大學(xué)生實踐小高地商業(yè)策劃書

1、廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品作品名稱大學(xué)生實踐小高地所屬領(lǐng)域服務(wù)學(xué)院名稱廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院團隊名稱智能戰(zhàn)隊負責人鄧奎禮指導(dǎo)教師蘭曉峰 保密承諾本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾:妥善保管本商業(yè)計劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密?？偨?jīng)理簽字:鄧奎禮接收日期:二0一一年十二月二日收到日期2011年12月2日星期五項目編號:桂A1468項目主任:蔣相杰 商業(yè)策劃書項目名稱:大學(xué)生實踐小高地項目單位:就業(yè)指導(dǎo)及業(yè)務(wù)擴展中心地址:南

2、寧市大學(xué)路1011號電話:07712826346傳真:07712826340聯(lián)系人 :蔣相杰航宇中介服務(wù)有限責任公司2011-12-2 目錄第一部分項目概要 (5第二部分公司基本情況 (6第三部分服務(wù)描述 (7第四部分公司的管理 (8第五部分行業(yè)及市場分析 (10第六部分營銷策略 (14第七部分資金需求情況及融資方案 (18第八部分財務(wù)分析 (22第九部分風險控制 (26第十部分投資者退出方式 (32第十一部分其他 (36第十二部分附錄 (37一、項目概要隨著當今市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展,市場上對于崗位的需求逐步轉(zhuǎn)向?qū)嵺`性人才發(fā)展戰(zhàn)略。由于受到我國傳統(tǒng)理念的影響,我國各大高校大多數(shù)注重于理論發(fā)展,以

3、至于大學(xué)生實踐能力缺乏。而大學(xué)畢業(yè)生越來越不能滿足企業(yè)需求,因為我們需要的是培養(yǎng)理論與實踐相結(jié)合的人才發(fā)展戰(zhàn)略,那我們有應(yīng)該如何執(zhí)行呢;我們可以抓住企業(yè)的控制,因為他們需要在某些特定的時間里(例如:節(jié)假日增加員工以滿足短時間的需求,而他們所需要的員工的工作時間不需要太長、費用也不需要太高,而這樣就可以讓企業(yè)減少成本增加利潤。但是在尋找這些員工時的過程中卻有一定得困難,因為對于企業(yè)來講很難在短時間內(nèi)找到他們所需求的兼職人員。但是大學(xué)生就可以滿足這個需求,因為他們有充足的課余時間,又想提高其實踐能力,以便為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。我們還可以發(fā)掘那些大學(xué)生因為家庭經(jīng)濟狀況不富裕,需要通過兼職來補貼

4、自己的生活費的同學(xué)。而尋找兼職崗位對于大學(xué)生而言是一個很吃力的事,因為他們沒有一個可信的渠道,還有很多大學(xué)生兼職受騙例子讓大學(xué)生望而卻步。而自我公司2006年成立以來一直走著與其他同行一樣的經(jīng)營模式,現(xiàn)在為了進一步促進我們公司的發(fā)展,我們確立了“大學(xué)生實踐小高地”項目。目的是為了擴展我們公司的業(yè)務(wù)范圍,也為了提升我們公司在市場的存在性,進一步提高我們的市場競爭能力,進一步實現(xiàn)我們公司的利潤最大化。而我們項目的新就是“不同”與“專業(yè)化”。所謂的“不同”就是與其他同行而言我們與其有不同的地方。就是我們的收費方式,我們實行的收費方式是靠為企業(yè)提供多少個工作人員,企業(yè)就得向我們支付兼職一年100元/人

5、、一年全職200元/人的費用;并在會員的工資中收取5%的業(yè)務(wù)費。此外我們實行的是企業(yè)的多元化發(fā)展,還開設(shè)專業(yè)證書備考培訓(xùn)、才藝培訓(xùn)、大學(xué)生旅游、大學(xué)生交流、承接企業(yè)活動外包、企業(yè)廣告、企業(yè)策劃?！皩I(yè)化”就是我們向大學(xué)生所提供的工作與其所學(xué)或所喜好的專業(yè)接軌,進一步提高在校大學(xué)生的實踐能力,為其走出社會打下基礎(chǔ);此外我們還向在校大學(xué)生提供虛擬的專業(yè)實訓(xùn)系統(tǒng),為不同專業(yè)的在校大學(xué)生提供有關(guān)對口專業(yè)的虛擬實訓(xùn)平臺(本平臺需向會員收取一定的維護費。該項目的有效實施得依照各部門進度進行。二、公司基本情況公司名稱:航宇中介服務(wù)有限責任公司成立時間: 2006年9月1日法人代表:鄧奎禮法人代碼:58512

6、528-4注冊資本:60萬實際到位資本:60萬注冊地點:南寧市大學(xué)路1011號公司性質(zhì):中介服務(wù)公司沿革:2006年9月1日成立開始兼職網(wǎng)模式運營;2008年5月進行業(yè)務(wù)改革從單一的兼職業(yè)務(wù)變?yōu)榧媛毴毾嘟Y(jié)合;2010年3月引進西歐某服務(wù)公司“3+6”管理體系;2011年3月5日進創(chuàng)建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)模擬平臺。目前為了進一步擴展企業(yè)業(yè)務(wù),滿足利潤最大化,著手進行“大學(xué)生實訓(xùn)小高地”項目的建立。目前公司主要股東情況: 目前公司內(nèi)部設(shè)置情況:主營業(yè)務(wù)為:大學(xué)習(xí)兼職及實訓(xùn)中介服務(wù)過去三年的營業(yè)收入:1206.5萬毛利潤:530.25萬純利潤:241.3 萬公司地點:南寧市大學(xué)路1011號聯(lián)系人:藍麗娟

7、電話:07712826345傳真:07712826343三、服務(wù)產(chǎn)品描述(一主營業(yè)務(wù):兼職、全職我們根據(jù)現(xiàn)在南寧各道高校專業(yè)設(shè)立具體情況與相關(guān)企業(yè)合作確定了教育、體育、翻譯、藝術(shù)、工程、農(nóng)業(yè)推廣、風景園林、公共衛(wèi)生、工商管理、會計、公共管理、建設(shè)等方面的工作崗位的兼職全職業(yè)務(wù)(由于我們不收取會員費,我們實行了向企業(yè)每提供一個員工,則向企業(yè)收取中介服務(wù)費:兼職每年100元/人、全職每年200元/人收費方式,對兼職會員我們則會在會員工資中扣取5%的介紹費,此外兼職員工工資由我公司發(fā)放。注:我們與企業(yè)簽訂相關(guān)合作協(xié)議,企業(yè)提前告知當年企業(yè)需要我們公司提供多少兼職或全職員工人,然后按要求支付費用,其他

8、除外事項另行商定。(二其他業(yè)務(wù):專業(yè)證書備考培訓(xùn)、才藝培訓(xùn)、大學(xué)生旅游、大學(xué)生交流,承接企業(yè)活動外包、企業(yè)廣告、企業(yè)策劃專業(yè)證書備考培訓(xùn)有計算機培訓(xùn)、英語四六級培訓(xùn)、會計職業(yè)資格培訓(xùn)、公關(guān)文秘培訓(xùn);才藝培訓(xùn)有舞蹈培訓(xùn)、樂器培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、畫畫培訓(xùn);大學(xué)生旅游開設(shè)市內(nèi)與區(qū)內(nèi)旅游(按旅游局規(guī)章制度進行;大學(xué)生交流就是舉辦各種專業(yè)性的交流活動及中外學(xué)生交流年會(外國學(xué)生主要為區(qū)內(nèi)留學(xué)生。企業(yè)活動外包就是承接企業(yè)各種活動的活動籌備工作(比如活動現(xiàn)場布置,企業(yè)廣告就是企業(yè)通過網(wǎng)站及傳單為企業(yè)進行宣傳,企業(yè)策劃就是為企業(yè)代寫年終總結(jié)及創(chuàng)業(yè)策劃等。四、公司的管理(一組織結(jié)構(gòu)圖直線型 (二主要管理者情況總經(jīng)理

9、:鄧奎禮,男,32歲,廣西防城港市,碩士學(xué)位,畢業(yè)于廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院,黨員。從事該行業(yè)年限為七年,成功研發(fā)“1加1”大學(xué)生實訓(xùn)體系獲得國家專利認證,獲得“3加A優(yōu)秀企業(yè)家”稱號、“五四青年獎?wù)隆薄I(yè)務(wù)副總:陳大航,男,29歲,廣西河池市,學(xué)士學(xué)位,畢業(yè)于廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院,團員。從事該行業(yè)年限為五年,獲得“南寧市企業(yè)管理杰出青年”稱號、“1加1優(yōu)秀工作者”。財務(wù)風險管理副總:覃麗燕,女,26歲,廣西北流市,學(xué)士學(xué)位,畢業(yè)于廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院,黨員。從事該行業(yè)年限為三年,獲“融資項目開發(fā)創(chuàng)新獎”、“市十佳優(yōu)秀勞動獎?wù)隆薄n案及網(wǎng)編管理副總:何廣超,男,27歲,廣西南寧市,學(xué)士學(xué)位,

10、畢業(yè)于廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院,團員。從事該行業(yè)年限為三年,獲“公司優(yōu)秀管理者”、“專業(yè)開發(fā)設(shè)計獎”。業(yè)指導(dǎo)及業(yè)務(wù)擴展中心主任:蔣相杰,男,29歲,廣西北海市,學(xué)士學(xué)位,畢業(yè)于廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院,團員。從事該行業(yè)年限為六年,獲營銷技能大賽優(yōu)秀獎?wù)?、“五四十佳青年獎?wù)隆薄Ｘ攧?wù)處主任:盧曉惠,女,24歲,廣西桂林市,學(xué)士學(xué)位,畢業(yè)于廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院,團員。從事該行業(yè)年限為三年,獲“財務(wù)技能競賽一等獎”、“財務(wù)管理創(chuàng)新獎”。公關(guān)處主任:藍麗娟,女,25歲,廣西北流市,學(xué)士學(xué)位,畢業(yè)于廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院,團員。從事該行業(yè)年限為三年,獲得“投資者項目設(shè)計獎”、“投資者調(diào)查獎”。五、SWOT分

11、析(一現(xiàn)有的一些兼職服務(wù)類企業(yè)巧步巧步是依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺和線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)提供人力資源和營銷活動外包的機構(gòu)。巧步注冊線上和線下的個人會員超過1,410,000人,企業(yè)會員超過93,000家,網(wǎng)絡(luò)分站遍布全國共432個主要城市。巧步利用網(wǎng)絡(luò)和線下專有人群幫助企業(yè)在品牌推廣、市場活動、人力資源管理中提供人力資源服務(wù),是國內(nèi)短期用工領(lǐng)先的品牌。杭州巧步網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國家重點行業(yè)(現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)及浙江省高新技術(shù)企業(yè)稱號(證書編號:GR200933000748。校園無憂校園無憂開始于2003年在合肥開啟起步,網(wǎng)絡(luò)分站遍布全國共432個主要城市。主要從事校園商務(wù)、校園網(wǎng)站、教育咨詢、職前規(guī)劃和

12、資格認證培訓(xùn)等業(yè)務(wù),歷經(jīng)了8年的發(fā)展,現(xiàn)已成為深入校園,學(xué)生參與量巨大的校園門戶網(wǎng)站,至今在各大城市擁有超過100000積極參與者和會員, SCHOOL51立足校園,服務(wù)至上!校園無憂主要客戶群體是高校學(xué)生和企業(yè),主要的業(yè)務(wù)都可以由網(wǎng)上進行辦理,包括兼職信息采集和發(fā)布、會員的網(wǎng)上兼職申報、工資的領(lǐng)取通知、在線辦理會員卡業(yè)務(wù)等,網(wǎng)站主要包括兼職、活動、交友、培訓(xùn)四大板塊的內(nèi)容,全國第一家開通短信預(yù)定功能(免費。1010兼職網(wǎng)1010兼職網(wǎng)是一個網(wǎng)絡(luò)兼職平臺,為找兼職的人們提供了一個省時省力的交流方式。從2006年7月15日成立以來,1010兼職網(wǎng)一直致力于做好本地免費招聘服務(wù),并且就不斷為實現(xiàn)這

13、個目標而努力。一切從兼職者的角度出發(fā),提供免費發(fā)布求職招聘信息,打造值得用戶信賴的兼職網(wǎng)站。1010兼職網(wǎng),是一個簡單的網(wǎng)上兼職方式,是一個輕松的求職環(huán)境,是一個快捷有效的網(wǎng)上兼職平臺,1010兼職網(wǎng)提供了一個基于網(wǎng)絡(luò)的,符合成本效益,有針對性的服務(wù),為企業(yè)想招聘短期合同工、臨時工,兼職、小時工及全職的提供了一種省時省力的招聘方式,也為想找工作想找兼職的人們提供了一個全面、方便的平臺。其他競爭對手兼職地帶其通過收取150元會員費的形式收取會員,通過網(wǎng)上公布兼職消息,而且需要會員自行去看,很多對其表示懷疑。(二SWOT分析S(優(yōu)勢:1.提供的服務(wù)“專業(yè)化”。我們向大學(xué)生所提供的工作與其所學(xué)或所喜

14、好的專業(yè)接軌,能進一步提高在校大學(xué)生的實踐能力,為其走出社會打下基礎(chǔ);此外我們還向在校大學(xué)生提供虛擬的專業(yè)實訓(xùn)系統(tǒng),為不同專業(yè)的在校大學(xué)生提供有關(guān)對口專業(yè)的虛擬實訓(xùn)平臺2.提供的服務(wù)“多元化”。除了提供兼職和全職外,還開設(shè)專業(yè)證書備考培訓(xùn)、才藝培訓(xùn)、大學(xué)生旅游、大學(xué)生交流、承接企業(yè)活動外包、企業(yè)廣告、企業(yè)策劃。3.與中國移動運營商合作,通過短信飛信等手段使會員接收兼職消息,節(jié)約我們的信息成本,提高服務(wù)質(zhì)量,方便會員不需通過上網(wǎng)站,而是直接,快捷的接受到兼職信息。真正實現(xiàn)一對一的服務(wù)。并且可以根據(jù)會員感興趣的工作來有針對性的發(fā)布消息。4.其他的兼職平臺都是往大了做,一個個城市來做,我們通過一個學(xué)

15、校設(shè)立一個辦公地點,進行區(qū)域化,這樣也不必擔心因為要發(fā)的短信太多而厭延誤招聘進程,影響服務(wù)效率。5.在注冊會員時候我們會提醒會員填寫自己喜歡的兼職類型,服務(wù)過程中,我們通過根據(jù)會員喜歡的兼職類型來發(fā)布信息,避免會員接收自己不感興趣的信息。6.地域優(yōu)勢:我們的辦公場所臨近學(xué)校乃至深入學(xué)校,為學(xué)生提供了方便的咨詢環(huán)境,讓他們感受到服務(wù)就在身邊。另外我們同樣是學(xué)生更有利于同學(xué)的信任。7.收費方式多元化。推出按次,按量,按季度收費的多種資費套餐,讓會員們享受更優(yōu)惠的優(yōu)質(zhì)服務(wù),有助于我們吸引更多的客戶8.團隊核心人員分部于校內(nèi)與校外,里應(yīng)外合。團隊有了社團(創(chuàng)業(yè)協(xié)會和學(xué)校的支持。9.會員在參與工作的時候

16、,我們會為其提供意外險保險。安全第一,時刻保證廣大學(xué)子工作時候的人身安全。營造一個舒適安全的工作環(huán)境。W (劣勢:對市場的變化不夠敏感,社會經(jīng)驗不足、社會人脈尚淺、創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)體系不完整。企業(yè)知名度不夠,口碑還沒有傳揚出去。O (機會:1.社會趨勢導(dǎo)致企業(yè)對大學(xué)生的要求也越來越高,勢必導(dǎo)致大學(xué)生提早一只腳踏出社會。而社會對企業(yè)的資源利用率也越來越高2.國家政治環(huán)境,國家目前正大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了良好的環(huán)境與創(chuàng)業(yè)硬件與軟件。3.目前市場上具有類似功能的機構(gòu)普遍口碑較差,還沒有一家或者幾家機構(gòu)能壟斷市場,因此市場大而具有公平性。T(威脅:1.競爭對手的威脅:一方面是競爭對手的市場

17、惡性搶奪,另一方面,是競爭對手惡性攻擊品牌,做服務(wù)最重要的就是做品牌,做口碑。2.政府政策的變動。3.債務(wù)威脅。4.學(xué)生的不信任,現(xiàn)在太多的學(xué)生受不正規(guī)的兼職平臺的欺騙,對收費兼職平臺的不信任。SO策略:1.瞄準市場的受服務(wù)目標,積極迎合受益群體的心理,滿足他們的需求讓他們感受到我們的服務(wù)貼心。2.一步一個腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打,鞏固我公司服務(wù)區(qū)域的同時吸引更多的顧客。3.給每一位服務(wù)對象提供切實可靠的服務(wù)。一開始就打好自己的口碑。4.積極響應(yīng)國家的政策,適當向外宣傳,從而得到更多人的支持。WO策略:1.提供服務(wù)的同時拉攏服務(wù)對象,宣揚我們公司的優(yōu)良品質(zhì),讓他們能以自己切身體會傳達給周邊的朋友。也為我們

18、擴大人脈提供機會。2.多余服務(wù)群體溝通,關(guān)注國家政策變動,確保手中持有最新的市場信息。 六、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1消費者的特點;(2產(chǎn)品的特性;(3企業(yè)自身的狀況;(4市場環(huán)境方面的因素。根據(jù)我公司現(xiàn)況,初步制定了營銷目標和營銷策略:營銷目標:創(chuàng)建一個獨特的中介服務(wù)市場優(yōu)勢,以最快的速度進入本地市場,并在南寧市周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著以最負責人的服務(wù)方式去為客服服務(wù)的原則,與市內(nèi)的企業(yè)和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,然后擴展到全國的市場中去。主要營銷策略:憑借過硬的服務(wù),較低的價位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略:以服務(wù)與信譽贏得

19、市場的經(jīng)營策略,完善自身的中介服務(wù)標準。根據(jù)市場的需要制定一個符合市場及靈活的價格策略,與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系,提升公司的區(qū)域乃至全國的影響力。我們利用廣告的宣傳為我們的品牌打造市場存在力,用服務(wù)支撐我們的品牌。通過我們的網(wǎng)絡(luò)電子平臺,建立可靠的信息支持系統(tǒng),為我們公司的團隊決策和中介服務(wù)及輔助業(yè)務(wù)提供有力的保障?，F(xiàn)公司市場營銷細分為渠道開發(fā)、服務(wù)項目推廣宣傳、公司宣傳人員的招聘、培訓(xùn)等一系列工作,還有重要的4P理念分析。(一渠道開發(fā)公司服務(wù)的整個市場根據(jù)地區(qū)可以分為幾個區(qū)域,每個市場服務(wù)區(qū)域下有一個或者多個公司服務(wù)渠道,以便能大范圍普及到,開發(fā)服務(wù)渠道需要公司一筆開發(fā)費用。(二項目推廣宣傳

20、服務(wù)宣傳主要是分期進行宣傳,通過廣告、大量的傳單宣傳公司服務(wù)具體內(nèi)容,與其他同類型公司相比具有的優(yōu)勢,提高公司的知名度,每一期的宣傳都要投入一筆宣傳費用,宣傳是有累積效應(yīng)的,投入當季效應(yīng)最大,隨著時間的推移,距離宣傳季越久,效應(yīng)逐漸降低。(三宣傳人員的招聘、培訓(xùn)公司可以通過在人才市場招聘到不同能力層次的宣傳人員,公司統(tǒng)一進行分季度專業(yè)培訓(xùn),每個宣傳人員每個季度最多只能進行一次培訓(xùn)提升,宣傳人員培訓(xùn)由宣傳部提出,交由人力資源部實施,培訓(xùn)費用在培訓(xùn)時支付。最后根據(jù)每個宣傳人員在一定時期內(nèi)獲得的宣傳效果了解他們的能力,實行優(yōu)勝劣汰。(四4P理論在市場開拓中的利用航宇中介服務(wù)有限公司作為一個中介服務(wù)公

21、司,必須面向市場開發(fā)自己的應(yīng)用市場及價值。我公司采用二十世紀60年代英國麥卡錫教授提出的4P理論(產(chǎn)品product、價格price、渠道place、促銷promotion來為我公司的市場開發(fā)定位。1.產(chǎn)品以為大學(xué)生服務(wù)為主體,形成針對性服務(wù)。我公司主要是針對大學(xué)生的兼職、全職、培訓(xùn)等提供相關(guān)服務(wù)的公司。我公司在每個市設(shè)立一個至兩個總服務(wù)中心,也就是分公司,讓他們對各個大學(xué)校內(nèi)的服務(wù)站點提供服務(wù),方便又節(jié)省了大量的經(jīng)費,同時能獲得師生們的信任與支持。我們會有針對性的對大學(xué)中不同的專業(yè)要求設(shè)定相應(yīng)的服務(wù),針對學(xué)生的需要開發(fā)各種特色產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求。同時根據(jù)簽約股東的兼職服務(wù)要求對大學(xué)生進行相關(guān)

22、培訓(xùn),為需要兼職勞動服務(wù)的公司提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品,實現(xiàn)長期有效的合作。加上我公司是立足于大學(xué)校園,服務(wù)于大學(xué)校園。服務(wù)的工作人員也有很大一部分是來自在校大學(xué)生,這將有利于我公司產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。對市場保持靈敏的感應(yīng)能力。2.價格會員0元入會,做有穩(wěn)回報的投資我公司是一個中介服務(wù)公司,但跟其他的大學(xué)生兼職服務(wù)公司不一樣,其他兼職中介公司及兼職網(wǎng)大都實行的是入會會員制,以交一定數(shù)額的會員費為基礎(chǔ)參加兼職網(wǎng)。但這種交會員費的入會方式是一個沒有預(yù)期的投資,經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生參加兼職的主要目的是掙錢、增加實踐能力。但這種收取會員費的制度讓很多大學(xué)生放棄了參加兼職。我公司根據(jù)市場現(xiàn)狀實行0元入會,這將為

23、我公司吸引大量兼職勞動人才,同時我公司實行的是多種收費方式,有利于緩解公司運營資金與大學(xué)生兼職之間的矛盾。其中按次收費(按學(xué)生兼職天數(shù),提取兼職工資數(shù)額的10%作為服務(wù)費是比較受學(xué)生歡迎的一種服務(wù)收費方式。兼職勞動力的豐富有利于我公司開發(fā)的市場保持穩(wěn)定發(fā)展。雖然在公司的初期階段資金的流動會有比較大的壓力,但就總的發(fā)展趨勢來看,將會為我公司提供強大的市場競爭力,搶占市場。利于公司的長遠發(fā)展。3.渠道針對目標市場,廣泛開拓渠道在渠道為王的今天,現(xiàn)代營銷不僅僅要注重渠道的建設(shè),還要特別注意渠道的通暢。中介服務(wù)作為服務(wù)業(yè)的一部分對渠道的開發(fā)具有更多更高的要求。渠道的選擇首先是建立在目標市場的細分上,在

24、此基礎(chǔ)上通過將兼職勞動力與需要兼職服務(wù)的公司企業(yè)進行分組,由不同的小組來負責不同的細分市場,從而加大對不同細分市場的渠道研究,從而提升我公司渠道開拓的力度和有效性。首先,針對兼職勞動力來源的研究。一是從學(xué)校宣傳來獲得,學(xué)校服務(wù)站點開設(shè)的各項活動宣傳公司的兼職服務(wù)特點及各項相關(guān)服務(wù)的特色。各種海報、Q群、飛信、微博等的宣傳。充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量,加大宣傳。以及利用先進的科技發(fā)布兼職服務(wù)信息及培訓(xùn)。節(jié)約服務(wù)運營成本。其次,從需要兼職服務(wù)的公司來開發(fā)。一是采用專人去采訪面對面交流的方式推銷我公司的服務(wù),讓客戶全面了解。二是設(shè)立專門的網(wǎng)站為需要兼職服務(wù)的公司解答個方面的信息,以及宣傳我公司的服務(wù)內(nèi)容。

25、利用網(wǎng)站的宣傳還可以擴大公司的影響力。不管是現(xiàn)實的面對面宣傳還是網(wǎng)站的利用,我們都會因時因地的利用好,把一切有利于公司發(fā)展的渠道努力開發(fā),維持良性發(fā)展。在培訓(xùn)方面,一方面對大學(xué)生相關(guān)證書的培訓(xùn)請專業(yè)老師進行輔導(dǎo);令一方面對大學(xué)生兼職服務(wù)技能進行培訓(xùn),可以是簽約合作公司的培訓(xùn)部派人進行培訓(xùn),還可以是本公司資深的從業(yè)人員或經(jīng)驗豐富的學(xué)生對大學(xué)生進行培訓(xùn)。這些都有利于公司運營模式的多元化。4.促銷根據(jù)市場變動,開展針對促銷中介服務(wù)的時間具有一定的冷熱期,我們可以根據(jù)市場的變動改變促銷手段。實現(xiàn)盈利最大化,在國家法定節(jié)假日時,可以提高相應(yīng)的收費政策,在平時的活動中采取穩(wěn)健的收費方式。在兼職活動淡季加強

26、對會員的培訓(xùn)工作。七、資金需求情況及融資方案(一資金需求情況一家服務(wù)公司,其目的就是為廣大學(xué)生提供準確的就業(yè)信息和良好的工作崗位。這樣很明顯我們的服務(wù)對象就是有充足的時間并且希望在外做兼職的大學(xué)生以及畢業(yè)后正在尋找全職工作的人員。準確地制定項目的資金使用計劃確保滿足項目的總資金需求量是一切項目融資工作的基礎(chǔ)。國際上有許多失敗項目的案例,追究其原因,很大程度上就在于事前沒有周密的資金使用計劃或者在資金使用計劃中沒有留足夠的余地。一個服務(wù)公司,建立一個兼職中介項目,其所需投入資金事很少的。我們所需的就只是一個場地和一些簡單的設(shè)備。我想這對于我們公司來說是很有優(yōu)勢的。還有我們真正需要的就是與各種公司

27、打好關(guān)系,這樣我們就能更好的,更快來了解他們所需要的人才和各種提供兼職的機會。一個新建項目的資金預(yù)算由三個部分組成:(1資本投資固定資產(chǎn)投資估算 71,340 元(2流動資金流動資產(chǎn)投資估算 505,000 元(3不可預(yù)見費用其中由(1和(2總計共投資576340元,按總投資的5%計算有:不可預(yù)見費用=576340*5%=28817元因此該項目資金總需求量=(1+(2+(3=60萬元以上資金需求為初步的預(yù)算,更詳細地實施過程將從以下分析下面我們將很詳細的分析方案資金使用情況:1. 首先是租用寫字樓,至少兩間連續(xù)的套間辦公室,約200平方米,先租一年期限,預(yù)算資金3680元×12=44

28、160元。2.再來看一下我們的所需物品采購分析,如下圖商品采購表所示。表7-1商品采購表 3. 宣傳公司。預(yù)算資金5000元。這樣更能讓學(xué)生了解我們的公司,提高公司的形象和知名度。這5000元可以分成幾部分。(1印傳單和宣傳畫冊來宣傳公司。(2做問卷調(diào)查,這樣我們就能很好的了解學(xué)生想做的兼職是哪幾種。這樣可以說是一箭雙雕。一方面宣傳了公司,另一方面我們也了解了以后的工作方向。4. 周轉(zhuǎn)資金50萬元。作為我們的保障金給我們的每個員工發(fā)放工資用以及公司日常的一些臨時所需資金、突發(fā)事情所需資金等情況。周轉(zhuǎn)資金估算第一年 150,000 元第二年 80,000 元第三年 80,000 元第四年120,

29、000 元第五年 90,000 元合計 520,000 元我們向?qū)W生提供就業(yè)信息并不是無償?shù)?我們的收費方式是提取每日工資的10%。我們相信這一定比社會上的一些公司提取的低的低。(二融資方案通過初步的預(yù)算,為確保項目實施,需要的首期啟動資金在60萬元人民幣左右:1.團隊成員以入股的形式出資5萬元。2.申請國家創(chuàng)業(yè)基金2萬元。3.風險投資13萬元。4.短期銀行貸款10萬元。 (有限合伙人(有限合伙人(有限合伙人(三贏利模式1.正規(guī)收費盈利(1培訓(xùn)費。由于我們不收取會員費,而比其它中介服務(wù)公司多了其他業(yè)務(wù)這一塊,我們可以在其中收取一定的培訓(xùn)費。(2中介費。我們實行了向企業(yè)每提供一個員工,則向企業(yè)收

30、取中介服務(wù)費:兼職每年100元/人、全職每年200元/人收費方式,對兼職會員我們則會在會員工資中扣取5%的介紹費,此外兼職員工工資由我公司發(fā)放。我們與企業(yè)簽訂相關(guān)合作協(xié)議,企業(yè)提前告知當年企業(yè)需要我們公司提供多少兼職或全職員工人,然后按要求支付費用,其他除外事項另行商定。2.廣告收費盈利幫商家宣傳產(chǎn)品,通過組織各種活動收取一定的活動費用。(四預(yù)測利潤表表7-2第一年總體盈虧表 八、財務(wù)分析(一會計報表及附表1.主要財務(wù)假設(shè):公司設(shè)在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城,被有關(guān)部門認定為創(chuàng)新型服務(wù)開發(fā)企業(yè),享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅,第四年至第六年所得稅率為7.5%,正常稅

31、率為15%;公司第一年不分紅,第二年起按凈利潤的30%分紅。2.收益表收益表表8-1 單位:萬元 收益折現(xiàn)分析圖圖8-1 圖表可看出公司改革第一年假定是虧損的然后逐漸走上正軌,得到利潤最大化。注:由于我公司得主營業(yè)務(wù)與補助業(yè)務(wù)存在統(tǒng)籌測算,不過還是符合數(shù)據(jù)的準確性。銷售凈利率=凈利潤÷銷售收入。3.現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表表8-2 單位:萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:服務(wù)銷售、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金40.00 55.00 60.00 68.5 74.00 現(xiàn)金流入小計40.00 55.00 60.00 68.5 74.00 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金36

32、 16.10 18.92 18.21 18.32 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 4.4160 4.4160 4.4160 4.4160 4.4160 支付給職工的現(xiàn)金 3.6 4.7 5.6 6.76 6.76 支付的所得稅0 0 0 13.05 13.05 現(xiàn)金流出小計44.016 23.08 28.936 42.466 42.576 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-4.016 30.005 30.064 26.034 31.424 二、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金50 0 0 0 0 借款所收到的現(xiàn)金10 0 0 0 0 現(xiàn)金流入小計60 0 0 0 0 償還借款所支付的現(xiàn)金10

33、 0 0 0 0 分配股利所支付的現(xiàn)金0 11.62 20.64 16.34 20 償付利息所支付的現(xiàn)金0.88 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計10.88 11.62 20.64 16.34 20 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額49.12 -11.62 -20.64 -16.34 -20 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 2.45 3.54 6.87 8.50 10.21現(xiàn)金流量表是一份顯示于指定時期(一般為一個月,一季。主要是一年的年報的現(xiàn)金流入和流出的財政報告。這份報告顯示資產(chǎn)負債表(Balance Sheet及損益表(Income Statement/Profit and Loss Account

34、如何影響現(xiàn)金和等同現(xiàn)金,以及根據(jù)公司的經(jīng)營,投資和融資角度作出分析。作為一個分析的工具,現(xiàn)金流量表的主要作用是決定公司短期生存能力,特別是繳付帳單的能力。依定義從圖表反應(yīng)可了解公司以后的發(fā)展方向預(yù)計是符合企業(yè)內(nèi)部利益,符合財務(wù)發(fā)展要求,適應(yīng)市場發(fā)展趨勢。4.資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表年報表表8-3單位:萬元 日期(通常為各會計期末的財務(wù)狀況(即資產(chǎn)、負債和業(yè)主權(quán)益的狀況的主要會計報表。資產(chǎn)負債表利用會計平衡原則,將合乎會計原則的資產(chǎn)、負債、股東權(quán)益”交易科目分為“資產(chǎn)”和“負債及股東權(quán)益”兩大區(qū)塊,在經(jīng)過分錄、轉(zhuǎn)帳、分類帳、試算、調(diào)整等等會計程序后,以特定日期的靜態(tài)企業(yè)情況為基準,濃縮成一張報表。其

35、報表功用除了企業(yè)內(nèi)部除錯、經(jīng)營方向、防止弊端外,也可讓所有閱讀者于最短時間了解企業(yè)經(jīng)營狀況。大學(xué)生實踐小高地商業(yè)策劃書(二會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示:1.五年服務(wù)銷售收入(萬元:40.00;55.00;60.00;68.5;74.002.五年凈利潤(萬元:-6.05;12.46;11.05;28.5;27.613.達到正現(xiàn)金流所需時間:七個月;4.達到收支平衡所需時間:十三個月。比率及趨勢分析表8-4 圖8-2比率及趨勢折線分析圖 九、風險控制風險分析:針對公司創(chuàng)立初期的市場風險、財務(wù)風險、管理風險、風險投資退出和公關(guān)危機等,我們提出了自己的解決方案,為公司的健康成長做到有備無患。(一市場風

36、險1.參加人數(shù)不多措施:加強公司內(nèi)部協(xié)調(diào);加大宣傳攻勢;提高活動、服務(wù)質(zhì)量,推出相應(yīng)服務(wù)優(yōu)惠措施。開展校園推廣月,每個月以一所學(xué)校為重點推廣業(yè)務(wù)。2.宣傳效果不明顯措施:前期市場調(diào)研,整合營銷傳播,完善在校兼職人員人際網(wǎng)絡(luò)。3.難以找到合適的合作伙伴措施:擴大搜索范圍,通過降低期望值、讓利、共享資源、信息網(wǎng)絡(luò)資源互動等方式尋求合作伙伴,提高市場競爭力。但前提是合作伙伴資質(zhì)和信譽有所保證。4.與學(xué)校社團在價格競爭上沒有優(yōu)勢措施:加大優(yōu)惠措施,專注服務(wù)質(zhì)量,加強校園網(wǎng)站管理和建設(shè),增進人員交流。(二財務(wù)風險:在前期籌資過程中會出現(xiàn)較高的資本成本,公司運作起來之后財務(wù)風險主要體現(xiàn)在初期的培訓(xùn)課程鋪設(shè)

37、上,培訓(xùn)人數(shù)不確定和不定時性所產(chǎn)生的經(jīng)營現(xiàn)金流風險。規(guī)避策略:1. 通過貸款,吸引投資,增加我們的創(chuàng)業(yè)啟動資金;2. 與投資方簽訂協(xié)議,雙方按協(xié)議履行各自的義務(wù);3. 嚴格控制資本支出,努力減少不必要的資金流動;4. 定期做好各種比率分析,及時發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財務(wù)問題;5. 做好各種預(yù)算準備,減少未知支出。(三管理風險:公司管理層的理念可能會和投資方不一致。由于管理企業(yè)經(jīng)驗的缺乏,對市場的認識不足等原因,管理層采取的行動可能會對投資方造成損失。其次,兼職人員素質(zhì)能力不足。規(guī)避策略:充分聽取投資方的意見,接受投資方的輔導(dǎo),利用自身專業(yè)優(yōu)勢,發(fā)揮年輕人有激情、敢于嘗試的優(yōu)勢,完善內(nèi)部溝通和外部

38、交流機制,提高管理水平。在高校聘請教授、研究生作為專(兼職營銷、法律顧問,提供營銷、管理咨詢。提高管理人員專業(yè)素養(yǎng),繼續(xù)進修。尋求合作伙伴的支持。從培訓(xùn)人員身上查找原因,提高培訓(xùn)能力。加大培訓(xùn)力度;明確績效管理;明確獎懲機制。(四風險投資退出風險:1.風險資金其目的是通過在項目初期進行投資,換取較高的投資收益,如若退出時機選擇不當,無論是對企業(yè)而言,還是對投資方而言,都會造成巨大的損失,因此,風險投資的退出,也是企業(yè)經(jīng)營潛在的風險。本創(chuàng)業(yè)團隊共有七名成員組成,每位成員職責明確,每位成員都有自己獨特的優(yōu)勢,我們團隊成員中有有兩名是法律專業(yè)人士,一位是會計出身的人才,其他幾位都是信息管理與信息系統(tǒng)

39、方面的人才,對市場能隨時了解市場動態(tài)做出合理預(yù)測。根據(jù)各自的優(yōu)勢,我們有以下分工,有兩人負責市場調(diào)查與市場分析,一人負責服務(wù)的營銷與推廣,一人負責公司財務(wù)的管理,一人負責兼職中介管理平臺的運營與維護工作,一人負責公司企業(yè)文化的制定與公司的宣傳。還有一人全面負責整個公司的各項事務(wù)。規(guī)避策略:(1與風險投資方簽訂協(xié)議時,詳細規(guī)定退出時間、方式,及雙方的權(quán)利和義務(wù);(2充分做好雙方的溝通。定期向風險投資方提供會計報表,建立溝通機制,增強互信。2.公關(guān)危機公司因多種原因,如勞資糾紛、法律糾紛、重大事故案被公眾媒體曝光,而使企業(yè)公信度和美譽度急劇下降。規(guī)避策略:“誠信”將是我們公司經(jīng)營管理的座右銘,在突

40、發(fā)事件發(fā)生時,我們將及時追查、及時公布、及時補償,本著為客戶負責的態(tài)度,拯救公司信譽。3.競爭風險:服務(wù)受模仿性大。規(guī)避策略:以目標消費群的需求為中心,進行市場調(diào)研,確定服務(wù)類型,加大活動創(chuàng)新力度;提高品牌信任度;提高服務(wù)質(zhì)量。依靠不斷改進的旅游服務(wù)提高顧客的滿意度。4.技術(shù)風險:(1核心技術(shù)的泄露和網(wǎng)站被攻擊的風險;(2惡意注冊及不正當競爭的發(fā)生。解決方案:(1熟悉相關(guān)的法律法規(guī),緊密關(guān)注國家相關(guān)政策;(2多元化經(jīng)營,化解對單一盈利組合的依賴性風險;建立及時有效的信息反饋渠道,隨時了解市場動態(tài)。(3具備強硬的技術(shù)隊伍和核心骨干人員。(4與校方緊密合作的實名注冊機制。(五外部風險1.市場風險潛

41、在競爭者的加入;公司的協(xié)作單位未按要求認真履行合同;公司的公關(guān)關(guān)系處理不當,使公司公眾形象受到影響。2.政策風險政府政策的調(diào)整與變化。銀行借貸風險及吸引風投的風險。3.社會環(huán)境該地區(qū)的人們對本公司的認知度有待提高。4.國家對大學(xué)生兼職市場的監(jiān)管與指導(dǎo)等政策的影響。(1是否普及到大眾的學(xué)生和涉及相關(guān)的中介,將對網(wǎng)站的廣泛推廣有重要影響。(2測評技術(shù)的能力要求很高,專業(yè)性很強,系統(tǒng)對推銷技巧要求比較高。(3潛在競爭者的加入(4計算機網(wǎng)戀發(fā)展很快,生命周期縮短,被代替的可能性加大。(5管理測評網(wǎng)站自身的風險。(六內(nèi)部風險1.技術(shù)風險平常開展培訓(xùn)活動的風險;開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)帶來的風險等。2.管理風險

42、管理不善,管理制度不健全,人才資源不穩(wěn)定等。4.財務(wù)風險創(chuàng)建該公司的經(jīng)營周期較長,在短時間內(nèi)資金得不到很好的回報。措施:加強財務(wù)管理;加強與合作伙伴合作關(guān)系;爭取大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,擴展企業(yè)業(yè)務(wù)。此外,雖然我們力求準確的估計市場情況,但宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭程度、市場擴展速度和潛在進入競爭者等的不確定性的存在,我們難以得到完全準確的數(shù)字,面臨后期市場難以有效管理控制是潛在的危險。針對目前宏觀環(huán)境正在經(jīng)歷一個相對不景氣的時期的客觀現(xiàn)實,我們在初期定價時已經(jīng)予以考慮,初期采取的低價戰(zhàn)略,不僅能夠便于打開市場,而且也與現(xiàn)在客觀條件相適應(yīng)。我們初期市場定位為在校大學(xué)生,雖受眾群體范圍較為狹小,但受眾人數(shù)較

43、大。因此我們會充分挖掘?qū)W校資源,發(fā)動盡可能多的大學(xué)生加入兼職的行列,給大學(xué)生一個鍛煉的機會和展示自己的平臺。制定有效的宣傳策略,定期深入大學(xué)生群體了解其對培訓(xùn)課程、服務(wù)態(tài)度等意見,提高服務(wù)質(zhì)量,并爭取與“校內(nèi)網(wǎng)“、”中國大學(xué)生在線“等部分高校網(wǎng)站以及QQ、fetion等合作,加大宣傳力度,提高知名度。加強內(nèi)部管理,合理控制股權(quán),防止惡意收購。目前,大學(xué)生兼職已成為潮流,我們也面臨著潛在行業(yè)進入者的威脅。作為一種新的運作方式,很容易吸引其他同類創(chuàng)業(yè)者進入這一相同或相關(guān)領(lǐng)域。對此,我們采取低價策略起初的培訓(xùn)費用。服務(wù)多樣化我們提供多種服務(wù),滿足各類求職者的需求。十、投資者退出方式與股權(quán)回購(一利潤

44、分紅利潤分紅又稱利潤分享制或勞動分紅制,是指企業(yè)每年年終時,首先按比例提取一部分企業(yè)總利潤構(gòu)成“分紅基金”,然后根據(jù)雇員的業(yè)績狀況確定分配數(shù)額,最后以紅利形式發(fā)放的勞動收入。傳統(tǒng)的利潤分享制度是年終企業(yè)給雇員分紅,現(xiàn)代分享制度除了分紅之外,還包括雇員有權(quán)購買企業(yè)的股票,擁有企業(yè)股權(quán),由于宇航服務(wù)有限公司不對外發(fā)行股票,因此采取向雇員提供虛擬的股份,稱之為“幻影股份計劃”,其目的是為了激勵雇員為公司創(chuàng)造最佳工作業(yè)績。1.利潤分享制的建立依據(jù)利潤分享制是對企業(yè)稅后利潤的一種內(nèi)部再分配,是對工資和獎金的一種補充形式,其建立的理論和實踐依據(jù)是:(1在現(xiàn)代企業(yè)中,企業(yè)是對獨立的商品生產(chǎn)者,雇員的收入不僅

45、取決于個人的勞動成果,還取決于企業(yè)總的經(jīng)濟效益,即集體勞動的成果。(2企業(yè)在一個年度中所取得的利潤,是各種資本形式的回報,包括物質(zhì)資本、技術(shù)資本和人力資本等多種資本,雇員作為人力資本的主要投資者,有權(quán)以分紅的形式分享企業(yè)利潤。(3工資一般是按短期形式支付,例如,月工資、日工資等,難以反映全年的企業(yè)經(jīng)營成果,分紅制采取年終結(jié)算的形式,企業(yè)與雇員之間的再分配,有助于補充其他分配形式的不足,協(xié)調(diào)企業(yè)或雇主與雇員之間的分配關(guān)系。分紅收入確定后,雇員的全部薪酬為:薪酬=日常工資+獎金+津貼+補貼+分紅+酬金2.利潤分享制的主要特點:(1勞動分紅是對企業(yè)年終凈利潤的分配,屬于企業(yè)內(nèi)部再分配,一般不進入工資

46、成本;而工資和獎金是預(yù)支的人工成本,屬于生產(chǎn)費用,在企業(yè)初次分配中進行。(2勞動分紅是對企業(yè)剩余勞動成果的分配,分紅的數(shù)量和規(guī)模受企業(yè)擴大再生產(chǎn)投資的影響,二者是彼此消長的關(guān)系。而工資和獎金是定額和超額勞動的報酬,受勞動力日常供求狀況和勞動力價值的影響。(3勞動分紅一般不與雇員的勞動成果直接掛鉤,而與個人工資收入基數(shù)有關(guān),它對勞動者的激勵作用不同于基本工資和獎金。3.利潤分享制的分紅比例與方式(1分紅總額比例勞動分紅總額及其比例一般由企業(yè)最高決策層做出,分為“首期比例”和“續(xù)期比例”?！笆灼诒壤笔侵钙髽I(yè)初次建立分紅制度的年度所確定的分紅比例,用公式表示為:S=H*G/L 式中:S為首期勞動分

47、紅比例;H為勞動分紅總額占工資總額的10%;G為年度工資總額;L為年度可分配利潤總額?！袄m(xù)期比例”是指建立利潤分享制度以后的年份中,勞動分紅比例可以按照不變、累進或浮動三種方式確定。不變是指首期比例確定之后,以后年度的勞動分紅占利潤總額的比例不變;累進是指勞動分紅比例逐年按一定比例上調(diào);浮動是指勞動分紅比例不固定,隨企業(yè)利潤而變化。分紅額度是按照一定的比例從企業(yè)利潤中提成,比較常用的形式是浮動分紅比例,計算方法是在企業(yè)獲得的利潤達到預(yù)先規(guī)定的“投資回報率”之后,剩余部分即為紅利。(2雇員分紅比例勞動分紅總額確定之后,在雇員之間的分配方式為:按工資的固定百分比分配。該種方式以工資為基礎(chǔ),把分紅作

48、為一種補充勞動報酬。按工資的累進百分比分配。在該種方式中,工資層次越高,所或勞動紅利百分比越高,累進分配方式主要起著拉大工資檔次,刺激雇員多做貢獻的作用。按“分紅系數(shù)”分配。根據(jù)工作崗位的性質(zhì)和特點,制定不同崗位的“勞動分紅系數(shù)”,用年度紅利總額除以系數(shù)總額,求出標準紅利,在乘以個人所承擔工作的紅利分配稀疏。公式為: A=Y/(X1-n*Xn式中:Y 為年度分紅總額;X1-n為系數(shù)總額;Xn為個人紅利分配系數(shù)。這種方法是通過分紅體現(xiàn)工作崗位和雇員個人對企業(yè)利潤貢獻的雙重差異,與其它工資比例法相比,更具有合理性。(二公司的股權(quán)如何轉(zhuǎn)讓股權(quán)在本質(zhì)上是股東對公司及其事務(wù)的控制權(quán)或者支配權(quán),是股東基于

49、出資而享有的法律地位和權(quán)利的總稱。具體包括收益權(quán)、表決權(quán)、知情權(quán)以及其他權(quán)利。1.股權(quán)轉(zhuǎn)讓形式:有限責任公司股東轉(zhuǎn)讓出資的方式有兩種:一是股東將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其它現(xiàn)有的股東,即公司內(nèi)部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓;二是股東將其股權(quán)轉(zhuǎn)讓給現(xiàn)有股東以外的其它投資者,即公司外部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。這兩種形式在條件和程序上存在一定差異。(1內(nèi)部轉(zhuǎn)股:出資股東之間依法相互轉(zhuǎn)讓其出資額,屬于股東之間的內(nèi)部行為,可依據(jù)公司法的有關(guān)規(guī)定,變更公司章程、股東名冊及出資證明書等即可發(fā)生法律效力。一旦股東之間發(fā)生權(quán)益之爭,可以以此作為準據(jù)。(2向第三人轉(zhuǎn)股:股東向股東以外的第三人轉(zhuǎn)讓出資時,屬于對公司外部的轉(zhuǎn)讓行為,除依上述規(guī)定變更公司章程、股

50、東名冊以及相關(guān)文件外,還須向工商行政管理機關(guān)變更登記。對于向第三人轉(zhuǎn)股,公司法的規(guī)定相對比較明確:在公司法第七十二條規(guī)定:有限責任公司的股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或者部分股權(quán)。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán),應(yīng)當經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。股東應(yīng)就其股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項書面通知其他股東征求同意,其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復(fù)的,視為同意轉(zhuǎn)讓。其他股東半數(shù)以上不同意轉(zhuǎn)讓的,不同意的股東應(yīng)當購買該轉(zhuǎn)讓的股權(quán);不購買的,視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán),在同等條件下,其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。兩個以上股東主張行使優(yōu)先購買權(quán)的,協(xié)商確定各自的購買比例;協(xié)商不成的,按照轉(zhuǎn)讓時各自的出資比例行使優(yōu)先購買權(quán)。公司章

51、程對股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的,從其規(guī)定。這是關(guān)于公司外部轉(zhuǎn)讓出資的基本原則。這一原則包含了以下特殊內(nèi)容:第一,此處是以人數(shù)主義作為投票權(quán)的計算基礎(chǔ)。我國公司制度比較重視有限公司的人合因素,此處故采用了人數(shù)決定,而不是按照股東所持出資比例為計算標準。第二,以其它股東作為計算的基本人數(shù),是除轉(zhuǎn)讓方以外股東的過半數(shù)。2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓實務(wù)操作方式:股權(quán)轉(zhuǎn)讓的實施,實踐中可依兩種方式進行,一是先履行上述程序性和實體性要件后,與確定的受讓人簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,使受讓人成為公司的股東,這種方式雙方均無太大風險,但在未簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前,應(yīng)簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓草案,對股權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜進行約定,并約定違約責任即締約過失責任的承擔

52、;另一種方式轉(zhuǎn)讓人與受讓人先行簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,而 險,包括訴訟、執(zhí)行等。十一、其他長遠發(fā)展目標十年發(fā)展目標:第1-2年:實現(xiàn)收支平衡,打出知名度,與用人單位簽約,發(fā)展人脈關(guān)系 第3-4年:做好品牌宣傳營銷,實現(xiàn)盈利發(fā)展,拉動南寧市內(nèi)的顧客源。逐步建立覆蓋全區(qū)的信息服務(wù)器,并逐漸完成信息收集工作。第5-10年:在廣西區(qū)內(nèi)建設(shè)多個信息點,逐步建立完善最終公司主營業(yè)務(wù)第1-2年實現(xiàn)收支平衡 第3年 實現(xiàn)高利潤發(fā)展第4年 建立覆蓋全區(qū)的服務(wù)器大學(xué)生實踐小高地第5年 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型第6-10年 完成向?qū)I(yè)服務(wù)咨詢是大學(xué)生實踐的管理咨詢、信息服務(wù)、“天使”投資機構(gòu)。此時的公司,將是一家專業(yè)提供大學(xué)生實踐的“后

53、臺主持”,真正實現(xiàn)大學(xué)生實踐活動服務(wù)。(二戰(zhàn)略合作伙伴一覽表 十二、附錄附錄一公司可行性調(diào)查問卷1.所在年級:A大一 B大二 C大三 D大四 E已畢業(yè)2.你的家庭經(jīng)濟狀況:A 困難B 比較困難C 一般D 比較富裕E 富裕3.你是否經(jīng)常做兼職?A經(jīng)常 B偶爾 C不經(jīng)常4.你認為學(xué)校有必要成立專門的指導(dǎo)機構(gòu)?A非常有必要 B無所謂 C沒必要5.你會選擇參加收費兼職還是非收費兼職?A收費 B不收費6.你選擇兼職最初的目的是什么?(多選A賺錢 B鍛煉自己的能力 C增加社會經(jīng)驗 D出于興趣愛好 E廣交朋友F慢慢積累,滿足自己一個長久愿望(包括旅游、投資、為創(chuàng)業(yè)積累一定的資金和資本G實現(xiàn)自我價值 H其他7

54、.你曾經(jīng)做過哪些種類的兼職?(多選A家教 B促銷 C禮儀 D調(diào)研 E翻譯 F導(dǎo)游 G發(fā)傳單H方案策劃 I文秘 J餐飲服務(wù) K撰稿人 L實習(xí)M學(xué)校的勤工助學(xué)(做老師的助理、在學(xué)校食堂刷碗筷等、網(wǎng)頁制作 N其它8.如果條件允許,你更愿意做哪類兼職?(多選A家教 B促銷 C禮儀 D調(diào)研 E翻譯 F導(dǎo)游 G發(fā)傳單H方案策劃 I文秘 J餐飲服務(wù) K撰稿人 L實習(xí)M學(xué)校的勤工助學(xué)(做老師的助理、在學(xué)校食堂刷碗筷等、網(wǎng)頁制作 N其它9.你曾經(jīng)通過什么方式和途徑找到過兼職工作?(多選A海報或廣告 B專門的中介機構(gòu) C網(wǎng)站 D傳單E學(xué)校(勤工儉學(xué)中心、老師等介紹 F經(jīng)過熟人介紹或幫忙(包括家人、親朋、同學(xué) G自己尋找10.你所做兼職是否與你的專業(yè)相關(guān)?A完全相關(guān)B很相關(guān)C一般相關(guān)D相關(guān)度很小E無相關(guān)11.你認為兼職會影響你的學(xué)業(yè)嗎?51015202 5 大四15%大一大二 A一定會 B因人而異 C有利于學(xué)習(xí) D說不清楚12.你一般在什么期間做兼職?A周末 B類似“五一”的長假 C寒暑假 D任意空閑時間13.你期望日收入是?A 50以下B 50-80C 80-100D 100-120E 120以上 14. 你認為兼職