.40%102.40%開盤一個月開盤一個月開盤六個月開盤六個月時間節(jié)點時間節(jié)點金額金額（萬）（萬）套數(shù)套數(shù)（套）（套）金額金額套數(shù)套數(shù)（套）（套）金額金額（萬）（萬）套數(shù)套數(shù)（套）（套）金額金額（萬）（萬）套數(shù)套數(shù)（套）（套）金額

2、金額（萬）（萬）套數(shù)套數(shù)（套）（套）金額金額（萬）（萬）套數(shù)套數(shù)（套）（套）金額金額（萬）（萬）套數(shù)套數(shù)（套）（套）金額金額套數(shù)套數(shù)（套）（套）金額金額套數(shù)套數(shù)（套）（套）一月282840080571332539二月84746007922115102三月73561000587711499314四月1.8億元39302565070800五月1.7億元34356696194927117六月11044368725182591513152601818七月257986453166362135232659813945八月189765604131471324616293145035152億元67九月1671

3、61.1億元244028824796270562421423386765325十月5107164554932676644711438410176032226685773247118十一月2892101億元2323624126744842122557312844320210937918十二月2466885551840517002055517083222098680271億元20月均金額月均金額月均套數(shù)月均套數(shù)13套套麗嘉花園麗嘉花園長島瀾橋長島瀾橋龍灣別墅龍灣別墅17套17套3000萬萬2444萬萬東方普羅旺斯東方普羅旺斯項目名稱項目名稱月份月份優(yōu)山美地優(yōu)山美地3950萬萬開盤預熱期開盤預熱期三

4、個月三個月9100萬萬金碧湖畔金碧湖畔觀唐觀唐納帕溪谷納帕溪谷保利壟上別墅保利壟上別墅3500萬萬3900萬萬2750萬萬8333萬萬8000萬萬15套套27套套8套套開盤預熱期開盤預熱期六個月六個月開盤預熱期開盤預熱期六個月六個月開盤預熱期開盤預熱期五個月五個月開盤預熱期開盤預熱期八個月八個月6套套8套套4套套5套套成果評測成果評測月均金額月均套數(shù)月均金額9100 8333 8000 3950 3900 3500 3000 2750 2444月均套數(shù)1727151368584優(yōu)山美地保利壟上東方普羅龍灣別墅觀唐金碧湖畔麗嘉花園納帕溪谷長島瀾橋成果評測成果評測成果評測成果評測策略回顧策略回顧策

5、略回顧策略回顧策略回顧策略回顧策略回顧策略回顧策略回顧策略回顧0100020003000400050006000均價 面積套數(shù)均價13571361139214291410141213701360 面積49833145185313281185361921111352套數(shù)2200140080060060016001000600五月六月七月八月九月十月十一月 十二月135741429113610139211410414115 13700136004983.373145.291853.171351.822111.83618.726套10套16套6套6套8套14套1327.612111.381185.3

6、78套策略回顧策略回顧策略回顧策略回顧0200400600800有效來電來訪總量一次來訪量回訪老客戶有效來電6715543641541421161467037來訪總量262726479361286239291237144一次來訪量22351736223120618521415799回訪3714058956538664319老客戶269593515161137264月23日之前5月6月7月8月9月10月11月12月策略回顧策略回顧策略回顧策略回顧媒體反饋媒體反饋來電量來電量來訪量來訪量成交量成交量DM直投DM直投21216 61 1安家安家30308 81 1北四環(huán)北四環(huán)524524109109

7、3 3導引系統(tǒng)導引系統(tǒng)3213218818812727東三環(huán)東三環(huán)22122148481 1朋友介紹朋友介紹1861866866863333偉業(yè)資源偉業(yè)資源0 06 64 4香港商會香港商會0 08 81 1新浪新浪4174171551551313中信中信0 04 42 2展會展會7 75 51 1合計合計17271727191619168787渠道反饋數(shù)據(jù) 來電量中信0%新浪12%展會0%偉業(yè)資源0%香港商會0%東三環(huán)6%朋友介紹5%導引系統(tǒng)9%北四環(huán)15%DM直投1%安家1%合計51%DM直投安家北四環(huán)導引系統(tǒng)東三環(huán)朋友介紹偉業(yè)資源香港商會新浪中信展會合計策略回顧策略回顧來電量來電量第一名

8、第一名第二名第二名第三名第三名5月主力渠道5月主力渠道戶外（210）戶外（210）網(wǎng)絡（135）網(wǎng)絡（135） 朋友介紹（40）朋友介紹（40）6月主力渠道6月主力渠道戶外（171）戶外（171）網(wǎng)絡（77）網(wǎng)絡（77） 朋友介紹（34）朋友介紹（34）7月主力渠道7月主力渠道戶外（81）戶外（81）網(wǎng)絡（47）網(wǎng)絡（47）朋友介紹（9）朋友介紹（9）8月主力渠道8月主力渠道戶外（73）戶外（73）網(wǎng)絡（48）網(wǎng)絡（48） 朋友介紹（13）朋友介紹（13）9月主力渠道9月主力渠道戶外（60）戶外（60）網(wǎng)絡（26）網(wǎng)絡（26） 朋友介紹（16）朋友介紹（16）10月主力渠道10月主力渠道北四環(huán)

9、（41）北四環(huán)（41） 周邊導引（26）周邊導引（26）朋友介紹（15）朋友介紹（15）11月主力渠道11月主力渠道新浪（17）新浪（17）導引系統(tǒng)（14）導引系統(tǒng)（14）朋友介紹（10）朋友介紹（10）12月主力渠道12月主力渠道朋友介紹（10）朋友介紹（10）新浪（9）新浪（9）導引（3）導引（3）來訪量來訪量第一名第一名第二名第二名第三名第三名5月主力渠道5月主力渠道戶外（194）戶外（194） 朋友介紹（165）朋友介紹（165） 網(wǎng)絡（54）網(wǎng)絡（54）6月主力渠道6月主力渠道戶外（201）戶外（201） 朋友介紹（98）朋友介紹（98） 網(wǎng)絡（21）網(wǎng)絡（21）7月主力渠道7月主力

10、渠道戶外（123）戶外（123） 朋友介紹（67）朋友介紹（67） 網(wǎng)絡（24）網(wǎng)絡（24）8月主力渠道8月主力渠道戶外（92）戶外（92）朋友介紹（65）朋友介紹（65） 網(wǎng)絡（20）網(wǎng)絡（20）9月主力渠道9月主力渠道戶外（94）戶外（94）朋友介紹（59）朋友介紹（59） 網(wǎng)絡（12）網(wǎng)絡（12）10月主力渠道10月主力渠道周邊導引（87）周邊導引（87） 朋友介紹（74）朋友介紹（74） 北四環(huán)（7）北四環(huán)（7）11月主力渠道11月主力渠道朋友介紹（70）朋友介紹（70） 周邊導引（54）周邊導引（54） 新浪（13）新浪（13）12月主力渠道12月主力渠道朋友介紹（44）朋友介紹（4

11、4） 周邊導引（46）周邊導引（46）新浪（3）新浪（3）策略回顧策略回顧策略回顧策略回顧策略回顧策略回顧策略回顧策略回顧2005年小結年小結市場研判市場研判一、區(qū)域特征一、區(qū)域特征 國際化成熟居住氛圍和投資特性國際化成熟居住氛圍和投資特性，還是本區(qū)域主要特征，還是本區(qū)域主要特征二、供二、供 應應 量量 新盤疊出，供應放量。東隆別墅、胡姬花園、中海柏聯(lián)別墅、廣東城啟的別墅項目等都緊鑼密新盤疊出，供應放量。東隆別墅、胡姬花園、中海柏聯(lián)別墅、廣東城啟的別墅項目等都緊鑼密 鼓地籌備之中，而且現(xiàn)售項目在鼓地籌備之中，而且現(xiàn)售項目在2006年還會加大供應量，年還會加大供應量，市場競爭進一步加劇市場競爭進

12、一步加劇三、配三、配 套套 隨著新國展、隨著新國展、日祥商業(yè)廣場日祥商業(yè)廣場等系列商業(yè)配套，等系列商業(yè)配套，高爾夫球場、棒球場、馬術俱樂部等休閑娛樂配高爾夫球場、棒球場、馬術俱樂部等休閑娛樂配 套，套，以順義區(qū)對該區(qū)的建設更加完善，本區(qū)域將更加成熟，使以順義區(qū)對該區(qū)的建設更加完善，本區(qū)域將更加成熟，使本區(qū)域從郊區(qū)化別墅區(qū)向城市化本區(qū)域從郊區(qū)化別墅區(qū)向城市化 別墅區(qū)轉型別墅區(qū)轉型四、規(guī)四、規(guī) 劃劃 主路全長主路全長18.2公里的首都機場南線（京承高速路至東六環(huán)路）工程已通過市發(fā)改委批復，將于公里的首都機場南線（京承高速路至東六環(huán)路）工程已通過市發(fā)改委批復，將于 2006年年初開工，年年初開工，0

13、7年底建成通車；年底建成通車； 位于首都機場西順義區(qū)的北京新國展中心已于位于首都機場西順義區(qū)的北京新國展中心已于2005年開建，預計將于年開建，預計將于2006年年9月完工。京承的月完工。京承的 通車和機場高速北線擴建，通車和機場高速北線擴建，再一次加大了中央別墅區(qū)的范圍再一次加大了中央別墅區(qū)的范圍（沿溫榆河向西北上游，東南下游（沿溫榆河向西北上游，東南下游 兩個方向延伸，上游至立湯路區(qū)域，下游達到朝陽一帶）兩個方向延伸，上游至立湯路區(qū)域，下游達到朝陽一帶）四、產(chǎn)四、產(chǎn) 品品 產(chǎn)品呈兩極分化產(chǎn)品呈兩極分化，精致小獨棟如，精致小獨棟如“龍灣別墅龍灣別墅”、經(jīng)濟型別墅和富豪別墅如：、經(jīng)濟型別墅和富

14、豪別墅如：“東隆別墅東隆別墅”各領風騷。各領風騷。五、客五、客 群群 海外背景客戶仍是主體，但本地海外背景客戶仍是主體，但本地客群有擴大趨勢客群有擴大趨勢市場研判市場研判市場研判市場研判名稱名稱位置位置產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型潛在供應量潛在供應量優(yōu)山美地優(yōu)山美地順義后沙峪溫榆河畔順義后沙峪溫榆河畔預計以獨棟為主預計以獨棟為主25萬平米25萬平米中環(huán)項目中環(huán)項目京順路北皋出口一公里京順路西側京順路北皋出口一公里京順路西側預計以大獨棟別墅為主預計以大獨棟別墅為主占地20公頃,預計總建筑占地20公頃,預計總建筑面積5-10萬平米之間面積5-10萬平米之間東隆別墅東隆別墅京順路北皋出口向北一公里京順路東京順路

15、北皋出口向北一公里京順路東側側獨棟別墅獨棟別墅14.6萬平米14.6萬平米泰達綜合項目泰達綜合項目 溫榆河畔榆楊路溫榆河畔榆楊路獨棟獨棟10萬平米10萬平米柏聯(lián)別墅柏聯(lián)別墅溫榆河畔榆楊路溫榆河畔榆楊路獨棟獨棟占地40公頃,預計總建筑占地40公頃,預計總建筑面積10-15萬平米之間面積10-15萬平米之間麗萊花園麗萊花園溫榆河畔榆楊路溫榆河畔榆楊路獨棟獨棟15萬平米15萬平米上游別墅上游別墅溫榆河與京承高速交匯處溫榆河與京承高速交匯處獨棟獨棟占地133公頃,預計總建筑占地133公頃,預計總建筑面積40-50萬平米之間面積40-50萬平米之間棕櫚灘棕櫚灘后沙峪國際學校附近后沙峪國際學校附近小獨棟小

16、獨棟總占地400畝;一期占地總占地400畝;一期占地247畝,建筑面積5.6萬平247畝,建筑面積5.6萬平米米保利壟上別墅保利壟上別墅 昌平區(qū)小湯山北六環(huán)馬坊出口昌平區(qū)小湯山北六環(huán)馬坊出口小獨棟小獨棟總占地900畝共700棟左總占地900畝共700棟左右，一期、二期放量237右，一期、二期放量237棟，潛在放量463棟棟，潛在放量463棟納帕溪谷納帕溪谷昌平區(qū)小湯山九華山莊對面昌平區(qū)小湯山九華山莊對面小獨棟小獨棟總占地1200畝，共600總占地1200畝，共600棟，現(xiàn)放量468套，潛在棟，現(xiàn)放量468套，潛在放量132套放量132套長河玉墅長河玉墅昌平區(qū)小湯山昌平區(qū)小湯山獨棟獨棟占地690

17、000平米，建筑面占地690000平米，建筑面積14萬平米，共500棟左積14萬平米，共500棟左右右市場研判市場研判套數(shù)套數(shù)面積面積套數(shù)套數(shù)面積面積A-fA-f199.85199.857 71398.951398.957 71398.951398.950 00 0A-f2A-f2203.72203.725 51018.61018.65 51018.61018.60 00 0A-f3A-f3198.36198.361 1198.36198.360 00 01 1198.36198.36含樣板間含樣板間AfAf199.85199.8516163197.63197.66 61199.11199.1

18、10101998.51998.5Af2Af2203.72203.729 91833.481833.487 71426.041426.042 2407.44407.44A-bA-b198.45198.454 4793.8793.84 4793.8793.80 00 0A-b2A-b2194.45194.4512122333.42333.412122333.42333.40 00 0A-b3A-b3195.61195.615 5978.05978.055 5978.05978.050 00 0B-fB-f237.76237.769 92139.842139.848 81902.081902.081

19、 1237.76237.76B-f2B-f2249.23249.2319194735.374735.3710102492.32492.39 92243.072243.07含樣板間含樣板間B-f3B-f3238.02238.024 4952.08952.083 3714.06714.061 1238.02238.02B-bB-b242.2242.214143390.83390.86 61453.21453.28 81937.61937.6B-b2B-b2235.25235.2514143293.53293.59 92117.252117.255 51176.251176.25B-b3B-b323

20、3.37233.371 1233.37233.370 00 01 1233.37233.37含樣板間含樣板間C-bC-b278.6278.612123343.23343.25 5139313937 71950.21950.2預留預留2套套C-b2C-b2278.6278.64 41114.41114.40 00 04 41114.41114.4含樣板間含樣板間C-fC-f265.85265.856 61595.11595.13 3797.55797.553 3797.55797.55C-f2C-f2266.8266.81 1266.8266.80 00 01 1266.8266.8含樣板間含樣

21、板間D-b-b551.65551.653 31654.951654.950 00 03 31654.951654.95預留預留1套套D-n-n541.68541.684 42166.722166.720 00 04 42166.722166.7215015035239.435239.4909020017.3820017.38預留預留3套套戶型戶型A-f類類A-b類類4 4地上面積地上面積13130 0D類類B-b類類備注備注總量總量已銷已銷面積面積存量存量合計合計套數(shù)套數(shù)1111B-f類類C-b類類C-f類類141411117 760603821.673821.6716620.9916620.

22、992604.32604.30 02718.852718.853347.223347.22臨路臨路含已售含已售樣板間樣板間3064.63064.61064.351064.35產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析A-fA-f2B-bA-f2A-f2A-fA-fA-fA-fA-fA-f2B-fB-fB-fB-fC-fB-fC-fB-f B-fB-fB-fC-bC-bC-bC-bC-bC-bC-bB-b B-bB-bB-bAfC-fB-fB-fB-f B-fAfA-fB-bB-bB-bB-bC-fB-fB-fB-bC-bC-b C-bC-bB-fB-fB-fC-fAfAfB-fB-fB-bB-bB-bB-bB-bB-b

23、C-bC-bB-bB-bB-bB-bC-fC-fB-fB-fD-bAf2AfB-fB-fB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-f2D-nD-nD-nD-nD-bD-bB-bB-bB-bAfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAfAfAfAfAf2Af2B-bB-bB-bB-b B-bC-bC-bB-fB-fA-fB-b C-bB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-b產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析A-fA-f2B-bA-f2A-f2A-fA-fA-fA-fA-fA-f2B-fB-fB-fB-fC

24、-fB-fC-fB-f B-fB-fB-fC-bC-bC-bC-bC-bC-bC-bB-b B-bB-bB-bAfC-fB-fB-fB-f B-fAfA-fB-bB-bB-bB-bC-fB-fB-fB-bC-bC-b C-bC-bB-fB-fB-fC-fAfAfB-fB-fB-bB-bB-bB-bB-bB-bC-bC-bB-bB-bB-bB-bC-fC-fB-fB-fD-bAf2AfB-fB-fB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-f2D-nD-nD-nD-nD-bD-bB-bB-bB-bAfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAfA

25、fAfAfAf2Af2B-bB-bB-bB-b B-bC-bC-bB-fB-fA-fB-b C-bB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-b產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析A-fA-f2B-bA-f2A-f2A-fA-fA-fA-fA-fA-f2B-fB-fB-fB-fC-fB-fC-fB-f B-fB-fB-fC-bC-bC-bC-bC-bC-bC-bB-b B-bB-bB-bAfC-fB-fB-fB-f B-fAfA-fB-bB-bB-bB-bC-fB-fB-fB-bC-bC-b C-bC-bB-fB-fB-fC-fAfAfB-fB-fB-bB-bB-

26、bB-bB-bB-bC-bC-bB-bB-bB-bB-bC-fC-fB-fB-fD-bAf2AfB-fB-fB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-f2D-nD-nD-nD-nD-bD-bB-bB-bB-bAfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAfAfAfAfAf2Af2B-bB-bB-bB-b B-bC-bC-bB-fB-fA-fB-b C-bB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-b產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析A-fA-f2B-bA-f2A-f2A-fA-fA-fA-fA-fA-f2B-f

27、B-fB-fB-fC-fB-fC-fB-f B-fB-fB-fC-bC-bC-bC-bC-bC-bC-bB-b B-bB-bB-bAfC-fB-fB-fB-f B-fAfA-fB-bB-bB-bB-bC-fB-fB-fB-bC-bC-b C-bC-bB-fB-fB-fC-fAfAfB-fB-fB-bB-bB-bB-bB-bB-bC-bC-bB-bB-bB-bB-bC-fC-fB-fB-fD-bAf2AfB-fB-fB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-f2D-nD-nD-nD-nD-bD-bB-bB-bB-bAfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAf2

28、Af2AfAfAfAfAfAfAf2Af2B-bB-bB-bB-b B-bC-bC-bB-fB-fA-fB-b C-bB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-b產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品價格預判產(chǎn)品價格預判產(chǎn)品價格預判產(chǎn)品價格預判商業(yè)街會所溫泉學校面寬單體面積外立面庭院0.5%0.5%0.5%1.0%1.0%1.0%1.0%1.0%總分值110%細類分值2.0%1.5%1.0%2.0%-1.0% -2.0%租務支持地塊位置2.5%現(xiàn)狀作為基準，定為現(xiàn)狀作為基準，定為100%現(xiàn)狀二期對比分值類別高壓線

29、社區(qū)成熟度園林改進品牌提升配套完善4.0%產(chǎn)品升級產(chǎn)品價格預判產(chǎn)品價格預判80份問卷調研份問卷調研,62份有效問份有效問,53個意向客戶個意向客戶客群分析客群分析基本特征基本特征客群分析客群分析說明說明以以3545為主為主,3034的有明顯增多的有明顯增多說明說明以朝陽東北片區(qū)為主，但以朝陽東北片區(qū)為主，但CBD、望京及亞北、望京及亞北等區(qū)域客戶需深挖等區(qū)域客戶需深挖說明說明以朝陽區(qū)主要產(chǎn)業(yè)以朝陽區(qū)主要產(chǎn)業(yè)IT、貿(mào)易、金融等為主、貿(mào)易、金融等為主說明說明以時效性長（網(wǎng)絡、戶外）渠道和口碑宣傳以時效性長（網(wǎng)絡、戶外）渠道和口碑宣傳播渠道為主播渠道為主客群分析客群分析說明說明對健身場所、泳池有強烈

30、需求對健身場所、泳池有強烈需求產(chǎn)品要求產(chǎn)品要求客群分析客群分析配套需求配套需求客群分析客群分析個人愛好個人愛好客群分析客群分析客群分析客群分析營銷策略營銷策略 打造打造溫榆河畔首席精品獨棟溫榆河畔首席精品獨棟樣板社樣板社區(qū)區(qū)7.1億億營銷策略營銷策略營銷策略營銷策略營銷策略營銷策略簽約日期簽約日期客戶姓名客戶姓名房號房號 戶型戶型國籍國籍年齡年齡地址地址所開車輛所開車輛信息來源信息來源05-6-2柏吉安柏吉安1920 A-b3臺灣臺灣41北京市通州區(qū)西上園北京市通州區(qū)西上園1號樓號樓272寶馬寶馬朋友介紹朋友介紹05-6-2205-9-12厲建宇厲建宇LICHIENYU魯錚錚魯錚錚LU ZHE

31、NGZHENG1310 B-f2美籍華美籍華人人 美籍美籍華人華人3737北京市昌平區(qū)立湯路北京市昌平區(qū)立湯路28號號6-2奧迪奧迪朋友介紹朋友介紹05-7-12周智迅周智迅1232 B-b2中國中國38 北京市宣武區(qū)南濱河路北京市宣武區(qū)南濱河路23號立恒名苑號立恒名苑1-1001福特福特朋友介紹朋友介紹營銷策略營銷策略營銷策略營銷策略媒體反饋媒體反饋來電量來電量來訪量來訪量成交量成交量DM直投DM直投21216 61 1安家安家30308 81 1北四環(huán)北四環(huán)5245241091093 3導引系統(tǒng)導引系統(tǒng)3213218818812727東三環(huán)東三環(huán)22122148481 1朋友介紹朋友介紹1

32、861866866863333偉業(yè)資源偉業(yè)資源0 06 64 4香港商會香港商會0 08 81 1新浪新浪4174171551551313中信中信0 04 42 2展會展會7 75 51 1合計合計17271727191619168787營銷策略營銷策略營銷策略營銷策略營銷策略營銷策略媒體反饋媒體反饋來電量來電量來訪量來訪量成交量成交量DM直投DM直投21216 61 1安家安家30308 81 1北四環(huán)北四環(huán)5245241091093 3導引系統(tǒng)導引系統(tǒng)3213218818812727東三環(huán)東三環(huán)22122148481 1朋友介紹朋友介紹1861866866863333偉業(yè)資源偉業(yè)資源0 0

33、6 64 4香港商會香港商會0 08 81 1新浪新浪4174171551551313中信中信0 04 42 2展會展會7 75 51 1合計合計17271727191619168787營銷策略營銷策略認購日認購日期期簽約日期簽約日期客戶姓名客戶姓名行業(yè)行業(yè)房號房號戶型戶型國籍國籍生日生日年齡年齡郵編郵編所開車輛所開車輛05-5-505-5-28孫暢孫暢（張析苑）（張析苑）1801B-f2中國中國中國中國1997.3.131969.11.25836100102奧迪奧迪05-5-2705-5-28史有濤史有濤馬繼園馬繼園設計師設計師1808C-f中國中國中國中國1963.5.211963.10.

34桑尼桑05-5-905-5-29王立清王立清建筑商建筑商1628C-b中國中國1965.6.181965.6.184010008805-6-505-6-9郭裕城郭裕城開發(fā)商開發(fā)商1321B-b2中國中國1981.4.2324101300尼桑尼桑05-6-905-6-13沈蓓蒂沈蓓蒂開發(fā)商開發(fā)商1601B-f2中國中國1963.6.1142100041本田本田05-4-1805-7-31蕭東蕭東陳濤陳濤設計師設計師1233B-b中國中國美籍華美籍華人人1965.8.211966.5馳奔馳05-8-205-9-30/05-10-20劉孜、楊泓劉孜、

35、楊泓代理商代理商1215A-f2中國中國1976.11.1329100026路虎路虎05-10-505-10-19包立包立供應商供應商1927A-b2中國中國1961.11.2944100102JEEPJEEP05-10-705-11-18于孝忠于孝忠供應商供應商1122Af2中國中國1968.08.2837100080別克別克推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略形象、銷售、品牌三點一線一期與二期聯(lián)動一期與二期聯(lián)動租務與銷售聯(lián)動租務與銷售聯(lián)動配套與景觀聯(lián)動配套與景觀聯(lián)動策略實施策略實施主題活動為主，其他媒體組合出擊主題活動為主，其他媒體組合出擊戶外戶外網(wǎng)絡網(wǎng)絡組合媒體組合媒體業(yè)內業(yè)內傳播傳播海外海

36、外形象整合建議形象整合建議形象整合建議形象整合建議天郡天郡龍灣龍灣云謁云謁龍灣龍灣形象整合建議形象整合建議形象整合建議形象整合建議世家尊邸，閱覽百年世家尊邸，閱覽百年形象整合建議形象整合建議形象整合建議形象整合建議形象整合建議形象整合建議活動實施建議活動實施建議2006年1月-2月月初二期樣板間封頂雙龍戲珠：雙龍戲珠：一期/二期有效整合，相互拉動，一期已銷售促進為主要目的，二期以形象建立，客戶積累為主要目的。2006年3月-5月3月二期開工,公園及售樓處改造完工,客服中心成立，力邁學校奠基2006年6月-8月1.一期入住2.公園改造完工3.商業(yè)街示范段開放4.二期樣板間開放5.溫泉試運行潛龍在

37、淵：潛龍在淵：以二期的形象拔升和客戶有效互動為主要目的，同時注意品牌形象和有效客戶的積累。2006年9月-11月9月二期封頂10月會所試運行2006年12月-2007年1月神龍擺尾：神龍擺尾：以銷售促進為主要目的，加快銷售進度；同時加強與客戶的深入溝通與互動。1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121 12 23 3銷售銷售排期排期一期調整，二期策略整合工程工程節(jié)點節(jié)點二期樣板二期樣板間封頂間封頂溫泉試溫泉試運行運行二期封二期封頂頂會所試會所試運行運行報廣報廣404040402020202020202020160160軟文軟文3 33 38 85 54 4

38、3 33 36 63 32 22 22 24444雜志雜志151515158 88 88 8202010108 89292廣播廣播5 56 65 54 42020網(wǎng)絡網(wǎng)絡101010101515202030302020151520202020101010101010190190活動活動5050101020202020808010101010202030301010101010105 51010295295沙盤沙盤70707070印刷印刷101030300 0404050501010333313813810810817617667676060717196962323323212121515202

39、06.24%6.24%1.25%1.25%4.12%4.12%17.23%17.23%13.48%13.48%21.97%21.97%8.36%8.36%7.49%7.49%8.86%8.86%11.99%11.99%2.87%2.87%4.00%4.00%1.50%1.50%1.87%1.87%2.50%2.50%戶外戶外700700機動機動5050總計總計時間時間2006年年2007年年合計合計小計小計700萬萬(在原有基礎上增加東三環(huán)一塊（在原有基礎上增加東三環(huán)一塊（350萬）萬）+現(xiàn)有資源續(xù)約或更換現(xiàn)有資源續(xù)約或更換)二期尾盤收官期二期尾盤收官期二期持續(xù)強銷期二期持續(xù)強銷期二期強銷期二

40、期持續(xù)熱銷期二期開盤熱銷二期開盤預熱客戶積累50501661萬元萬元 一期：一期：191萬元（結存萬元（結存 ） 二期：二期：1470萬元（按銷售金額萬元（按銷售金額4.9億的億的3%計）計）911911一期強銷期3月份月份1 .二期開工二期開工2 .公園改造公園改造3售樓處改造售樓處改造4客服中心建立客服中心建立4月份月份1.售樓處改造完工售樓處改造完工2.力邁學校奠基力邁學校奠基6月份月份1.一期入住一期入住2.公園改造完工公園改造完工3.商業(yè)街示范段開放商業(yè)街示范段開放4.二期樣板間開放二期樣板間開放月推廣費用預估示意圖月推廣費用預估示意圖5%1%4%15%12%18%7%7%8%11%

41、3%4%1%2%2%2006年 12006年 22006年 32006年 42006年 52006年 62006年 72006年 82006年 92006年 102006年 112006年 122007年 12007年 22007年 3各媒體分流示意圖各媒體分流示意圖10%3%6%1%11%18%4%2%42%3%報廣軟文雜志廣播網(wǎng)絡活動沙盤印刷戶外機動1234567891011121232006年2007年銷售量銷售量推廣費用推廣費用投放量投放量銷售排期銷售排期15個月7.1億一期產(chǎn)品銷售一期產(chǎn)品銷售123456789101112123二期預熱二期預熱開盤開盤熱銷熱銷持續(xù)持續(xù)熱銷熱銷強銷強銷持續(xù)持續(xù)強銷強銷尾盤尾盤收關收關銷售排期銷售排期戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121 12 23