企業(yè)戰(zhàn)略完整版

1、頁眉.華為企業(yè)戰(zhàn)略分析一、公司簡介名稱：華為技術(shù)有限公司成立： 1988 年 中國 深圳主營業(yè)務(wù)：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案提供商。二、華為愿景與使命愿景：豐富人們的溝通和生活。使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。三、企業(yè)的總體戰(zhàn)略選擇：發(fā)展型戰(zhàn)略由于華為是比較年輕崛起的企業(yè)，它通過發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價值，使這種價值成為企業(yè)職工的信譽，又成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動力。華為秉承“以客戶為中心”，基于客戶需求，逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運營商改善收

2、益、提升帶寬競爭力和降低總擁有成本，實現(xiàn)商業(yè)成功。1、密集型發(fā)展戰(zhàn)略(1) 市場滲透戰(zhàn)略經(jīng)過多年積累，華為在有線、無線寬帶接入、數(shù)據(jù)通信和光傳1 / 9頁眉.輸?shù)群诵念I(lǐng)域建立了綜合優(yōu)勢，是全 IP 融合時代運營商的最佳伙伴；并致力于向全球電信運營商提供開放的應(yīng)用環(huán)境、智慧的運營平臺和快速服務(wù)，以幫助運營商增加運營收入、提高運營效率；通過敏捷開發(fā)，快速滿足客戶需求。通過幫助運營商建立云計算平臺，有望提高其在 IDC 等 IT 平臺方面的投資效率。全球服務(wù)：協(xié)同、快速、專業(yè)在全球服務(wù)方面，華為持續(xù)優(yōu)化服務(wù)解決方案并提升運作效率，幫助客戶進(jìn)一步提高總擁有價值。終端：伙伴、定制、價值他們聚集運營商轉(zhuǎn)售

3、市場， 幫助客戶滿足用戶對多樣化終端的需求，通過提供種類豐富的網(wǎng)絡(luò)終端，為消費者帶來豐富便捷的通信體驗?；诳蛻粜枨蟪掷m(xù)創(chuàng)新、合作共贏。（2）市場開發(fā)戰(zhàn)略為了更好的滿足客戶需求，他們堅持開放合作。以客戶需求驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。其投入 51000 多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的 46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了 20 個研究所，還與領(lǐng)先運營商成立 20 多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)2 / 9頁眉.成功，創(chuàng)造更廣闊的市場。（3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略未來華為將在電信網(wǎng)絡(luò)、全

4、球服務(wù)和終端三大領(lǐng)域，以及新進(jìn)入的企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)開展合作，擴(kuò)大聯(lián)盟范圍，以形成健康、和諧和共贏的生態(tài)環(huán)境。主營業(yè)務(wù)：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案提供商。電信網(wǎng)絡(luò)：全 IP 融合網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)支持、敏捷、云計算2、一體化發(fā)展戰(zhàn)略（1）縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略采用后向一體化發(fā)展，對自身的所有權(quán)加強控制。華為控股是100%由員工持有的民營企業(yè)。華為控股通過工會實行員工持股計劃，員工持股計劃參與人數(shù)為65179 人（截止 2010 年 12 月31 日） , 全部由公司員工構(gòu)成。全體在職持股員工選舉產(chǎn)生持股員工代表，并通過持股員工代表行使有關(guān)權(quán)利。員工持股計劃將公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和員工

5、的個人努力有機結(jié)合在一起，形成了長遠(yuǎn)的共同奮斗、分享機制。（2）橫向一體化戰(zhàn)略采用橫向一體化戰(zhàn)略通過與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)聯(lián)合合作來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，已獲得更大的利潤。1999 年在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。該研發(fā)中心分別于 2001 年和 2003 年獲得 CMM4級認(rèn)證、 CMM5級認(rèn)證。3 / 9頁眉.2003 年與 3Com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究， 2004 年與西門子合作成立合資公司，開發(fā) TD-SCDMA解決方案。2006 年與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開發(fā)UMTS技術(shù)。2007 年與賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)儲存和安全產(chǎn)品與解決方案。與Glo

6、bal Marine 合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案。2010 年全球部署超過80 個 SingleRAN 商用網(wǎng)絡(luò)，其中28 個已商用發(fā)布或即將發(fā)布LTE/EPC業(yè)務(wù)。3. 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略（1）水平多樣化發(fā)展戰(zhàn)略華為以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點， 向其提供新的產(chǎn)品或服務(wù)。 基于原有產(chǎn)品，市場和服務(wù)進(jìn)行變革， 因而能較好的了解顧客的需求和偏好， 風(fēng)險相對較小。（ 2）同心多樣化發(fā)展原材料、生產(chǎn)設(shè)備的相似性，獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果，風(fēng)險比較利用現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)小，容易取得成功。華為融入和支持主流國際標(biāo)準(zhǔn)并做出了積極貢獻(xiàn)。 截至 2010 年低底，華為加入全球 123 個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織， 如 3

7、GPP、IETF、ITU、OMA、NGMN、ETSI、IEEE 和 3GPP2等，并向這些標(biāo)準(zhǔn)組織提交提案累計超過23000件。我們擔(dān)任 OMA、CCSA、ETSI、ATIS、和 WIMAX論壇等權(quán)威組織的4 / 9頁眉.董事會成員，在任180 多個職位。累計向3GPP提交超過6400 篇LTE/EPC提案，2010 年華為在該組織通過的LET無線通信核心標(biāo)準(zhǔn)方面的提案數(shù)，占全球通過提案總數(shù)的近20%。（ 3）復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略通過不同的產(chǎn)品滲透和向不同的市場提供服務(wù)， 分散經(jīng)營風(fēng)險， 增加利潤，使企業(yè)獲得更穩(wěn)定的發(fā)展。2006 年 2 月，華為與電訊巨頭北電網(wǎng)絡(luò)宣布成立合資公司。2007 年

8、與賽門鐵司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案克成立合資公司，開發(fā)存儲和安全產(chǎn)品與解決方案。4、CSR戰(zhàn)略公平經(jīng)營：始終恪守商業(yè)道德，堅持誠信經(jīng)營，嚴(yán)格遵守華為商業(yè)行為準(zhǔn)則。倡導(dǎo)公平經(jīng)營，嚴(yán)格執(zhí)行“陽光采購”和“陽光銷售” ，反對行賄受賄和其他腐敗行為， 反傾銷，反壟斷，營造和諧商業(yè)環(huán)境。消除數(shù)字鴻溝： 提供客戶化的通信解決方案， 使不同地區(qū)的人們均能便捷的接入信息社會；積極幫助欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展通信教育事業(yè)，培養(yǎng)通信人才，提高當(dāng)?shù)赝ㄐ偶夹g(shù)水平，從而促進(jìn)通信的普及。綠色環(huán)保：與客戶積極溝通節(jié)能環(huán)保理念， 與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)緊密聯(lián)系，一道構(gòu)建綠色節(jié)能的通信網(wǎng)絡(luò)， 走在通信產(chǎn)業(yè)綠色時代的前列，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)

9、展，積極實踐“綠色通信、綠色華為、綠色世界”的戰(zhàn)略。提升供應(yīng)商 CSR管理：提升華為供應(yīng)鏈對社會責(zé)任的認(rèn)知和能力，推動產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展；與供應(yīng)商緊密合作，共同加強供應(yīng)鏈社5 / 9頁眉.會責(zé)任的持續(xù)改善和管理， 確保用符合社會責(zé)任的方式生產(chǎn)產(chǎn)品， 在全球客戶中樹立華為供應(yīng)鏈社會責(zé)任品牌和信心， 加強供應(yīng)商 CSR風(fēng)險管控。關(guān)愛員工：重視員工的職業(yè)成長與健康福利保障， 使奮斗者得到及時、合理的回報，在企業(yè)持續(xù)成長的同時，實現(xiàn)員工的個人價值?；仞伾鐣?; 始終堅持回報社會，依法納稅，堅持本地化運作，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展， 并努力為所在國家和社區(qū)的公益、 教育和賑災(zāi)救助事業(yè)做出貢獻(xiàn)。競爭戰(zhàn)略1、成本領(lǐng)先

10、戰(zhàn)略2010 年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達(dá)到人民幣 16，556 百萬元，同比增加 24.1%。其投入 51，000 多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的 46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了 20 個研究所。還與領(lǐng)先運營商成立 20 多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的竟?fàn)巸?yōu)勢和商業(yè)成功。截至 2010 年 12 月 31 日，華為累計申請中國專利31，869件， PCT國際專利申請8，892 件，海外專利8， 279 件。已獲授權(quán)專利17，765 件，其中海外授權(quán)3，060 殲。在LET/EPC領(lǐng)域，華為基本（核心）專利數(shù)全球領(lǐng)先。2

11、010 年，華為榮獲 TMF“最佳解決方案” 獎及 OMA“杰出貢獻(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)力大獎” ，T 比特級多業(yè)務(wù)路由平臺技術(shù)創(chuàng)新6 / 9頁眉.及產(chǎn)業(yè)化獲得 “國家科技進(jìn)步二等獎” ，新一代基于同步數(shù)字體系（SDH）多業(yè)務(wù)傳送平臺標(biāo)準(zhǔn)、 設(shè)備研制及應(yīng)用獲 “國家科技進(jìn)步二等獎” ，無線標(biāo)準(zhǔn)獲得了WWRF Fellow榮譽。依靠強大的創(chuàng)新能力，華為在2010 年通過競爭獲得了中國政府新一代寬帶無線通信網(wǎng)項目、高可信網(wǎng)絡(luò)項目、新一代存儲技術(shù)項目、歐盟FP 項目以及德國柏林政府BESTSELECT項目等創(chuàng)新與研究項目補助。這些無疑是可以利用其先進(jìn)技術(shù)，節(jié)約生產(chǎn)成本，利用成本優(yōu)勢定出比競爭對手質(zhì)量更好而更低的銷

12、售價格的產(chǎn)品，吸引對價格敏感的顧客群，進(jìn)而提升總利潤。2、差異化戰(zhàn)略（ 1）規(guī)范管理華為基本法（在 1998 年正式實施）是中國第一部總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略、價值觀和經(jīng)營管理原則的“企業(yè)憲法” ，華為公司內(nèi)部技術(shù)規(guī)范產(chǎn)品表面外觀缺陷的限定規(guī)范，華為的一些主要職位都建立了操作指導(dǎo)書， 例如秘書操作指導(dǎo)書對于技術(shù)類崗位、管理類崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，則由外部顧問、內(nèi)部專家、優(yōu)秀員工代表等共同在最佳實踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合演繹和歸納等方式做出來的。（ 2）改造流程華為引入西方大企業(yè)的優(yōu)秀實踐，與 IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展開合作， 在集成產(chǎn)品、集成供應(yīng)7 / 9頁眉.鏈、人力資源管理、 財務(wù)管理、質(zhì)量管理

13、等方面加以改進(jìn)。（ 3）塑造企業(yè)文化華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀，如下所述：成就客戶：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由， 客戶需求是華為技術(shù)有限公司發(fā)展的原動力。艱苦奮斗：華為沒有任何稀缺的資源可依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重和信賴。堅持奮斗者為本，使奮斗著獲得合理的回報。“學(xué)雷鋒”的文化。雷鋒精神的核心本質(zhì)就是奉獻(xiàn)，踏踏實實地做好了本職工作的精神，就是雷鋒精神。自我批判：只有堅持自我批判，才能傾聽、揚棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊和個人的共同發(fā)展。開放進(jìn)?。悍e極進(jìn)取、勇于開拓，堅持開放與創(chuàng)新。至誠守信：誠信是華為最重要的無形資產(chǎn)，華為堅持以誠信贏得客戶。團(tuán)隊合作：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。（4）先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)2010 年 12 月 31 日，華為累計申請中國專利31869 件，PCT國際專利申請 8892 件，海外專利 8279 件。已授權(quán)專8 / 9頁眉.利 17765 件，其中海外授權(quán) 3060 件。在 LTE/EPC領(lǐng)域，華為基本（核心）專利數(shù)全球領(lǐng)先。2010 年，華為榮獲 TMF“最佳解決方案”獎及 OMA“杰出貢獻(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)力大獎”， T 比特級多業(yè)務(wù)路由平臺技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化獲得“國家科技進(jìn)步二等獎”，新一代基于同步數(shù)字體系（ SDH）多業(yè)務(wù)傳送平