【銷售工作目標(biāo)責(zé)任書范本】管理目標(biāo)責(zé)任書范本

1、【銷售工作目標(biāo)責(zé)任書范本】管理目標(biāo)責(zé)任書范本 銷售工作目標(biāo)責(zé)任書是為了確保公司年度銷售方案的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司進(jìn)展的實(shí)際狀況，經(jīng)公司討論和充分協(xié)商，制定并要求有關(guān)負(fù)責(zé)人簽訂的責(zé)任書。為你整理了一些銷售工作目標(biāo)責(zé)任書范本，盼望你喜愛。 銷售工作目標(biāo)責(zé)任書范本篇一 為了確保公司20xx年度銷售方案的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司進(jìn)展的實(shí)際狀況，經(jīng)公司討論和充分協(xié)商，確定go購超市年度市場負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下： 一、合同期限： 1、本合同生效日期為日。 2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績考核的時(shí)間，從年月日起至月日。 二、權(quán)利責(zé)任： 1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負(fù)責(zé)go購超市經(jīng)營管理工作。 2、乙方必需每月向甲方

2、提交書面經(jīng)營狀況匯報(bào) 3、乙方享有對下層員工的考核和獎(jiǎng)懲權(quán)。 4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍： 5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目：。 6、人民幣。 7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格掌握經(jīng)營成本和管理成本，毛利率不得低于%。 8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。 9、乙方必需遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、 10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。 11、不得違反職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的其次職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。 12、雙方均嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)商定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。 13、乙方在甲方的監(jiān)督和關(guān)心下，制定相關(guān)營銷策略

3、和經(jīng)營方案。甲方對財(cái)務(wù)及選購進(jìn)行統(tǒng)一管理。 14本銷售責(zé)任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。 三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法： 1、甲方賜予乙方供應(yīng)的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成 2、超額內(nèi)完成：根據(jù)當(dāng)月的實(shí)際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。 3、未完成指標(biāo)，根據(jù)當(dāng)月的實(shí)際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1) 3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。

4、4、乙方的銷售提取嘉獎(jiǎng)實(shí)行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。 甲方負(fù)責(zé)人簽字： 乙方簽字： 年月日 銷售工作目標(biāo)責(zé)任書范本篇二 依據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，根據(jù)對市場的猜測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營銷人員的銷售主動(dòng)性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在公平、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。 一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 二、目標(biāo)銷售任務(wù) 經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的全部藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。

5、同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。 1、20xx年度銷售xx萬元; 2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。 3、客戶回訪率xx%;重點(diǎn)客戶滿足率xx%。 三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日20xx年12月20日 四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象)： 五、詳細(xì)實(shí)施方法： 1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司供應(yīng)一份20xx年銷售目標(biāo)完成方案書。 2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成狀況，假如完成銷售任務(wù)，超出部分根據(jù)銷售額的1%進(jìn)行嘉獎(jiǎng);未完成方案銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分根據(jù)0.8%進(jìn)行懲罰，且責(zé)任人須書面

6、對挺直上級(jí)說明未完成方案任務(wù)的緣由，并提出改進(jìn)措施。假如連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售力量和責(zé)任心，打算責(zé)任人是否能連續(xù)勝任營銷員一職。 3、責(zé)任人必需響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期預(yù)備方案、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參加信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，懲罰50元。 4、依據(jù)公司部門及個(gè)人考核方法要求，參加公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。 5、加強(qiáng)新客戶進(jìn)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非"三統(tǒng)一'非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，進(jìn)展每

7、個(gè)客戶嘉獎(jiǎng)責(zé)任人500元。 6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必需對全部的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣揚(yáng)公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，假如責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次懲罰50元。假如客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必需書面對公司做出客戶流失的詳細(xì)緣由，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人緣由造成，每流失一個(gè)客戶懲罰500元。 7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，馬上停止責(zé)任人銷售工作，根據(jù)部門及個(gè)人考核方法和銷售協(xié)議，擔(dān)當(dāng)

8、相應(yīng)的責(zé)任。 8、依據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，根據(jù)貸款行息每月扣除。 六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利 1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動(dòng)過程中須供應(yīng)必要的藥品品種、車輛支持和保障。 2、公司業(yè)務(wù)部必需根據(jù)市場行情準(zhǔn)時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿意客戶需求。公司對于重點(diǎn)客戶可以采納敏捷價(jià)格政策。 3、公司有義務(wù)幫助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。 4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。 七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售

9、目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順當(dāng)完成目標(biāo)責(zé)任。 總經(jīng)理(簽字)： 日期： 銷售責(zé)任人(簽字)： 日期： 銷售工作目標(biāo)責(zé)任書范本篇三 依據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，根據(jù)對市場的猜測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營銷人員的銷售主動(dòng)性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在公平、自愿、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。 一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：(以下簡稱乙方) 責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方) 二、目標(biāo)銷售任務(wù) 經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣揚(yáng)、

10、推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)： 1、年度銷售(以萬元; 2、年度銷售(以為主)目標(biāo)任務(wù)：萬元; 3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元。(每月分解詳見附表：銷售方案書) 三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年3月1日20xx年1月31日 四、銷售責(zé)任人的義務(wù) 1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方供應(yīng)詳細(xì)的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施具體方案書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、市場開發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和掌握的依據(jù); 2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必需定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場開發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料： (1)提交周、月度

11、、季度、年度各項(xiàng)工作方案、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場狀況，供應(yīng)市場分析報(bào)告，為公司決策提高精準(zhǔn)的市場依據(jù); (2)每月的工作方案中包括銷售政策的實(shí)施狀況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告; (3)公司要求供應(yīng)的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等; (4)考核當(dāng)月未完成方案銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向挺直上級(jí)說明未完成方案任務(wù)的緣由，并提出改進(jìn)措施。 (5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動(dòng)、員工考核、嘉獎(jiǎng)評比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)，對于舉辦活動(dòng)的前期預(yù)備方案、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等; (6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱， 3、依據(jù)公司績效

12、考核要求，參加公司績效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行); 4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平; 5、接受公司對市場開發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善看法進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。 6、依據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款方案的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度嘉獎(jiǎng)的權(quán)利; 五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利 1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場開發(fā)活動(dòng)過程中須供應(yīng)必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障，依據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù); 2、依據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主支配、調(diào)動(dòng); 3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。 六、薪酬規(guī)定： 銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪12+業(yè)務(wù)提成+年終嘉獎(jiǎng) 七、考核方法：