華碩銷售技巧培訓(xùn)強(qiáng)手ppt課件

1、華碩電腦上海系統(tǒng)業(yè)務(wù)部馬斯洛需求實(shí)際馬斯洛需求實(shí)際 華碩是全球華碩是全球TOP5品牌中獨(dú)一自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、消費(fèi)筆記本的廠家！工品牌中獨(dú)一自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、消費(fèi)筆記本的廠家！工廠位居全球廠位居全球TOP5代工廠之列，保證最正確質(zhì)量和最優(yōu)化本錢(qián)！代工廠之列，保證最正確質(zhì)量和最優(yōu)化本錢(qián)！ 華碩原廠筆記本主板、顯卡、光磁、散熱器、電源組件均源于本身！華碩原廠筆記本主板、顯卡、光磁、散熱器、電源組件均源于本身！全球TOP 5筆電品牌及代工廠關(guān)系圖廣達(dá)仁寶緯創(chuàng)英業(yè)達(dá)和碩F：Fact/Feature傳播的每句話傳播的每句話/每件事每件事/產(chǎn)品規(guī)格技術(shù)都是現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品規(guī)格技術(shù)都是現(xiàn)實(shí)A：Advantage與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、比我們具有的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們具有的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)B：Benefit獨(dú)到優(yōu)勢(shì)給用戶帶來(lái)的益處是什么獨(dú)到優(yōu)勢(shì)給用戶帶來(lái)的益處是什么什么是F.A.B.中心精神中心精神:換位思索換位思索,從用戶角度思索從用戶角度思索 探求需求探求需求 FAB處置異議處置異議開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)成交成交仔細(xì)傾聽(tīng)察看客戶察看客戶第一步第一步潛在需求學(xué)生客戶主要特征學(xué)生客戶主要特征年齡 17-22歲左右普通有同窗曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)有攀比心思、追求時(shí)髦經(jīng)常在宿舍、會(huì)和朋友分享挪動(dòng)范圍比較小有一定的專業(yè)水準(zhǔn)對(duì)電腦配件有潛在的需求客戶特性購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣不太在乎贈(zèng)品的質(zhì)量，但在乎數(shù)量喜歡成群結(jié)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)比較喜歡砍價(jià)普通成交集中在周六、周日、節(jié)假日想了解哪一款筆

3、記本、想裝個(gè)啥配置的臺(tái)式機(jī), 我?guī)湍榻B一下如今我們暑期促銷，請(qǐng)進(jìn)來(lái)了解一下同窗，您好好的開(kāi)場(chǎng)的作用好的開(kāi)場(chǎng)的作用拉進(jìn)與客戶的間隔拉進(jìn)與客戶的間隔吸引客戶的留意吸引客戶的留意降低客戶的警惕降低客戶的警惕第二步第二步 讓客戶走進(jìn)店面讓客戶走進(jìn)店面開(kāi)場(chǎng)原那么：開(kāi)場(chǎng)原那么：稱謂要量身定做，要有特征，要尊重稱謂要量身定做，要有特征，要尊重客戶客戶要在第一時(shí)間提到符合客戶特性的要在第一時(shí)間提到符合客戶特性的 促促銷、產(chǎn)品，吸引客戶銷、產(chǎn)品，吸引客戶 探求需求探求需求 FAB處置異議處置異議開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)成交成交如何開(kāi)場(chǎng)如何開(kāi)場(chǎng)探求需求探求需求 FAB處置異議處置異議 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)成交成交 打 游 戲 看 電 影

4、上 網(wǎng) 個(gè)性化運(yùn)用 學(xué) 習(xí) 同窗，您好同窗，您好我們?nèi)A碩的筆記本我們?nèi)A碩的筆記本/液晶顯示器采用的是全世液晶顯示器采用的是全世界最好的界最好的A+級(jí)液晶屏幕，顯示顏色非常豐富，級(jí)液晶屏幕，顯示顏色非常豐富，而且保證無(wú)亮點(diǎn)?？措娪昂痛蛴螒虻臅r(shí)候很溫而且保證無(wú)亮點(diǎn)?？措娪昂痛蛴螒虻臅r(shí)候很溫馨馨同窗，您們購(gòu)買(mǎi)筆記本同窗，您們購(gòu)買(mǎi)筆記本/組裝臺(tái)式機(jī)除了學(xué)習(xí)組裝臺(tái)式機(jī)除了學(xué)習(xí)之外，周末會(huì)不會(huì)和同窗一同打打游戲，看看之外，周末會(huì)不會(huì)和同窗一同打打游戲，看看電影？我們平常都是這樣的電影？我們平常都是這樣的那平常都打那些游戲那平常都打那些游戲?最近上映的大片最近上映的大片您有看嗎？您有看嗎？朋友建議法探求需求

5、探求需求FAB處置異議處置異議開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)成交成交 打 游 戲 看 電 影 上 網(wǎng) 個(gè)性化運(yùn)用 學(xué) 習(xí) 重點(diǎn)是重點(diǎn)是FAB的綜合運(yùn)用的綜合運(yùn)用影響客戶的選擇規(guī)范影響客戶的選擇規(guī)范一直要與客戶的特征結(jié)合一直要與客戶的特征結(jié)合致勝的致勝的顧客需求導(dǎo)向營(yíng)銷顧客需求導(dǎo)向營(yíng)銷“我們不賣(mài)電鉆，我們賣(mài)的只是電鉆鉆的孔。我們不賣(mài)電鉆，我們賣(mài)的只是電鉆鉆的孔。“營(yíng)銷之父菲利普營(yíng)銷之父菲利普科特勒：營(yíng)銷在于發(fā)現(xiàn)和滿足人們的需求?？铺乩眨籂I(yíng)銷在于發(fā)現(xiàn)和滿足人們的需求。 從消費(fèi)者的需求角度看，我們賣(mài)的也不是電腦，而是電腦的功能和成效。從消費(fèi)者的需求角度看，我們賣(mài)的也不是電腦，而是電腦的功能和成效。探求需求探求需求 FAB

6、處置異議處置異議 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)成交成交 打 游 戲 看 電 影 上 網(wǎng) 個(gè)性化運(yùn)用 學(xué) 習(xí) 顯 卡 屏幕效果 14寸以上 音響效果 性能穩(wěn)定 DVD刻錄專業(yè)光電鼠標(biāo)專業(yè)光電鼠標(biāo).驅(qū)動(dòng)盤(pán)驅(qū)動(dòng)盤(pán).筆記本包筆記本包規(guī)范話述：預(yù)算探求能滿足您這些需求,我們產(chǎn)品有三個(gè)系列四個(gè)型號(hào)：頂級(jí)享用型XX售價(jià)約7000左右文娛志趣型：XX售價(jià)約5000左右經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型：XX售價(jià)約4000左右您覺(jué)得那款比較適宜您，或您更喜歡哪一款的外形 寬 屏 顯示顏色音響效果 超大硬盤(pán)高亮屏幕外觀時(shí)髦性價(jià)比高專業(yè)音箱外觀新穎顯示顏色接口齊全個(gè)性軟件個(gè)性配件探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交客戶特性 認(rèn)品牌 認(rèn)外觀 認(rèn)價(jià)錢(qián) 認(rèn)效力自認(rèn)專業(yè)

7、被建議者學(xué)生客戶異議處置原那么：首先要認(rèn)同客戶的認(rèn)知/專業(yè)等其次要獲得客戶對(duì)我們所引薦的品牌、產(chǎn)品、店面、店員的認(rèn)可，降低客戶警惕。要強(qiáng)調(diào)我們的特點(diǎn)可以滿足他的特別需求，我們是一種趨勢(shì)，我們更加貼近客戶探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交客戶特性 認(rèn)品牌 認(rèn)外觀 認(rèn)價(jià)錢(qián) 認(rèn)效力自認(rèn)專業(yè)被建議者1.對(duì)其提出的品牌表示認(rèn)可：對(duì)其提出的品牌表示認(rèn)可：看來(lái)您還蠻了解華碩的，它確實(shí)是一個(gè)由看來(lái)您還蠻了解華碩的，它確實(shí)是一個(gè)由DIY開(kāi)展而來(lái)的品牌，不過(guò)如今曾經(jīng)是世開(kāi)展而來(lái)的品牌，不過(guò)如今曾經(jīng)是世界界500強(qiáng)了，而且我們的主板、顯卡、筆強(qiáng)了，而且我們的主板、顯卡、筆記本等產(chǎn)品做得都非常有特點(diǎn)，銷量全世記本等產(chǎn)品

8、做得都非常有特點(diǎn)，銷量全世界領(lǐng)先，有很多同窗都非常喜歡界領(lǐng)先，有很多同窗都非常喜歡2.建立對(duì)華碩的認(rèn)可建立對(duì)華碩的認(rèn)可:特別是在最近的媒體調(diào)查中，他在同窗們特別是在最近的媒體調(diào)查中，他在同窗們中的點(diǎn)名率中都名列前茅，是一家非常有中的點(diǎn)名率中都名列前茅，是一家非常有發(fā)明性的公司，很年輕。發(fā)明性的公司，很年輕。3.闡明華碩實(shí)力闡明華碩實(shí)力:華碩電腦是全球領(lǐng)先的華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C處理方案提供商，處理方案提供商，擁有世界一流的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一直堅(jiān)持擁有世界一流的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一直堅(jiān)持以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力追求完美質(zhì)量，努力于為以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力追求完美質(zhì)量，努力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品個(gè)人和

9、企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及運(yùn)用方案。及運(yùn)用方案。2019-2021年華碩電腦延續(xù)十二年被美國(guó)年華碩電腦延續(xù)十二年被美國(guó)列為全球列為全球IT百?gòu)?qiáng)企業(yè)，更被百?gòu)?qiáng)企業(yè)，更被評(píng)為臺(tái)灣地域質(zhì)量、效力與評(píng)為臺(tái)灣地域質(zhì)量、效力與創(chuàng)新第一名。創(chuàng)新第一名。2019-2021延續(xù)三年入圍延續(xù)三年入圍500強(qiáng)，強(qiáng)，是最年輕的世界是最年輕的世界500強(qiáng)企業(yè)之一。強(qiáng)企業(yè)之一。探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交客戶特性 認(rèn)品牌 認(rèn)外觀 認(rèn)價(jià)錢(qián) 認(rèn)效力自認(rèn)專業(yè)被建議者1.對(duì)其觀念表示認(rèn)可對(duì)其觀念表示認(rèn)可您講得非常正確，確實(shí)對(duì)于筆記本來(lái)您講得非常正確，確實(shí)對(duì)于筆記本來(lái)講，外觀的設(shè)計(jì)變得越來(lái)越重要，好講，外觀的設(shè)計(jì)變得越來(lái)

10、越重要，好多人都選擇外觀比較有特點(diǎn)的產(chǎn)品，多人都選擇外觀比較有特點(diǎn)的產(chǎn)品，由于他如今曾經(jīng)變成一個(gè)私人用品了。由于他如今曾經(jīng)變成一個(gè)私人用品了。2.華碩產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念華碩產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念其實(shí)您看我們?nèi)A碩的產(chǎn)品，每一款都其實(shí)您看我們?nèi)A碩的產(chǎn)品，每一款都有本人的特征，我們是根據(jù)運(yùn)用者的有本人的特征，我們是根據(jù)運(yùn)用者的一些特征來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品我們的產(chǎn)品，設(shè)一些特征來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品我們的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，內(nèi)涵豐富計(jì)簡(jiǎn)約，內(nèi)涵豐富3.闡明華碩設(shè)計(jì)實(shí)力闡明華碩設(shè)計(jì)實(shí)力華碩能在如此短的時(shí)間里設(shè)計(jì)出如此華碩能在如此短的時(shí)間里設(shè)計(jì)出如此多好的產(chǎn)品，其實(shí)最重要的是他設(shè)計(jì)多好的產(chǎn)品，其實(shí)最重要的是他設(shè)計(jì)的人才很多，在臺(tái)北有專門(mén)的設(shè)計(jì)中的

11、人才很多，在臺(tái)北有專門(mén)的設(shè)計(jì)中心，心，09年在全世界獲得的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)年在全世界獲得的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)超越千個(gè)。超越千個(gè)。探求需求FABE處置異議開(kāi)場(chǎng)成交客戶特性 認(rèn)品牌 認(rèn)外觀 認(rèn)價(jià)錢(qián) 認(rèn)效力自認(rèn)專業(yè)被建議者1.首先確認(rèn)他喜歡您引見(jiàn)的產(chǎn)品和品牌首先確認(rèn)他喜歡您引見(jiàn)的產(chǎn)品和品牌假設(shè)您覺(jué)得這款產(chǎn)品您很喜歡，并且可以假設(shè)您覺(jué)得這款產(chǎn)品您很喜歡，并且可以滿足您的需求的話。其實(shí)最重要的是這個(gè)滿足您的需求的話。其實(shí)最重要的是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品的價(jià)值。2.價(jià)錢(qián)拆解價(jià)錢(qián)拆解屏幕：您看我們的屏幕用的是全世界最好屏幕：您看我們的屏幕用的是全世界最好的的A+級(jí)面板，比其他的屏幕壽命長(zhǎng)，顯級(jí)面板，比其他的屏幕壽命長(zhǎng)，顯示效果

12、好，還沒(méi)有亮點(diǎn)，要享用這樣的屏示效果好，還沒(méi)有亮點(diǎn)，要享用這樣的屏幕，看電影和玩游戲更爽一點(diǎn)，高個(gè)幕，看電影和玩游戲更爽一點(diǎn)，高個(gè)100塊是值得的。塊是值得的。硬件質(zhì)量、接口、內(nèi)置麥克風(fēng)、攝像頭、硬件質(zhì)量、接口、內(nèi)置麥克風(fēng)、攝像頭、軟件、售后效力等軟件、售后效力等3.總結(jié)總結(jié)您看我們這么適宜的產(chǎn)品，算一算，性價(jià)您看我們這么適宜的產(chǎn)品，算一算，性價(jià)比還比他人高，多劃算。而且我們還送個(gè)比還比他人高，多劃算。而且我們還送個(gè)您原裝電腦包和羅技專業(yè)光電鼠標(biāo)。您原裝電腦包和羅技專業(yè)光電鼠標(biāo)。探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交客戶特性 認(rèn)品牌 認(rèn)外觀 認(rèn)價(jià)錢(qián) 認(rèn)效力自認(rèn)專業(yè)被建議者一定效力對(duì)筆記本、一定效力對(duì)

13、筆記本、DIY配件是非常重要的配件是非常重要的好的效力對(duì)筆記本來(lái)說(shuō)太重要了我們?nèi)A碩好的效力對(duì)筆記本來(lái)說(shuō)太重要了我們?nèi)A碩提供超出三包規(guī)定的兩年全球整機(jī)聯(lián)保效提供超出三包規(guī)定的兩年全球整機(jī)聯(lián)保效力，未來(lái)您畢業(yè)之后，在任務(wù)的地方同樣力，未來(lái)您畢業(yè)之后，在任務(wù)的地方同樣可以享用我們一切的效力?？梢韵碛梦覀円磺械男Я?。好的效力對(duì)組裝機(jī)來(lái)說(shuō)太重要了，我們的好的效力對(duì)組裝機(jī)來(lái)說(shuō)太重要了，我們的主板、顯卡都是保三年的，比普通的主板、顯卡都是保三年的，比普通的DIY廠廠家要多保一到兩年，這闡明華碩的質(zhì)量好，家要多保一到兩年，這闡明華碩的質(zhì)量好，產(chǎn)品穩(wěn)定，您買(mǎi)的也放心產(chǎn)品穩(wěn)定，您買(mǎi)的也放心 對(duì)其專業(yè)性的一定并轉(zhuǎn)化

14、為價(jià)值您真得很專業(yè)，對(duì)于像您這樣專業(yè)的同窗，很多人都選擇我們的產(chǎn)品，由于我們產(chǎn)品的整體性價(jià)比真的很高，又很好用。其實(shí)大家都知道，筆記本、LCD的屏幕好壞對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)用者來(lái)講是絕對(duì)重要的。根據(jù)其專業(yè)性講以上術(shù)語(yǔ)探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交客戶特性 認(rèn)品牌 認(rèn)外觀 認(rèn)價(jià)錢(qián) 認(rèn)效力自認(rèn)專業(yè)被建議者首先一定建議者專業(yè)性首先一定建議者專業(yè)性 您這個(gè)同窗真的很專業(yè)，您請(qǐng)他做您這個(gè)同窗真的很專業(yè)，您請(qǐng)他做您的顧問(wèn)，絕對(duì)不會(huì)有錯(cuò)。您的顧問(wèn)，絕對(duì)不會(huì)有錯(cuò)。發(fā)掘他的個(gè)性需求發(fā)掘他的個(gè)性需求 這位同窗能為您提供很專業(yè)的建議，這位同窗能為您提供很專業(yè)的建議，但是對(duì)于像外觀這些很客觀和個(gè)性的但是對(duì)于像外觀這些很客觀

15、和個(gè)性的東西，其實(shí)要看您個(gè)人的覺(jué)得了。東西，其實(shí)要看您個(gè)人的覺(jué)得了。說(shuō)完之后別忘了對(duì)著建議著說(shuō)：您說(shuō)說(shuō)完之后別忘了對(duì)著建議著說(shuō)：您說(shuō)是吧？是吧？探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)表情表情語(yǔ)氣忽然將目光集中笑咪咪地忽然變的緊張頻頻點(diǎn)頭熱心地翻閱手中的資料反復(fù)撫摸產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng)計(jì)算費(fèi)用想確定價(jià)錢(qián)或購(gòu)買(mǎi)方法訊問(wèn)產(chǎn)品的售后效力與同伴再次確認(rèn)仔細(xì)談到價(jià)錢(qián)或殺價(jià)的話題要求贈(zèng)送更多的東西挑一些很小的缺陷態(tài)度探求需求FABE處置異議開(kāi)場(chǎng)成交掌握成交技巧 假設(shè)假設(shè)選擇選擇誘導(dǎo)誘導(dǎo)假設(shè)您今天不買(mǎi)的話，過(guò)幾天促銷就能夠終了了最近供貨比較緊張，假設(shè)今天不買(mǎi)，能夠要等蠻久的要不要我?guī)湍妩c(diǎn)一下附件？要不要我引見(jiàn)一下

16、華碩售后的地址和您是刷卡還是付現(xiàn)金假設(shè)您決議要購(gòu)買(mǎi)的話，我們要填一下保修卡假設(shè)您要購(gòu)買(mǎi)的話，我要先問(wèn)一下庫(kù)房還有沒(méi)有貨探求需求探求需求 FAB處置異議處置異議開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)成交成交察看客戶察看客戶第一步第一步客戶特性購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣潛在需求商務(wù)人士主要特征年齡 30-50歲左右高雅,獨(dú)特,穩(wěn)重外觀穩(wěn)重,專業(yè),獨(dú)特性對(duì)品牌,身分較在乎對(duì)電腦規(guī)格不清楚,功能簡(jiǎn)單化傻瓜化對(duì)效力專業(yè)性很在乎挪動(dòng)比較頻繁、要求系統(tǒng)穩(wěn)定單獨(dú)購(gòu)買(mǎi),不容易受影響決議購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間較短在乎贈(zèng)品的質(zhì)量和單價(jià), 方便挪動(dòng)的配件下屬采購(gòu)PDA 手機(jī)、GRS導(dǎo)航儀、挪動(dòng)硬盤(pán)探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交最近我們?nèi)A碩推出了兩款做工很好的筆記本，性能也很

17、強(qiáng)大，要不要了解一下先生，小姐： 開(kāi) 場(chǎng)第二步第二步 讓客戶走進(jìn)店面讓客戶走進(jìn)店面開(kāi)場(chǎng)原那么：稱謂要顯得嚴(yán)肅和專業(yè)，要尊重客戶要在第一時(shí)間提到符合客戶的產(chǎn)品，吸引客戶探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交專家建議法 挪動(dòng)辦公 開(kāi) 會(huì) 看報(bào)表 檔次身份 先生,小姐：像您這樣專業(yè)的勝利人士，以我的閱歷來(lái)看，像這款U36典雅穩(wěn)重的外觀很適宜您的檔次，您看呢？像您這樣運(yùn)用電腦比較頻繁并且進(jìn)場(chǎng)出差的用戶，我還是建議您能選擇這一款長(zhǎng)效待機(jī)的產(chǎn)品UL30，這樣有利于您的任務(wù)，您說(shuō)呢？探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交演示PPT搶 新 聞 出 差軟件引見(jiàn) 品 位直接訊問(wèn)法先生： 像您這樣的專業(yè)人士，是不是經(jīng)常出差？探

18、求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交長(zhǎng)效待機(jī)性能穩(wěn)定 輕 薄演示PPT搶 新 聞 出 差軟件引見(jiàn) 品 位探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交搶 新 聞 出 差軟件引見(jiàn) 品 位 輕 薄長(zhǎng)效待機(jī) LED屏幕 巧克力鍵盤(pán)MIC&攝像頭 無(wú)線網(wǎng)卡探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交搶 新 聞 出 差軟件引見(jiàn) 品 位Express Gate ASUS LifeFrame SplendidPower 4 Gear eXtreme ASUS Smartlogon ASUS CopyProtect探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交搶 新 聞 出 差軟件引見(jiàn) 品 位IF.紅點(diǎn)大獎(jiǎng) SRS音效 復(fù)原技術(shù) 高質(zhì)量 奧特藍(lán)星

19、音箱 16:9 黃金比例屏幕探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交客戶特性 認(rèn)品牌 認(rèn)外觀 認(rèn)價(jià)錢(qián) 認(rèn)效力自認(rèn)專業(yè)被建議者學(xué)生客戶異議處置原那么：首先要認(rèn)同客戶的認(rèn)知/專業(yè)等其次要獲得客戶對(duì)我們所引薦的品牌、產(chǎn)品、店面、店員的認(rèn)可，降低客戶警惕。要強(qiáng)調(diào)我們的特點(diǎn)可以滿足他的特別需求，我們是一種趨勢(shì)，我們更加貼近客戶探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交客戶特性 認(rèn)品牌 認(rèn)外觀 認(rèn)價(jià)錢(qián) 認(rèn)效力 認(rèn)質(zhì)量1.對(duì)其提出的品牌表示認(rèn)可：對(duì)其提出的品牌表示認(rèn)可：他講得非常正確，確實(shí)他講得非常正確，確實(shí)XX品牌是很值品牌是很值得尊崇的品牌，得尊崇的品牌，(L)但是在產(chǎn)品的外觀及但是在產(chǎn)品的外觀及ID設(shè)計(jì)和穩(wěn)定設(shè)計(jì)和穩(wěn)定

20、性上我們更加有特征性上我們更加有特征(H)但是在屏幕和接口但是在屏幕和接口,文娛軟件的設(shè)計(jì)文娛軟件的設(shè)計(jì)上我們更勝一籌上我們更勝一籌2.建立對(duì)建立對(duì)ASUS的認(rèn)可的認(rèn)可我想您大約也知道華碩我想您大約也知道華碩ASUS這個(gè)品這個(gè)品牌，得到多項(xiàng)牌，得到多項(xiàng)IF大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)3.闡明闡明ASUS實(shí)力實(shí)力2019-2021年華碩電腦延續(xù)十二年被年華碩電腦延續(xù)十二年被美國(guó)美國(guó)列為全球列為全球IT百?gòu)?qiáng)企百?gòu)?qiáng)企業(yè)，更被業(yè)，更被評(píng)為臺(tái)灣地評(píng)為臺(tái)灣地域質(zhì)量、效力與創(chuàng)新第一名。域質(zhì)量、效力與創(chuàng)新第一名。2019-2021延續(xù)三年入圍延續(xù)三年入圍500強(qiáng)，是最年輕的世界強(qiáng)，是最年輕的世界500強(qiáng)企強(qiáng)企業(yè)之一。業(yè)之一。探求

21、需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交客戶特性 認(rèn)品牌 認(rèn)外觀 認(rèn)價(jià)錢(qián) 認(rèn)效力 認(rèn)質(zhì)量2、華碩故事、華碩故事太空之旅、玄奘之路、珠峰太空之旅、玄奘之路、珠峰IT大本營(yíng)等大本營(yíng)等1、ASUS優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：硬件廠家的領(lǐng)先者硬件廠家的領(lǐng)先者產(chǎn)品五項(xiàng)世界第一產(chǎn)品五項(xiàng)世界第一3、總結(jié)：、總結(jié)：每款筆記本都必需經(jīng)過(guò)超越每款筆記本都必需經(jīng)過(guò)超越1500項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試才干出廠項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試才干出廠,真正鍛造堅(jiān)真正鍛造堅(jiān)假設(shè)磐石的質(zhì)量！假設(shè)磐石的質(zhì)量！探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交客戶特性 認(rèn)品牌 認(rèn)外觀 認(rèn)價(jià)錢(qián) 認(rèn)效力 認(rèn)質(zhì)量1、對(duì)其觀念表示認(rèn)可、對(duì)其觀念表示認(rèn)可您講得非常正確，確實(shí)對(duì)于筆記本來(lái)您講得非常正確，確實(shí)對(duì)于筆記本來(lái)

22、講，尤其像您這樣經(jīng)常出差的人講，尤其像您這樣經(jīng)常出差的人,筆筆記本外觀代表他的檔次記本外觀代表他的檔次,所以外觀的所以外觀的設(shè)計(jì)變得越來(lái)越重要，華碩的筆記本設(shè)計(jì)變得越來(lái)越重要，華碩的筆記本一切機(jī)種外觀全都是本人設(shè)計(jì)及開(kāi)模一切機(jī)種外觀全都是本人設(shè)計(jì)及開(kāi)模的的,保正他不會(huì)與他人一樣。保正他不會(huì)與他人一樣。2、華碩產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、華碩產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念其實(shí)他看我們?nèi)A碩的產(chǎn)品，每一款其實(shí)他看我們?nèi)A碩的產(chǎn)品，每一款都有本人的特征，我們是根據(jù)運(yùn)用都有本人的特征，我們是根據(jù)運(yùn)用者的一些特征來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品我們的產(chǎn)者的一些特征來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品我們的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，內(nèi)涵豐富品，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，內(nèi)涵豐富,人文與科人文與科技結(jié)合技結(jié)合3、闡

23、明華碩設(shè)計(jì)實(shí)力、闡明華碩設(shè)計(jì)實(shí)力華碩能在如此短的時(shí)間里設(shè)計(jì)出如華碩能在如此短的時(shí)間里設(shè)計(jì)出如此多好的產(chǎn)品，其實(shí)最重要的是他此多好的產(chǎn)品，其實(shí)最重要的是他設(shè)計(jì)的人才很多，在臺(tái)北有專門(mén)的設(shè)計(jì)的人才很多，在臺(tái)北有專門(mén)的設(shè)計(jì)中心，設(shè)計(jì)中心，09年在全世界獲得的設(shè)年在全世界獲得的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)超越千個(gè)。計(jì)大獎(jiǎng)超越千個(gè)。探求需求 FAB處置異議開(kāi)場(chǎng)成交客戶特性 認(rèn)品牌 認(rèn)外觀 認(rèn)價(jià)錢(qián) 認(rèn)效力 認(rèn)質(zhì)量一定效力對(duì)筆記本、一定效力對(duì)筆記本、DIY配件是非常重要的配件是非常重要的好的效力對(duì)筆記本來(lái)說(shuō)太重要了我們?nèi)A碩好的效力對(duì)筆記本來(lái)說(shuō)太重要了我們?nèi)A碩提供超出三包規(guī)定的兩年全球整機(jī)聯(lián)保效提供超出三包規(guī)定的兩年全球整機(jī)聯(lián)保效力，無(wú)論是在任務(wù)的地方還是出差的地方力，無(wú)論是在任務(wù)的地方還是出差的地方同樣可以享用我們一切的效力。同樣可以享用我們一切的效力。好的效力對(duì)組裝機(jī)來(lái)說(shuō)太重要了，我們的好的效力對(duì)組裝機(jī)來(lái)說(shuō)太重要了，我們的主板、顯卡都是保三年的，比普通的主板、顯卡都是保三年的，比普通的DIY廠廠家要多保一到兩年，這闡明華碩的質(zhì)量好，家要多保一到兩年，這闡明華碩的質(zhì)量好，產(chǎn)品穩(wěn)定，您買(mǎi)的也放心產(chǎn)品穩(wěn)定，您買(mǎi)的也放心 對(duì)其專業(yè)性的一定并轉(zhuǎn)化為價(jià)值您真得很專業(yè)，對(duì)于像您這樣專業(yè)的同窗，很多人都選擇我們的產(chǎn)品，由于我們產(chǎn)品的整體性價(jià)比真的很高，又很好用。其實(shí)大家都知道，筆記本、LCD