KA崗位職責(zé)(暫行)

1、 青島歡溪喜餅食品有限公司公司地址:青島市市北區(qū)華陽路 99號 電話:0532 83022359 QQ :1577726337 KA 系統(tǒng)崗位職責(zé)(暫行 一、 KA 主管崗位職責(zé):1、依據(jù)公司營銷需要,合理構(gòu)建市內(nèi) KA 系統(tǒng),調(diào)查并組織 KA 操作實施方案。2、建立維護(hù)與 KA 良好關(guān)系,了解 KA 各項促銷活動需求,高效、靈活的完成銷售任務(wù)(如家樂福第 二件半價銷售活動,公司參加此活動有利點:1、在 KA 商超入口給陳列面積或堆頭。 2、產(chǎn)品上海報提升 品牌知名度。 3、增加銷售量等等 。3、與系統(tǒng) KA 商超負(fù)責(zé)人保持良好的溝通。4、負(fù)責(zé)區(qū)域 KA 系統(tǒng)費用管控,促銷、陳列策劃。5、完成

2、 KA 促銷執(zhí)行并做總結(jié)。6、親自參與賣場實際操作,并制定提升單店業(yè)績的可行性方案。7、貨架陳列、特殊陳列指定、定單追蹤。8、維護(hù)產(chǎn)品生動化陳列,并爭取陳列最大化。9、條碼規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適時調(diào)整。10、對于在活動執(zhí)行過程中出現(xiàn)的任何問題,需及時與談判部門溝通并處理。11、各項銷售報表填寫,業(yè)績追蹤,上墻表單及時更新。12、客戶檔案的完整建立、更新,商超合約費用分析。13、制定 KA 拜訪路線,周期性拜訪 KA 客戶。14、負(fù)責(zé)對促銷員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和日常指導(dǎo)。15、對促銷員進(jìn)行管理和績效考核。16、對于系統(tǒng) KA 商超店鋪出現(xiàn)的任何問題,需要及時與執(zhí)行部門積極溝通并處理。17、與重要店鋪建立直接

3、的談判關(guān)系,處理各項終端問題。18、按時完成商超對帳、結(jié)算工作,杜絕帳期超出事情發(fā)生。19、認(rèn)真填寫每日工作日記,銷售臺帳。20、完成上級交辦的各項工作。二、 KA 促銷員崗位職責(zé):1、完成系統(tǒng) KA 店鋪銷售目標(biāo)。2、產(chǎn)品生動化陳列,并爭取最大化。3、負(fù)責(zé) KA 日常理貨、導(dǎo)購、試吃等工作,試吃作記錄統(tǒng)計。4、促銷執(zhí)行。5、建立 KA 詳細(xì)檔案資料并及時更新上報。6、收集反饋市場信息,對市場問題提出建議并尋求支持。7、完成產(chǎn)品陳列、補充貨架,建議訂單。8、做好每天工作日記,每周向代表匯報一周工作。9、完成上級交辦的各項工作。三、銷售內(nèi)勤崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)接收訂單、退單并準(zhǔn)確錄入公司系統(tǒng)平臺,金額、數(shù)量、產(chǎn)品名稱要準(zhǔn)確無誤。2、跟據(jù)差異單更改訂單、退單。3、電話與門店核實每張訂單,一定要與門店溝通確定補貨時間。4、負(fù)責(zé) KA 客戶銷售過程中單據(jù)流的對帳確認(rèn),開據(jù)開票通知單,以保證財務(wù)