《房地產(chǎn)市場營銷策劃》畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)書范文

1、第一部分 市場背景1、 國家房地產(chǎn)市場宏觀政策分析2012年，中國房地產(chǎn)調(diào)控取得了明顯的成效，市場進(jìn)入了一個(gè)較為穩(wěn)定的發(fā)展期，加上兩會期間國家總理溫家寶強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步抑制和打壓投資投機(jī)性購房和讓房價(jià)回歸穩(wěn)定的觀點(diǎn)后，原本低迷的房地產(chǎn)市場成交量繼續(xù)收窄。全國各城市房價(jià)相繼出現(xiàn)不同程度下降。市場的穩(wěn)定和全國范圍內(nèi)的房價(jià)下降，市場的回歸理性也開始讓不少剛需購房者考慮進(jìn)行置業(yè)，但受這幾年房地產(chǎn)病態(tài)的發(fā)展，過高的房價(jià)還是讓人不可企及，市場上有效剛需購房者普遍還未能達(dá)到購買條件，加上目前房地產(chǎn)市場上眾多不穩(wěn)定因素導(dǎo)市場成交開始低迷。為促進(jìn)房地產(chǎn)理性穩(wěn)定發(fā)展，又相繼出臺一系列的金融政策來支持剛需購房者置業(yè)。20

2、12年5月18日中國人民銀行再次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5%，至此大型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金為20%，中小金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率16.5%。自2011年12月5日起，已經(jīng)連續(xù)第三次下調(diào)0.5%銀行存款準(zhǔn)備金率，大型金融機(jī)構(gòu)銀行準(zhǔn)備金率由21.5%下調(diào)至20%。存款準(zhǔn)備金下調(diào)還未實(shí)施滿月，新一輪的金融政策又出臺實(shí)施。2012年6月8日中國人民銀行決定下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整，這也是三年半來首次降息，金融政策進(jìn)一步放松。從上述的幾次金融政策調(diào)整來看，國家

3、此動作也是為進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果，力求穩(wěn)定發(fā)展的基調(diào)下，中國房地產(chǎn)市場逐步由高速增長向常態(tài)發(fā)展回歸到理性水平。同時(shí)，在市場開始逐漸明朗的情況下，開始從購房者的角度在金融的方面著手放寬政策來刺激購房者進(jìn)行購房。上海易居房地產(chǎn)研究院副院長楊紅旭在微博上表示：降息后對于樓市的影響純屬大利好，房地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，降息等于全面降低融資成本。個(gè)貸成本全面降低，能刺激購房需求，首套、二套皆從中受益。開發(fā)貸雖仍偏緊，但降息創(chuàng)造了低息融資環(huán)境，信托、私募等融資成本也會同步回落。樓市春季行情有望繼續(xù)，成交基本維持一定活躍度。轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn) 投資需謹(jǐn)慎在2011年房地產(chǎn)一再的不順的情況下，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)全面覺醒，20

4、12年商業(yè)地產(chǎn)成為在諸多開發(fā)商或主動或被動紛紛參與的時(shí)代，商業(yè)地產(chǎn)被廣大的房產(chǎn)投資商看好，轉(zhuǎn)而“棄宅從商”，商業(yè)地產(chǎn)迎來了一個(gè)生機(jī)勃勃的春天。開發(fā)商在住宅產(chǎn)品被限購之后，下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)自然就落到了商業(yè)地產(chǎn)上，這一點(diǎn)，從非住宅地塊的競爭上就可以看得出。一直熱衷于商業(yè)地產(chǎn)的大連萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林，曾經(jīng)說過一段驚人的話：“商業(yè)地產(chǎn)在低迷的大背景下很難獨(dú)善其身。住宅、商業(yè)兩個(gè)市場應(yīng)該是一榮俱榮、一損俱損?！敝?cái)經(jīng)評論人葉檀表示，房地產(chǎn)的黃金時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在來看，如果說房地產(chǎn)里面有泡沫的話，恐怕商業(yè)地產(chǎn)的泡沫要比住宅地產(chǎn)大，有些商業(yè)地產(chǎn)的出租回報(bào)率不能覆蓋成本。的確如此，現(xiàn)在綠城中國就被傳出意

5、欲再出售的項(xiàng)目為上海天山路寫字樓項(xiàng)目、溫州鹿城廣場、青島審計(jì)局商業(yè)項(xiàng)目以及北京奧克伍德雅居四個(gè)項(xiàng)目，希望套現(xiàn)60億元。2012年，面對資金困局，綠城中國或者是想甩賣商業(yè)項(xiàng)目，輕裝上陣？變賣資產(chǎn)以求生存的開發(fā)企業(yè)不只是綠城一個(gè)。在產(chǎn)權(quán)交易所的公開資料顯示，需要轉(zhuǎn)讓的包括上海長江昌鑫置業(yè)投資有限公司51%股權(quán)，海南天鴻海島房地產(chǎn)開發(fā)有限公司70%股權(quán)。從這些商業(yè)地產(chǎn)動態(tài)中，我們可以得到的是，商業(yè)地產(chǎn)雖不受限購影響，但是商業(yè)地產(chǎn)在運(yùn)營方面，尤其考量開發(fā)企業(yè)的資金實(shí)力，所以投資者需謹(jǐn)慎。經(jīng)歷了幾次樓市波折，有些投資者越來越聰明，注意到商業(yè)地產(chǎn)比住宅風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)的價(jià)格遠(yuǎn)高于住宅，回報(bào)率已經(jīng)出了

6、問題。投資者的回報(bào)，現(xiàn)在單純從增值上考慮已經(jīng)不行了，那么從收租的角度來考慮，由于一窩蜂地上馬商業(yè)項(xiàng)目造成供應(yīng)量超過消費(fèi)需求，有沒有人租用也成了問題，最后怎么算賬也不知道商業(yè)地產(chǎn)的投資錢賺在哪里。轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市 在2012年龍?zhí)ь^的時(shí)候，曾經(jīng)一度沉寂的商業(yè)地產(chǎn)，今年開始重現(xiàn)抬頭之勢。宏觀調(diào)控背景下，由于一線城市限購政策的嚴(yán)厲，一些開發(fā)商不看好大城市，面臨生存壓力，可能被迫轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，特別是涌向二三線城市。 陽光100集團(tuán)范小沖認(rèn)為，我國的城市絕不僅僅只是北京、上海、深圳、廣州。在第一輪城市化后，今天我國大規(guī)模的城市化已開始轉(zhuǎn)向二三線城市，掀起我國第二輪城市化，目前這些城市的城市化率在40%-7

7、0%期間，進(jìn)入了城市快速的增長期和城市功能的升級期。城市化不僅表現(xiàn)在住宅樓和城市規(guī)模的擴(kuò)張，更多的是迎來了城市的功能升級。在這種城市功能的升級過程中，建筑綜合體起到了核心作用。寶龍地產(chǎn)控股執(zhí)行董事劉曉蘭也認(rèn)為，“一個(gè)商業(yè)綜合體可能就是二三線城市的中心，而上海很多商業(yè)綜合體僅為城市區(qū)域中心服務(wù)。”在一線城市，前幾年大規(guī)模拿地造成的產(chǎn)品積壓，要持續(xù)一段時(shí)間才能夠消化，在房價(jià)走勢上，調(diào)控政策重點(diǎn)覆蓋的城市降價(jià)趨勢會比較明顯。雖然房產(chǎn)界轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，但是小城市不是避風(fēng)港，當(dāng)熱炒造成房價(jià)在調(diào)控期間“異地突起”，限購政策同樣也會落在它們頭上。2011年7月12日舉行的國務(wù)院常務(wù)會議明確：房價(jià)上漲過快的二

8、三線城市也要采取必要的限購措施。果然，在中央的干預(yù)之下，各地分別出臺了限購政策，還沒有完全實(shí)施的地方也在制訂計(jì)劃，可以預(yù)計(jì)，在繼續(xù)“從嚴(yán)從緊”的調(diào)控之下，樓市將更大范圍內(nèi)遭遇“降溫”，部分地區(qū)房價(jià)過快上漲勢頭將得到進(jìn)一步遏制。在經(jīng)過2011年房產(chǎn)界的變化、國家的調(diào)控下，一方面2012年住宅樓市等市場的艱難進(jìn)行，另一方面商業(yè)地產(chǎn)迎來新的春天。不管在2012年房產(chǎn)界這二轉(zhuǎn)是否行得通，這都將在國家的不斷調(diào)控下，房產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)都將更加合理、健康、有序的發(fā)展。2、 區(qū)域房地產(chǎn)市場環(huán)境分析1.社會環(huán)境分析重慶是西南地區(qū)的交通樞紐，其獨(dú)特的兩江環(huán)繞的地理布局、以及組團(tuán)式的分布格局，重慶作為中國最年輕的直轄市

9、，西部大開發(fā)的中心，人口擁有3000萬以上，這些都為重慶市房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析重慶作為西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，GDP的快速增長，居民人均收入的提高使得房地產(chǎn)業(yè)成為重慶的支柱產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，特別是第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使得重慶房地產(chǎn)市場更加蒸蒸日上。3.政治環(huán)境分析重慶地區(qū)政府稅收中很大程度上依賴于房地產(chǎn)業(yè)，政府在房地產(chǎn)發(fā)展中充當(dāng)了“保姆”的作用。最近的農(nóng)轉(zhuǎn)非在一定程度上帶動了重慶房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府的相關(guān)政策對房地產(chǎn)業(yè)來說也是十分有利的。第二部分 營銷戰(zhàn)略（前營銷）一、 市場細(xì)分與目標(biāo)市場1、主要目標(biāo)客戶群：20-32歲的都市白領(lǐng)族；都市青年專屬的純小戶

10、型小區(qū)。2、目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)分析。3、結(jié)構(gòu)分析的結(jié)論。二、目標(biāo)市場定位（一）目標(biāo)客戶群特征描述（認(rèn)識目標(biāo)消費(fèi)者）1、自用型目標(biāo)客戶（1）自用型目標(biāo)客戶群 主要是石橋鋪及周邊地區(qū) 輻射沙坪壩區(qū)、渝中區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡區(qū)等主城各區(qū)域（2）自用型目標(biāo)客戶群形象描述 年齡特征 家庭特征 職業(yè)特征 文化程度 生活特點(diǎn) 生活方式 消費(fèi)特征 置業(yè)象征意義 置業(yè)特征 置業(yè)利益（3）目標(biāo)客戶行為模式分析2、投資型目標(biāo)客戶 核心置業(yè)利益提示：營銷戰(zhàn)略制定和營銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施都應(yīng)圍繞目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)，結(jié)合其喜好，有針對性的進(jìn)行設(shè)計(jì)。（二）產(chǎn)品特色分析（確定產(chǎn)品差異點(diǎn)）1、產(chǎn)品特色定性硬件產(chǎn)品舒適感軟件社區(qū)文化建設(shè)尊貴感、快樂

11、感舒適感、尊貴感和快樂感是本項(xiàng)目區(qū)別于現(xiàn)有市場上小戶型公寓最大的特點(diǎn)，圍繞這兩個(gè)核心利益點(diǎn)，制定本項(xiàng)目獨(dú)特的銷售主張：在新康橋擁有的不僅僅是一套房屋，更是一種時(shí)尚新生活。這也是社區(qū)文化建設(shè)的核心。2、產(chǎn)品品牌包裝品牌定位：品牌形象：品牌語言：（三）產(chǎn)品層次定位（確定市場競爭者）1、重慶第一個(gè)都市青年專屬的純小戶型特色文化小區(qū)2、新康橋必須成為市場領(lǐng)先者（必要性）3、新康橋能夠成為市場領(lǐng)先者（可行性）4、凡是專屬純小戶型銷區(qū)市場的新進(jìn)入者都是競爭者。（四）本項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略框架堅(jiān)持純小戶型小區(qū)的市場區(qū)隔，塑造重慶首家“都市青年專屬的小戶型文化特區(qū)”和純小戶型小區(qū)市場領(lǐng)先者的品牌形象；確定針對目標(biāo)客戶

12、特點(diǎn)和潛在市場競爭者的營銷模式。三、營銷策略選擇（一）項(xiàng)目營銷競爭策略1、品牌策略2、整合營銷策略媒體推廣：活動推廣： 社區(qū)文化建設(shè)：情境營銷：虛擬網(wǎng)絡(luò)TALK社區(qū)：物業(yè)管理：3、全員營銷策略4、營銷時(shí)機(jī)選擇策略5、資產(chǎn)增值服務(wù)策略（二）項(xiàng)目營銷組合策略1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略（1）定價(jià)策略成本定價(jià)策略市場定價(jià)策略營銷目標(biāo)定價(jià)策略（2）價(jià)格走勢（3）定價(jià)依據(jù)定價(jià)依據(jù)通過市場調(diào)查，按照地段、產(chǎn)品品質(zhì)、周邊環(huán)境、品牌形象及各要素進(jìn)行綜合分析，比較價(jià)格。平層公寓夾層公寓社區(qū)商業(yè)價(jià)格初步確定平層公寓：夾層公寓：社區(qū)商業(yè)：價(jià)格調(diào)差體系住宅調(diào)差原則：社區(qū)商業(yè)調(diào)差原則：付款方式及折扣采取“多種付款方式，逐步

13、調(diào)整折扣”模式。3、促銷策略新康橋?qū)⒉捎谩皬V告?zhèn)鞑?+ 現(xiàn)場銷售 + 公關(guān)促銷”的促銷組合。（1）廣告?zhèn)鞑ァ帮L(fēng)格傳播”漫畫營銷文學(xué)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)營銷 “風(fēng)格傳播”理念把握住目標(biāo)客戶群追求新事物、新意義、新生活的核心需求，通過創(chuàng)新手法，使新康橋的廣告宣傳在內(nèi)容和形式上都體現(xiàn)出與其他產(chǎn)品的明顯差異化特征，具有極強(qiáng)的識別性和傳播力。（2）現(xiàn)場銷售“情境營銷”“情境營銷”模式銷售中心樣板房：情境生活示范區(qū)現(xiàn)場廣告（3）公關(guān)促銷巡展最佳漫畫評選“康橋奇緣”結(jié)局猜猜猜運(yùn)動新康橋陽光先生&陽光小姐選舉SHOW出你的創(chuàng)意空間4、渠道策略業(yè)主渠道第三部分 營銷戰(zhàn)術(shù) 一、產(chǎn)品包裝決策（一）產(chǎn)品包裝基礎(chǔ)包

14、裝的第一層次為核心產(chǎn)品；包裝的第二層次為有形產(chǎn)品；包裝的第三層次為附加產(chǎn)品。（二）小區(qū)命名（三）小區(qū)標(biāo)志（四）廣告用語二、文化內(nèi)涵的植入（一）文化背景：（二）文化植入：1、產(chǎn)品打造2、宣傳推廣3、市場營銷4、物業(yè)管理三、營銷溝通渠道選擇與組合（一）人員的信息溝通渠道1、售賣者渠道2、專家渠道3、業(yè)主渠道（二）非人員的信息溝通渠道1、媒體傳播2、售場宣傳3、事件營銷4、間接營銷四、廣告決策（一）廣告目標(biāo)獨(dú)特的銷售主張1、地段及投資篇2、產(chǎn)品篇3、社區(qū)文化篇（二）廣告表現(xiàn)獨(dú)特的視覺沖擊（三）廣告?zhèn)鞑オ?dú)特的渠道組合1、報(bào)媒2、戶外廣告3、網(wǎng)絡(luò)廣告4、印刷品（四）廣告效果的監(jiān)控第四部分 營銷執(zhí)行計(jì)劃一

15、、營銷戰(zhàn)術(shù)組合及推廣節(jié)奏（一）導(dǎo)入階段：（二）開盤銷售階段（三）銷售持續(xù)階段（四）現(xiàn)房銷售階段（五）尾盤階段二、營銷代理費(fèi)用預(yù)算三、銷售管理（一）銷售部門職能代表公司進(jìn)行銷售房屋的職能。代表顧客利益協(xié)助選房的職能。代表物業(yè)綜合形象展示給公眾。執(zhí)行物業(yè)推廣職能。收集市場反饋意見，提供產(chǎn)品及推廣過程中的意見。售后服務(wù)的執(zhí)行工作。（二）銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)（三）銷售隊(duì)伍的管理1、培訓(xùn)置業(yè)顧問2、評價(jià)置業(yè)顧問四、前期營銷執(zhí)行計(jì)劃（一）工程形象進(jìn)度建議1、商業(yè)建筑（售樓中心）工程3、樣板房（夾層戶型一套、平層戶型三套）2、住宅建筑工程（二）開盤前的營銷準(zhǔn)備及推廣計(jì)劃1、項(xiàng)目組成立及相關(guān)工作開展2、確定并執(zhí)行開盤

16、前宣傳推廣計(jì)劃和銷售道具準(zhǔn)備工作（1）VI系統(tǒng)（2）戶外廣告牌（3）效果圖（4）海報(bào)、戶型裝修手冊、手提袋、展會看板及樓書（5）模型（6）工地圍墻及工地現(xiàn)場包裝（7）TALK虛擬社區(qū)（8）公關(guān)活動（9）巡展（10）廣告新聞推廣報(bào)版廣告系列漫畫及故事接龍（11）廣告公司年服務(wù)費(fèi)用3、相關(guān)證照辦理及物業(yè)管理公司的引進(jìn)介入4、開盤前費(fèi)用一覽表房地產(chǎn)營銷策劃畢業(yè)設(shè)計(jì)案例一、項(xiàng)目情況概述項(xiàng)目名稱：建工新康橋項(xiàng)目位置：九龍坡區(qū) 高新區(qū)渝新路16號開發(fā)商：重慶建工集團(tuán)有限責(zé)任公司 建筑類型：普通住宅；多層、高層項(xiàng)目規(guī)模：占地面積：2.30萬平米 建筑面積：6.70萬平米 綠化/容積率：綠

17、化率30.00 ；容積率3.02 配套設(shè)施：小區(qū)：中庭景觀內(nèi)設(shè)有籃球場、網(wǎng)球場、景觀泳池、情趣燒烤場、攀巖墻等場所 學(xué)校：第1外國語學(xué)校、石橋鋪小學(xué)、重慶工業(yè)大學(xué) 商場：賽博數(shù)碼城、泰興電腦城、躍華超市、晨光百貨 郵局：中國郵政局 銀行：工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行 設(shè)備裝修：結(jié)構(gòu)：鋼混結(jié)構(gòu)外墻：高級面磚 內(nèi)墻：水泥沙漿抹灰電梯：品牌電梯門窗：入戶高級防盜門；外門窗均采用粉未噴涂鋁合金門窗 廚房：設(shè)排煙道，預(yù)留給排水接口 衛(wèi)生間：預(yù)留排水接口、排氣孔 通訊：可視對講系統(tǒng)，小區(qū)局域網(wǎng)其他：區(qū)局域網(wǎng)提供的四大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，包括：游戲服務(wù)平臺、溝通平臺、在線電影平臺、物業(yè)管理平臺

18、，通過網(wǎng)絡(luò)的連接。本項(xiàng)目位于重慶高新區(qū)石橋鋪區(qū)域目前我市最集中、發(fā)展時(shí)間最長的高新科技區(qū)渝州路北側(cè).距渝州路約200米，步行至石橋鋪轉(zhuǎn)盤及電腦城一帶僅需10分鐘。渝新路段現(xiàn)已開通2路公交車。渝州路作為重慶市迎賓大道的組成部分，其道路和公共交通情況甚佳，可便捷通達(dá)主城各區(qū)，交通極為便利。高新區(qū)位于重慶西大門，地處成渝高速公路起點(diǎn)站，距江北機(jī)場36公里，火車站8公里，港口10公里。石橋鋪是高新區(qū)對外聯(lián)系的主要交通樞紐，石橋鋪立交是沙坪壩、渝中區(qū)和九龍坡區(qū)轉(zhuǎn)換的重要設(shè)施，是成渝高速公路與重慶市主城區(qū)進(jìn)行交通轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。主要交通干道有石小路（石橋鋪至沙坪壩）、大石路（石橋鋪至大坪）、石新路（石橋鋪

19、至新橋）、石楊路（石橋鋪至楊家坪）等。有19路公交系統(tǒng)通往全市各區(qū)域。交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，非常便利。 建工新康橋項(xiàng)目占地約35畝，共1200余戶。小區(qū)由4棟高層建筑組成，其中3棟平層，1棟夾層。項(xiàng)目定位于“都市青年自用型小戶型文化社區(qū)”。主要目標(biāo)客戶群定位于20-32歲的都市白領(lǐng)族。 針對這一目標(biāo)客戶群有較高文化素質(zhì)，渴望交流與溝通、更熱衷參與、喜歡新生事物等特點(diǎn)。小區(qū)將注入健康、和諧、時(shí)尚、相互交流的社區(qū)文化，豐富小區(qū)的內(nèi)涵，增加產(chǎn)品附加值，滿足目標(biāo)客戶群社交的需求。  小區(qū)最突出的差異點(diǎn)在于純小戶型小區(qū)的定位，既區(qū)別于大社區(qū)內(nèi)的“歧視性小戶型產(chǎn)品”，也區(qū)別于純小戶型的單體樓。通過小

20、戶型產(chǎn)品與小區(qū)配套的結(jié)合，打造出高于同類產(chǎn)品品質(zhì)的物業(yè)。本項(xiàng)目是專為都市青年設(shè)計(jì)的全小戶型社區(qū)，具有專屬性和純粹性。從社區(qū)環(huán)境、為目標(biāo)客戶群提供未來生活的藍(lán)本，營造出舒適、和諧、交流、獨(dú)享的社區(qū)氛圍。營造出客戶對新康橋的歸屬感、對于擁有新康橋物業(yè)的自豪感、居住在內(nèi)的尊貴感，充分滿足都市青年的購房置業(yè)需求。 項(xiàng)目戶型面積控制精確，又不失個(gè)性化戶型設(shè)計(jì)，完善的配置配套，體現(xiàn)項(xiàng)目的舒適感和多功能性。舒適的尺度使小空間擁有寬敞的感覺，良好的采光改變了以往小戶型的尷尬。二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)項(xiàng)目可售面積為：住宅部分58617M2，其中平層36367M2，夾層22250M2；商業(yè)部分5552M2。

21、可售面積總和：64169M2。保底總銷售額：2200元/ M2×64169 M2+元=元；可售面積保底均價(jià)：÷64169=2434元/ M2。在良好執(zhí)行營銷工作的基礎(chǔ)上，預(yù)期的財(cái)務(wù)目標(biāo)為：平層：2475元/ M2×36367 M2=元夾層：2735元/ M2×22250 M2=元商業(yè)：5500元/ M2×5552 M2=元計(jì)算總銷售額為：元考慮一次性付款等折扣因素，按照全面9.5折調(diào)整：預(yù)期的總銷售額為：元預(yù)期的可售面積均價(jià)為：2686元/ M2。（二）銷售金額率及銷售速度1、銷售節(jié)奏控制： 2004年7月，一期開盤，開商業(yè)（5552平方米）、

22、一幢平層（約12000平方米）和一幢夾層（22250平方米）； 2004年9月，二期開盤，開一幢平層（約12000平方米）； 2004年10月，三期開盤，開一幢平層（約12367平方米）； 2005年2月全面交房，尾盤銷售。2、銷售金額率及銷售速度項(xiàng)目預(yù)期銷售速度與銷售金額匯總表(單位:萬元)2004年2005年7月8月9月10月11月12月1月2月3月一期商業(yè)銷售率60%70%80%85%90%95%100%-當(dāng)月回款金額1832306305153153152153-累計(jì)回款金額1832213824432596274929013054-一期平層銷售率60%70%80%90%100%-當(dāng)月回款

23、金額1782297297297297-累計(jì)回款金額17822079237626732970-一期夾層銷售率80%90%95%100%-當(dāng)月回款金額4868609304304-累計(jì)回款金額4868547757816085-二期平層銷售率-50%60%70%80%90%95%100%當(dāng)月回款金額-1485297297297297149148累計(jì)回款金額-1485178220792376267328222970三期平層銷售率-50%60%70%80%90%100%當(dāng)月回款金額-1531306306306306306累計(jì)回款金額-153118372143244927553061項(xiàng)目當(dāng)月回款總金額848

24、21212239125821053755756455454項(xiàng)目累計(jì)回款金額8482969412085146671572016475172311768618140注:表中各項(xiàng)金額均為未計(jì)折扣的定價(jià)銷售額.（三）品牌度知名度主要通過年輕人喜聞樂見的多渠道、多形式的廣告?zhèn)鞑ビ枰蕴嵘?。美譽(yù)度的提高需要產(chǎn)品基礎(chǔ)、有效訴求和社區(qū)文化建設(shè)三方面共同建設(shè)作為支撐。（四）公司形象通過本項(xiàng)目的順利開發(fā)、銷售和良好品牌形象的塑造，延展開發(fā)商誠信、創(chuàng)新、發(fā)展、志遠(yuǎn)的良好企業(yè)形象和社會影響力，培養(yǎng)建立與公眾、政府、銀行等積極健康、親密合作的公共關(guān)系，為今后將開發(fā)的其它項(xiàng)目奠定堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。 36年來，支月英堅(jiān)守崗位，

25、把愛意播撒在這青山綠水，讓這份愛生根發(fā)芽，承載起貧瘠山村的綠色希望。Ellipticity of elbow pipes with diameters less than or equal to 150 mm must be not greater than 8% diameter of 200 mm or less shall not be greater than 6%. Wall thickness of the pipe wall thinning rate must not exceed the original 15%. Crease roughness: diameter 125

26、 mm or less, shall not exceed 3 mm diameter less than or equal to 200 mm, not more than 4 mm. 7.3.9 simmering bending production of square steel tube extension, to use the whole tube bending. Interface if necessary, the welding position should be located in the middle of the vertical arm. 7.3.10 ins

27、tall expansion joints should be done. If design is not required, pipe compensator lengthen should conform to the requirements in the following table: square scale length x is equal to 1/2. Pre stretch tolerance: casing + 5 mm, +10 mm. 7.3.11 pipe form, location, spacing shall meet the design and speci