教育機(jī)構(gòu)場(chǎng)專員月績效考核地推

1、膄 For pers onal use only in study and research; not for commercial use 羂 艿市場(chǎng)部專員績效考核表（ ）月 蚇渠道專員 薅教育機(jī)構(gòu)： 蚄受約人姓名： 羈崗位：市場(chǎng)專員 螇有效期： 20142014 年_8_8_月丄日至 20142014 年 1010 月乜匚日 羆發(fā)約人將依據(jù)本目標(biāo)責(zé)任書對(duì)受約人工作業(yè)績進(jìn)行考核，學(xué)校將依據(jù)受約人業(yè)績完成情 況，根據(jù)學(xué)校相關(guān)管理制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。 膂市場(chǎng)專員績效考核辦法 肁（1 1）業(yè)務(wù)技能考核 袇考核內(nèi)容 膃權(quán) 重 袃?cè)u(píng)估辦法 袀計(jì)分 羇市場(chǎng)費(fèi)用管理 薃 10%10% 芁控制在預(yù)算范圍之內(nèi)，（

2、） 薈直接領(lǐng) 導(dǎo) 羇推廣方案的有效性 羄 肅按照渠道數(shù)據(jù)完成比例計(jì)算，完成比例低于目標(biāo)數(shù) 30%30% 蟻直接領(lǐng) 30%30% 不予以計(jì)算比重 導(dǎo) 肇市場(chǎng)敏感度 蒞 10%10% 蒁及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，充分把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)， 10%10% 莀直接領(lǐng) 導(dǎo) 膃了解市場(chǎng)信息較及時(shí)，較好的把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)， 8%8% 蟻了解市場(chǎng)信息不及時(shí)，反映滯后于市場(chǎng)變化趨勢(shì)， 6%6% 莆 芄(2 2)工作能力考核 莃考核內(nèi)容 羈權(quán) 重 蒆評(píng)估辦法 蚅計(jì)分 袁專業(yè)知識(shí) 螀 5% 薆本崗位所需專業(yè)知識(shí)的掌握程度 肆直接領(lǐng) 導(dǎo) 薂市場(chǎng)開拓能力 葿 10% 薆發(fā)現(xiàn)新客戶群體并將之轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售成果的能力 蒆直接領(lǐng) 導(dǎo) 羀

3、問題解決能力 薁 10% 蚆對(duì)日常工作中發(fā)生的問題進(jìn)行該分析并提出應(yīng)對(duì)方案的 能力 蚃直接領(lǐng) 導(dǎo) 螞創(chuàng)新能力 芀 5% 螆聽取、掌握專業(yè)的取新趨勢(shì)并將其應(yīng)用在工作改善及革 新方面的情況 肄直接領(lǐng) 導(dǎo) 工作積極性 5% 對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)做好本職工作的熱情 直接領(lǐng)導(dǎo) 工作責(zé)任感 5% 對(duì)本職工作有很強(qiáng)的責(zé)任心，工作盡職盡責(zé) 直接領(lǐng)導(dǎo) 服務(wù)態(tài)度 5% 對(duì)內(nèi)、外用戶服務(wù)周到、熱情 直接領(lǐng)導(dǎo) 市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作考核 5%5% 溝通順暢，能做好份內(nèi)工作并較好的協(xié)助其他冋事工作 市場(chǎng)部同 事 溝通順暢，能做好份內(nèi)工作 溝通不順暢，不能協(xié)助其他人工作 (3(3)工作態(tài)度考核 考核內(nèi)容 權(quán) 重 評(píng)估辦法 計(jì)分 工作紀(jì)律性考

4、核 10%10% a a、嚴(yán)格遵守公司及部門規(guī)章制度， 從不違反相關(guān)規(guī)定，10%10% 人事 b b、遵守公司及部門規(guī)章制度，偶爾違反相關(guān)規(guī)定， 8%8% 專員 c c、不太遵守公司及部門規(guī)章制度，時(shí)常違反相關(guān)規(guī)定， 6%6% 團(tuán)隊(duì)協(xié)作考核 10%10% 教務(wù)、教學(xué)工作配合，（） 教 務(wù)、 教學(xué) 主管 10%10% 咨詢部工作配合，（ ） 咨詢 主管 年度總業(yè)績分解: 月份 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 業(yè)績目標(biāo) 400000 450000 400000 400000 400000 個(gè)人渠道數(shù)據(jù)分解: 月份 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 數(shù)據(jù)目標(biāo): 20 22

5、20 20 20 工資構(gòu)成：底薪 2500+2500+績效工資* *績效考核 績效工資=丫+有效數(shù)據(jù)*20*20+ +全校業(yè)績*0.1%*0.1%（校區(qū)業(yè)績完成 80%80%以上計(jì)算） 完成個(gè)人業(yè)績指標(biāo)百分比 X 丫 70%C XV 100% 1.5%*完成業(yè)績 100%c XV120% 2.0%*完成業(yè)績 120%c X 2.5%*完成業(yè)績 其他獎(jiǎng)懲規(guī)則 1 1、 績效考核分，80%80%為合格。累計(jì)一個(gè)季度績效考核分不合格，由公司分析討論其不合格的原 因，并作出是否辭退決定。 2 2、 累計(jì)一個(gè)季度消極怠工，表面應(yīng)付的態(tài)度，自愿選擇無條件辭職。 3 3、如離職則剩余獎(jiǎng)金不予分配。 4 4、

6、單個(gè)校區(qū)出現(xiàn)重大銷售事故嚴(yán)重影響學(xué)校利益的情況時(shí)，校區(qū)人員不予發(fā)放。 備注： 1.1.考核分?jǐn)?shù)上限 130%130% 2.2.考核頻次為每月一次，本辦法為 3 3 個(gè)月試用階段，日后將根據(jù)試用情況加以改進(jìn)。 總分： 個(gè)人簽字： 部門主管簽字： 校長簽字： 以下無正文 僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途 For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecke

7、n verwendet werden. Pour l e tude et la recherche uniquement a des fins personnelles; pas fins commerciales. TO員BKO gA.nrogeHKO TOpMenob3ygoiflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHM ucno 員 B30BaTbCE B KOMMepqeckux qe 員 EX. 以下無正文 僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途 For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l e tude et la recherche uniquement a des fins personnelles; qbas fin