營銷人員的信心法則(共8頁).doc

1、營銷人員的信心法則曾經(jīng)自己也是一個醫(yī)藥企業(yè)的營銷人員，很能夠體會到營銷人員在駐外工作中的辛酸，在醫(yī)藥企業(yè)工作的時候，去外省的辦事處去考察市場，接觸了很多的營銷人員，去年在浙江溫州的一次考察使自己更加的理解營銷人員。當(dāng)時去的時候是三月份，北方的孩子在南方還是在環(huán)境上有很多的不習(xí)慣，且說這位姓張的二級辦事處經(jīng)理，雖然名字很好聽，經(jīng)理，實(shí)際來講就是一個企業(yè)的銷售人員，由于這家企業(yè)的產(chǎn)品沒有鮮明的屬性，也沒有特別的療效，就是一些基本的心腦血管水針產(chǎn)品，同類產(chǎn)品大把，價格也不占什么優(yōu)勢，在溫州的銷售過程中，被醫(yī)藥公司的大部分商業(yè)公司所不能夠接受，原因很簡單，價格不占優(yōu)勢，營銷人員的經(jīng)濟(jì)上也不占什么優(yōu)勢，

2、和客戶的關(guān)系不能夠相處的非常融洽，在加上營銷人員在外的辛苦，每天從住的地方去市區(qū)要做半個多小時的船，每天吃飯是能夠?qū)Ω毒蛯Ω?，身心也很疲憊，本來是剛剛走上社會不久的熱血青年，憑著自己對事業(yè)的執(zhí)著，憑這對工作的熱愛，來到了他鄉(xiāng)，為了自己的人生夢想而奔波。 但是，結(jié)果卻不是他們想要看到的，因為銷售不好，所以自己的經(jīng)濟(jì)就不寬余，在我去考察的時候，他們硬撐面子，要請我吃飯，說心理話，飯是要吃的，但是，我怎么忍心吃他們的飯呢，在席間，他們和我傾訴的生活環(huán)境，工作環(huán)境，企業(yè)對二級辦事處的不重視等情況，深深的在刺痛我的神經(jīng)，因為我也曾經(jīng)是個銷售員，我能夠感受他們在外的難，在外的苦楚。機(jī)于以上因素，大試想一下

3、，他們的身心能夠健康的生活，他們怎么能夠有好的心態(tài)去工作呢！如何擺脫低潮狀態(tài)，這個問題一直以來長期困饒著企業(yè)一線的銷售人員，因為他們直接接觸的是一線市場，他們是最了解市場需求的人，由于企業(yè)制度的局限，還有自身職務(wù)的局限，他們的心態(tài)上有很大的詫異，因為企業(yè)給各各辦事處的費(fèi)用幾乎到他們手上的最多能夠盛80%，那20%被市場部啊，地區(qū)經(jīng)理啊，這些中間的環(huán)節(jié)把他們給經(jīng)銷商的禮物啊，待遇啊給苛扣了，他們對經(jīng)銷商還有終端的客戶就不好交代，而且他們的薪水也是最低的。曾經(jīng)服務(wù)的醫(yī)藥企業(yè)就是這樣，駐外辦事處的銷售員自己找客戶，自己租房子，生活上很拮據(jù)，大家想想，他們能夠不郁悶嗎？都是離開家鄉(xiāng)，離開自己的生活環(huán)境

4、，去外省工作，自己身上的經(jīng)濟(jì)在不寬余，企業(yè)的產(chǎn)品好還可以，如果產(chǎn)品不是很好，企業(yè)的政策也不是很好，那么他們的工作能夠心態(tài)能夠不郁悶嗎？ 低潮是一個心理上的問題，主要是指技術(shù)方面或業(yè)績暫時處于無法進(jìn)步停滯不前的狀態(tài)，陷入不振而令人苦惱的狀態(tài)。陷入低潮狀態(tài)的心理是非常難受的。一旦陷入低潮狀態(tài)，人們往往不能繼續(xù)地工作，甚至對工作產(chǎn)生嚴(yán)重的厭惡感，即使集中精力全身心地投入工作，拼命地干，結(jié)果事半功倍，工作沒有干好，反而陷得更深，徒勞無功。尤其是年輕的職員在這種狀態(tài)之下，往往欠周全考慮，而造成不得不辭職的后果。最有效的擺脫低潮的方法： 客觀分析自己現(xiàn)狀，做出正確的評價，同時發(fā)現(xiàn)問題的起因。綜合別人以前解

5、決這個問題的經(jīng)驗和自身的情況來制定當(dāng)前的目標(biāo)，并且保持努力和堅強(qiáng)的意志。 其他對解決低潮有效的方法： 盡力地勞動或工作，或是積極地參加體育活動、競技等娛樂活動，使自己沒有余暇的時間來胡思亂想。想方設(shè)法使自己永遠(yuǎn)感到一種比上不足比下有余的滿足。 在條件允許的情況下，可到小吃店、酒吧、咖啡屋等場所，嘗試一些較為夸張的生活或是一些與自己投機(jī)的同事、朋友、同學(xué)、家人聊聊天，以排除煩惱。 分析營銷人員的15個迷失原因： 1、無法承受努力的痛苦。要想成功，就要做出很多犧牲，不能制服帶來的痛苦，就不能成為頂尖高手。 2、害怕變化。害怕成功后會面對更激烈的競爭和緊張的生活。 3、成功無保證。如果是有一定能成為

6、推銷高手，年收入增加三倍的保證或契約，任何人都會努力，可惜沒有。 4、當(dāng)前的環(huán)境沒改變。這種人并沒有迫切的需求，根本就不想出類拔萃。 5、即使偶爾有念頭，也不過是一時興奮。個性懶惰的人，想持續(xù)努力是難之又難。 6、被情況所惑。經(jīng)常改變自己的奮斗目標(biāo)。7、不懂方法。如果不能把作為每天具體目標(biāo)的實(shí)際行動加以整理、分析，則絕對無法真正展開行動。 8、遇到阻礙時立刻放棄。如果只是為想成為推銷高手而擬訂計劃，并且把訪問量增加兩倍，那么一旦遭到拒絕，就會厭煩地放棄了。 9、急于想獲得成果。年輕的營銷人員無法長期持續(xù)努力，一想到要實(shí)現(xiàn)夢想那么遙遠(yuǎn)，就無法等待下去而焦急不安。 10、 無法去除壞習(xí)慣。象晚起、

7、熬夜、喝酒、賭博、投資不當(dāng)事業(yè)等，都不會有好結(jié)果。 11、想做各種事情。當(dāng)想做的事情太多時，就無法把時間、精神貫注在推銷活動上面。 12、對能力產(chǎn)生疑問。雖然拼命努力，但總是覺得自己不適合推銷工作，于是就會變得膽怯。 13、 動機(jī)不對。想拔尖的動機(jī)不純，就無法長期持續(xù)努力。不知該如何使用手段。 14、每天的目標(biāo)不定。想成為推銷高手，應(yīng)該把自我啟發(fā)和推銷活動的內(nèi)容制作成時間表，以便作為目標(biāo)而確實(shí)的執(zhí)行。 15、無法決定工具如果想把目標(biāo)具體化，并且擬訂日程表，必須尋找所需要的筆記本、計劃表、日記本等。不過，有時會在尋找過程中失去自我。 黃家駒的“光輝歲月”唱的很好，自信可以改變未來，我們營銷人員也

8、同時要樹立自己的信心，用自己的心胸去包容企業(yè)，因為營銷人要知道一點(diǎn)，我們不是在為企業(yè)工作，那樣的話聽起來很宏觀，很士氣，但是，真正營銷人是在為自己的人生軌道所鋪墊，鋪墊自己的未來，積累自己的生活和工作經(jīng)歷，這樣才能夠迎接自己的光輝歲月。自信心的二十七條： 一、相信自己的潛在能力勝任工作： 1、列舉過去的成功經(jīng)驗。 2、列舉自己的特長。 3、將負(fù)面性格該成正面性格。 二、 相信自己的努力一定會獲得成功： 4、制作能力與努力比較狀況表。 5、寫出在推銷過程中需要逐漸增加知識的項目。 6、決定只要集中意志就可以成為冠軍推銷員的信念。 三、 相信自己下定決心后就不會更改： 7、列舉自己在業(yè)績差時心靈上

9、的痛苦。 8、計算自己在金錢方面的損失大小。 9、列出戒掉壞習(xí)慣的時間表。四、 相信所推銷的產(chǎn)品物有所值： 10、整理出所推銷商品的特征。 11、列出公司產(chǎn)品暢銷的理由。 12、提出怎樣改善本公司缺陷的建議。 五、 相信工作時能獲得各方面的支持： 13、相信能獲得同事的支持。 14、相信能獲得客戶的支持。 15、相信公司會組織足夠的力量來支援你的推銷。 六、相信你擬訂的全新企劃方案會有不俗的表現(xiàn)： 16、計算和衡量新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。 17、計算新的促銷方案能獲得多少好處。 18、計算新的推銷競賽能給你帶來多少好處。七、 相信自己或他人總結(jié)出的成功經(jīng)驗： 19、肯定自己懼的成功法則是集大成的。 20、肯定自己的成功法則是根據(jù)成功計劃而成的。 21、肯定成功法則集中于推銷。 八、 相信自己思考的推銷方略是可以實(shí)現(xiàn)的： 22、由于已經(jīng)擬訂計劃所以成功。 23、由于時間表安排得當(dāng)所以成功