Smart-LBS商業(yè)分析報(bào)告范本

1、Smart-LBS商業(yè)分析報(bào)告北大遙感所03碩 徐建鴻 鄧嵬 楊文白一、 綜述移動(dòng)位置效勞LBS又稱定位效勞，是通過(guò)一定的技術(shù)從移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)獲取移動(dòng)終端用戶的位置信息經(jīng)緯度坐標(biāo)，提供給該用戶本人或通信系統(tǒng)，或者提供給其它請(qǐng)求得到該用戶位置的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，為用戶提供相應(yīng)效勞的一種增值業(yè)務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的演進(jìn)，位置效勞的應(yīng)用也越來(lái)越豐富，為用戶提供更有價(jià)值的多媒體應(yīng)用。在2G環(huán)境主要是基于文本的位置效勞信息，2.5G可以提供基于圖形的位置信息，在3G環(huán)境下可以提供基于多媒體的位置信息。未來(lái)的3G時(shí)代將提供許多新的移動(dòng)數(shù)據(jù)效勞?；谖恢玫男陉P(guān)鍵在于位置，但是目前基于位置的信息獲取方式有限，導(dǎo)致位置效勞種

2、類偏少，Smart-LBS的目標(biāo)就是以一種自動(dòng)半自動(dòng)的方式采集位置相關(guān)的各種行業(yè)信息、個(gè)人信息，實(shí)現(xiàn)位置與位置屬性信息的轉(zhuǎn)換，提供全面的基于位置的增值效勞。我們將通過(guò)與電信運(yùn)營(yíng)商合作，整合現(xiàn)有資源，為客戶提供全面的基于位置的效勞。二、 市場(chǎng)環(huán)境分析1 政治政策2000年以來(lái)，國(guó)際上的3G呼聲非常高漲，位置效勞的一些高端應(yīng)用正有賴于3G技術(shù)的成熟。信息產(chǎn)業(yè)部在分析了國(guó)內(nèi)外的各個(gè)形勢(shì)之后果斷地提出了對(duì)3G的4句話，積極跟蹤、先行實(shí)驗(yàn)、培育市場(chǎng)、支持開(kāi)展。這也為推動(dòng)各種位置效勞的縱深開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。2 經(jīng)濟(jì)過(guò)去十多年當(dāng)中，通信產(chǎn)業(yè)得到了快速的開(kāi)展，已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)開(kāi)展中新的重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。信

3、息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)截止2003年2月底，中國(guó)有2.69億戶移動(dòng)通訊用戶。移動(dòng)通訊 從九十年代初貴族式、奢侈式的通訊工具變?yōu)橐粋€(gè)普及到千家萬(wàn)戶的普通消費(fèi)品。2000年前后，10002000元價(jià)位的支持中文輸入 大量普及，促使幾乎所有的中等收入人群都有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)置 。當(dāng)這些中國(guó)的中等收入人群一旦成為 用戶之后，立刻發(fā)現(xiàn) 的話費(fèi)相對(duì)太高，到了他們無(wú)法承受的地步，因此短信以其低價(jià)位受到了這些用戶的親睞，得到最快速的普及。這也是目前中國(guó) 用戶人均話費(fèi)降低到150元左右，而短信業(yè)務(wù)卻逐年增長(zhǎng)的緣故。目前，GPS全球定位系統(tǒng)的價(jià)格在不斷下降， GPS已經(jīng)開(kāi)始批量生產(chǎn)，位置效勞的根底環(huán)境正在逐漸形成。3 社會(huì)調(diào)查

4、顯示，全國(guó)城鎮(zhèn)地區(qū)歲至歲的 用戶中近四成用戶收發(fā)過(guò)各類短信息，其中的人還使用過(guò)其他的短信效勞。這一比例在男性、大專以上學(xué)歷及歲以下的年輕群體中更高。但是，目前使用過(guò)LBS效勞的用戶卻仍然只是極少數(shù)，需要眾多開(kāi)發(fā)商的大力宣傳推廣，以便與彩鈴、彩信、IVR增值效勞一起得到迅速普及。今天，提供專業(yè)化資訊、娛樂(lè)效勞，或針對(duì)特定人群提供專門(mén)效勞的位置效勞得到大力的推廣，人們已經(jīng)越來(lái)越習(xí)慣于通過(guò) 終端來(lái)享用各種各樣的位置效勞。4 技術(shù)我們可以把移動(dòng)數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈涉及的關(guān)鍵技術(shù)劃分了幾大模塊：無(wú)線應(yīng)用開(kāi)發(fā)、用戶終端技術(shù)、用戶接口、空中接口技術(shù)、無(wú)線定位技術(shù)、移動(dòng)關(guān)口技術(shù)Gateway Station、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、

5、移動(dòng)網(wǎng)技術(shù)。隨著3G技術(shù)的迅速開(kāi)展，這些技術(shù)都飛快的開(kāi)展著。所有這些技術(shù)進(jìn)步，都將刺激 終端的多媒體應(yīng)用更加飛速開(kāi)展，從而推動(dòng)各種位置效勞的縱深開(kāi)展。5 行業(yè)特點(diǎn)A 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者目前，位置效勞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量有限，主要有圖行天下、北京靈圖軟件、上海易圖通信息技術(shù)、北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)、北京銥天普惠科技等，公司的規(guī)模都很小，還沒(méi)有形成強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，位置效勞還處于行業(yè)形成階段，競(jìng)爭(zhēng)不是非常劇烈。B 供給商位置效勞的接受端來(lái)自GPS全球定位系統(tǒng)或者移動(dòng)基站，GPS目前是對(duì)全球免費(fèi)開(kāi)放的，只需要GPS接收器即可，它們有很強(qiáng)的議價(jià)能力。位置效勞在價(jià)值鏈處于完全被動(dòng)位置，特別是效勞商的通訊通道很依賴

6、于有限的幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商。但是基于目前歐洲積極推進(jìn)伽利略方案，在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，GPS還是以免費(fèi)的形式提供；而移動(dòng)基站那么是各個(gè)大的電信運(yùn)營(yíng)商，它們有很強(qiáng)議價(jià)能力，但是已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，它們不會(huì)輕易進(jìn)入位置效勞這種模式的行業(yè)，更可能的模式是依賴位置效勞提供商合作獲利。運(yùn)營(yíng)商方面，國(guó)內(nèi)兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都已進(jìn)入位置效勞市場(chǎng)，其中中國(guó)移動(dòng)同時(shí)兼顧群眾市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通那么側(cè)重群眾市場(chǎng)，不過(guò)也開(kāi)始拓展行業(yè)市場(chǎng)。但是，兩大運(yùn)營(yíng)商的位置效勞應(yīng)用都存在用戶偏少的問(wèn)題，這可能是因?yàn)椋何恢眯谠趪?guó)內(nèi)推出的時(shí)間不久；運(yùn)營(yíng)商未能把握用戶的需求；開(kāi)發(fā)力度不夠；地圖數(shù)據(jù)缺乏等等。另一方面，終端目前仍是限制 位置效勞使用的主要制約因

7、素之一。解決之道那么有待于3G技術(shù)的進(jìn)一步開(kāi)展，有待于 終端產(chǎn)品生產(chǎn)廠商、運(yùn)營(yíng)商、位置效勞提供者加強(qiáng)合作，提高彩屏、GPRS、JAVA等 終端產(chǎn)品的普及。C 客戶的議價(jià)能力目前單個(gè)客戶的議價(jià)能力薄弱，企業(yè)用戶也是處于被動(dòng)的地位，對(duì)行業(yè)的影響力較小。D 替代品替代品主要是傳統(tǒng)的方式如地圖等，但是缺乏信息效勞，基于位置的效勞具有很強(qiáng)的不可替代性。E 潛在進(jìn)入威脅存在先入優(yōu)勢(shì)，后起者難以得到運(yùn)營(yíng)商的鼎力支持，而通訊費(fèi)用卻還要更昂貴，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商是按信息量收費(fèi)的，信息量越大，平均通訊費(fèi)越低。三、 公司的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)潛力分析1 主打市場(chǎng)Smart-LBS的目標(biāo)市場(chǎng)是各種位置相關(guān)信息效勞，提供信息收集、分

8、發(fā)、使用的平臺(tái)。用戶分析Ø 直接顧客:需要移動(dòng)效勞的公眾Ø 間接顧客:電訊公司、移動(dòng)增值運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)客戶以超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)為例，系統(tǒng)收集相關(guān)的超市打折促銷信息，并提供給有這種需求的用戶。工程中牽涉的商業(yè)實(shí)體為電訊公司、移動(dòng)廣告效勞商和超級(jí)市場(chǎng)。客戶是這個(gè)例子中最重要的實(shí)體。在這四者之間存在以下的互動(dòng)關(guān)系:l 客戶:也就是 用戶，可以通過(guò)電訊網(wǎng)絡(luò)獲取自己當(dāng)前位置周圍的超級(jí)市場(chǎng)的廣告?？蛻粝螂娪嵐景春霞s付費(fèi), 客戶還會(huì)根據(jù)推廣廣告購(gòu)置自己感興趣的商品。l 電訊公司:如果客戶對(duì)廣告效勞感興趣便向客戶提供特定合約，并向移動(dòng)廣告效勞商提供客戶位置。l 移動(dòng)廣告提供商:為超級(jí)市場(chǎng)提

9、供更新它們的推廣廣告途經(jīng)，還可以依據(jù)客戶的消費(fèi)興趣發(fā)送個(gè)體化的廣告，并向超級(jí)市場(chǎng)收費(fèi)，同時(shí)付費(fèi)于電訊公司提供的客戶位置。l 超級(jí)市場(chǎng):可以方便地更新它們的廣告，并且從客戶的消費(fèi)中獲利。用戶商業(yè)策略目標(biāo)和利潤(rùn)來(lái)源分析:l 移動(dòng)廣告供貨商:收入來(lái)源于那些希望向 用戶提供廣告的超級(jí)市場(chǎng)或公司。另一個(gè)收入來(lái)源可以向其它商業(yè)公司銷售訪問(wèn)它們擁有的消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)資料等。l 超級(jí)市場(chǎng):此項(xiàng)效勞除了可以通過(guò)廣告吸引用戶消費(fèi)，還可以為超級(jí)市場(chǎng)開(kāi)辟與顧客個(gè)體化的溝通的新渠道，并且及時(shí)地了解顧客消費(fèi)趨勢(shì)。l 電訊公司:吸引新的顧客，保住老顧客以增加收入。l 顧客:得到了信息，節(jié)約了時(shí)間。2 市場(chǎng)容量分析移動(dòng)定位效勞

10、被認(rèn)為是繼短信之后的殺手級(jí)業(yè)務(wù)之一，有著巨大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的盈利前景，但實(shí)際進(jìn)展比擬緩慢。不過(guò)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善，移動(dòng)定位和位置效勞市場(chǎng)有望日益壯大。預(yù)計(jì)自2005年全球LBS運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)始加速成長(zhǎng)，到2021年可產(chǎn)生117億美元左右的收入。3 市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿υu(píng)價(jià)在美國(guó)，隨著E911政策的實(shí)施，高精度位置效勞市場(chǎng)在2005年會(huì)有長(zhǎng)足進(jìn)展；而到2007年底，美國(guó)預(yù)計(jì)將占據(jù)全球?qū)⒔?0%的高精度位置效勞市場(chǎng)。在位置效勞全球領(lǐng)先的韓國(guó)和日本，市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)化和延伸。經(jīng)過(guò)2004年的進(jìn)一步成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)兩國(guó)的位置效勞市場(chǎng)會(huì)在2005年進(jìn)入新一輪開(kāi)展階段。在歐洲市場(chǎng)上，位置效勞的開(kāi)展速度大大低于各大咨詢公司的

11、預(yù)期。但隨著歐洲數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展以及3G網(wǎng)絡(luò)的成熟，歐洲位置效勞市場(chǎng)開(kāi)始加速成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2004-2021年間可保持6070%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。中國(guó)市場(chǎng)上，運(yùn)營(yíng)商仍會(huì)不斷對(duì)位置效勞進(jìn)行投資。但由于應(yīng)用缺乏、質(zhì)量不高以及消費(fèi)者需求還有待釋放，國(guó)內(nèi)位置效勞市場(chǎng)在2004年的市場(chǎng)規(guī)模依然很小。幸而市場(chǎng)增長(zhǎng)速度極快，進(jìn)入2005年后，國(guó)內(nèi)位置效勞市場(chǎng)會(huì)有所改觀。商業(yè)公司的研究顯示2/3的移動(dòng)設(shè)備用戶愿意接收某些形式的廣告來(lái)補(bǔ)貼額外的信息效勞費(fèi)，而且，如果用戶閱讀了這些廣告，那么有1/4 的購(gòu)置可能。目前美國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查顯示客戶愿意付款的效勞依序是:1) 用戶主動(dòng)要求的交通信息；2) 及位的商業(yè)活動(dòng)3) 緊急突

12、發(fā)事件定位；我們的系統(tǒng)在第一類和第二類上有優(yōu)勢(shì)，以各占1/3的效勞份額計(jì)算，如果我們能夠占領(lǐng)5%的市場(chǎng)，那么2004年預(yù)期收益，到2021年，市場(chǎng)占有10，那么收益為四、 技術(shù)資源關(guān)鍵技術(shù)簡(jiǎn)介：smartlbs系統(tǒng)需要以下關(guān)鍵技術(shù)：1) web 信息收集分類包括web網(wǎng)頁(yè)抓取技術(shù)和web信息自動(dòng)分類技術(shù)，從web上獲取信息效勞的主要數(shù)據(jù)源。2) 空間數(shù)據(jù)管理技術(shù)以空間數(shù)據(jù)庫(kù)的形式統(tǒng)一管理與位置有關(guān)的信息，包括城市根底地理信息，用戶位置信息，企業(yè)超級(jí)市場(chǎng)等位置等相關(guān)信息。3) 多源空間數(shù)據(jù)庫(kù)及空間數(shù)據(jù)引擎技術(shù)地理空間數(shù)據(jù)，屬性數(shù)據(jù)，GPS定位數(shù)據(jù)等的融合和一體化管理。4) 廣域差分GPS 與 基

13、站定位技術(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)的用戶定位。5) 數(shù)據(jù)表達(dá)和顯示技術(shù)電子地圖等將處理結(jié)果以地圖可視化的方式提供給用戶，6) 無(wú)線接入技術(shù)和移互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)7) 嵌入式模塊技術(shù) 用戶可以以互聯(lián)網(wǎng)方式、無(wú)線接入方式， 短信等多種方隨時(shí)隨地享受Smart-LBS效勞。系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)：smartlbs系統(tǒng)系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)表達(dá)如下：分類網(wǎng)頁(yè)地理信息空間數(shù)據(jù)庫(kù)Web網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)頁(yè)抓取器網(wǎng)頁(yè)分類器Internet、移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等空間數(shù)據(jù)引擎用戶終端查詢?cè)~、感興趣類別位置位置增值效勞移動(dòng)終端行業(yè)信息位置匹配數(shù)據(jù)融合行業(yè)信息行業(yè)信息圖1如圖1所示：web 信息收集技術(shù)為系統(tǒng)提供充足的源數(shù)據(jù)；分類技術(shù)和空間數(shù)據(jù)管理技術(shù)是地理數(shù)據(jù)與各種屬

14、性數(shù)據(jù)融合匹配，分類管理的工具；廣域差分GPS 與 基站定位技術(shù)為系統(tǒng)提供位置輸入數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)表達(dá)和顯示技術(shù)可以將輸出數(shù)據(jù)以豐富多樣的形式展現(xiàn)給用戶；無(wú)線接入技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)搭建了用戶與系統(tǒng)之間的橋梁，使用戶在任何地點(diǎn)，任何時(shí)間使用本效勞成為可能；嵌入式模塊技術(shù)豐富了客戶端的形式。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們目前的優(yōu)勢(shì)主要表達(dá)在前4個(gè)方面。通過(guò)課程學(xué)習(xí)到的相關(guān)技術(shù)理論，我們可以很好地對(duì)網(wǎng)頁(yè)信息進(jìn)行收集分類。本工程小組3名成員對(duì)空間數(shù)據(jù)管理分析使用，GPS技術(shù)，數(shù)據(jù)表達(dá)和顯示技術(shù)都有詳細(xì)的了解，并各有側(cè)重分別對(duì)其做過(guò)研究，有很好的技術(shù)積累。我們堅(jiān)信這些優(yōu)勢(shì)會(huì)幫助我們實(shí)現(xiàn)工程目標(biāo)。技術(shù)支持與實(shí)現(xiàn)：1) w

15、eb 信息收集分類 web信息收集的工作主要由搜索引擎來(lái)完成。一個(gè)搜索引擎大致由三局部組成：第一局部是搜索器，也就是Spider程序。它定期的自動(dòng)爬到各個(gè)網(wǎng)站上，把網(wǎng)頁(yè)抓下來(lái)，并順著上面的鏈接，象蜘蛛一樣爬開(kāi)去，持續(xù)不斷的抓取網(wǎng)頁(yè)。對(duì)于Spider程序我們已有很好的技術(shù)根底。第二局部是索引器，它把蜘蛛程序抓來(lái)的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行分析，根據(jù)地理特征數(shù)據(jù)這一類關(guān)鍵詞的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)分類器，進(jìn)行信息匹配相關(guān)度分析，建索引，并存入效勞器的數(shù)據(jù)庫(kù)中。采用信息檢索技術(shù)可從一個(gè)Web文檔里找出對(duì)我們有用的關(guān)鍵信息。第三局部是面向用戶的檢索器，它接收用戶提交的查詢字串，在索引數(shù)據(jù)庫(kù)中查詢，并將結(jié)果反應(yīng)給用戶。2) 空間數(shù)據(jù)

16、管理技術(shù)ESRI,Oracle等公司已經(jīng)研究開(kāi)發(fā)出一系列空間數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)管理軟件，如GeoDatabase,Oracle Spatial database，ArcSDE，它們可以高效的對(duì)空間數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)了空間數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)的無(wú)縫集成。這一系列軟件為本商業(yè)方案提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐。3) 廣域差分GPS 與 基站定位技術(shù)GSM 定位方式目前有基于網(wǎng)絡(luò)方式和基于終端方式兩種?；诰W(wǎng)絡(luò)方式的gpsOne定位技術(shù)已經(jīng)在中國(guó)聯(lián)通CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，并向公眾提供的高精度定位業(yè)務(wù)。這項(xiàng)效勞的出現(xiàn)為本工程中涉及到的位置信息收集提供了可能。在即將到來(lái)的3G時(shí)代，隨著更加豐富的定位手段的出現(xiàn)，定位

17、業(yè)務(wù)將是運(yùn)營(yíng)商推出的重點(diǎn)增值業(yè)務(wù)之一。我們將會(huì)有更多的選擇。4數(shù)據(jù)表達(dá)和顯示技術(shù)電子地圖等網(wǎng)上數(shù)據(jù)采掘和異構(gòu)數(shù)據(jù)理解等數(shù)據(jù)管理問(wèn)題使目前的數(shù)據(jù)管理方法無(wú)所適從。要解決問(wèn)題，必須發(fā)揮元數(shù)據(jù)(Metadata)的作用，XML是最適宜支持元數(shù)據(jù)的技術(shù)手段。Xml有效的管理網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，空間數(shù)據(jù)，并可用于數(shù)據(jù)表達(dá)，作為網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)闹饕獢?shù)據(jù)格式和電子地圖的數(shù)據(jù)源。5無(wú)線接入技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)目前實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的幾種技術(shù)，有藍(lán)牙無(wú)線接入技術(shù)、IEEE 802.11連接技術(shù)以及家庭網(wǎng)絡(luò)的HomeRF技術(shù)等。IEEE802.11比擬適于辦公室中的企業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，HomeRF可應(yīng)用于家庭中的移動(dòng)數(shù)據(jù)和語(yǔ)音設(shè)備與主機(jī)

18、之間的通信，而藍(lán)牙技術(shù)那么可以應(yīng)用于任何可以用無(wú)線方式替代線纜的場(chǎng)合。其中最有競(jìng)爭(zhēng)力的就是藍(lán)牙技術(shù)。6嵌入式模塊技術(shù) 我們需要將軟件嵌入到 或者其他移動(dòng)平臺(tái)上去，目前已經(jīng)存在的嵌入式linux操作系統(tǒng)及其相關(guān)軟硬件平臺(tái)，開(kāi)發(fā)工具已經(jīng)給我們提供了手段。一個(gè)原型例如：下面這個(gè)簡(jiǎn)單的例如可以有效地說(shuō)明Smart-LBS的功能特性。首先，查詢頁(yè)面以地圖的方式提供給用戶，用戶可以直觀地瀏覽自己所關(guān)注的區(qū)域，選擇自己想要查詢的感興趣點(diǎn)點(diǎn)選或感興趣區(qū)域框選。關(guān)注領(lǐng)域娛樂(lè)衛(wèi)生教育購(gòu)物展演房產(chǎn)交通選擇某感興趣區(qū)域進(jìn)行查詢?cè)谶@里選擇感興趣的類別圖2系統(tǒng)通過(guò)用戶點(diǎn)擊獲取用戶感興趣點(diǎn)區(qū)域的位置相關(guān)信息，據(jù)此將web上

19、搜索到的相關(guān)信息經(jīng)聚類后返回給用戶。圖3用戶可以對(duì)查詢頁(yè)面，如關(guān)注領(lǐng)域進(jìn)行定制，并可對(duì)返回信息的相關(guān)性進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。五、 收入預(yù)測(cè)1 2005年-2007年銷售收入預(yù)測(cè)2005年數(shù)量 收入2006年數(shù)量 收入2007年數(shù)量 收入效勞 產(chǎn)品 100000 10元/月12，000，000150000 10元/月18，000，000250000 10元/月30，000，000軟件 產(chǎn)品 5 1000，00元500，00010 1000，00元1，000，000 15 1000，00元1，500，000銷售收入合計(jì)12，500，00019，000，00031，500，0002 未來(lái)五年的本錢(qián)預(yù)測(cè) 金額

20、單位：萬(wàn)元 年份 工程2005年第一年2006年第二年2007年第三年銷售本錢(qián) 1000，0001，500，0002，5000，000銷售費(fèi)用500，000800，0001000，000銷售稅金1，250，0001，900，0003，150，000管理費(fèi)用200，000200，000200，000財(cái)務(wù)費(fèi)用80，00080，00080，000合計(jì)4,030,0004,680,0003,328,0003 未來(lái)五年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)表： 金額單位：萬(wàn)元 年份 工程2005年第一年2006年第二年2007年第三年一、銷售收入 12，500，00019，000，00031，500，000減：本錢(qián)及稅金-2,250,000-3,400,000-28,150,000二、銷售利潤(rùn)10,250,00022,400,00059,650,000減：管理費(fèi)用200，000200，000200，000財(cái)務(wù)費(fèi)用80，00080，00080，000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9,970,00022,120,00059,370