房地產(chǎn)商合作方案

1、For personal use only in study and research; not forcommercial use*房地產(chǎn)公司宣傳推廣和寄遞服務(wù)策劃方案近幾年，鄭州市因房?jī)r(jià)水平相對(duì)較低、城市規(guī)模迅速擴(kuò)大、外來人口大量進(jìn)入、經(jīng) 濟(jì)連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)、居民可支配收入急劇遞增，吸引了大批的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相 繼投資、開發(fā)，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫，各類樓盤不斷推出，各種廣告層出不窮，各種宣 傳彩色滿街大飛；而與之相對(duì)的是消費(fèi)者消費(fèi)心理日漸成熟，對(duì)各種常見的樓盤廣告莫 不關(guān)注，潛意識(shí)里拉開與宣傳的距離。同時(shí)，隨著各家房企的樓盤越建越大，如何準(zhǔn)確 及時(shí)的通知業(yè)主入住也成了房地產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)難題

2、。為幫助*房地產(chǎn)公司提高宣傳效果 和解決業(yè)主入住通知難的問題，*郵政速遞公司在詳細(xì)調(diào)查走訪的基礎(chǔ)上，制作了一套 集宣傳和寄遞為一體的服務(wù)方案。一、合作背景。1房地產(chǎn)企業(yè)迅速增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。目前，在鄭州市房管局登記備案的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)達(dá)282家，且隨著北京、上海等 一線城市的政府管理當(dāng)局相繼出臺(tái)系列房地產(chǎn)管控政策，抑制房?jī)r(jià)再次大幅上漲，一些 全國(guó)性的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已逐步將開發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向如鄭州這種房?jī)r(jià)水平相對(duì)較低，市場(chǎng)上漲空間較大的二三線城市。這種本土房產(chǎn)企業(yè)數(shù)量迅速增加和全國(guó)性的大型房產(chǎn)企 業(yè)快速進(jìn)入的勢(shì)頭，進(jìn)一步加劇了鄭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。2房企宣傳方式趨于泛眾化，亟待創(chuàng)新。近年

3、來，隨著各種分眾傳播媒體的迅速出現(xiàn)，地方電視臺(tái)、都是類報(bào)紙、繁華地段 的公交站牌、途徑鬧市區(qū)的公交車身、樓宇廣告、制作精美的宣傳彩頁(yè)等已成為各家房 地產(chǎn)企業(yè)的主要廣告投放媒體，這些媒體曾因具有分眾傳播的效果備受房地產(chǎn)企業(yè)青睞，但隨著分眾傳播媒體的日趨流行，房產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)雖然分眾媒體能將目標(biāo)精確定位某 類群體，但在實(shí)際精準(zhǔn)傳播效果上出現(xiàn)了泛眾化的現(xiàn)象，不能讓信息一對(duì)一的傳達(dá)到目標(biāo)客戶。面對(duì)這種媒體傳播效果泛眾化的現(xiàn)象，各家房產(chǎn)企業(yè)亟待借助精準(zhǔn)媒體創(chuàng)新。3現(xiàn)有的入住通知方式存在漏洞，急需更替。目前，各家房企通常采用的樓盤入住通知方式有電話告知、短信告知、登報(bào)公示、 板報(bào)張貼告示等幾種形式。但這些通知

4、方式都曾在實(shí)際操作中顯現(xiàn)出一些漏洞，據(jù)部分 房企工作人員反映：采用電話告知、短信告知工作量大且無法留檔備查，經(jīng)常發(fā)生漏通 知現(xiàn)象，引起業(yè)主投訴；登報(bào)公示、板報(bào)張貼公示往往因業(yè)主未及時(shí)看到公示，需要多 次通知；現(xiàn)急需一種既能快速準(zhǔn)確將入戶通知書送達(dá)戶主，也能將戶主簽字確認(rèn)的收據(jù) 留檔備案的通知方式來取替現(xiàn)有的通知方式。二、合作模式。（一）企業(yè)形象封。1.企業(yè)形象封簡(jiǎn)介： 企業(yè)形象封是河南郵政EMS本著“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)大中 小企業(yè)”而開發(fā)的一種新型宣傳媒體，自2010年3月份投入運(yùn)用以來，深受河南本土 企業(yè)的青睞， 截至目前， 全省共有近300家企業(yè)借助企業(yè)形象封這種精準(zhǔn)的宣傳媒體進(jìn) 行企業(yè)及

5、產(chǎn)品形象宣傳，收到極大的成效。2.企業(yè)形象封宣傳方式： 企業(yè)形象封是指印有品牌形象廣告或產(chǎn)品廣告的郵政EMS信封。通常，企業(yè)形象封制作完畢，郵政速遞部門將嚴(yán)格按照企業(yè)的廣告目的和 目標(biāo)群體的定位，準(zhǔn)確鎖定形象封使用群體范圍，并將形象封交付速遞用郵大客戶和日 常發(fā)件群眾使用，形象封代替其日常所用的郵政EMS封套。運(yùn)輸中，形象廣告既能接 觸使用者，又能接觸投遞過程中的傳遞著，還能接觸收件人，信息傳達(dá)面十分寬廣。3房地產(chǎn)企業(yè)操作模式： 房地產(chǎn)企業(yè)挑選出能準(zhǔn)確表達(dá)其廣告主旨的圖片交郵政 速遞工作人員-郵政速遞工作人員將圖片轉(zhuǎn)交專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì) 畢后，初稿設(shè)計(jì)完郵政速遞工作人員交房地產(chǎn)企業(yè)評(píng)閱-如不

6、滿意，設(shè)計(jì)人員進(jìn)行第一修改-樣 稿返回房產(chǎn)企業(yè)再次評(píng)閱（如果不滿意，重復(fù)上述流程）-房地產(chǎn)企業(yè)同意照樣稿印 刷-郵政、企業(yè)雙方簽訂合同-郵電印刷廠安排印制-郵電印刷廠印制完畢， 貨交郵 政速遞企業(yè)-房地產(chǎn)企業(yè)取回部分自己需用的（也可以不?。?，剩余部門由郵政速度 部門按照房地產(chǎn)企業(yè)廣告投放群體定位安排運(yùn)用范圍）。（二）入住通知書寄遞。1操作方式： 在房地產(chǎn)企業(yè)需交寄入住通知書時(shí)，我公司選派素質(zhì)高的人員派駐 貴公司，協(xié)助物業(yè)部門辦理郵寄手續(xù)，并將需送達(dá)的入住通知書裝封，以特快專遞的形 式，送達(dá)購(gòu)房業(yè)主手中，并將送達(dá)回執(zhí)在郵件妥投后的次日或隔日送交物業(yè)公司指定人 員簽收。2寄遞時(shí)限： 按照河南郵政E

7、MS郵件處理規(guī)則，鄭州市內(nèi)的：上午交寄的、下 午送達(dá)，下午交寄的、次日上午送達(dá)；郊縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的：1個(gè)工作日內(nèi)送達(dá)；異地的：2個(gè)工作日內(nèi)送達(dá)。三、郵政合作優(yōu)勢(shì)。1媒體資源優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)形象封作為河南郵政EMS自行研發(fā)的廣告宣傳媒體，具有 成本低廉、操作簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)，而且依托郵政速遞龐大的客戶群體及其快速、直接、一對(duì) 一的投遞方式，將各種廣告信息精準(zhǔn)傳遞到目標(biāo)群體， 極大的提高了宣傳覆蓋面和傳播 效果， 媒體資源優(yōu)勢(shì)十分明顯。2客戶資源優(yōu)勢(shì)。 河南郵政EMS作為河南快遞市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，占據(jù)河南快遞市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額，客戶群體包括黨政機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位、大中小學(xué)校、大中型醫(yī) 院、大型制造業(yè)、貿(mào)易出口企業(yè)

8、、高中檔大型寫字樓、電子商務(wù)業(yè)等等，客戶遍布各行 各業(yè)，覆蓋各個(gè)收入階層，客戶群體龐大，資源優(yōu)勢(shì)明顯。3網(wǎng)絡(luò)投遞優(yōu)勢(shì)。 郵政EMS通達(dá)國(guó)內(nèi)2800多個(gè)城市，無論城市或鄉(xiāng)村，每一個(gè) 角落都可提供“門到門，桌到桌”的快遞服務(wù)，堪稱國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)最完善的組織，網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)勢(shì)是其他企業(yè)無法比擬的。四、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。1企業(yè)形象封 。企業(yè)形象封的起印量為2000枚，并按照印制數(shù)量不同企業(yè)形象封 單價(jià)有三個(gè)檔次：2000枚-5000枚（不含5000枚），每枚單價(jià)1.5元；5000枚-10000枚（不含10000枚），每枚單價(jià)1.2元；10000枚以上，每枚單價(jià)1.0元。同時(shí)，郵 政速遞寄遞使用費(fèi)用不另予計(jì)算。2通知書

9、寄遞。 按照業(yè)主具體居住區(qū)域不同，通知書寄遞費(fèi)用分兩個(gè)檔次：鄭州市 （不含郊縣）為10元/件；鄭州郊縣及其他異地為20元/件。五、效果預(yù)測(cè)。1節(jié)約宣傳成本。 按照預(yù)計(jì)廣告信息覆蓋面1萬(wàn)人計(jì)算，采用公交車身廣告，一輛 空調(diào)車最低需要15000元宣傳支出。而使用郵政EMS企業(yè)形象封， 企業(yè)只需印制不足5000個(gè)形象封，支付6000元印制費(fèi)，極大地縮減了宣傳成本開支。2提高宣傳效果。 郵政特快專遞作為重要郵件、緊急郵件的發(fā)寄渠道，消費(fèi)者在發(fā) 寄和簽收時(shí)均十分慎重，習(xí)慣于翻閱封套前后面查看包裝完好情況，這很大程度上提高 了信息一對(duì)一傳遞效果。 且由于EMS封套具有多次重復(fù)使用價(jià)值， 收件人通常會(huì)將EM

10、S封套數(shù)次作為包裝用具，帶到各個(gè)場(chǎng)合，這又一次增加了企業(yè)宣傳受眾。3樹立良好形象且防止糾紛。 房地產(chǎn)企業(yè)借助EMS寄遞渠道，能快速、準(zhǔn)確地以 正式書面通知的方式通知業(yè)主及時(shí)入住，并確保收集完整的業(yè)主簽收檔案資料。一方面 可迅速樹立房產(chǎn)企業(yè)個(gè)人化、人性化的服務(wù)形象；另一方面可防止個(gè)別業(yè)主投訴房產(chǎn)企 業(yè)通知入住履職不到位而產(chǎn)生法律糾紛，切實(shí)保護(hù)房產(chǎn)企業(yè)的利益。以下無正文僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur

11、 Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken vewendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementades fins personnelles; pasades fins commerciales.TO員BKOgA.nrogeHKO TOpMenob3ymrnflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHM以下無正文僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementad