陶瓷行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快和高科技的廣泛應(yīng)用，計算機網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)又有了長足的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化已成為推動經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。金融危機轟擊下，在陶瓷企業(yè)打著降低成本口號的今天，互聯(lián)網(wǎng)的作用顯出其重要性和可塑性?；ヂ?lián)網(wǎng)的天羅地網(wǎng)，上至天文，下至地理，包含南北，囊括西東，對陶企的影響可謂是舉足輕重。      它的勢力充分滲透到每一個企業(yè)中。有些企業(yè)順應(yīng)潮流，抓住機遇，乘勢而上，在陶企信息化的道路上筑起富有特色的企業(yè)網(wǎng)站，直觀、形象的展現(xiàn)企業(yè)的形象。作為一種手段和途徑，陶企通過網(wǎng)站宣傳企業(yè)健康的企業(yè)形象，潛移默化的給消費者灌輸一種品牌的理念，通過持久的發(fā)布

2、和廣泛的傳播，為企業(yè)積累大量潛在的商機，捕捉轉(zhuǎn)瞬即逝的機會，并能獲得用戶的資訊及反饋信息，提高顧客的滿意度。成本低，信息量大，效益高，影響深，誰人能抵擋互聯(lián)網(wǎng)的魅力！      一般而言，許多陶企的網(wǎng)站內(nèi)容多為以圖文并茂的形式介紹公司的主營產(chǎn)品信息、經(jīng)營理念、服務(wù)范疇、企業(yè)文化等等。明了直接，但也落入過于簡單的窠臼，就像一句樸實的陳述句，淡如開水，無色無味。另外，陶企網(wǎng)站的一個明顯的缺陷，就是新聞發(fā)布板塊尚不能與時俱進，沒有及時跟蹤、報道企業(yè)的最新狀況，不管有用沒用的資料堆砌在一起，2009年的版本企業(yè)動態(tài)最新的居然是07年的，“念舊如此，其情甚長”。這

3、樣的舊聞，只能拉遠了企業(yè)與顧客的距離，讓瀏覽者產(chǎn)生這樣的幻覺，難道這個企業(yè)在過去的一年什么要聞也沒有？還是有活動開展，公司對企業(yè)信息的更新不予重視？還是自己生活在錯誤的年代？這樣的舊聞，令顧客恍如看見舊日黃花，激不起一絲熱情。      眾多陶企把網(wǎng)站單純的定義為一個對外宣傳形象的互動窗口，殊不知這窗口實際上也是一個促進需求，進行網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺。因不受時間和地域的限制的購買方式逐漸受到青睞，消費者的購買習(xí)慣由傳統(tǒng)的商場購買逐漸向虛擬網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。“由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的

4、空間進行營銷”，消費者可每時每刻，隨時隨地的享受企業(yè)提供的全球性營銷服務(wù)。然而，如何將傳統(tǒng)的銷售和新秀網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合打天下，這將成為陶企走在信息化道路的新課題。21世紀陶瓷企業(yè)的信息化之路，可謂任重而路遠。經(jīng)濟環(huán)境前不久，中國企業(yè)500強名單公布，中國500強以凈利潤1706億美元，成功超越凈利潤989美元的美國500強。從這組公布數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)似乎比美國強大了。     中國陶瓷行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)同樣令人興奮：2008年全國建筑衛(wèi)生陶瓷磚產(chǎn)量越過57.5億平方米，衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量超過1.5億件。我國建筑陶瓷產(chǎn)量不僅占世界總產(chǎn)量的半壁江山，而且以年均遞增16

5、%的速度持續(xù)高速增長，衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的1/3，也保持年均遞增13.5%的增長速度。     2008年，全行業(yè)出口超過80億美元，其中出口陶瓷磚27.11億美元，衛(wèi)生潔具（包括衛(wèi)生陶瓷、水箱配件及坐便器蓋板、水嘴、淋浴房、浴缸等產(chǎn)品）51.55億美元，出口陶瓷色釉料1.76億美元。     再看看佛山陶瓷出口貿(mào)易數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，今年18月佛山市出口瓷磚2.1億平方米，貨值10.08億美元，其中出口東盟的瓷磚貨值就達1.86億美元。     然而，所有這一系列有趣的數(shù)據(jù)

6、背后，卻隱藏著一串無趣的辛酸。中國企業(yè)500強多是能源型（如石油、鋼鐵、煤炭、電力）和壟斷型企業(yè)，制造和銷售的不是“產(chǎn)品”，而是生產(chǎn)產(chǎn)品的原料或某種形式的公共服務(wù)。而中國陶瓷統(tǒng)計數(shù)據(jù)的“高速增長”，則是中國陶瓷生產(chǎn)企業(yè)片面強調(diào)以“薄利多銷的規(guī)模制勝”的真實寫照。     不是么？同等產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準的陶瓷磚，在國際市場上，中國陶瓷產(chǎn)品僅僅是國外同類產(chǎn)品的一半，甚至更低。中國陶企單一品牌產(chǎn)品銷售超過20億元的，屈指可數(shù)；單一品牌純利潤達到1億元以上的更是不敢想象。     倒是“中國陶瓷出口貿(mào)易”讓人“念念不忘”反傾銷訴

7、訟一波未平，一波又起。印度對華陶質(zhì)釉面磚反傾銷訴訟剛剛松口氣，泰國擬對我國瓷磚出口產(chǎn)品立案作反傾銷調(diào)查。泰國一旦正式立案，涉案企業(yè)將達210多家。     有資深人士分析認為，中國企業(yè)“見利而忘本”，所以，才會有這些煩人的反傾銷調(diào)查。     從世界企業(yè)發(fā)展史來看，跨國公司在成長之初，就跨出國門，走向世界市場，做大與做強是同時進行的。他們把世界市場當(dāng)成他們的溫柔鄉(xiāng)。中國企業(yè)則反其道而行之，不管企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計是否與國際潮流同步，也不想去弄懂什是創(chuàng)新。搶占國內(nèi)市場是為了賺取更多的“快錢”，根本就沒有什么打造“百年老店”的夢想。有的

8、是小富即安。     也正因為如此，國內(nèi)市場是我們某些企業(yè)的溫柔鄉(xiāng)，而世界市場卻是它們的夢魘。 毫無疑問，世界百強是利用世界市場發(fā)展起來的。我國陶瓷行業(yè)要發(fā)展壯大做強，陶企還有很多東西要積累。首先必須走出國內(nèi)市場這個溫柔鄉(xiāng)，從市場的邏輯怪圈中突圍出來,不僅靠“真大”更靠“真強”，我們陶瓷行業(yè)才能不被人反傾銷，才能唱響陶瓷中國。法律環(huán)境近幾年我國陶瓷出口量逐年增長，每年出口增長率大約保持在30%左右，但陶瓷出口的前景不容樂觀。我國陶瓷出口從2001年以來，特別是2008年連續(xù)遭遇來自菲律賓、埃及、印度、韓國的反傾銷非關(guān)稅貿(mào)易壁壘障礙，使我國的陶瓷行業(yè)受到重

9、創(chuàng)。提高自身陶瓷的科技含量，積極應(yīng)對反傾銷案件，科學(xué)合理地規(guī)避各種非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，成為我國陶瓷行業(yè)出口需要迫切解決的問題。     一、國際貿(mào)易中反傾銷條款規(guī)定     關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定中反傾銷法規(guī)定：反傾銷（anti-dumping）是指進口國主管當(dāng)局根據(jù)受到損害的國內(nèi)工業(yè)的申訴，按照一定的法律程序?qū)σ缘陀谡r值的價格在進口國進行銷售的、并對進口國生產(chǎn)相似產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)造成法定損害的外國產(chǎn)品，進行立案、調(diào)查和處理的過程和措施。反傾銷是以前的關(guān)貿(mào)總協(xié)定和現(xiàn)在的“世界貿(mào)易組織”所承認的用以抵制不公平國際貿(mào)易行為的一種措

10、施。     由反傾銷條款可知，國外向中國陶瓷企業(yè)提出反傾銷起訴的條件必須是中國的陶瓷出口價格低于正常價值，且對其陶瓷產(chǎn)業(yè)造成損害。其實在眾多的反傾銷案件中真正受到損害的是中國的陶瓷行業(yè)。我國廉價的勞動力和原材料成本成就了低廉的陶瓷制品價格，其出口到國際市場上的價格也就相應(yīng)低于其它國家，在反傾銷案件中我國陶瓷行業(yè)一旦敗訴，即將面臨著高額的懲罰性關(guān)稅，這給我國陶瓷行業(yè)造成了沉重的負擔(dān)。     二、我國陶瓷遭遇反傾銷現(xiàn)狀     據(jù)不完全統(tǒng)計，自2001年到今，中國瓷磚相繼遭遇

11、印度、墨西哥、菲律賓、埃及、厄瓜多爾等國的反傾銷措施，部分國家的反傾銷稅率更是高達200%以上。2001年7月，印度首先對我國拋光磚反傾銷案展開調(diào)查，國內(nèi)陶瓷企業(yè)應(yīng)訴的只有一家，但僅有的一家企業(yè)卻因為印度有關(guān)法規(guī)不具備應(yīng)訴資格，結(jié)果使我國的陶瓷產(chǎn)品在印度被征收247%的高額關(guān)稅；緊隨印度之后，墨西哥、菲律賓發(fā)現(xiàn)了契機，相繼對我國陶瓷實施反傾銷措施；2003年月，埃及對從我國進口的瓷器餐具采取反傾銷措施，開始征收305%的關(guān)稅，遺憾的是47天無一企業(yè)應(yīng)訴；2005年9月，我國對菲律賓出口的瓷磚按照高于到岸價23倍的價格征收關(guān)稅，這一措施給我國對菲瓷磚出口企業(yè)帶來沉重打擊；2005年11月，韓國在

12、對我國產(chǎn)瓷磚發(fā)起的反傾銷案中做出初裁，認為我國生產(chǎn)的瓷磚對韓出口構(gòu)成傾銷，建議政府征收7.25%至37.4%的臨時反傾銷稅。2006年3月，浙江義烏一公司通過商務(wù)部政府網(wǎng)站反映，其對埃塞俄比亞正常出口的低價瓷磚被要求追加關(guān)稅。    國外對我國陶瓷產(chǎn)品出口的反傾銷案件調(diào)查從未間斷過，大量的反傾銷措施嚴重的影響了我國陶瓷產(chǎn)品的出口。自2005年韓國對我國出口瓷磚反傾銷立案調(diào)查之后，僅廣東一個省的瓷磚出口就呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢，2005年111月廣東省對韓國出口瓷磚829萬平方米，價值2697萬美元，分別比2004年同期下降34%和26%。其中又以釉面磚為主

13、，共計出口580萬平方米，下降36%，占廣東省對韓國出口瓷磚的七成。此次韓國對我國實施反傾銷主要以廣東佛山陶瓷企業(yè)為調(diào)查對象，而佛山陶瓷企業(yè)對韓國出口的瓷磚量占廣東對韓國出口總量的八成，價值1829萬美元。該案涉及的金額高達5866萬美元，是近年來韓國對我國發(fā)起的最大的一起反傾銷案件。     三、我國陶瓷出口反傾銷案件頻繁發(fā)生的原因     （一）我國陶瓷出口現(xiàn)狀     作為陶瓷生產(chǎn)和出口大國，我國年產(chǎn)日用陶瓷約150多億件，占世界總產(chǎn)量的60%；建筑陶瓷30多億平方米，

14、占世界總產(chǎn)量的50%；衛(wèi)生陶瓷7500多萬件，占世界總產(chǎn)量的30%以上。我國陶瓷年出口額在40億美元左右，每年增幅超過20%。其中日用陶瓷出口量約占世界出口總量的65%，位居世界之首；建筑陶瓷出口量位居世界前三位。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計顯示，2006年我國陶瓷出口金額達62.92億美元，同比增長24.88%，其中，日用陶瓷出口19.15億美元，在各品種中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，增長15.4%，保持了正常的增幅；建筑陶瓷出口17.64億美元，增長41.05%，增幅列各品種首位；藝術(shù)陶瓷出口8.00億美元，列各品種的第三位，同比增長為10.06%；衛(wèi)生陶瓷出口6.35億美元，同比增長也達到了33.91%的高位；其它

15、品種陶瓷出口11.77億美元，增長27.04%。     在所有的陶瓷產(chǎn)品中，建筑陶瓷的出口量居于榜首，2006年我建筑陶瓷出口數(shù)量為7.22億平方米，同比增長30.97%，是全部陶瓷種類中增長最快的，但從出口單價來看，建筑陶瓷同比增長7.69%，不及全部陶瓷價格增長的平均水平?？梢钥闯?，建筑陶瓷的出口金額的增長主要是靠出口數(shù)量的增長所拉動的。在陶瓷出口遭遇反傾銷的案件中，建筑陶瓷遭遇的反傾銷案是最多的，這與建筑陶瓷的出口形式密切相關(guān)。    （二）我國陶瓷出口遭遇反傾銷的原因    

16、 自2001年起，我國陶瓷出口就頻繁遭遇反傾銷，最根本的原因是出口價格超低。     2001年菲律賓對進口建筑陶瓷征收保護性關(guān)稅案件：     2001年菲律賓建筑陶瓷進口比2000年多180萬平方米，進口產(chǎn)品主要來自印尼（339萬平方米，占38%），中國（289.8萬平方米，占32%），西班牙（占9%），香港（占7%）。在東南亞市場中，菲律賓是受中國產(chǎn)品影響最大的地區(qū)?！暗蛢r的中國貨直接沖擊了低價的馬來西亞、泰國、印度尼西亞和越南貨，甚至對本地產(chǎn)品造成影響”。2001年年底菲律賓關(guān)稅委員會判定進口建筑

17、陶瓷對本國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生實質(zhì)損害，建議實行進口配額，并對超過配額之外的部分課以2.3比索/kg的保護性關(guān)稅(SafeguardDuties)。下表摘自調(diào)查報告。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品比從印尼、臺灣和中國大陸的進口產(chǎn)品都高。中國產(chǎn)品價格比意大利產(chǎn)品低286%，比西班牙產(chǎn)品低82%，比印尼產(chǎn)品低25%，比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品低38%。     2001年這起反傾銷案件雖然不是只針對中國一家陶瓷出口，但是我們可以從上述表格中可以看出在菲律賓所有的陶瓷進口國之中，中國陶瓷的價格是最便宜的，而在隨后的幾年內(nèi)，印尼、西班牙、意大利等國出口的陶瓷制品無論是在質(zhì)量還是在花色、品種、款式上都有了

18、很大的提高，同時由于各國國內(nèi)陶瓷制品的有序生產(chǎn)和競爭，使得出口價格趨于正常化。但是中國并沒有在這起反傾銷案件中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，在國內(nèi)依然進行價格戰(zhàn)，使得各個陶瓷企業(yè)在陶瓷出口上只能在價格上取得優(yōu)勢，不僅壓低利潤空間，還面臨反傾銷的危險，最后還導(dǎo)致中國陶瓷在國際市場上的評價是價格低、質(zhì)量差、劣等貨。     中國出口瓷磚每平方英尺的價格比意大利低$0.81/sf，相當(dāng)于中國2個平方英尺出口的價錢還要多。國內(nèi)激烈的價格戰(zhàn)將陶瓷出口的價格壓的非常低，從總體上對中國的陶瓷造成了相當(dāng)大的沖擊。我國陶瓷出口數(shù)量的增長基本上是靠低價格來維持的，這是以犧牲有限的能源為代價

19、的，從長遠來看不利于我國陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時低廉的出口價格使我國的陶瓷長期面臨反傾銷的危險，而一旦被確定為是反傾銷行為，我國陶瓷將被征收高額關(guān)稅，使陶瓷企業(yè)的利潤空間跌到低谷。    除此之外，我國陶瓷出口遭遇反傾銷的原因還有以下幾點：     1、陶瓷出口產(chǎn)品科技含量較低，品牌意識不強，出口價格嚴重偏低     我國陶瓷生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)線陳舊，生產(chǎn)技術(shù)落后，企業(yè)研發(fā)中心規(guī)模小，研發(fā)能力弱導(dǎo)致我國的陶瓷產(chǎn)品與意大利等國家的陶瓷產(chǎn)品相比，科技含量較低，無法進入中高端市場，使得陶瓷產(chǎn)

20、品在國際市場上的價格水平較低。近幾年陶瓷出口金額的增長主要是靠出口數(shù)量的拉動，而并非出口價格，這就造成了國內(nèi)資源的大量浪費。目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的品牌意識薄弱，許多企業(yè)是貼牌生產(chǎn)，有甚者已經(jīng)放棄走品牌路線。     2、陶瓷出口市場相對集中，造成國內(nèi)同行業(yè)之間惡性低價競爭局面     在2005年上半年，我國對歐盟、美國、香港、日本四大市場的出口就占我國陶瓷出口總額的一半以上。其中，歐盟占近五分之一，對美國的出口也因為配額的取消，同比增長了14.9%。市場的過于集中、狹窄使得陶瓷出口企業(yè)被迫競相壓低價格，去爭取有限的

21、配額。結(jié)果是：一方面，本來應(yīng)得的高額利潤驟然縮減，被國外進口商撿了個“漁翁之利”；另一     方面，又為本國陶瓷產(chǎn)品的出口賺下一個傾銷嫌疑的壞名聲。     3、對國外反傾銷案件應(yīng)訴率低     我國陶瓷企業(yè)對國外反傾銷案件反應(yīng)較遲鈍，積極性差，應(yīng)訴率低，解決效果差。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因在客觀上是國家沒有及時提供進口國家對于本產(chǎn)品制訂的相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準，陶瓷出口企業(yè)對此不熟悉或不了解，一旦遭到反傾銷等貿(mào)易制裁時，企業(yè)都無從應(yīng)對；主觀上，大部分出口企業(yè)較偏重于個體的短期利益和局部

22、利益，不愿意在反傾銷應(yīng)訴方面花費更多的精力、時間與財力，更重視采取低價手段和“東方不亮西方亮”的策略。最終的結(jié)果是導(dǎo)致整個陶瓷出口大環(huán)境每況愈下，越來越對出口企業(yè)不利。     四、我國陶瓷企業(yè)應(yīng)對反傾銷的策略     我國的陶瓷企業(yè)不僅應(yīng)該積極的應(yīng)對反傾銷案件，而且更應(yīng)從自身及其外部開始著手努力，杜絕反傾銷案件的的發(fā)生。陶瓷企業(yè)應(yīng)對反傾銷可以采取如下策略：     1、全面提升陶瓷產(chǎn)品的科技含量，打造高品質(zhì)陶瓷產(chǎn)品     針對我國陶

23、瓷產(chǎn)品科技含量低這一弱勢，陶瓷企業(yè)一方面應(yīng)該引進先進的生產(chǎn)線及其設(shè)備，全面提升企業(yè)的硬件設(shè)施，同時要大量引進陶瓷方面的人才，給予優(yōu)厚的待遇，組建一支高素質(zhì)的團隊；另一方面要擴大研發(fā)中心的規(guī)模，使研發(fā)中心真正的發(fā)揮作用，無論在產(chǎn)品的質(zhì)量還是在產(chǎn)品的花色、式樣、包裝等方面都要緊跟市場的需求。     2、增強企業(yè)品牌化意識     我國的陶瓷企業(yè)大多數(shù)都沒有自己的產(chǎn)品品牌，這是我國陶瓷出口的又一大弱勢。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的能力，研制開發(fā)并推廣自主品牌。企業(yè)的研發(fā)中心要根據(jù)國際流行趨勢和市場的需求來研制產(chǎn)品，切忌盲目跟風(fēng)模仿

24、。     3、明確市場發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場，避免產(chǎn)品集中     我國陶瓷企業(yè)要針對國際市場營銷狀況制定長遠的發(fā)展規(guī)劃和明確的戰(zhàn)略構(gòu)想。不僅要注重傳統(tǒng)市場，而且要積極的開拓新市場，避免和其它一些企業(yè)爭奪現(xiàn)有的市場，以便分散產(chǎn)品銷售，形成良性競爭秩序。即使一些企業(yè)在現(xiàn)有階段很難將市場轉(zhuǎn)移，也要努力嘗試開拓新市場，為企業(yè)的進一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。     4、加強對有關(guān)反傾銷法規(guī)的學(xué)習(xí)，按照國際標(biāo)準建立健全的信息情報系統(tǒng)     我國對國

25、外的反傾銷案件應(yīng)訴率低，這與國內(nèi)企業(yè)缺乏全面了解世貿(mào)組織的反傾銷協(xié)議和重點陶瓷出口國的反傾銷法規(guī)密切相關(guān)。陶瓷企業(yè)要加強學(xué)習(xí)世貿(mào)組織中有關(guān)傾銷和反傾銷的法規(guī)，認真了解陶瓷主要出口國的有關(guān)法律規(guī)定，明白這些協(xié)議條款、法規(guī)中那些是可以利用的，那些是必須要回避的。同時在日常工作中要注意收集公司的各種協(xié)議合同，商務(wù)信函，收支票據(jù)等，一旦發(fā)生反傾銷訴訟，企業(yè)能在最短的時間內(nèi)備齊所需資料。    5、積極與政府、行會協(xié)作，充分發(fā)揮政府、行會的作用     企業(yè)應(yīng)積極利用行會與政府保持密切關(guān)系，一方面有利于企業(yè)了解國外相關(guān)的法律

26、、法規(guī)，另一方面有利于充分發(fā)揮行會的作用，加強宣傳的力度與效果，同時企業(yè)之間也可以互通有無，共同發(fā)展進步。     小結(jié)：     我國是陶瓷生產(chǎn)與出口的大國，擁有悠久的歷史，但從目前來看，我國陶瓷行業(yè)出口遭遇反傾銷形式非常嚴峻，考驗著我國陶瓷企業(yè)的生存與發(fā)展。我國的陶瓷企業(yè)面對考驗要做到內(nèi)外兼修：從內(nèi)提高自身素質(zhì)，從外了解有關(guān)法律、法規(guī)，積極應(yīng)對反傾銷案件，創(chuàng)造陶瓷出口的美好前景。 2009年中國陶瓷行業(yè)十大發(fā)展趨勢分析金融危機的實質(zhì)性影響正在凸顯，國家一系列穩(wěn)定經(jīng)濟增長的政策相繼出臺，2009年中國陶瓷行業(yè)將何

27、去何從?近日，一凡先生就2009年中國陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢做了精辟的闡述。應(yīng)廣大行業(yè)人士的強烈要求，本報特將一凡先生的精彩觀點整理出來，以饗讀者。     趨勢1 產(chǎn)業(yè)聚合速度將加快    核心觀點：為降低企業(yè)運作成本，提升市場競爭力，原來游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的企業(yè)迅速聚攏到一起，促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。    產(chǎn)業(yè)集群地有制造企業(yè)多、物流直達四面八方、信息流大和配套完整等優(yōu)勢，除了配套加工成本低外，采購信息、商家資源銷售成本也很低。佛山、潮州就是典型的產(chǎn)業(yè)集群地，

28、而今年產(chǎn)業(yè)集群的聚合速度將加快，特別是在金融危機下，很多游離在產(chǎn)業(yè)集群邊緣的企業(yè)，它們要保證生存，就必定向產(chǎn)業(yè)集群地靠攏，所以產(chǎn)業(yè)環(huán)境決定產(chǎn)業(yè)的聚合。    趨勢2 企業(yè)管理更加規(guī)范化    核心觀點：國家“保八”，各地方政府的稅收任務(wù)要相應(yīng)增長，勢必將壓力轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上，企業(yè)將通過規(guī)范財務(wù)管理來降低風(fēng)險。    今年國家多次強調(diào)“保八”，為保證今年經(jīng)濟要以8%以上的速度增長，國家會動用各種資源以保證中國經(jīng)濟的快速增長，迅速恢復(fù)經(jīng)濟穩(wěn)定局面。從側(cè)面來看，“保八”的一個重要指標(biāo)

29、就是稅收要增長8%以上。為完成這個指標(biāo)，各地政府會狠抓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的稅收，如果企業(yè)的管理不規(guī)范，就隨時要面對稅務(wù)局的查稅。所以不管是經(jīng)銷商還是企業(yè)，除了要有經(jīng)濟增長的信心外，還會面臨一個挑戰(zhàn)，就是政府迫使企業(yè)實行規(guī)范化管理。    另外，隨著新勞動合同法不斷深入實施，越來越多的企業(yè)將通過依法規(guī)范用工來吸納優(yōu)秀人才。    趨勢3 市場兩極分化更明顯    核心觀點：具有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢的優(yōu)秀企業(yè)將迅速拉開與中小企業(yè)的距離，市場兩極分化更明顯。   

30、 金融危機繼續(xù)深入蔓延，全球經(jīng)濟形勢愈發(fā)嚴峻，小企業(yè)無奈退市。規(guī)模比較大的企業(yè)因為有強大的資本作后盾，品牌、渠道資源建設(shè)比較完善，產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)打得好，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新后，商家將更忠于這些品牌。而那些規(guī)模比較小、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的企業(yè)，在金融風(fēng)暴的吹襲下，因為沒有足夠抵御寒冷的暖衣，保命已成為他們唯一的出路。從去年年底到現(xiàn)在，佛山、潮州、淄博等地均有企業(yè)關(guān)門，預(yù)計今年3-5月份，陶瓷行業(yè)還會有一批企業(yè)關(guān)門。與其說是行業(yè)洗牌，不如說是行業(yè)淘汰賽更加貼切。    趨勢4 外銷企業(yè)輾轉(zhuǎn)國內(nèi)    核心觀點：歐美市場經(jīng)

31、濟蕭條，并不斷設(shè)置貿(mào)易壁壘，外銷市場嚴重受阻，外銷企業(yè)勢必調(diào)頭爭搶國內(nèi)市場。    金融危機對外銷企業(yè)的影響最大，過去以外銷為主的企業(yè)現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，從去年下半年開始，他們也在想辦法拓展國內(nèi)市場。    不可否認，OEM外銷企業(yè)有優(yōu)秀的人才隊伍，資金和產(chǎn)品質(zhì)量都可以。他們一旦轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，絕不會是小試牛刀，其無形當(dāng)中變成了此前內(nèi)銷企業(yè)的競爭對手，市場競爭將更加白熱化，操作也將越來越規(guī)范，這對國內(nèi)的消費者來說是好事，對商家和廠家來說就要面臨競爭壓力。    趨勢5 企業(yè)積極謀

32、求運作資本    核心觀點：金融危機之際，一批優(yōu)秀企業(yè)將加快整合并購的步伐。    未來的競爭是資本的競爭，越來越多的企業(yè)謀求上市融資，而一些在業(yè)界成長快速的企業(yè)，就是因為其背后有強大的資本作后盾。    未來的爭奪是服務(wù)的爭奪、是資本市場的爭奪、是人才的爭奪。誰得到最好的人才，誰得到最好的商家資源，誰就贏得戰(zhàn)爭。優(yōu)秀企業(yè)資本整合后不斷運作發(fā)展，單品冠軍開始出現(xiàn)，進而實行并購計劃，這對二線品牌企業(yè)帶來的壓力將越來越大，如果二線品牌沒有進行資本運作，就容易被一線品牌打垮。

33、60;   趨勢6 廠商有產(chǎn)品力競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)力競爭    核心觀點：行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀廠商勢必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場份額。    有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會議其實也是一種企業(yè)服務(wù)行為。企業(yè)舉辦經(jīng)銷商會議，不單純是為了商家來訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，要對自己代理的品牌有信心，形成一種抱團打天下的意念。商家在賣產(chǎn)品的時候不單要介紹其產(chǎn)品，更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣產(chǎn)品文化的理念也要開始提升。現(xiàn)在市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的情況越來越嚴重，在利潤越來越薄的情況下，怎樣從服務(wù)上謀取利潤，已成為擺在企業(yè)面前的一個問題。    趨勢7 網(wǎng)絡(luò)成為營銷利器    核心觀點：廠商為降低運作成本、拓寬銷路，獲得市場競爭優(yōu)勢，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營銷。