商業(yè)公司運(yùn)營模式解析

1、商業(yè)公司運(yùn)營模式報(bào)告目前，稱得上“模式”的商業(yè)地產(chǎn)路徑大致有兩種：一 種是不斷縮短產(chǎn)業(yè)半徑做減法，一種則是不斷加長半徑做加 法。美國排名前幾名的商業(yè)地產(chǎn)公司均是專業(yè)化運(yùn)營的減法 模式，如西蒙地產(chǎn)，波士頓地產(chǎn)等公司。在公司資產(chǎn)達(dá)到一 定規(guī)模后放緩擴(kuò)張腳步將經(jīng)營的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到品牌的維護(hù)。但 國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境并不成熟，產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺失，在 開發(fā)過程完成后，既沒有成熟的專業(yè)投資者進(jìn)入，也很難找 到專業(yè)的商業(yè)管理公司接管，這就導(dǎo)致大多數(shù)的商業(yè)地產(chǎn)企 業(yè)都承擔(dān)著“開發(fā)商+運(yùn)營商”的雙重角色。面對現(xiàn)實(shí)狀況， 我們公司也只能選擇延長產(chǎn)業(yè)半徑的加法模式。目前萬達(dá)的 集團(tuán)策略也是不斷加長產(chǎn)業(yè)半徑做加法，延伸發(fā)

2、展商業(yè)地產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)鏈，其核心就在于提高現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目的投資回報(bào)率，同 時(shí)培養(yǎng)新的利潤增長點(diǎn)。2012年開始后的中國房地產(chǎn)領(lǐng)域，商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā) 展和增值的優(yōu)勢逐漸凸顯，商業(yè)地產(chǎn)投資價(jià)值日益顯現(xiàn)，眾 多的開發(fā)商因勢紛紛轉(zhuǎn)向，加快在商業(yè)地產(chǎn)上的發(fā)展，商業(yè) 地產(chǎn)開發(fā)量、投資、租金、售價(jià)已經(jīng)開始全面提升，加上商 業(yè)地產(chǎn)投資回報(bào)率高及回籠資金流較為穩(wěn)定，商業(yè)地產(chǎn)已成 為投資者眼中的“香饃饃”，市場各路資金紛紛涌入，發(fā)展 商業(yè)地產(chǎn)，進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)已成狂瀾之勢。隨著城市化和 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，各類消費(fèi)品銷售額的高速增長， 促使商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入快速發(fā)展階段，尤其近10年，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)全新發(fā)展的階段，

3、根據(jù)中國投資咨詢網(wǎng)的結(jié) 論：2012年以來，商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展整體依然完好，市場逐 步步入理性化階段。中國商業(yè)地產(chǎn)表現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。 商業(yè)地產(chǎn)投資開發(fā)需求旺盛，銷售價(jià)格與租賃價(jià)格持續(xù)上漲、 大型購物中心已經(jīng)迅速成為不少城市商業(yè)零售市場的主力 軍，傳統(tǒng)下的商業(yè)物業(yè)已經(jīng)很難滿足新型商業(yè)對硬件和軟件 的需求，這意味著房地產(chǎn)給出了巨大的新業(yè)態(tài)市場空白，商 業(yè)地產(chǎn)將朝著融合傳統(tǒng)流通業(yè)與地產(chǎn)業(yè)特征的模式發(fā)展，也 會讓更多的地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)這個(gè)趨勢調(diào)整開發(fā)模式。從長期發(fā) 展趨勢來看，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長勢必影響商業(yè)地產(chǎn)的潛 在需求，房地產(chǎn)市場需求的巨大潛力，都預(yù)示著商業(yè)地產(chǎn)具 有良好的發(fā)展前景。在這樣的發(fā)展前景

4、下，市場上比較成熟的商業(yè)地產(chǎn)公司 都是通過成立自己商業(yè)管理公司來進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)運(yùn) 營。女口：萬達(dá)商業(yè)管理公司、紅星美凱龍商業(yè)管理有限公司、 廣州市海倫堡商業(yè)管理有限公司、昆明市場上俊發(fā)地產(chǎn)成立 的云南華俊商業(yè)管理有限公司等。通過商業(yè)公司的專業(yè)運(yùn)作， 有助于商業(yè)物業(yè)價(jià)值的提升，有助于商業(yè)項(xiàng)目的成功復(fù)制， 有助于降低地產(chǎn)開發(fā)商的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，平衡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在此前 提下，商業(yè)管理公司的成立成為 *建設(shè)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的必 然選擇。在此背景下，商業(yè)公司的運(yùn)營模式值得我們深究。下面 我們就商業(yè)公司的運(yùn)營模式做如下解析：一、運(yùn)營的本質(zhì)：1、用不動產(chǎn)運(yùn)營城市：作為云南省省屬投資控股公司，目前為止未有不動產(chǎn)運(yùn)營

5、的先例。結(jié)合實(shí)際情況，*中心在市場銷售部分，只對住宅底商、寫字樓進(jìn)行銷售，購 物中心部分自己持有。這能使我公司不動產(chǎn)運(yùn)營商的角色越來越明晰。只有我們這個(gè)“大房東”做得優(yōu)秀，投資“*中心”的業(yè)主受益才會多，業(yè)主除了享受到我公司所創(chuàng)造的豐 盛生活圈，居住物業(yè)也會加速升值。2、可獲得長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流回報(bào)：住宅地產(chǎn)所產(chǎn) 生的現(xiàn)金流多為一次性。但商業(yè)地產(chǎn)則不同，其現(xiàn)金流是長 期且穩(wěn)定的，只要這個(gè)物業(yè)存在，每年都會有現(xiàn)金回報(bào)，也 許剛開始現(xiàn)金回報(bào)率低，但現(xiàn)金流會逐年增加。運(yùn)營好的情 況下租金每年會增加 2% 5%，基數(shù)會越滾越大。3、享受資產(chǎn)升值的雙重利益：除了長期穩(wěn)定、逐年增長的現(xiàn)金流外，商業(yè)地產(chǎn)還能享

6、受資產(chǎn)持續(xù)升值。經(jīng)營 良好的商業(yè)地產(chǎn)會拉動消費(fèi)、做熱區(qū)域板塊，使區(qū)域的土地 價(jià)值升值。商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品升值比起住宅更為快，做得越久，商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)值就越大。4、不受經(jīng)濟(jì)周期影響：商業(yè)地產(chǎn)最不容易受到經(jīng) 濟(jì)周期影響。經(jīng)濟(jì)低潮期，住宅產(chǎn)業(yè)會受到很大影響，但商 業(yè)地產(chǎn)不同，無論什么時(shí)候，人不能不吃飯、不能不買生活 用品，以商業(yè)地產(chǎn)為載體的餐飲、服務(wù)及零售業(yè)受到?jīng)_擊會 比較小。比如1997年亞洲金融風(fēng)暴期間，房地產(chǎn)等諸多行 業(yè)遭受重創(chuàng)，但亞洲的零售業(yè)在金融風(fēng)暴期間仍然保持了增 長。5、 為業(yè)主創(chuàng)造最大最穩(wěn)定的創(chuàng)富空間：*涵蓋了 住宅、寫字樓、影院、購物中心等業(yè)態(tài)，屬于城市綜合體項(xiàng)目。對于購房者來說，對

7、商業(yè)物業(yè)的持有經(jīng)營部分，恰恰成 為整個(gè)項(xiàng)目中居住物業(yè)的配套。而里面的客戶就是一個(gè)個(gè)的“小股東”，整個(gè)*中心經(jīng)營的越好可以帶動區(qū)域的升值。 住宅、寫字樓的升值空間也就越來越大，業(yè)主將和*中心一起分享物業(yè)升值的“紅利”。一、運(yùn)營模式1、商業(yè)運(yùn)營商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)應(yīng)主要由地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營和資本運(yùn)營等三塊構(gòu)成。在商業(yè)地產(chǎn)整體運(yùn)營中，商業(yè)是核心和本質(zhì)，項(xiàng)目的成敗最終取決于其商業(yè)運(yùn)營的成??；地產(chǎn)開發(fā)是 基礎(chǔ)和表現(xiàn)，沒有拿地和建設(shè)，附著其上的商業(yè)運(yùn)營則失去 了必要的基礎(chǔ)和載體；資本運(yùn)營是線索和目的，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn) 營的各環(huán)節(jié)都由資本運(yùn)營實(shí)現(xiàn)耦合，并且任何商業(yè)項(xiàng)目都是 以良性的資本運(yùn)營為最終目的根據(jù)運(yùn)營環(huán)節(jié)構(gòu)成，

8、相應(yīng)的運(yùn) 營主體應(yīng)包括地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)運(yùn)營商和資本運(yùn)營商。地產(chǎn) 開發(fā)是階段性行為，而商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營則是長期性行為，所以 從這個(gè)角度上考慮，地產(chǎn)開發(fā)商并不適合整體運(yùn)營的主導(dǎo)地 位。后期商業(yè)地產(chǎn)的核心是商業(yè)運(yùn)營，無論是地產(chǎn)開發(fā)、資 產(chǎn)運(yùn)營，最終的盈利都需要商業(yè)運(yùn)營來體現(xiàn)。商業(yè)物業(yè)的“自持”是商業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)，商業(yè)物業(yè)的“自持”不僅符合商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢，更有利于整個(gè)商業(yè)部 分的科學(xué)規(guī)劃與業(yè)態(tài)配比。*商業(yè)管理公司的統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，而不是分散出售再返租經(jīng)營或放任中 小業(yè)主“自由經(jīng)營”，從而避免了國內(nèi)許多購物廣場的敗局 小而散，散而亂，亂而無序、業(yè)態(tài)低端、同質(zhì)化競爭嚴(yán) 重等一系列問題。同時(shí)為后續(xù)

9、的運(yùn)營管理打下了良好的基礎(chǔ)， 從而為中小型商戶業(yè)主提供了一個(gè)長期的創(chuàng)富平臺，也為“ *中心”的業(yè)主提供一個(gè)更好保障，沃爾瑪、麥當(dāng)勞等店磁聚 大量人流，確保開業(yè)即旺場。商業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)就是金融，沒有金融，商業(yè)運(yùn)營將無法 持續(xù)的實(shí)現(xiàn)開發(fā)和經(jīng)營，而資本運(yùn)作恰恰就是通向金融的最 佳途徑。在持有商業(yè)物業(yè)的回報(bào)率上來看， 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為8%。 通過商業(yè)的運(yùn)營之后，投資回報(bào)率會得到提升。通過商業(yè)公 司的良性運(yùn)營將為公司的持續(xù)發(fā)展提供如下優(yōu)勢：a、從專業(yè)角度來看，專業(yè)的運(yùn)營有助于物業(yè)價(jià)值的提升。購物中心 的培育期一般為3年，成長期為3-年，然后才進(jìn)入成熟期。 通過商業(yè)公司前期專業(yè)的定位、規(guī)劃和統(tǒng)一招商，加上后期 對

10、商家經(jīng)營的管理、調(diào)整、再招商和宣傳有助于提升物業(yè)的 價(jià)值。b、從公司發(fā)展角度來看，良好的商業(yè)運(yùn)營有利于商 業(yè)項(xiàng)目的復(fù)制。通過與商家的合作，與商家之間形成良好的 互動，加上*建設(shè)自己就是開發(fā)商，商業(yè)公司就成為了商家 與*建設(shè)長久合作的紐帶。這就為集團(tuán)商業(yè)項(xiàng)目的再開發(fā)奠 定了堅(jiān)實(shí)的成功基礎(chǔ)。 c、從財(cái)務(wù)角度來看，商業(yè)公司的運(yùn) 營能夠提供源源不斷的經(jīng)營性現(xiàn)金流。經(jīng)營性現(xiàn)金流是評價(jià) 企業(yè)獲取現(xiàn)金流量能力、償還能力和支付能力的重要財(cái)務(wù)指 標(biāo)。持續(xù)的經(jīng)營性現(xiàn)金流為公司的資金周轉(zhuǎn)提供保障。d、從融資角度來看，成功的商業(yè)運(yùn)營可實(shí)行經(jīng)營性抵押貸款。 經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款是指銀行向經(jīng)營性物業(yè)的法人發(fā)放的，以其所擁有

11、的物業(yè)作為貸款抵押物，還款來源包括但不限于 經(jīng)營性物業(yè)的經(jīng)營收入的貸款。根據(jù)資料顯示：目前萬達(dá)依 據(jù)這一融資模式僅僅 8個(gè)項(xiàng)目抵押貸款金額已高達(dá) 70億元。 抵押貸款金額可用以項(xiàng)目日常經(jīng)營及新項(xiàng)目的開發(fā)。e、從品牌效應(yīng)來看，通過后期運(yùn)營容易形成良好的品牌效應(yīng)，成 為集團(tuán)對外的門戶。成功的商業(yè)運(yùn)營還將形成獨(dú)有的品牌影 響力，更易于公司打造*建設(shè)的品牌。f、從人力資源角度來 看，商業(yè)公司的成功的運(yùn)營將為集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展 輸出專業(yè)的人才資源。商業(yè)自持物業(yè)的運(yùn)營將成為商業(yè)公司成立以后的主要 方向。通過良好的運(yùn)營可實(shí)現(xiàn)：物業(yè)升值化、公司發(fā)展品牌 化、融資渠道多元化、人才發(fā)展專業(yè)化。成功的商業(yè)運(yùn)營

12、還 將形成獨(dú)有的品牌影響力，更易于公司打造*建設(shè)的品牌。2、品牌運(yùn)營目前市場上品牌運(yùn)作的模式主要有以下幾種：a、品牌代理，被許多人稱為利用“拿來主義”賺錢，就是廠商通過 契約形式授予某個(gè)人或公司銷售其產(chǎn)品的權(quán)利。品牌代理商 主要利潤來源為零售價(jià)和拿貨價(jià)之間的差價(jià)。在代理商的層 次上，除設(shè)立總代理外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作b、品牌加盟，品牌加盟是品牌連鎖總公司與品牌加盟店二者之間 的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約，品牌總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú) 特的品牌商業(yè)特權(quán)，并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理 及商品供銷的協(xié)助；而品牌加盟店也需付出相對的報(bào)償。國 內(nèi)

13、典型案例有麥當(dāng)勞、上海龍峰豆花香等。3、經(jīng)銷是指在國際貿(mào)易中經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙 方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng) 貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是 買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷 售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)公司成立之初，商業(yè)實(shí)體暫時(shí)處在籌備階段。商 業(yè)公司無現(xiàn)金流收入，經(jīng)營品牌代理可以平衡商業(yè)公司的經(jīng) 營，自持品牌的增加也減少招商壓力，最后品牌代理為網(wǎng)絡(luò) 商城提供了線下（實(shí)體店）的支持。再結(jié)合以上各品牌運(yùn)營 模式的特點(diǎn)，主要考慮品牌代理。其利潤模式可簡析如下： 1、單一的產(chǎn)品代理盈利模式：這種盈利模式中，品

14、牌代理 商的主要利潤來源都是單一的產(chǎn)品代理利潤：來自產(chǎn)品銷售 的差價(jià)（廠家供貨價(jià)與代理商批發(fā)價(jià)之間的差價(jià)，常規(guī)利潤率達(dá)20%左右）、廠家的營銷的政策獎勵、返利等（目前市 場上耐克、阿迪達(dá)斯、匡威等折扣店等主要是這個(gè)贏利點(diǎn)）。2、上下游延伸的盈利模式：對品牌代理商來說，整合上下 游資源是必然的選擇。代理環(huán)節(jié)過去賺取的利潤，已經(jīng)為大 型代理商的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、積淀了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這 種盈利模式下，品牌代理商對上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的整合可以通過 與優(yōu)勢廠家結(jié)盟、產(chǎn)品買斷定制、品牌合作等方式。對下游 終端環(huán)節(jié)的整合可以通過自建終端、辦加盟店，通過搭建公 共流通平臺等方式實(shí)現(xiàn)。另外，在商業(yè)公司成立之初進(jìn)行品

15、牌的運(yùn)營還可以為商業(yè)公司后續(xù)的發(fā)展帶來如下好處：a、通過品牌的持有或者經(jīng)營，能夠?yàn)楣編硪韵乱粸楦黜?xiàng)目增加亮點(diǎn)，同時(shí)也 為塑造*中心品牌奠定一定的基礎(chǔ)，從而形成*自己的品牌影響力；b、通過品牌的運(yùn)營容易與各大知名地產(chǎn)商建立 了長期友好的合作伙伴關(guān)系，從而形成戰(zhàn)略合作；c、品牌的運(yùn)營也為將來網(wǎng)絡(luò)商城的發(fā)展形成自己的產(chǎn)品線；d、知名品牌的運(yùn)營更可增加戰(zhàn)略合作品牌與公司合作的信心； e、品牌的運(yùn)營也有助于縮短商業(yè)品牌締造的時(shí)間。在項(xiàng)目 運(yùn)營中品牌的經(jīng)營是商業(yè)公司的經(jīng)營線。f、通過代理主力店 品牌，如：影院、餐飲、娛樂等大型知名品牌可以加大購物 中心自持業(yè)態(tài)的比例，加大購物中心的控制能力。通過收購

16、超市等業(yè)態(tài)，可將集團(tuán)內(nèi)部資源重新整合，推動其他子公司 發(fā)展，形成獨(dú)有的品牌。綜上所述，品牌運(yùn)營將是商業(yè)公司成立之初的主要業(yè) 務(wù)之一。品牌的運(yùn)營將平衡商業(yè)公司成立之初的經(jīng)營，將為 商業(yè)公司的持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的現(xiàn)金流；通過知名品牌 的成功運(yùn)營，將為集團(tuán)購物中心的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)，更 容易實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的成功復(fù)制。成功的品牌運(yùn)營還將形成獨(dú) 有的品牌影響力，更易于公司打造 *建設(shè)的品牌。3、代理招商代理招商，也稱委托招商，是指政府或某一機(jī)構(gòu)、單 位為發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)，在規(guī)定相應(yīng)職責(zé)、權(quán)限和要求的前提下， 委托受托人代理進(jìn)行招商引資和開發(fā)建設(shè)的一種經(jīng)濟(jì)活動。 這種方式在法律上是一種委托代理關(guān)系，代理機(jī)構(gòu)

17、或個(gè)人不 與投資者簽訂任何招商引資協(xié)議，需要時(shí)由委托方出面簽訂， 受托方是實(shí)行分成制的項(xiàng)目推介人員。委托方在項(xiàng)目推介或 轉(zhuǎn)移成功后，按照招商額的一定比例付給傭金。特征是受托 方只負(fù)責(zé)按照委托方要求對項(xiàng)目進(jìn)行招商引資，類似一種“雇傭”關(guān)系。受托方一般是專業(yè)的投資中介咨詢機(jī)構(gòu)或個(gè) 人。代理招商的報(bào)酬一般按招商項(xiàng)目外資實(shí)際進(jìn)資額的0.1%-2.5% 計(jì)付。商業(yè)公司代理招商的主要運(yùn)營業(yè)務(wù)為：商業(yè)項(xiàng)目的可行 性研究及分析商業(yè)項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃、商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營策略 的制定、商業(yè)經(jīng)營的顧問及管理等。公司運(yùn)用先進(jìn)的經(jīng)營管 理方法，對客戶所委托的地產(chǎn)項(xiàng)目提供全程周到的市場調(diào)研、 項(xiàng)目可行性研究分析、營運(yùn)顧問、營銷

18、策劃、銷售代理、品 牌招商、合作分成、經(jīng)營管理等一站式“經(jīng) 營服務(wù)”，爭取最大的市場利潤值。商業(yè)公司做代理招商能為公司的持續(xù)發(fā)展帶來如下利 益：a、通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的招商代理運(yùn)作，可迅速提高商業(yè)公 司在業(yè)界內(nèi)的知名度，同時(shí)提高 *建設(shè)在商業(yè)地產(chǎn)界的知名 度；b、獲得可觀的傭金提成（行業(yè)模式為甲方全權(quán)負(fù)責(zé)招 商代理公司人員工資，并在招商工作完成后付給招商代理公 司傭金），為公司的發(fā)展提供資金保障； c、通過代理招商， 可以積累了全國的品牌商家的資源（娛樂、休閑、零售、超 市、KTV、酒店等主力店），為公司品牌庫的建立奠定良好 的基礎(chǔ)；d、代理招商運(yùn)營模式的展開還將為集團(tuán)的商業(yè)地 產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展輸出專業(yè)

19、的人才資源?，F(xiàn)階段市場上商業(yè)地產(chǎn) 的人才資源匱乏，集團(tuán)要發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，組成自己的團(tuán)隊(duì)， 培養(yǎng)自己的人才勢在必行。4、“*卡”（暫定名）在國家刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)下，預(yù)付卡獲得了外部政 策支持，而金融監(jiān)管的寬松環(huán)境也為預(yù)付卡的發(fā)展?fàn)I造了肥 沃的土壤。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國人的消費(fèi)潛能也得到 了釋放，預(yù)付卡的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)支付方式上有了更 多的選擇，擺脫了單一銀行借記卡的依靠。但一個(gè)尷尬的現(xiàn) 實(shí)則是：消費(fèi)者由于信息不對稱的因素，難于主動接觸到此 類預(yù)付卡，預(yù)付卡的發(fā)行更多的是通過企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)等大客戶作為載體，才能達(dá)到終端消費(fèi)者手中。因?yàn)檫@一特點(diǎn)， 預(yù)付卡更多的承載了企業(yè)客戶作為員工福利、拉

20、近客戶距離 的功能。來自權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年中國商業(yè)預(yù)付卡市場規(guī)模達(dá)到 15936.5 億元。商務(wù)部2011年初對 部分地區(qū)300多家商業(yè)企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)測算，中國商業(yè)預(yù)付卡銷售規(guī)模為14203億元，預(yù)付卡消費(fèi)規(guī)模達(dá)到 10399億 元。潛在巨大的消費(fèi)能量支撐起預(yù)付卡市場進(jìn)入規(guī)模發(fā)展時(shí) 代。預(yù)付卡主要在商業(yè)流通領(lǐng)域使用比較廣泛，由企業(yè)或第 三方發(fā)售并由購卡人預(yù)先支付款額，具有一定面值，在一定 范圍內(nèi)用于購物或消費(fèi)服務(wù)的使用憑證。隨著預(yù)付卡行業(yè)的 發(fā)展，預(yù)付卡行業(yè)形成了類比較有代表性的商業(yè)模式：傳統(tǒng) 型商業(yè)模式和聯(lián)盟商戶模式。傳統(tǒng)型商業(yè)模式的特點(diǎn)：主要 以沃爾瑪、家樂福等大型商戶為代

21、表，在美容健身、教育培 訓(xùn)、便利店、移動通信等行業(yè)有大規(guī)模應(yīng)用。發(fā)卡方由*建設(shè)商業(yè)公司執(zhí)行，降低了存款資金的風(fēng)險(xiǎn)；聯(lián)盟商戶的運(yùn)作 大大拓寬了預(yù)付卡的使用范圍，為發(fā)卡規(guī)模奠定了厚實(shí)的基 礎(chǔ)，同時(shí)也帶來更多優(yōu)質(zhì)的商戶資源?！?*卡”的盈利模式也相對比較簡單，主要通過聯(lián)盟商戶返點(diǎn)、存款利息以及健康產(chǎn)品銷售為主要來源。其中商戶返點(diǎn)傭金是最主要的來源。“*卡”預(yù)付商業(yè)模式，以“*卡”為載體，通過采取向企業(yè)、政府等大客戶直銷團(tuán)購銷售 模式，聚合商業(yè)流通領(lǐng)域大型終端資源，為消費(fèi)者提供安全、便利的消費(fèi)體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利模式的創(chuàng)建。隨著預(yù)付 卡行業(yè)的發(fā)展，未來“ *卡”的商業(yè)模式還可實(shí)現(xiàn)跨界延伸 升級，比如

22、與電子商務(wù)、旅行社等行業(yè)的合作，提升企業(yè)商 業(yè)模式的持續(xù)盈利和競爭力?！?*卡”通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新， 優(yōu)質(zhì)的金融支付服務(wù)，完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，安全的用卡環(huán)境， 進(jìn)一步鞏固和提升自身品牌和行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，*建設(shè)商業(yè)公司作為預(yù)付卡發(fā)行與受理許可證的公司，豐富推動了*建設(shè)金融創(chuàng)新模式。5、網(wǎng)絡(luò)商城未來社會的競爭不是商品的競爭，而是商業(yè)模式的競 爭。商業(yè)公司的發(fā)展將以消費(fèi)者為導(dǎo)向，建立“全產(chǎn)業(yè)鏈” 保障安全質(zhì)量模式，而電子商務(wù)正是一種補(bǔ)充?；ヂ?lián)網(wǎng)毫無 疑問推動了傳統(tǒng)企業(yè)渠道的多元化，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)平 臺現(xiàn)階段只是企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的一個(gè)補(bǔ)充，這個(gè)補(bǔ)充是源 于中國網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)上購物者的激增，這個(gè)補(bǔ)充更

23、看 重的是網(wǎng)上消費(fèi)這塊巨大蛋糕。商業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)商城我們采用 的是經(jīng)銷模式，不僅會賣自己公司代理品牌的產(chǎn)品，同時(shí)也 經(jīng)銷其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，甚至包括代理國外產(chǎn)品。商業(yè)公司看中 的就是這個(gè)大超市未來的通路價(jià)值。同時(shí)，商業(yè)公司通過打 造一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，與實(shí)體產(chǎn)業(yè)之間形成相互呼應(yīng)之勢， 更有利于*集團(tuán)對整個(gè)集團(tuán)資源產(chǎn)業(yè)的整合。商業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)商城作為*下屬單位，具有良好的信譽(yù)背景，*網(wǎng)絡(luò)商城有足夠的實(shí)力贏得客戶的信任。網(wǎng) 絡(luò)商城可為商品提供商提供廣告位，收取廣告費(fèi)；為合作商 提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，從合作商那里獲得收入。還可通過零售 服務(wù)，團(tuán)購獲得收入。商業(yè)公司通過網(wǎng)絡(luò)平臺，最終將集團(tuán)商業(yè)品牌資源、商 家資源及自有商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行整合，打造公眾網(wǎng)絡(luò)商業(yè)服務(wù)平 臺，形成線上線下一體化商業(yè)消費(fèi)服務(wù)品牌，形成具有自身 特色的商業(yè)