歡樂太極湖共享嘉年華課件

1、歡樂太極湖共享嘉年華歡樂太極湖 共享嘉年華 靖之白靖之白 阮阮 玲玲 王延云王延云 牛玢巖牛玢巖 李業(yè)忠李業(yè)忠 李樂樂李樂樂歡樂太極湖共享嘉年華歡樂太極湖歡樂太極湖 共享嘉年華共享嘉年華v主要內(nèi)容v一、前言 策劃源起 背景分析 問題點 機會點 創(chuàng)意點v二、可行性分析 市場狀況分析 企業(yè)條件分析 產(chǎn)品優(yōu) v 勢與目標客源需求結(jié)合點分析v三、營銷目標v四、營銷主題v五、主題營銷活動與營銷策略 主題營銷活動及步驟 營銷策略 v六、營銷費用預算v七 風險分析與方案調(diào)整歡樂太極湖共享嘉年華v一、前言v1、策劃源起v 學生市場是水上公司非常重視的市場，開發(fā)學生市場可以為太極湖旅游發(fā)展帶來很多直觀的和潛在的

2、利潤。暑期長假是學生選擇外出旅游來消遣、釋放壓力的最佳時間段，在這段時間極易開拓學生市場。歡樂太極湖共享嘉年華v2）武當山正在組織）武當山正在組織“10萬學子闖武萬學子闖武當當”活動，太極湖可以有效吸引這部活動，太極湖可以有效吸引這部分學子分學子“游山玩水游山玩水”；2、背景分析、背景分析1）太極湖位于湖）太極湖位于湖北省十堰市武當山北省十堰市武當山鎮(zhèn)，毗鄰陜西、河鎮(zhèn)，毗鄰陜西、河南等省，陸路交通南等省，陸路交通便捷。十堰本地有便捷。十堰本地有大中專、中小學生大中專、中小學生近近10萬人，毗鄰的萬人，毗鄰的襄陽、南陽、安康，襄陽、南陽、安康，尤其是相距尤其是相距500km左右的武漢、西安、左右

3、的武漢、西安、鄭州學府眾多，學鄭州學府眾多，學生市場大，市場前生市場大，市場前景良好；景良好；太極湖歡樂太極湖共享嘉年華v3、問題點、機會點v3.1問題點v太極湖景區(qū)尚未成熟v各游樂項目尚未完善v3.2機會點v南水北調(diào)水源是否純凈水v十萬學子闖武當活動v暑期到來學生長假v系列親水歡樂主題旅游活動具有強吸引力歡樂太極湖共享嘉年華v二、可行性分析v1.市場狀況分析（1）目標客源定位v 客源定位為學生群體。具體分類：v1）18歲以上的學生群體和18歲以下學生群體v 大部分為高三畢業(yè)生、大學在讀生、研究生和博士生。這部分群體大多是自行組隊或是旅行社組團前往，很少有家長陪同旅游。v18歲以下的學生群體大

4、部分為小學、初中和高一、高二學生。此部分學生多是由家長陪同旅游。消費水平相對較高。歡樂太極湖共享嘉年華v2）本地學生和外地學生v 本地學生對武當山較為熟悉，水上嘉年華作為主打項目；v 外地學生則可以武當仙山圣水吸引其目光。歡樂太極湖共享嘉年華（2）目標客源需求分析v學生群體極少注重養(yǎng)生，養(yǎng)生不是作為吸引學生游客的重點。大部分學生偏向借旅游放松身心、增長見識和尋求樂趣這些方面。因此，在制定活動方案的時候應考慮學生游客的需求，凸顯旅游的趣味性和知識性、參與性。 歡樂太極湖共享嘉年華（3）目標市場消費能力、消費意愿分析v 學生游客總體消費能力有限，消費水平偏低，旅游除必要的門票和主要娛樂項目消費外，

5、很少有其他消費行為，高消費行為甚少。v 但學生市場培育、開發(fā)，很有意義：一是學生是最具有旅游意愿的市場；二是學生是未來的旅游主體，應及早培育其親近太極湖的感情；三是學生將來成家后，會把親近太極湖的感情轉(zhuǎn)移到兒女身上，帶領(lǐng)兒女重游太極湖。所以，開發(fā)學生市場，應具有戰(zhàn)略眼光，既重視眼前收益，更要重視未來市場的培育。歡樂太極湖共享嘉年華v3.企業(yè)條件分析v（1）產(chǎn)品（資源）優(yōu)勢分析v資源優(yōu)勢明顯，可發(fā)揮空間大。太極湖水域遼闊，有深水、淺水區(qū)域。在合適的淺水區(qū)域，開展親水主題旅游活動，如“潑水狂歡”、“抓魚比賽”、“釣魚比賽”、“十堰市中小學生游泳賽”、“華中大學生游泳大賽”、“同舟共濟賽”等系列主題

6、旅游活動。歡樂太極湖共享嘉年華v（2）產(chǎn)品賣點與吸引力分析v本次活動是2個項目同時進行，以“太極湖嘉年華”即“太極湖親水狂歡”活動及其豐厚的獎品引起游客重視，提高參與度，將其作為“親水”活動的賣點?！坝H水活動”是本次活動盈利點（贏利點是獲得盈利的每個項目。親水項目有些能獲利，有些不能）。v目前，全國各地有眾多大型競技類活動，但水上類似本設(shè)計的項目較少，太極湖舉辦則可吸引十堰五縣一市乃至十堰周邊省、市、縣的學生游客。v本次活動的賣點“親水-歡樂”是所有來到太極湖的游客均可參與嘉年華活動和親水活動。讓游客近距離接觸南水北調(diào)中線工程的水源，感受“農(nóng)夫山泉”供水源的清澈、甘甜，在一片碧水青山中感受“水

7、”活力的氣息。歡樂太極湖共享嘉年華v3.產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點與目標客源需求結(jié)合點分析v學生群體的需求重在娛樂，在嘉年華活動中有豐富的娛樂項目，且競技獲勝者有豐厚的v獎勵。同時，旅游中也應有拓展知識面的成分，親水活動不僅可供游樂還可提升游客的知識閱歷和視野。本次活動集娛樂消遣、知識、參與、視野和回饋于一身，可謂一舉多得。歡樂太極湖共享嘉年華三、營銷目標v（一）客源量目標： 暑期學生游客突破3萬人v（二）利潤目標：2 300 000元歡樂太極湖共享嘉年華目標利潤預測分解目標利潤預測分解序號序號項項 目目收益預測收益預測備注備注1戶外挑戰(zhàn)賽報名費32002水上嘉年華收入100 00003泳衣收入20 00

8、04泳圈租用30 0005觀光游船收入1170 0006帳篷住宿收入270 000 7燒烤收入200000 8其他100000總計263 3200歡樂太極湖共享嘉年華v主題：歡樂太極湖，共享嘉年華。v創(chuàng)意：v“親水狂歡”=對學生市場產(chǎn)生親和力、吸引力 v 以“全家總動員，水上家年華”v “各項競技類賽事”項目體現(xiàn)v四、營銷主題歡樂太極湖共享嘉年華五、主題旅游活動與營銷策略v（一）主題旅游活動v1、觀光船游覽v2、水上嘉年華v3、水上太極泳池v4、第一屆“太極湖全國大學生戶外挑戰(zhàn)賽”v5、捕魚、釣魚大賽v6、潑水狂歡活動v（二）營銷策略歡樂太極湖共享嘉年華（二）營銷策略v1、產(chǎn)品策略v1）新產(chǎn)品

9、開發(fā)策略v（1）第一屆“太極湖全國大學生戶外挑戰(zhàn)賽”v（2）水上嘉年華v（3）水上太極泳池v（4）捕魚、釣魚大賽v2）產(chǎn)品組合策略歡樂太極湖共享嘉年華2、價格策略v1 1）組合價格策略）組合價格策略v（1 1）門票：）門票：7070元（含游船、潑水狂歡活動）元（含游船、潑水狂歡活動）v（2 2）自選項目：游泳，捕魚）自選項目：游泳，捕魚/ /釣魚，帳篷住宿，燒釣魚，帳篷住宿，燒烤，野外挑戰(zhàn)賽，飲水比賽烤，野外挑戰(zhàn)賽，飲水比賽v2 2）優(yōu)惠價格策略）優(yōu)惠價格策略v親子項目：親子項目：1515歲以下學生由家長帶領(lǐng)參與可享受歲以下學生由家長帶領(lǐng)參與可享受8 8折優(yōu)惠；折優(yōu)惠；v游泳項目：游泳項目：5

10、 5人以上享受人以上享受9 9折優(yōu)惠，折優(yōu)惠，1010人以上享受人以上享受8 8折優(yōu)惠；還可辦理暑期通票；折優(yōu)惠；還可辦理暑期通票；v觀光游覽：觀光游覽：v旅行社組團前往，旅行社可享受門票之外全部項目旅行社組團前往，旅行社可享受門票之外全部項目6 6折優(yōu)惠。折優(yōu)惠。歡樂太極湖共享嘉年華3、促銷及渠道策略v1）本次活動將從以下幾個渠道進行宣傳：v紙質(zhì)廣告：v高校設(shè)置代理點。v旅行社。v網(wǎng)絡(luò)宣傳。v商店門外廣告。v移動/聯(lián)通/電信優(yōu)惠活動。v車載廣告。歡樂太極湖共享嘉年華2）促銷策略v利用網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)建高校旅游網(wǎng)絡(luò)動態(tài)營銷。v利用高校社團組織促銷。v利用紙質(zhì)媒介進行促銷。歡樂太極湖共享嘉年華六、費用

11、預算序號序號項項 目目 費費 用用費用預算費用預算備注備注1戶外挑戰(zhàn)賽成本82 400選手自備比賽器材2水上嘉年華成本995 6503媒體預算80 300小計1 158 3501 158 350純盈利1 474 8501 474 850 游船費用另計6帳篷住宿費用150 000 7燒烤費用30 000 8捕魚、釣魚費用10 000與漁民合作9潑水狂歡活動組織安保費用10 000游客免費項目10水槍、小水桶、小水盆租賃10000總計750 000未記游船費用歡樂太極湖共享嘉年華六、風險分析與方案調(diào)整對策v （一）主題活動風險分析v不同年齡層次的學生參與活動，安全防范系數(shù)要求較高。觀光船旅游線、水上漁家以及水上嘉年華作為水上項目，謹防人員落水。山地大冒險作為在山林地帶開展的活動，v（二）主題活動調(diào)整對策v1. 事先策劃