歡樂太極湖共享嘉年華課件

1、歡樂太極湖共享嘉年華歡樂太極湖 共享嘉年華 靖之白靖之白 阮阮 玲玲 王延云王延云 牛玢巖牛玢巖 李業(yè)忠李業(yè)忠 李樂樂李樂樂歡樂太極湖共享嘉年華歡樂太極湖歡樂太極湖 共享嘉年華共享嘉年華v主要內(nèi)容v一、前言 策劃源起 背景分析 問題點(diǎn) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 創(chuàng)意點(diǎn)v二、可行性分析 市場(chǎng)狀況分析 企業(yè)條件分析 產(chǎn)品優(yōu) v 勢(shì)與目標(biāo)客源需求結(jié)合點(diǎn)分析v三、營(yíng)銷目標(biāo)v四、營(yíng)銷主題v五、主題營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷策略 主題營(yíng)銷活動(dòng)及步驟 營(yíng)銷策略 v六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算v七 風(fēng)險(xiǎn)分析與方案調(diào)整歡樂太極湖共享嘉年華v一、前言v1、策劃源起v 學(xué)生市場(chǎng)是水上公司非常重視的市場(chǎng)，開發(fā)學(xué)生市場(chǎng)可以為太極湖旅游發(fā)展帶來(lái)很多直觀的和潛在的

2、利潤(rùn)。暑期長(zhǎng)假是學(xué)生選擇外出旅游來(lái)消遣、釋放壓力的最佳時(shí)間段，在這段時(shí)間極易開拓學(xué)生市場(chǎng)。歡樂太極湖共享嘉年華v2）武當(dāng)山正在組織）武當(dāng)山正在組織“10萬(wàn)學(xué)子闖武萬(wàn)學(xué)子闖武當(dāng)當(dāng)”活動(dòng)，太極湖可以有效吸引這部活動(dòng)，太極湖可以有效吸引這部分學(xué)子分學(xué)子“游山玩水游山玩水”；2、背景分析、背景分析1）太極湖位于湖）太極湖位于湖北省十堰市武當(dāng)山北省十堰市武當(dāng)山鎮(zhèn)，毗鄰陜西、河鎮(zhèn)，毗鄰陜西、河南等省，陸路交通南等省，陸路交通便捷。十堰本地有便捷。十堰本地有大中專、中小學(xué)生大中專、中小學(xué)生近近10萬(wàn)人，毗鄰的萬(wàn)人，毗鄰的襄陽(yáng)、南陽(yáng)、安康，襄陽(yáng)、南陽(yáng)、安康，尤其是相距尤其是相距500km左右的武漢、西安、左右

3、的武漢、西安、鄭州學(xué)府眾多，學(xué)鄭州學(xué)府眾多，學(xué)生市場(chǎng)大，市場(chǎng)前生市場(chǎng)大，市場(chǎng)前景良好；景良好；太極湖歡樂太極湖共享嘉年華v3、問題點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)v3.1問題點(diǎn)v太極湖景區(qū)尚未成熟v各游樂項(xiàng)目尚未完善v3.2機(jī)會(huì)點(diǎn)v南水北調(diào)水源是否純凈水v十萬(wàn)學(xué)子闖武當(dāng)活動(dòng)v暑期到來(lái)學(xué)生長(zhǎng)假v系列親水歡樂主題旅游活動(dòng)具有強(qiáng)吸引力歡樂太極湖共享嘉年華v二、可行性分析v1.市場(chǎng)狀況分析（1）目標(biāo)客源定位v 客源定位為學(xué)生群體。具體分類：v1）18歲以上的學(xué)生群體和18歲以下學(xué)生群體v 大部分為高三畢業(yè)生、大學(xué)在讀生、研究生和博士生。這部分群體大多是自行組隊(duì)或是旅行社組團(tuán)前往，很少有家長(zhǎng)陪同旅游。v18歲以下的學(xué)生群體大

4、部分為小學(xué)、初中和高一、高二學(xué)生。此部分學(xué)生多是由家長(zhǎng)陪同旅游。消費(fèi)水平相對(duì)較高。歡樂太極湖共享嘉年華v2）本地學(xué)生和外地學(xué)生v 本地學(xué)生對(duì)武當(dāng)山較為熟悉，水上嘉年華作為主打項(xiàng)目；v 外地學(xué)生則可以武當(dāng)仙山圣水吸引其目光。歡樂太極湖共享嘉年華（2）目標(biāo)客源需求分析v學(xué)生群體極少注重養(yǎng)生，養(yǎng)生不是作為吸引學(xué)生游客的重點(diǎn)。大部分學(xué)生偏向借旅游放松身心、增長(zhǎng)見識(shí)和尋求樂趣這些方面。因此，在制定活動(dòng)方案的時(shí)候應(yīng)考慮學(xué)生游客的需求，凸顯旅游的趣味性和知識(shí)性、參與性。 歡樂太極湖共享嘉年華（3）目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿分析v 學(xué)生游客總體消費(fèi)能力有限，消費(fèi)水平偏低，旅游除必要的門票和主要娛樂項(xiàng)目消費(fèi)外，

5、很少有其他消費(fèi)行為，高消費(fèi)行為甚少。v 但學(xué)生市場(chǎng)培育、開發(fā)，很有意義：一是學(xué)生是最具有旅游意愿的市場(chǎng)；二是學(xué)生是未來(lái)的旅游主體，應(yīng)及早培育其親近太極湖的感情；三是學(xué)生將來(lái)成家后，會(huì)把親近太極湖的感情轉(zhuǎn)移到兒女身上，帶領(lǐng)兒女重游太極湖。所以，開發(fā)學(xué)生市場(chǎng)，應(yīng)具有戰(zhàn)略眼光，既重視眼前收益，更要重視未來(lái)市場(chǎng)的培育。歡樂太極湖共享嘉年華v3.企業(yè)條件分析v（1）產(chǎn)品（資源）優(yōu)勢(shì)分析v資源優(yōu)勢(shì)明顯，可發(fā)揮空間大。太極湖水域遼闊，有深水、淺水區(qū)域。在合適的淺水區(qū)域，開展親水主題旅游活動(dòng)，如“潑水狂歡”、“抓魚比賽”、“釣魚比賽”、“十堰市中小學(xué)生游泳賽”、“華中大學(xué)生游泳大賽”、“同舟共濟(jì)賽”等系列主題

6、旅游活動(dòng)。歡樂太極湖共享嘉年華v（2）產(chǎn)品賣點(diǎn)與吸引力分析v本次活動(dòng)是2個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，以“太極湖嘉年華”即“太極湖親水狂歡”活動(dòng)及其豐厚的獎(jiǎng)品引起游客重視，提高參與度，將其作為“親水”活動(dòng)的賣點(diǎn)?！坝H水活動(dòng)”是本次活動(dòng)盈利點(diǎn)（贏利點(diǎn)是獲得盈利的每個(gè)項(xiàng)目。親水項(xiàng)目有些能獲利，有些不能）。v目前，全國(guó)各地有眾多大型競(jìng)技類活動(dòng)，但水上類似本設(shè)計(jì)的項(xiàng)目較少，太極湖舉辦則可吸引十堰五縣一市乃至十堰周邊省、市、縣的學(xué)生游客。v本次活動(dòng)的賣點(diǎn)“親水-歡樂”是所有來(lái)到太極湖的游客均可參與嘉年華活動(dòng)和親水活動(dòng)。讓游客近距離接觸南水北調(diào)中線工程的水源，感受“農(nóng)夫山泉”供水源的清澈、甘甜，在一片碧水青山中感受“水

7、”活力的氣息。歡樂太極湖共享嘉年華v3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)與目標(biāo)客源需求結(jié)合點(diǎn)分析v學(xué)生群體的需求重在娛樂，在嘉年華活動(dòng)中有豐富的娛樂項(xiàng)目，且競(jìng)技獲勝者有豐厚的v獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，旅游中也應(yīng)有拓展知識(shí)面的成分，親水活動(dòng)不僅可供游樂還可提升游客的知識(shí)閱歷和視野。本次活動(dòng)集娛樂消遣、知識(shí)、參與、視野和回饋于一身，可謂一舉多得。歡樂太極湖共享嘉年華三、營(yíng)銷目標(biāo)v（一）客源量目標(biāo)： 暑期學(xué)生游客突破3萬(wàn)人v（二）利潤(rùn)目標(biāo)：2 300 000元?dú)g樂太極湖共享嘉年華目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)測(cè)分解目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)測(cè)分解序號(hào)序號(hào)項(xiàng)項(xiàng) 目目收益預(yù)測(cè)收益預(yù)測(cè)備注備注1戶外挑戰(zhàn)賽報(bào)名費(fèi)32002水上嘉年華收入100 00003泳衣收入20 00

8、04泳圈租用30 0005觀光游船收入1170 0006帳篷住宿收入270 000 7燒烤收入200000 8其他100000總計(jì)263 3200歡樂太極湖共享嘉年華v主題：歡樂太極湖，共享嘉年華。v創(chuàng)意：v“親水狂歡”=對(duì)學(xué)生市場(chǎng)產(chǎn)生親和力、吸引力 v 以“全家總動(dòng)員，水上家年華”v “各項(xiàng)競(jìng)技類賽事”項(xiàng)目體現(xiàn)v四、營(yíng)銷主題歡樂太極湖共享嘉年華五、主題旅游活動(dòng)與營(yíng)銷策略v（一）主題旅游活動(dòng)v1、觀光船游覽v2、水上嘉年華v3、水上太極泳池v4、第一屆“太極湖全國(guó)大學(xué)生戶外挑戰(zhàn)賽”v5、捕魚、釣魚大賽v6、潑水狂歡活動(dòng)v（二）營(yíng)銷策略歡樂太極湖共享嘉年華（二）營(yíng)銷策略v1、產(chǎn)品策略v1）新產(chǎn)品

9、開發(fā)策略v（1）第一屆“太極湖全國(guó)大學(xué)生戶外挑戰(zhàn)賽”v（2）水上嘉年華v（3）水上太極泳池v（4）捕魚、釣魚大賽v2）產(chǎn)品組合策略歡樂太極湖共享嘉年華2、價(jià)格策略v1 1）組合價(jià)格策略）組合價(jià)格策略v（1 1）門票：）門票：7070元（含游船、潑水狂歡活動(dòng)）元（含游船、潑水狂歡活動(dòng)）v（2 2）自選項(xiàng)目：游泳，捕魚）自選項(xiàng)目：游泳，捕魚/ /釣魚，帳篷住宿，燒釣魚，帳篷住宿，燒烤，野外挑戰(zhàn)賽，飲水比賽烤，野外挑戰(zhàn)賽，飲水比賽v2 2）優(yōu)惠價(jià)格策略）優(yōu)惠價(jià)格策略v親子項(xiàng)目：親子項(xiàng)目：1515歲以下學(xué)生由家長(zhǎng)帶領(lǐng)參與可享受歲以下學(xué)生由家長(zhǎng)帶領(lǐng)參與可享受8 8折優(yōu)惠；折優(yōu)惠；v游泳項(xiàng)目：游泳項(xiàng)目：5

10、 5人以上享受人以上享受9 9折優(yōu)惠，折優(yōu)惠，1010人以上享受人以上享受8 8折優(yōu)惠；還可辦理暑期通票；折優(yōu)惠；還可辦理暑期通票；v觀光游覽：觀光游覽：v旅行社組團(tuán)前往，旅行社可享受門票之外全部項(xiàng)目旅行社組團(tuán)前往，旅行社可享受門票之外全部項(xiàng)目6 6折優(yōu)惠。折優(yōu)惠。歡樂太極湖共享嘉年華3、促銷及渠道策略v1）本次活動(dòng)將從以下幾個(gè)渠道進(jìn)行宣傳：v紙質(zhì)廣告：v高校設(shè)置代理點(diǎn)。v旅行社。v網(wǎng)絡(luò)宣傳。v商店門外廣告。v移動(dòng)/聯(lián)通/電信優(yōu)惠活動(dòng)。v車載廣告。歡樂太極湖共享嘉年華2）促銷策略v利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建高校旅游網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷。v利用高校社團(tuán)組織促銷。v利用紙質(zhì)媒介進(jìn)行促銷。歡樂太極湖共享嘉年華六、費(fèi)用

11、預(yù)算序號(hào)序號(hào)項(xiàng)項(xiàng) 目目 費(fèi)費(fèi) 用用費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算備注備注1戶外挑戰(zhàn)賽成本82 400選手自備比賽器材2水上嘉年華成本995 6503媒體預(yù)算80 300小計(jì)1 158 3501 158 350純盈利1 474 8501 474 850 游船費(fèi)用另計(jì)6帳篷住宿費(fèi)用150 000 7燒烤費(fèi)用30 000 8捕魚、釣魚費(fèi)用10 000與漁民合作9潑水狂歡活動(dòng)組織安保費(fèi)用10 000游客免費(fèi)項(xiàng)目10水槍、小水桶、小水盆租賃10000總計(jì)750 000未記游船費(fèi)用歡樂太極湖共享嘉年華六、風(fēng)險(xiǎn)分析與方案調(diào)整對(duì)策v （一）主題活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析v不同年齡層次的學(xué)生參與活動(dòng)，安全防范系數(shù)要求較高。觀光船旅游線、水上漁家以及水上嘉年華作為水上項(xiàng)目，謹(jǐn)防人員落水。山地大冒險(xiǎn)作為在山林地帶開展的活動(dòng)，v（二）主題活動(dòng)調(diào)整對(duì)策v1. 事先策劃