如何招到好的銷售經(jīng)理？招聘要點(diǎn)【精選】

1、如何招到好的銷售經(jīng)理？招聘要點(diǎn)如何招到好的銷售經(jīng)理？招聘要點(diǎn)做好鑒定工作在整個招聘中采用的鑒定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是一致的， 招聘經(jīng)理可以采用以下步驟，以保證 達(dá)到這個一致性。1.招聘中可以同時對應(yīng)聘者進(jìn)行評定，這樣就比較容易在所招聘的員工間進(jìn)行 必要的比較。而如果評定是按照應(yīng)聘的不同時日進(jìn)行， 這個重要的比較就無法進(jìn) 行了。2 .必要的時候，人力資源部門可以建立一個評價委員會來審查一切評定材料。 除了其他職責(zé)之外，本委員會應(yīng)有權(quán)和督察員談話，以明確是否還有應(yīng)聘者的工 作缺陷沒有在材料中反映出來。如果有一份材料的結(jié)論偏于否定，委員會也應(yīng)有 權(quán)調(diào)查，以了解有關(guān)的督察員是否對該應(yīng)聘者懷有其他的動機(jī)。3 .舉行督

2、察會議討論各種鑒定中遇到的問題。這種會可起四種作用：有一個事實(shí)很顯然但卻常被忽視；就是說，督察員也是被雇來履行督察職責(zé)的。 通過這些會，可以加強(qiáng)大家對這一點(diǎn)的認(rèn)識。交流經(jīng)驗(yàn)可以改進(jìn)督察員們的工作。 面對一些好似無法解決的難題，他們可以 從集體經(jīng)驗(yàn)中得到幫助。這可促使督察員全面了解應(yīng)聘者業(yè)績，而不是僅在企業(yè)急需人才前才著手了 解。應(yīng)聘者可能有一些缺陷可能存在但卻在鑒定書上得不到反映，這些信息可以在這種會上反映給人事部門。如何招聘銷售人才的好壞，對于企業(yè)的經(jīng)營來說有著重要的影響。 銷售總監(jiān)在進(jìn)行招聘工 作時，應(yīng)本著積極、自信和友善的態(tài)度，明確自己的任務(wù)就是招聘、培訓(xùn)并開發(fā)那些適合公司要求工作機(jī)會的

3、員工。招聘工作應(yīng)注意以下幾個問題：1.招聘工作也是銷售工作。不僅要把工作機(jī)會告訴別人，而且要把觀念、目標(biāo)、 成果、未來發(fā)展機(jī)會也推銷給別人，把所有推銷技巧都運(yùn)用到招聘工作上來。2.讓應(yīng)征者覺得與你一起工作會很愉快。要關(guān)心他人，顯得開朗、體貼、親切。隨時要檢查自己的態(tài)度和行為，如有不當(dāng)之處，立即予以校正。3 做好準(zhǔn)備，招聘時說話一定要果斷、懇切，不要給人留下缺乏準(zhǔn)備的印象。4根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)，訂好能達(dá)成并切合實(shí)際的招聘目標(biāo)。 每次計劃招多少 人？培訓(xùn)多少人成為有銷售能力的人？5.要能與人交換或分享意見。隨時向那些成功的銷售經(jīng)理虛心學(xué)習(xí)或交換心得 體會。6.以現(xiàn)身說法的方式來吸引別人加入工作行列

4、。讓所有跟你接觸的人都知道你 喜歡自己的工作。表現(xiàn)出你是一位成功的銷售經(jīng)理人，擁有十足的信心，并以自 己的工作為榮耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齊有致，事務(wù)處理得有條不 紊。7.要有正確的觀點(diǎn)和態(tài)度。招聘是要提供給別人良好的工作機(jī)會，不要認(rèn)為是 懇求別人做什么，這樣才能積極努力的去做。8.分配好每天的工作時間及內(nèi)容。 把自己的工作時間安排妥當(dāng)，不要因?yàn)檎衅?工作而延誤了銷售工作，要努力使兩方面都達(dá)到最佳效果。9.使每個適合銷售工作的人都能積極、熱心、充滿活力地認(rèn)同并從事公司的工 作，讓他們從自己的工作獲取應(yīng)有的報酬， 并以這種態(tài)度、精神、獲利感染別人， 吸引別人。10.不能有“來者不用”或

5、“先做做看再說”的想法。 濫用新人是會得不償失 的，不利于自己的組織穩(wěn)健地發(fā)展下去。11建立和健全招聘新人的做法和制度。面談不能完全憑主觀直覺的判斷12.招聘時間多問少說。最好把工作性質(zhì)及公司狀況作基本介紹后， 即試探對 方的感覺及反應(yīng)如何，以確定應(yīng)聘者的意向及選擇的態(tài)度。13.避免過多的承諾。有些主管在招聘時常不自覺的承諾， 如應(yīng)聘后會給以何 種新職位或被指派去開發(fā)某個新的區(qū)域市場。但當(dāng)公司認(rèn)為他表現(xiàn)不佳、不滿意 他時，必然會產(chǎn)生矛盾。14人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判斷能力，實(shí)際上，真是能做 好業(yè)績的人，要看其決心與實(shí)力，與外表、性別、年級、身材、打扮等因素不會 有太大的關(guān)系。15.不要任用那些只懂技術(shù)， 只了解產(chǎn)品性能， 卻對銷售毫無興趣或無心學(xué)習(xí) 的人。16.不要只想任用那些自己喜歡或欣賞的人， 要知道，招聘是要尋求有銷售潛 力的人。-強(qiáng)備課揮關(guān)蟲齡三生的三三機(jī)的備合起案，做教以理的教三三：-:宰關(guān):器：?個作公正、公本著評價=生負(fù)擔(dān) f -改上狠*。校賽紀(jì)迄褒三的 Tif,本升蕓蘭亍弐.3 寫.“文并一:芯主匸三 mm 切活丁按二歷 HvS-s，認(rèn)真完三丑三綜情的去方三專識要到耳：為顧壬三文在科的教要體下多學(xué)的基學(xué)生學(xué)校輸送合學(xué)習(xí)力能題於的出念三要礎(chǔ)打提好科科究維丁.力并檢驗(yàn)應(yīng)