外貿(mào)實訓報告

1、經(jīng)濟管理學部國際貿(mào)易專業(yè)實習報告 專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易 班級： 姓名： 學號: 二0一二 年 五 月 周記一期待已久的實訓終于來了，我們早早來到教室，等待為期三周的實訓開始。老師也準時出現(xiàn)在了教室。老師先給我們講了實訓的要求，注意事項。實訓要求大概就是每個人必須至少完成兩筆交易：FOBTT，CIFL/C,且我們每個人必須當一次進口商，一次出口商。我們都很認真地聽著，生怕錯過了一點小細節(jié)。后來老師打開了SIMTRADE操作軟件，開始指導我們上機操作。同學們開始興奮起來，因為在此之前我們對國貿(mào)專業(yè)知識的了解僅限于書本，像這種實務(wù)操作這是第一次。聽著老師的講解，我們好像能夠想象國貿(mào)專業(yè)的我們以后要從

2、事的職業(yè)是一種怎樣的工作。那一天后來的時間我們就開始注冊我們的工廠，進出口公司，進出口地銀行。從第二天開始我們按之前分好的小組正式開展業(yè)務(wù)，B、A和我三人一組，我們首先分配角色：A是出口商，B是進口商，工廠和進出口地銀行都由我來扮演（因為這三者的工作量都很少）。開始我們有點無從下手的感覺，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。我發(fā)了公司廣告，產(chǎn)品信息，還給出口商發(fā)了希望建立合作業(yè)務(wù)的郵件。A看到了我工廠的廣告和信息，在進口商向她要求供貨之后，她開始向我發(fā)盤，詢問產(chǎn)品信息和報價。我們第一筆做的是木制茶具，用的CIFL/C。收到詢盤后，我開始向她報價，價格=生產(chǎn)成本+增值稅+公司綜

3、合費用+預(yù)期利潤，我不太了解工廠利潤應(yīng)該在什么范圍，于是就只在總成本基礎(chǔ)上加了幾塊錢把商品賣出去了。經(jīng)過磋商，A接受了我的報價。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產(chǎn)，發(fā)貨，繳稅。至此，我工廠的任務(wù)全部完成了。后來我才知道我的報價特別低，利潤微薄。不過也因為我的報價低，許多同學都開始向我訂貨。因為我工廠的工作特別少，所以在B和A填單據(jù)填得焦頭爛額的時候，我卻很清閑。于是我跟其他做進口商的同學做了幾筆交易，隨著我的交易一筆筆完成，標志著我工廠等級的黃白鉆迅速增加。在第一周結(jié)束的時候，我的工廠一躍成為系統(tǒng)排行榜NO.1。而且后來我也知道了公司不能發(fā)太多廣告、消息，因為那樣會增加產(chǎn)品成本。第一周

4、就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經(jīng)對工廠的相關(guān)流程了然于心。而且還知道了工廠發(fā)廣告信息是應(yīng)該有節(jié)制，有針對性的。太多的信息廣告只會增加商品成本，減少利潤空間。周記二實訓第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學們的情緒已經(jīng)沒有第一周那么高漲了。但是我們對國貿(mào)實務(wù)操作的理解進一步加深了，同學們開始有條不紊地進行著各項業(yè)務(wù)操作。我們組因為A出口商要填寫的單據(jù)特別多，我們無法進行下一步操作，于是我繼續(xù)以工廠身份與其他同學進行業(yè)務(wù)交往，B也加入到工廠行列中。正在我干得熱火朝天的時候，麻煩來了。進口商高登向我訂購一批香水。我們很快詢盤、報盤、簽訂合同，進行到了履約階段?？墒窃谖医M織生產(chǎn)時，才突然發(fā)現(xiàn)

5、我的工廠資金不足，于是我開始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來。我束手無策，只能向老師求助。老師過來檢查之后發(fā)現(xiàn)，原來是因為我們的訂單數(shù)量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。老師在試著解除合同無效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開始問題才能解決?？墒琴Y料一旦刪除就意味著我之前一個星期的勞動成果付之東流，雖然很不舍，但是覺得是由于我簽合同時沒有認真審查合同金額造成的，于是我也只能接受。資料被刪之后，我又重新開始操作，重新建立工廠、進出口公司、進出口地銀行。之后A出口商的單據(jù)填得差不多了，她開始報關(guān)報檢。進口商B開始向進口地銀行發(fā)出信用證申請書，我開始制作信用證。信用證制作過程遇到了一些困難，許多地方需

6、要仔細審核，信用證必須與買賣合同條款相符，有時一點不經(jīng)意的小錯誤信用證就不能通過或者不能順利結(jié)匯。團隊力量是強大的，在B和A的幫助下，我的信用證100%通過。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。在出口商發(fā)貨、遞交L/C下單據(jù)，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。進口地銀行償付款項、通知進口商付款贖單，此時進口地銀行的任務(wù)也完成了，這就標志著第一筆交易中我的任務(wù)都順利完成了。通過這周的訓練，我搞清楚了L/C下，進出口地銀行的業(yè)務(wù)操作流程，也知道了如何開立信用證。另外，我懂得了外貿(mào)業(yè)務(wù)中每一個環(huán)節(jié)都得認真仔細，在實際操作的時候可能會因為你一時的疏忽大意就給你和你的公司帶來巨

7、大的損失。特別是單據(jù)的填寫，有時因為一個單據(jù)的錯誤，你很長時間的努力都白費了。而且單據(jù)錯誤很難被發(fā)覺，所以第一次填的時候就應(yīng)該謹慎小心。周記三這是實訓最后一周了，不得不感嘆時間過得飛快。感覺到了時間的緊迫，同學們又開始積極奮戰(zhàn)了，教室的氣氛又開始緊張起來。我們組也覺得時間不太多了，決定加快速度。而且經(jīng)過前兩周的學習，我們對業(yè)務(wù)流程越來越熟悉，操作也越來越嫻熟。這周一開始我們就同時開始了兩筆交易：一筆FOBTT，買賣的商品是時尚手提包；另一筆是CIFL/C，買賣的商品是香味蠟燭。這周是我最忙的一周，因為第一筆我是出口商，第二筆我是進口商。之前的步驟比較簡單，但后來進出口商的各種單據(jù)接踵而至。我開

8、始有點不知所措，但后來我想通了，再多的事情也得按順序一步步進行，焦躁是沒有用的。于是我先打開幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：與國外進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；搜索國內(nèi)工廠及所需產(chǎn)品信息，與工廠建立聯(lián)系；根據(jù)工廠報價給國外進口商報價磋商；與進口商簽訂合同，進入履約階段；與工廠簽訂合同，收貨；租船訂艙，報關(guān)報檢；發(fā)送裝船通知，交單結(jié)匯；出口核銷，出口退稅。于是進行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOBTT下出口商需要填寫的貨物出運委托書、出境貨物報檢單、出口貨物報關(guān)單等一系列單據(jù)。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把FOBTT的那筆生意圓滿結(jié)束了，而且這一單生意還讓我們賺

9、了一大筆。我懂得了付出終究是會得到回報的，另外不驕不躁，心平氣和在工作中是非常重要的。星期三我開始嘗試進口商的角色，進行CIFL/C的那筆外貿(mào)交易。發(fā)現(xiàn)進口商的工作也不簡單。單據(jù)也很多，而且還得做進口預(yù)算表，算起來很復雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯。慢慢的，我對業(yè)務(wù)流程也熟悉了好多，單據(jù)填寫及速度都提高了，預(yù)算能力也加強了。其中我覺得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價還價。在每比業(yè)務(wù)中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現(xiàn)金，但我還是很高興。在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保

10、險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔者有所不同。同學中有的人貨物被盜，有的人出現(xiàn)貨差，還有的人遇到了戰(zhàn)爭罷工等，這時如果買了相應(yīng)的保險就沒有問題，一旦沒投保相應(yīng)保險就只能自認倒霉了。后來我又嘗試出口商的角色，總結(jié)起來還是出口商的工作最繁瑣。單據(jù)是最多的，而且不僅要與國內(nèi)工廠聯(lián)系好，還得與國外進口商建立良好關(guān)系。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是

11、一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了。在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。為期三周的國貿(mào)實訓結(jié)束了，我獲益匪淺。我了解了外貿(mào)實務(wù)的業(yè)務(wù)流程；知道了國際貿(mào)易中各主體之間的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交往；懂得了各種貿(mào)易術(shù)語下各主體業(yè)務(wù)該如何操作；也認識到了自

12、己專業(yè)知識的不足、經(jīng)驗的缺乏和心理上的弱點。這次實訓讓我把以前學到的理論知識結(jié)合到了實際操作當中，讓我鞏固了自己所學的知識，為將來從事與外貿(mào)相關(guān)的工作奠定了基礎(chǔ)。實訓總結(jié)經(jīng)過三周的國貿(mào)實訓，我收獲頗多?，F(xiàn)在就這三周實訓過程中我學到的和懂得的在這里向大家做一個簡單的總結(jié)。實訓中的操作：這次實訓，我分別對工廠、進出口商、進出口地銀行這五個角色進行了嘗試，分別進行了FOBTT，CIFL/C兩種類型的交易。我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品信息之后給出口商發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)往來的郵件。收到出口商詢盤郵件，就開始計算成本費用報盤。經(jīng)過磋商，達成一致意見后開始起草買賣合同

13、。合同確認后開始組織生產(chǎn)、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。然后我做的是進出口地銀行，銀行只是充當進出口商之間結(jié)匯的溝通橋梁，業(yè)務(wù)也比較簡單。進出口地銀行要做的就是審查單據(jù)，通知結(jié)匯。其中比較復雜一點的就是信用證的填寫，搞定它，進出口地銀行就很容易開展業(yè)務(wù)了。之后我做了出口商，這才是外貿(mào)工作的重難點。在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。之后我

14、做了進口商，這也是外貿(mào)工作的重心之一。進口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢盤，出口商在國內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報價給進口商報價。經(jīng)過磋商，接受報盤之后，進出口商簽訂合同，進口商做出進口預(yù)算表確認合同，開始進入履約階段。進口商開始填貿(mào)易付匯進口核銷單、裝船通知等單據(jù)。付款，取回單據(jù)，換提貨單，報關(guān)繳稅之后提貨銷貨。在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。經(jīng)過三周的實訓，我對外貿(mào)工作的整個流程有了大致了解，也知道了各個角色的工

15、作，并都嘗試著做過。這對我來說，是一次難得的訓練。實訓讓我認識到了貿(mào)易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握

16、國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機應(yīng)變的能力。實訓讓我發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎.現(xiàn)在我就這三周實訓過程中我在遇到并解決問題，實務(wù)操作中的收獲及對自己的反思做一個總結(jié)：1.加強理論聯(lián)系實際的能力以前學過的國際貿(mào)易理論和國際貿(mào)易實務(wù)都是書本上的知識，和實際情況脫

17、節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。有機會的話還應(yīng)多去海關(guān)、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。2.加強商務(wù)英語的學習國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。3.加強相關(guān)知識的學習和了解國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。 4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易人員要求具有非常良