第四小組-路徑目標理論-第三版

1、路徑-目標理論組長：陳吉東 （演講）組員：朱奕斌 （演講） 王旋 （word整理） 何玉清 （ppt制作） 艾買得拉 （資料查找）第四小組領(lǐng)導(dǎo)學(xué)路徑-目標理論 主要核心：1、建立目標方向2、為了克服困難，改善通向目標的路徑以確保目標實現(xiàn)。 領(lǐng)導(dǎo)者的行為 下屬特征 任務(wù)特征 動力影響影響影響韓都衣舍經(jīng)營目標的實現(xiàn) -參與性領(lǐng)導(dǎo)方式 韓都衣舍給員工的目標： 讓一線員工賣出更多的產(chǎn)品，保持高銷量 原始路徑 市場和客戶市場信息獲取慢，信息反饋跨度大，銷售策略由高層領(lǐng)導(dǎo)者決定，可能導(dǎo)致一線工作人員無法準確及時的反應(yīng)客戶需求。目前路徑-倒三角管理結(jié)構(gòu)市場和客戶目標實現(xiàn)過程定目標邀請小組參與決策小組利益結(jié)算

2、模式運行結(jié)果韓都衣舍假設(shè)：如果公司的目標是十個億，那一個小組的目標就是200萬。公司高層與各個小組交流，了解各個不同小組的銷量目標，并讓小組根據(jù)自己的銷量目標，決定自己小組的銷售策略，高層給與支持為路徑掃清障礙。業(yè)績提成銷售額x毛利率x提成系數(shù)1.韓都衣舍連續(xù)三年天貓女裝銷量第一。2.公司內(nèi)部各個小組之間形成良好的競爭關(guān)系，公司全體成員都十分的忙碌。倒三角管理結(jié)構(gòu)產(chǎn)品小組韓都衣舍參與性領(lǐng)導(dǎo)行為的兩個關(guān)鍵詞案例分析 韓都衣舍在經(jīng)營目標實現(xiàn)過程中，主要采用參與性領(lǐng)導(dǎo)方式。參與性領(lǐng)導(dǎo)行為重點是邀請下屬一同參與決策，咨詢他們的意見，而韓都衣舍則通過將公司員工分成小組的形式，讓小組獨自成為一個具有決策能

3、力的團體，小組的組長具有較高的決策權(quán)，基本上整個公司的所有人都有參與銷售決策，但韓都衣舍的參與性領(lǐng)導(dǎo)行為忽略了下屬特征，從而產(chǎn)生了能適應(yīng)的小組組長與不能適應(yīng)的小組組長，并對不能適應(yīng)（即無法完成既定目標）的組長進行任務(wù)重點的調(diào)整，將重點從銷售轉(zhuǎn)變成帶新人，而不是將其淘汰，從另一方面也體現(xiàn)了其支持性的領(lǐng)導(dǎo)行為。華為任正非重用余承東 -以成就為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)行為 各年度目標2011201220142015華為消費者業(yè)務(wù)集團智 能 手 機 出 貨 量 目 標2000萬智 能 手 機 出 貨 量 目 標6000萬未來全球性大手機廠商不會超過4家，華為手機要爭取在三年內(nèi)銷量做到全球第二。智能手機出貨量目標1億

4、臺。在MWC2012發(fā)布最新力作Ascend D1 Q高端智能手機，6米高的飛馬雕像由3500臺華為手機拼成，展現(xiàn)在MWC展館現(xiàn)場最耀眼的位置。但是在此后的發(fā)展中，D系列產(chǎn)品由于銷量不佳，在第二代后便再無更新，直至全線停產(chǎn)。路徑-高調(diào)銷售飛馬雕像營銷任用余承東123有部分老華為人對余承東不滿余承東的改革初期進展不順經(jīng)常受到外界的批評重用余承東期間遇到的一些阻礙不吝詞匯的贊美華為的產(chǎn)品，經(jīng)常在媒體面前與別的公司產(chǎn)品PK，（如小米，說其無法長久發(fā)展）余承東做事張揚，不符合過去華為低調(diào)做生意的風(fēng)格。（飛馬營銷事件）大刀闊斧砍掉非智能機型，減少對運營商的依賴，并且其重金打造的scend D1、P1、M

5、ate1等精品手機一開始也并沒有取得很好的反響。性格張揚、激進，說過“在我余承東的字典里，沒有第二只有第一?！痹蝗握钦f是最會吹牛逼的人，但確實有能力。 軍人出身，具有責(zé)任感和獨特的冷靜，低調(diào)沉穩(wěn)（不上市），但對員工富有激情和尊重（華為全員持股計劃）。任正非余承東（大嘴）信任 任正非一直秉承著“用人不疑”的原則，也知道新業(yè)務(wù)必須用新辦法，每次都是堅定地支持余承東。要求 任正非對余承東只有一個戰(zhàn)略要求，任正非說：我讓你做手機，不是賺吆喝，是讓你賺錢。你們要考慮，到底怎么賺錢？任正非對余承東 余承東現(xiàn)作為華為消費者BG，堅持積極面向用戶，以滿足消費者極致需求為出發(fā)點，以品質(zhì)為核心，截至2015年5月時，完成公司年度的銷售規(guī)劃目標。案例分析 華為在目標實現(xiàn)過程中，主要采用以成就為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)行為方式。以成就為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)行為主要有兩個方面，高要求和信任。首先在確認下屬有能力完成相應(yīng)任務(wù)，之后給予必須的信任方面的支持。首先是余承東張揚的的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格比