頤高集團的IT王國

1、頤高集團的 IT 王國早些年一提起進駐杭州， 許多 IT 連鎖賣場經(jīng)營者都知 難而退：“頤高做得太好了，我們進去的成本太高，市場前 景也不明朗?！睆暮贾萜鸺业念U高集團，僅在文三路上就以 頤高數(shù)碼城、頤高旗艦廣場、頤高電腦城、頤高數(shù)碼廣場雄 踞市場，并與相對遠離核心 IT 商圈的西溪數(shù)碼港形成合圍， 一舉拿下杭州乃至浙江的 IT零售江山。今時不同往日，面對 百腦匯、賽博、宏圖三胞等對手的全國發(fā)展和激烈的區(qū)域市 場競爭，頤高在近幾年跳出華東，果斷出擊，將視野投向全 國，在廣州、上海、天津、杭州、青島、合肥、福州等地一 口氣創(chuàng)辦了 32 家大中型電腦專業(yè)市場，從而成為了全國 IT 賣場總數(shù)量最多的I

2、T連鎖賣場。翁南道用“IT連鎖中國”頤高集團董事長翁南道的創(chuàng)業(yè)故事在文三路廣為人知。1993 年，浙江大學(xué)畢業(yè)的翁南道和兩個同學(xué)一起開辦了浙江 大學(xué)靈峰科技開發(fā)公司， 艱苦創(chuàng)業(yè)幾經(jīng)波折。 1998 年是翁南 道事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。在 1997、1998 年，以中關(guān)村為首的全國 各類IT核心街區(qū)紛紛出現(xiàn)了大型的電腦專業(yè)市場，IT產(chǎn)品流 通行業(yè)正面臨著迅速轉(zhuǎn)型。翁南道果斷地抓住了機會，建立 了浙江頤高數(shù)碼科技集團有限公司，并在文三路最繁華的地 段開設(shè)了杭州高新電腦城。“頤高要兩年一個臺階、兩年換一個地方，我們要用 IT 來連鎖中國！ ”這是翁南道兩年前提出來的愿景。 而實際上， 頤高的發(fā)展速度要遠遠高于

3、原先的估計目前，頤高的發(fā)展已 經(jīng)遠遠超出了浙江省的范圍， 并成為國內(nèi)最具競爭力的 IT 服 務(wù)商之一，中國數(shù)碼連鎖三強。 在 2006 中國電腦城 50 強中， 頤高排在第一位，品牌價值達到 42.35 億元。迫于國美、蘇寧等家電連鎖的入侵和宏圖三胞的擴張， 頤高去年底建立了規(guī)范化的數(shù)碼商場一一億茂會員店，并于 今年進一步與美承進行戰(zhàn)略合作，共同在自營連鎖領(lǐng)域做新 的嘗試。而“億茂”品牌將會成為頤高全新商業(yè)項目一一 3C-Mall 。 “當(dāng)公司的發(fā)展達到一定量級，就會收縮管理，開 始考慮做比較成熟的商業(yè)地產(chǎn)項目，比如3C Mall。誰也不能阻擋宏三、 國美來瓜分市場， 也許它們今后不單是競爭對

4、手， 還可以是合作伙伴，凡是和3C有關(guān)的都可以入駐 3C Mall，億茂在其中只是以物業(yè)的角色出現(xiàn)。 ” 3C Mall 可行性研究是 頤高集團現(xiàn)階段的重大課題，在石家莊、福州、青島等地總 體量較大的項目，都很有可能實驗性地引入手機、家電等符 合 3C-Mall 定位的業(yè)態(tài)。頤高遵循“五年一改造”的原則，對浙江各店陸續(xù)地開 始了改造工作。在力量較為薄弱的上海，頤高依然盯牢潛力 無限的五角場商圈，在談下大連萬達后，繼續(xù)與其他商業(yè)項 目探討合作的可能，如果順利談下，頤高僅五角場就可擁有 3 家賣場。IT、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)釀核心競爭力以 IT 起家的頤高， 近幾年開始玩起了多元化， 涉足地產(chǎn) 和互聯(lián)網(wǎng)。

5、2002 年 8 月，頤高集團完成了對杭州“西溪數(shù)碼港”商 業(yè)地產(chǎn)的收購，這是頤高商業(yè)地產(chǎn)的雛形，表明頤高集團開 始涉足房地產(chǎn)業(yè)。 2004 年，浙江頤高置業(yè)發(fā)展有限公司成立， 標(biāo)志著房地產(chǎn)業(yè)成為頤高集團核心支柱產(chǎn)業(yè)之一。頤高集團 將其連鎖賣場優(yōu)勢與IT房產(chǎn)優(yōu)勢互補，形成了獨具特色的中 國 IT 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式藍色地產(chǎn)。藍色地產(chǎn)模式成功開發(fā)運作了杭州頤高創(chuàng)業(yè)大廈、浙江 中小企業(yè)發(fā)展大廈、廣州壬豐大廈商場、上海楊浦創(chuàng)業(yè)大廈 商場、青島頤中銀街、福州鳳凰城商業(yè)街、合肥鴻基大廈商 場等項目，是目前中國最具成長性的IT商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商。未 來5年內(nèi)，一群頤高科技創(chuàng)業(yè)大樓將在全國20個IT行業(yè)重點城市拔

6、地而起。對于計劃收購的物業(yè)，頤高的考核條件非?？量?，以青 島遼寧路的頤中銀街 B座為例，頤高是去年12月份開始接觸該項目，集團投資部首先派出人員對該項目的地理位置、 格局和物業(yè)情況進行實地考察；接著拓展組人員將當(dāng)?shù)厣虘?走訪一遍，了解當(dāng)?shù)乜沙惺艿淖赓U價格，進行詳細的經(jīng)營測 算；第三支隊伍由市場調(diào)研專家?guī)ьI(lǐng)，考察當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣 和市場容量。三支隊伍最終拿出三份報告，坐在一起討論， 由頤高集團副總裁劉軍拍板。報告中只要有一份被認(rèn)為是不 可行的，該項目極有可能被否決。頤高的謹(jǐn)慎投資策略保障 了商業(yè)的良性發(fā)展，類似青島頤高“樓還沒造完卻已完成了 招商”的事情也就不難理解了。2004年，頤高集團又斥巨資

7、打造了IT世界網(wǎng))作為頤高集團的新開墾的“處女地”，已成為頤高數(shù)碼集團戰(zhàn)略布局中的關(guān)鍵一環(huán)，網(wǎng)站先后在北京、上海、 廣州、深圳、重慶、杭州、天津、西安等地開設(shè) 16 家分站， 近500名專業(yè)人員致力于準(zhǔn)確、全面的IT產(chǎn)品報價和本地行 情內(nèi)容提供，是國內(nèi)擁有分站最多的IT專業(yè)門戶，成為中國 IT資訊網(wǎng)站三強。產(chǎn)業(yè)集群全方位服務(wù)客戶在企業(yè)經(jīng)營管理上，多元化一直是讓企業(yè)家又愛又怕的 一條道路，而頤高集團的多元化卻搞得有聲有色，除了數(shù)碼 連鎖、藍色地產(chǎn)、 IT 世界網(wǎng)三大產(chǎn)業(yè)集團公司外，為打造 IT 綜合資源服務(wù)商的角色，頤高開始嘗試“相關(guān)多元化”的發(fā) 展，擁有全資子公司、控股公司 34 家，覆蓋市場

8、、地產(chǎn)、 網(wǎng)絡(luò)、廣告、文化傳播、商業(yè)咨詢、培訓(xùn)等行業(yè)。頤高集團于 2000 年成立了杭州頤高軟件有限公司，專 業(yè)從事計算機軟件開發(fā)、應(yīng)用程序設(shè)計、電子商務(wù)應(yīng)用、通 信軟件運營等業(yè)務(wù)。公司成立不久，就通過了浙江省“雙軟 認(rèn)證”。頤高軟件同時又致力于軟件業(yè)務(wù)運營，浙江省個私 企業(yè)智能卡運營系統(tǒng)、浙江省體彩網(wǎng)絡(luò)運營系統(tǒng)、移動通信 短信SP業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)等，都是在成功開發(fā)的基礎(chǔ)上，承擔(dān) 了全省范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)運營及維護任務(wù)。浙江頤高通信科技有限公司成立于 2002 年，主要業(yè)務(wù) 涵蓋本地電話、長途電話、數(shù)據(jù)通信、無線工程服務(wù)、集群 通信、虛擬專用網(wǎng)絡(luò)、 IP 技術(shù)有關(guān)的業(yè)務(wù)以及行業(yè) （區(qū)域 ）綜 合通信平臺建設(shè)。 2002 年，頤高還入主奧美嘉，從此在 IT 產(chǎn)品制造領(lǐng)域開始一展伸手，獲得更為持久的發(fā)展力量。為更好地服務(wù)廠商、扶助連鎖賣場內(nèi)的商戶，頤高還開 設(shè)了廣告公司、文化傳播公司、科技咨詢公司、教育培訓(xùn)公 司、投資擔(dān)保公司等，從而成為能夠為 Intel 、聯(lián)想、海爾等 IT廠商提供鋪位資源、廣告資源、網(wǎng)站資源等整合服務(wù)以及 市場研究、廣告代理、品牌推廣等全方位服務(wù)的IT綜合