快樂時(shí)光營(yíng)銷策劃方案

1、開創(chuàng)便捷服務(wù)，享受美好時(shí)光關(guān)于“快樂時(shí)光”服務(wù)公司的營(yíng)銷策劃方案針對(duì)于各類節(jié)日及生日的“一站式”服務(wù)的策劃方案 （一）.公司簡(jiǎn)介 “快樂時(shí)光”服務(wù)公司是一家以各類節(jié)假日及生日的“一站式”服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)公司。公司能夠?yàn)楦黝惽嗄耆巳夯蛏鐣?huì)群體的節(jié)日禮品選購(gòu)及配送、生日聚餐、KTV等各類娛樂活動(dòng)提供“一站式”優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從活動(dòng)設(shè)計(jì)方案、禮品選購(gòu)、價(jià)格優(yōu)選、人員及禮品配送、場(chǎng)地咨詢及選用，等等諸多方面全方位為顧客著想，全力打造優(yōu)質(zhì)、方便的綜合型服務(wù)公司。公司的發(fā)展過程分為前期和后期兩個(gè)階段。前期是打開市場(chǎng)、積累客戶儲(chǔ)備的階段。這個(gè)時(shí)期主要是聯(lián)系各類學(xué)校的學(xué)生、各種人員密集場(chǎng)所的人群，為其提供

2、優(yōu)質(zhì)低價(jià)的節(jié)日類服務(wù)工作，諸如：禮物選購(gòu)、禮品代送、娛樂場(chǎng)所咨詢、人員配送等業(yè)務(wù)，逐漸建立客戶資料檔案會(huì)員制度，與積累大量的客戶儲(chǔ)備。后期主要是當(dāng)客戶儲(chǔ)備量達(dá)到一定程度后，以公司現(xiàn)行擁有的客戶作為資本，然后和各大餐廳、KTV、酒吧等娛樂場(chǎng)所建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并逐漸拓展和完善相關(guān)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步打開消費(fèi)者市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額?；顒?dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)全程視頻記錄場(chǎng)地咨詢及選用其他業(yè)務(wù)代送及銷售禮品顧客 服務(wù)體系各類娛樂場(chǎng)所顧客公司 業(yè)務(wù)流程示意圖 營(yíng)銷目標(biāo)：1.公司力求在一年內(nèi)初步在長(zhǎng)沙各類學(xué)校的學(xué)生中樹立良好的服務(wù)形象，在兩年內(nèi)完成與各類娛樂場(chǎng)所建立良好的合作關(guān)系，在五年內(nèi)形成良好而完善的服務(wù)銷售體

3、系，力求形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，扎根湖南。2.躋身一流的服務(wù)行業(yè)，成為快速的成長(zhǎng)性企業(yè)。3.以各類節(jié)日和生日的服務(wù)業(yè)務(wù)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。（二）.公司環(huán)境分析1.外部環(huán)境分析 中華是禮儀之邦，各類節(jié)日和生日的時(shí)候，眾多親朋好友在一起開展各類娛樂活動(dòng)、歡度節(jié)日、禮尚往來(lái)是幾千年的傳統(tǒng)。逢年過節(jié)，聚會(huì)和開展活動(dòng)是必須的，大家走親訪友總少不了帶上幾件適宜的禮物。聚會(huì)聚餐、KTV唱歌，禮物送親人、送朋友、送上司、送同事與各種人際關(guān)系相對(duì)應(yīng)的禮品，檔次也各不相同，種種娛樂方式不盡相同，卻都重視人與熱鬧，國(guó)人送禮氛圍濃厚，禮品趨于大眾化。 因此，在各類節(jié)日和生日時(shí)是有相當(dāng)大的市場(chǎng)的，中國(guó)的“禮儀文化”決定了這一市

4、場(chǎng)的穩(wěn)定。除了文化，人口環(huán)境也是重要的因素，據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，將近80%的人群愿意在節(jié)假日或生日時(shí)為親朋好友選購(gòu)禮物，因而這一市場(chǎng)是相當(dāng)龐大的，基本上涵蓋了整個(gè)青年消費(fèi)人群。另外，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，所以當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境讓人們?cè)敢鉃榇祟惙?wù)做出消費(fèi)決策。2.內(nèi)部環(huán)境分析 各類節(jié)日及生日的服務(wù)市場(chǎng)在當(dāng)前雖然不是一塊完全空缺的市場(chǎng)，但也是一個(gè)未及時(shí)開發(fā)，且具有相當(dāng)發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。據(jù)我們數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知：77%的人群對(duì)節(jié)日或生日時(shí)的活動(dòng)不明確和千篇一律感到煩惱，為準(zhǔn)備禮物而揪心；約93%的人群愿意在節(jié)日或生日這天愿意聯(lián)合他人一起慶祝，將近全部的人群樂意在這天得到相關(guān)服務(wù)。因此，市場(chǎng)

5、開發(fā)的潛在可能是巨大的。 就同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)者而言，雖然對(duì)這一塊的禮品和服務(wù)市場(chǎng)早已擁有一定市場(chǎng)，而且在各類學(xué)校周邊或各種人口密集的場(chǎng)所早已進(jìn)入市場(chǎng)，但其制度的不完善性、服務(wù)的不周密性、管理的不系統(tǒng)性等等問題依舊存在，暴露出的種種弊端往往阻礙其發(fā)展。 而從我們公司本身和顧客的角度來(lái)看，我們公司的服務(wù)具有其他企業(yè)不能比擬的“一站式服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)，且服務(wù)、業(yè)務(wù)面之廣，正好是迎合了消費(fèi)者的需求，在各類服務(wù)中，能最大限度的滿足消費(fèi)者的需要。SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（Strengths）：首先體現(xiàn)在創(chuàng)意性上面，節(jié)日或親朋好友的生日，能夠送上不同凡響的祝福，區(qū)別于普通的禮品，能提供較大的驚喜，形式新穎；其次就是方

6、便和實(shí)用性，這種“一站式服務(wù)”能夠較大程度的為顧客省時(shí)省心，實(shí)用性強(qiáng)。劣勢(shì)（Weaknesses）:在實(shí)施過程中，成本較大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，且公司前期在積累客戶的過程，需以高成本低收益來(lái)運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致發(fā)展極為艱辛，很難形成后期的經(jīng)營(yíng)模式，加上品牌的建立亦是一個(gè)問題。機(jī)會(huì)（Opportunities）:畢竟這塊市場(chǎng)才興起不久，發(fā)展不夠完全，市場(chǎng)潛力相當(dāng)大，而且以我們的“一站式”做籌碼，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，發(fā)展機(jī)會(huì)相對(duì)較大。威脅（Threats）:面臨的最大威脅還是我們自身的缺陷，操作簡(jiǎn)單，可復(fù)制性極強(qiáng)，在變化的市場(chǎng)中，同類企業(yè)極有可能復(fù)制我們的服務(wù)，隨時(shí)存在威脅，競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)可能搶占先機(jī)。況且我們現(xiàn)有的意識(shí)不

7、夠強(qiáng)，可能我們的服務(wù)無(wú)法及時(shí)滿足到消費(fèi)者的預(yù)期。（三）.公司的市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)細(xì)分 我們通過不同年齡段的人群對(duì)節(jié)假日或生日服務(wù)行業(yè)的需求不同，將市場(chǎng)分為四個(gè)層次。年幼學(xué)生層（18歲以下）：基本上沒有屬于自己的穩(wěn)定收入，其收入來(lái)源完全來(lái)自父母，雖然大多數(shù)時(shí)間自己沒有對(duì)金錢的支配權(quán)，但以其在家中處于“掌上明珠”的地位，父母往往相當(dāng)重視其物質(zhì)生活水平，加上其平時(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)重，周末、節(jié)假日、生日極其需要各類娛樂活動(dòng)，因而消費(fèi)能力也不低。青年層（18-30歲）：此類人群已經(jīng)完全或半完全在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，會(huì)擁有基本穩(wěn)定的收入，思想心智已經(jīng)健全，生活方式前衛(wèi)，追求時(shí)尚，精神和情感生活豐富，但生活及社會(huì)壓力大，因而

8、在業(yè)余時(shí)間，極度需要調(diào)節(jié)和改善，容易接受新鮮事物，喜歡呼朋喚友、聚會(huì)娛樂。中年層（30-50歲）：此類人群的人生觀、價(jià)值觀已經(jīng)形成，想要改變不是很容易，定式的思維又很難接受新生代事物，思想保守。但其擁有的財(cái)產(chǎn)較豐富，底氣十足，追求的往往是榮耀和人生價(jià)值，因而對(duì)便利的服務(wù)、大排場(chǎng)的消費(fèi)有一定的追求，生活中的人員圈子基本固定，但他們依舊需要高檔次的消費(fèi)體驗(yàn)。老年層（50歲以上）：這類人群的思想已經(jīng)頑固不化，基本山不可能接受新生事物，且擁有的財(cái)產(chǎn)不再豐裕，生活方式比較懷舊，不太喜歡太過吵鬧的場(chǎng)所。故不是我們營(yíng)銷的對(duì)象。2.選擇目標(biāo)市場(chǎng) 通過我們的市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)此類市場(chǎng)的認(rèn)知，對(duì)于以上四類細(xì)分市場(chǎng)，我

9、們結(jié)合針對(duì)于我們公司本身的特點(diǎn)的選擇，還要考慮消費(fèi)觀念、服務(wù)定位等因素的影響，以及可支配的收入的使用、心理因素、社會(huì)價(jià)值觀念等多元化的影響。 青年層理所當(dāng)然是我們公司的首選，因?yàn)槲覀儭耙徽臼健钡姆?wù)就直接將營(yíng)銷重心指向這類人群，其收入水平首先滿足此類消費(fèi)，其前衛(wèi)的生活方式更是迎合當(dāng)前節(jié)日類服務(wù)的潮流，情感上的宣泄以及半理性的思維尤其需要以此服務(wù)作為寄托。而年幼學(xué)生層和中年層這兩類在此類市場(chǎng)中的地位也是不容忽略的，他們背后都擁有強(qiáng)大的資金支持，只要通過適當(dāng)?shù)南M(fèi)引導(dǎo)，其市場(chǎng)價(jià)值不容小覷。但老年層就很難劃分到我們的目標(biāo)市場(chǎng)中了。 所以，我們“快樂時(shí)光”服務(wù)公司的目標(biāo)市場(chǎng)就是：以青年層消費(fèi)者為核心，

10、引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)生層和中年層消費(fèi)者成為我們的營(yíng)銷對(duì)象。3.服務(wù)定位 “顧客就是我們的衣食父母”即是我們公司的服務(wù)宗旨，在為各類顧客提供服務(wù)的同時(shí)，要及時(shí)考慮其心理因素、社會(huì)價(jià)值觀等多方面的因素，不僅僅體現(xiàn)在貼心的營(yíng)銷過程中，還體現(xiàn)在與顧客的溝通、節(jié)約成本、掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的顧客需求等多個(gè)方面。 因此，我們的服務(wù)定位是：為青年消費(fèi)者提供規(guī)?；?、專業(yè)化、個(gè)性化、完善化的綜合性服務(wù)，以良好的效應(yīng)宣傳和吸引學(xué)生層的消費(fèi)，以優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的服務(wù)吸引中年消費(fèi)者的青睞。（四）.營(yíng)銷策略1.4P營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品（Product）: 公司在產(chǎn)品策略上著重強(qiáng)調(diào)“一站式”服務(wù)，各類節(jié)日和生日的服務(wù)產(chǎn)品的一站式統(tǒng)

11、一性，以其獨(dú)具特色的魅力，新穎的形式，展現(xiàn)在顧客眼前，方便優(yōu)質(zhì)，省時(shí)省心，時(shí)時(shí)刻刻滿足顧客的需求欲望，第一時(shí)間感染消費(fèi)者。對(duì)于任何一個(gè)消費(fèi)者，我們都能為其提供活動(dòng)設(shè)計(jì)方案、禮品選購(gòu)、價(jià)格優(yōu)選、人員及禮品配送、場(chǎng)地咨詢及選用，以及影音產(chǎn)品等等全方位服務(wù)。.主營(yíng)服務(wù)：首先是經(jīng)營(yíng)各類節(jié)日和生日的禮品代送服務(wù)。在禮品方面，公司本身就已經(jīng)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了各式各類的禮品，憑消費(fèi)者的意愿任意挑選，若仍然對(duì)本店的禮品不滿意，我們會(huì)按顧客的要求為其采購(gòu)，絕不收取任何額外費(fèi)用。也可辦理會(huì)員，為其更優(yōu)惠更方便的服務(wù)。在配送方面，我們也會(huì)遵從顧客的要求，像是否匿名、是否必須送至手中等等各種要求，我們都會(huì)從顧客的角度出發(fā)

12、，盡最大努力滿足消費(fèi)者，將禮品準(zhǔn)時(shí)、高效、安全、保質(zhì)的送至目的地。 其次是提供餐廳、KTV、酒吧等娛樂場(chǎng)所的聯(lián)系及選定服務(wù)。77%以上的消費(fèi)者在面對(duì)各類節(jié)日或生日活動(dòng)時(shí)不知所措，我們的服務(wù)正是解決這一問題的好途徑，我們依靠和各類娛樂場(chǎng)所建立的良好合作關(guān)系，為顧客提供多家娛樂場(chǎng)所，供其選擇，能夠有效地為消費(fèi)者提供便利。.特色服務(wù)： 我們?cè)诟黜?xiàng)服務(wù)中，完善了我們的各項(xiàng)特色服務(wù)，能夠更好的迎合消費(fèi)者，展現(xiàn)公司的與眾不同，有利于從行業(yè)中脫穎而出，開拓市場(chǎng)。在服務(wù)過程中，我們能夠?yàn)槠涮峁﹫?chǎng)地的個(gè)性裝飾，突出節(jié)日主題，營(yíng)造生日氣氛，工作人員還可以為其開展各項(xiàng)助興活動(dòng)。除此之外，我們還可以按照顧客的要求進(jìn)行

13、全程視頻拍攝、以外的驚喜祝福等特色服務(wù)，讓顧客留下最美好的回憶。價(jià)格（Price）： 我公司在價(jià)格策略上也體現(xiàn)了分階段、分層次、個(gè)性化的特點(diǎn)。在前期，我們“快樂時(shí)光”公司在對(duì)學(xué)生層的許多個(gè)性化、便利化服務(wù)是免費(fèi)的，利潤(rùn)來(lái)源主要是禮品銷售、場(chǎng)地使用等等方面。到后期，利潤(rùn)主要是與各類娛樂場(chǎng)所的合作中獲得。而且針對(duì)不同的消費(fèi)人群采取不同的定價(jià)策略，相對(duì)青年層的定價(jià)就會(huì)高于學(xué)生層，并且服務(wù)的收費(fèi)項(xiàng)目也會(huì)更加多。此外，在價(jià)格的定位中尤其注重個(gè)性化定價(jià)收費(fèi)項(xiàng)目，諸如：各項(xiàng)助興活動(dòng)、特色祝福、全程視頻拍攝等。渠道（Place）: 我們采取多渠道、多方式來(lái)打開市場(chǎng)，我們會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等方式，方便消費(fèi)者

14、，包括物流公司、客運(yùn)公司也會(huì)以消費(fèi)者為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 “快樂時(shí)光”服務(wù)的正式推出，標(biāo)志著各類節(jié)日及生日服務(wù)將從傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)渠道模式，到全方位立體式渠道模式的轉(zhuǎn)型，打破了原有的地域、時(shí)間上的束縛。促銷（Promote）: 服務(wù)行業(yè)的促銷對(duì)于企業(yè)本身至關(guān)重要。產(chǎn)品是有形的，服務(wù)是無(wú)形的,我公司的促銷策略的目的就是要為顧客帶來(lái)消費(fèi)的快樂。讓成千上萬(wàn)的顧客心甘情愿的付出代價(jià)，去享受我公司提供的超值服務(wù)是我們促銷的宗旨。.促銷打折：打折是促銷過程中一個(gè)亙古不變的主題，適當(dāng)?shù)恼{(diào)低價(jià)格永遠(yuǎn)能夠吸引消費(fèi)者的眼球，而我公司在促銷打折的過程中采取，在特定時(shí)間、特殊地點(diǎn)、特定人群中進(jìn)行定量打折的方式，一方面

15、讓消費(fèi)者感到特殊性以及與眾不同，也可讓我們的促銷起到真正的意義，體現(xiàn)真正的價(jià)值，例如消費(fèi)十次以上的老客戶能夠享受6折的優(yōu)惠等等。.聯(lián)手各類娛樂場(chǎng)所： 結(jié)合各類娛樂場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì)資源，與其建立良好的合作關(guān)系，充分利用其龐大的市場(chǎng)，完善我們的業(yè)務(wù)，也能為消費(fèi)者提供雙重優(yōu)惠和服務(wù)，形成我公司的一大特色，在行業(yè)中獨(dú)具魅力。.社會(huì)宣傳：我們“快樂時(shí)光”公司會(huì)在公眾場(chǎng)合散發(fā)本公司的海報(bào)、傳單、POP、內(nèi)部資料等，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果，形成良好的市場(chǎng)效應(yīng)。.媒體宣傳：我們會(huì)在電視、廣播、雜志、報(bào)紙等媒體上刊登我公司的相關(guān)廣告或資料，以及公交車、出租車、旅游場(chǎng)所等社會(huì)宣傳媒體的廣告宣傳，力求達(dá)到最大最有效的宣傳效果

16、。口碑營(yíng)銷：口碑營(yíng)銷作為我們“快樂時(shí)光”公司在促銷策略上區(qū)別于同類企業(yè)的秘密武器。公司提倡為客戶創(chuàng)造價(jià)值最大化，把做廣告化，把做廣告的錢用在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上，做好了產(chǎn)品，自然帶來(lái)口碑，這個(gè)口碑就是最好的廣告。此外，公司還將非常強(qiáng)調(diào)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司將設(shè)立服務(wù)部直接抓服務(wù)，建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，開展服務(wù)培訓(xùn)，考核服務(wù)人員的滿意率。把員工的綜合素質(zhì)的提高作為我公司提升整體口碑形象的基石，從員工的行為輻射到行業(yè)的整體服務(wù)形象。為了更好的加強(qiáng)顧客對(duì)公司的忠誠(chéng)度，公司將建立專門的客戶關(guān)懷體系，讓公司的服務(wù)更加扎實(shí)到位、形象具體，靠口碑占領(lǐng)市場(chǎng)。（五）.執(zhí)行與控制附錄1（調(diào)查問卷） 節(jié)日綜合服務(wù)調(diào)查問卷 同學(xué)，

17、您好！我們是湖南商學(xué)院大二的學(xué)生，今天有一份關(guān)于“節(jié)日綜合服務(wù)”的調(diào)查。還請(qǐng)大家配合調(diào)查一下，您的意見是我們最好的成績(jī)，謝謝。1.您的性別是？ 男 女2.您是否常為親朋好友準(zhǔn)備禮物而煩惱？ 是 否3.您是否有在節(jié)假日或者親朋好友生日時(shí)送禮物的習(xí)慣？ 是 否4，當(dāng)您遇到親朋好友過生日，自己卻身在外地?zé)o法為其慶祝或者無(wú)法表達(dá)自己的心意時(shí)，您是否感到懊悔？ 是 否5.您對(duì)各類節(jié)日過節(jié)送禮的態(tài)度是？ 習(xí)慣于送禮 太麻煩 如果大家一起合送就送 沒有送禮的習(xí)慣 不好意思送 6.當(dāng)親朋好友生日時(shí)，您一般選用的禮品價(jià)格在多少？ 50以下 50100 100200 200以上7.親朋好友過生日，邀請(qǐng)您去吃飯、KTV等等，您通常會(huì)？ 不送禮以個(gè)人名義送一份小禮物 和其他人一起買一個(gè)生日蛋糕 其它8.如果今天親朋好友生日，您愿意聯(lián)合其他人一起花錢為其慶生嗎？ 愿意 不愿9.您通常愿意以什么樣的方式給親朋好友慶祝生日？（可多選） 送小禮物 寄送賀卡 組織一場(chǎng)活動(dòng)（KTV、出游等等） 其它10.如果您自己生日，您希望生日當(dāng)天的開銷由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？ 自己 為自己慶祝生日的人 11.您生日的時(shí)候，您通常會(huì)選擇怎樣過生日？（可多選） 邀請(qǐng)朋友妻餐廳吃飯 和