挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案書(shū)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案書(shū) (1) 公司或工程名稱 出版時(shí)間 : 年 月 指定聯(lián)系人 單位 E-mail 通信地址 網(wǎng)址 保密須知 :本方案書(shū)屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 本公司或工程名稱 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資 使用者使用。受到本方案后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以 下的規(guī)定 :1) 、假設(shè)收件人不希望涉足本方案書(shū)所述工程，請(qǐng)按上述 地址盡快將本方案書(shū)完整退回。2) 、再?zèng)]有取得 公司的同意之前，受件人不得將本計(jì) 劃復(fù)制、傳給他人、影印或泄漏。3) 、應(yīng)該對(duì)待貴公司機(jī)密一樣對(duì)待本方案述所提供的所 有機(jī)密材料。本商業(yè)方案書(shū)不得做商業(yè)報(bào)價(jià)使用，也不得作 購(gòu)置時(shí)的報(bào)價(jià)使用

2、。商業(yè)方案編號(hào) :授權(quán)方 : 簽字: 公司: 日期: 目錄 以下是樣本目錄表。注意 : 當(dāng)你做好商業(yè)方案書(shū)后，重 新編號(hào)頁(yè)碼 .第一章 摘要 第二章 公司介紹一、宗旨 任務(wù) 二、公司簡(jiǎn)介三、公司戰(zhàn)略 產(chǎn)品及效勞 A 產(chǎn)品及效勞 B 客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢業(yè)務(wù)四、技術(shù) 專利技術(shù) 相關(guān)技術(shù)的使用情況 技術(shù)間的關(guān)系 五、價(jià)值評(píng)估六、公司管理 管理隊(duì)伍狀況 外部支持董事會(huì)七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略九、場(chǎng)地與設(shè)施十、風(fēng)險(xiǎn)第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹二、目標(biāo)市場(chǎng)三、顧客的購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)四、銷售策略五、市場(chǎng)滲透和銷售量 第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘第五章產(chǎn)品與效勞一、產(chǎn)品品種規(guī)

3、劃二、研究與開(kāi)發(fā)三、未來(lái)產(chǎn)品和效勞規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)五、包裝六、實(shí)施階段七、效勞與支持第六章市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)方案二、銷售策略適時(shí)銷售方法產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期五、定位策略六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 貿(mào)易展銷會(huì) 廣告宣傳 新聞發(fā)布會(huì) 年度會(huì)議 / 學(xué)術(shù)研討會(huì) 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 貿(mào)易刊物、文章報(bào)道 其他促銷策略 第七章 財(cái)務(wù)方案一、財(cái)務(wù)匯總二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表三、資金需求四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表六、先進(jìn)流量表 第八章 附 錄 一、 公司或工程名稱 的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場(chǎng)前景三、管理層人員簡(jiǎn)歷四、行業(yè)關(guān)系五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料六、公司現(xiàn)況七、顧客名單八、新聞簡(jiǎn)報(bào)與發(fā)行物九、市場(chǎng)營(yíng)銷十、專

4、業(yè)術(shù)語(yǔ)第九章 圖 表挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案書(shū) (2) 一：創(chuàng)業(yè)方案概要1. 簡(jiǎn)要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、效勞; 根據(jù)你的市場(chǎng)調(diào)研描述市場(chǎng)概況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及你的營(yíng)銷策略、生產(chǎn) 銷售管理方案 ; 對(duì)你的創(chuàng)業(yè)本錢(qián)及財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。2. 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，你將拿什么去和已經(jīng) 存在的同行競(jìng)爭(zhēng)。二：產(chǎn)品、效勞的技術(shù)特點(diǎn) 根據(jù)你的前期市場(chǎng)調(diào)研，指出產(chǎn)品、效勞目前的技術(shù)水 平及市場(chǎng)需求及其操作的可行性分析。三：市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)的分析以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、 市場(chǎng)變化趨勢(shì)及產(chǎn)品潛力。2. 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。3. 估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。 四：競(jìng)爭(zhēng)策略

5、與開(kāi)展規(guī)劃1. 分析行業(yè)內(nèi)既有競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和進(jìn)入策 略。2. 分析現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力所 在，總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。3. 思考自身開(kāi)展過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)情況的可能變化和如何提 升自身競(jìng)爭(zhēng)力。五：營(yíng)銷策略 市場(chǎng)進(jìn)入策略、市場(chǎng)擴(kuò)展、價(jià)格策略、促銷策略、穩(wěn)定 和提高市場(chǎng)占有率策略。六：經(jīng)營(yíng)管理1. 確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包，各有什么特點(diǎn)和 優(yōu)勢(shì)。2. 以產(chǎn)品或效勞為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。七：團(tuán)隊(duì)組成1. 介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。2. 創(chuàng)業(yè)籌劃過(guò)程中的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán) 隊(duì)的組建。3. 明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié) 構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)參謀及主要投資人的持股情況。4. 明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。八：財(cái)務(wù)分析1. 營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固 定和變動(dòng)本錢(qián)。2. 前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。3. 數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)開(kāi)展的估計(jì)，并能反映 出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。九：融資方案關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、IRR、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)，財(cái)務(wù)分析NPV投資回收期、敏感性分析等。十：關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和