如何建立品牌知名度

1、如何建立品牌知名度俗話說，人怕出名，豬怕壯”，也許這句話在過去是適用的，但在今天這個年代，觀念都變了，大家都擠破腦袋，挖空心思的想成名，想成腕。道理明擺著，出名的豬賣價就是比你不出名的高。因此，為了使你的豬肉賣個好價錢，我們有必要坐下來探討一下提高品牌知名度的問題對于家喻戶曉的大品牌來說，知名度永遠不是問題，然而對于很多的中小企業(yè)，尤其是那些地域性品牌，要想圖謀更大的市場，首先面臨的就是如何提升品牌知名度的問題。消費者沒聽說 過你的牌子，在面對的時候就無法做出選擇，習慣的方式是選那些已經(jīng)熟悉的牌子， 這是一種很自 然的保護意識，消費者只有在知道你品牌的前提下，才會在選擇時考慮你。建立品牌知名度

2、的意義自不多言，今天的企業(yè)對建立品牌知名度的認識，也早已經(jīng)脫離了就是以為在電視臺打打廣告 的想法，但在實際的操作中，眾多的企業(yè)因為不了解品牌知名度建立的基本規(guī)律，仍然走了大量的彎路，花了大把的冤枉錢，卻收效甚微，消費者最終還是沒有記住你的名字。我們在這里單獨提出建立品牌知名度的問題，首先要面對來自行業(yè)內部的兩大挑戰(zhàn)，第一 是所謂品牌專家們的挑戰(zhàn)，在品牌專家的教科書里品牌建設是一個系統(tǒng)的工程，不可能把品牌的知 名度單獨割裂開來做，而應該充分考慮到品牌的其他要素：品牌美譽度，品牌忠誠度等。但首先你需要明白的是，在消費者還不知道你是誰，你能做什么的情況下，怎么會有品牌美譽度、忠誠度與品牌聯(lián)想的問題？

3、另一個反對的觀點是， 知名度無助于銷售。消費者光知道你的名字不一定會做出 購買行動，但問題是，如果他連你的名字都不知道，就更不會做出購買你產(chǎn)品的決定，因為購買意味著風險當你作為一個后來者，剛剛進入新市場的時候，首先面對的就是知名度問題，你需要大聲 地告訴別人你是誰，你是做什么的。因此，在建立品牌知名度時期，千萬不能奢望太多，不要什么 都想說。記住，你的任務只有一個，讓別人記住你，別的東西以后再說。建立品牌知名度的誤區(qū):一、說的太多（第一次在媒體上做廣告，就想把所有的東西都講出來，結果是等于什么也沒講，消費者什么也沒聽進去。二、說的太少第一次在媒體露面，就象你去見一個新朋友，為了讓別人記住你，需

4、要既遞名片，又要自 我介紹，甚至讓朋友來幫著引見，最后還要再向人家強調一遍，以強化別人的記憶，但是，你卻按 常規(guī)的廣告做法，只是在標板部分才出現(xiàn)產(chǎn)品名及企業(yè)LOGO,結果是消費者看了半天，都沒看到你產(chǎn)品的名字，后果自然是，你無聲地來，無聲地去。三、說的太精彩精彩的故事自然吸引人，但是做廣告不是講故事，尤其是對于剛露臉的產(chǎn)品來講，如果故 事講的太精彩，搞不好消費者把故事記住了，產(chǎn)品卻給忽略了。最近看到一家剛打廣告的品牌，一口氣拍了三條煽情廣告，問題不在于煽情廣告好不好，而是對不對的問題。人家是一個大家都熟悉 的品牌，功能早已為人所熟悉，人家打煽情廣告的目的是通過情感的訴求， 來進一步拉近與目標受

5、 眾的距離，從而建立情感區(qū)隔，但你作為新產(chǎn)品上來就走情感路線，就會很容易地忽略了產(chǎn)品本身。四、說的太平出眾的東西永遠會引起別人的注意，大街上美女的回頭率肯定要比老太太高。如果你的廣 告在創(chuàng)意上太大眾化了，就很難從眾多的廣告中跳出來，別人都以同樣的方式訴說過幾百次了， 你 還要再重復一遍？同行業(yè)的慣例是情感訴求，你也來情感？別人叫賣，你也吆喝？一個打響品牌知名度的廣告，如何說的好，說的妙，說的呱呱叫，讓別人都記住，應該遵循以 下幾點規(guī)律：一、簡單你一定要明確你現(xiàn)在的任務就是建立知名度，告訴人家你是誰，是做什么的，就足夠了，也就是說首先要解決的是臉熟，不要奢望在廣告里面表達太多的東西， 讓消費者連

6、你有多少條生產(chǎn) 線、工藝流程都記住，這些都是以后的問題，你現(xiàn)在首要的任務是大聲的喊出來一一我來了！二、直接盡量的少繞彎子，一切創(chuàng)意都圍繞產(chǎn)品爆破。斯達舒上市的時候，巧妙地借助斯達舒的諧 音四大叔”來搞，雖然有點惡俗，戲弄之義，但卻直接突出了品牌的名字，整個創(chuàng)意就是圍繞名字 展開，你說消費者能記不住這個四大叔么。同樣的例子還有清嘴含片，想知道親嘴的味道嗎？想哪兒去了，我說的是清嘴含片 ”三、出奇要想讓別人記住你，你就的動點心思，使自己顯得與眾不同。美國家庭人壽保險公司(AFLAC)最初做了十多年的廣告，但是幾乎沒有人記住這家公司，直到他們以鴨子的呱！呱！ ”聲做為創(chuàng)意的為止。這的確有點瘋狂。當你

7、大聲地把 AFLAC念出來的時候，聽起來就好象鴨子叫， 于是，他們大膽地把鴨子的呱呱聲引入到創(chuàng)意中來，當別人在交談時，總會有一只鴨子在旁邊呱呱地亂插嘴。這個在一般人看來瘋狂、幼稚、不合傳統(tǒng)的廣告，居然取得了巨大的成功：在廣告播出 的六天之內，AFLAC網(wǎng)站的訪問量比前一年的總數(shù)還多，銷售額總共增長了55%，91%的美國人都知道了 AFLAC,更有趣的是，其中的1/3不是說出AFLAC,而是象鴨子一樣喊出來的，不僅如 此，AFLAC鴨居然成了流行形象，大家總是時不時的喊出 AFLAC,這相當于價值數(shù)萬元的免費廣 告。自然這一切的取得，與AFLAC的決策層有著密不可分的關系，因為，他知道他現(xiàn)在需要

8、的 就是知名度，無論采用什么方式，只要別人能夠知道他公司的名字就行，正是因為他們的理智，才 促成了創(chuàng)意人的大膽。別人用美女，你就試著用禿男，別人說的時候，你就試著唱出來。最不合邏輯，就是廣告 的最符合邏輯，符合廣告?zhèn)鞑サ倪壿?。四、產(chǎn)品為主角廣告不能為了創(chuàng)意而忽略產(chǎn)品，尤其是第一次亮相，更應該對產(chǎn)品進行充分的展示，把產(chǎn)品做為整個創(chuàng)意的主角，放大，當然這樣說絕非象有的廣告那樣，只是讓產(chǎn)品在屏幕上飛來飛去， 而是巧妙地進行展示。五、記憶點人最容易被細節(jié)吸引和打動，在人的腦海里，經(jīng)常會浮現(xiàn)出一些斷章式的情節(jié)，也許某一部電影的具體內容你忘掉了，但是對里面的某個情節(jié)卻記憶如新，比如英雄本色里面小馬哥咬著火柴梗的情節(jié)，很多人對它過目不忘，這就是記憶點。一條廣告播完了，你必須有一個細節(jié)，或 畫面或語言讓消費者記住，農(nóng)夫果園的 喝前搖一搖”就是記憶點方面非常好的例子。六、多說兩遍產(chǎn)品名人是需要進行提醒記憶的，第一次和人家打交道，為了讓別人