差異化營(yíng)銷理念策略_第1頁(yè)
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價(jià)格差異化 從價(jià)格上講，與同類產(chǎn)品相比，價(jià)格有高 中低之分。企業(yè)是氣壯如牛地選擇高價(jià)呢， 還是先屈后伸選擇低價(jià)策略，抑或?qū)嵤└?不攀低不就的中間策略呢？最主要的還要 根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、本企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn) 品的生命周期來(lái)確定。海爾在冰箱市場(chǎng)上 始終以高價(jià)位出場(chǎng)，給人以物有所值的感 覺 分銷渠道差異化 分銷渠道，根據(jù)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間商機(jī) 的多少又有窄渠道與寬渠道之分。在同類 產(chǎn)品中根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)采取合適的 銷售渠道可以取得事半功倍的效果美國(guó)雅 芳公司根據(jù)化妝品的特點(diǎn)，采用上門直銷 的獨(dú)特方式，從而取得非凡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 服務(wù)差異化 售后服務(wù)差異，隨著買方市場(chǎng)的到來(lái)，相 同功能、相同質(zhì)量的產(chǎn)品越來(lái)越多，人們 為什么樣要舍此擇彼呢？售后服務(wù)差異就 成了對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)利器。同是一臺(tái)電腦， 有的保修一年，有的保修五年；同是銷售 電熱水器，海爾實(shí)行24小時(shí)全程服務(wù)，售 前售后一整套優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓每一位顧客心情 愉悅。 實(shí)施以市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng) 定位為基礎(chǔ)的差異化策略 營(yíng)銷差異化總結(jié) 差異化策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，任何差異都不是 一成不變的。 差異化策略是一個(gè)系統(tǒng)。 實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過(guò)程的管理和控制， 尤其需要注意客戶的反饋。 總之，差異化策略是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較后的選 擇，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的控制過(guò)程，是相互補(bǔ)充的完美 組合，“鶴立雞群”、“羊群里跑駱

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