業(yè)務(wù)部考核管理辦法

1、1、區(qū)經(jīng)理錄用:（1）（2）（3） 分(1)、崗位工資:(2)、工資方式:(3)、工資標(biāo)準(zhǔn):相同序號(hào)寫亥 頁二笞亥考核得分1費(fèi)用 指標(biāo)20費(fèi)用受控，按滿分計(jì)；費(fèi)用超出，按超出比例同 比扣分2治理U 標(biāo)60依照治理要求運(yùn)算考核得分3暗訪 成績20依照區(qū)域內(nèi)門店的平均暗訪得分運(yùn)算，85分 （含）以上不扣分，85分以下每少一分扣2%按照營銷中心薪資體系中一般治理人員的3級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 崗位工資+月度提成見習(xí)區(qū)經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)為70%的崗位工資，享受與轉(zhuǎn)正后 的提傭待遇業(yè)務(wù)部考核管理辦法區(qū)經(jīng)理以區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行銷售指標(biāo)總量等的綜合考核。、錄用方式：內(nèi)部晉升和外部聘請(qǐng)、任用資格：、大專以上學(xué)歷；、熟悉房地產(chǎn)租賃、置

2、換等業(yè)務(wù)知識(shí)，具有相關(guān)治理經(jīng)歷2年以上；.良好的溝通技巧與團(tuán)隊(duì)工作能力；店經(jīng)理工作表現(xiàn)在績效評(píng)估中連續(xù)為優(yōu)秀（內(nèi)部晉升）；、轉(zhuǎn)剛要求：在試用期內(nèi)（兩個(gè)月）月度完成業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)且考核平均在85分以上。2、區(qū)經(jīng)理的薪金:績效分在95 （含）以上，按100%運(yùn)算；95分以下，按實(shí)運(yùn)算（5）.差不多工資：區(qū)經(jīng)理月度差不多工資二崗位工資*月度績效分（6）、提傭要求：區(qū)域月度成交總額完成率達(dá)到50% （含力并代理收入總額(7)(8)傭20%完成率高于70% （含）。、提傭標(biāo)準(zhǔn)：區(qū)域內(nèi)丿占經(jīng)理的平均提成3、區(qū)經(jīng)理降級(jí):(1)(2)(3)(4).提傭時(shí)刻：合同簽定，代理費(fèi)收進(jìn)的卞一月，月度提傭80%,半年末提

3、 （7月、1月發(fā)放），離職人員不予提取半年獎(jiǎng)。、區(qū)域內(nèi)連續(xù)兩個(gè)月經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成率低于50%、業(yè)務(wù)能力下降，組織治理能力減弱、工作發(fā)生嚴(yán)峻失誤，給公司造成較大的缺失、連續(xù)兩個(gè)月治理考評(píng)分在70分以下 備注：符合以上任一條（含）以上即降級(jí)，視咨詢題輕重程度經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 可降 為店經(jīng)理或任一級(jí)經(jīng)紀(jì)人直至待崗。門店經(jīng)理以門店為單位進(jìn)行銷售指標(biāo)總量等的綜合考核。 門店經(jīng)理錄用：（1）（2）1、2、門店經(jīng)理績效考核方法錄用方式：采取內(nèi)部晉升和外部聘請(qǐng)。錄用原則：具有一定的組織治理能力，同時(shí)乂具有良好的表率 作用和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的經(jīng)紀(jì)人，依照公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理 評(píng)定 通過，予以聘用。見習(xí)門店經(jīng)理在見習(xí)期內(nèi)（兩

4、個(gè)月）月度完成業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn) 及 考評(píng)平均分達(dá)到85分以上即轉(zhuǎn)正。因工作失誤造成5000元（含）以上的經(jīng)濟(jì)缺失或公司認(rèn)定的 潛 在缺失時(shí)；因工作發(fā)生嚴(yán)峻損害代理公司的形象和聲譽(yù)的事件時(shí)； 公司認(rèn)為嚴(yán)峻人才非正常流失或內(nèi)部治理紛亂時(shí)； 公司認(rèn)為存在其他嚴(yán)峻情形時(shí)。當(dāng)顯現(xiàn)以下情形，門店經(jīng)理執(zhí)行生活費(fèi)600元，生活費(fèi)與月度底薪之間 的差額不得發(fā)放，取消傭金提成。（1）（2）（3）（4）3、門店經(jīng)理的薪金：（1）崗位工資：門店經(jīng)理工資2000元/月 見習(xí)門店經(jīng)理工資1300元/ 月(3)(4)（2）店經(jīng)理月度績效評(píng)估方法如下：序號(hào)考亥 項(xiàng)二考核權(quán)重 （分?jǐn)?shù)）考核得分1費(fèi)用指 標(biāo)30費(fèi)用受控，按滿分計(jì)；費(fèi)

5、用超出，按超 出比例同比扣分；2治理1J標(biāo)40按治理要求運(yùn)算考核得分。（見考評(píng)表1）3暗訪情 形30暗訪成績?cè)?5分（含）以上不扣分， 85分以F每少1分，績效成績扣2%績效分在95 （含）分以上，按100%運(yùn)算；93分以下，按實(shí)運(yùn)算。差不多工資：店經(jīng)理月度差不多工資二崗位工資*月度績效分 提傭要求：成交額月度完成率達(dá)到50% （含），并代理收入月 度完成率高于70% （含）。如代理收入月度完成率高于100%, 可不考核成交額。（目標(biāo)見附表A、附表B）提傭標(biāo)準(zhǔn)：見附表1提傭時(shí)刻：合同簽定，代理費(fèi)收進(jìn)的卞一月，月度提傭90%,半年末提傭10% （7月、1月發(fā)放），離職人員不予 提取半年獎(jiǎng)。4、門

6、店經(jīng)理降級(jí)：(1)(2)(3)(4)門店分配經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)兩個(gè)月完成率低于50%. 業(yè)務(wù)能力下降，組織治理能力減弱。工作發(fā)生嚴(yán)峻失誤。連續(xù)兩個(gè)月治理考評(píng)分在70分以下注：符合任一條（含）以上即降級(jí)，視咨詢題輕重程度經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 可降 級(jí)為任意一級(jí)經(jīng)紀(jì)人或待崗。門店經(jīng)理助理績效考核方法效分門店經(jīng)理助理的差不多工資以門店為單位進(jìn)行考評(píng)；傭金依照自己的業(yè)務(wù)量 進(jìn)行考核。門丿占經(jīng)理助理錄用：（1）錄用方式：釆取內(nèi)部晉升和外部聘請(qǐng)。（2）錄用原則：具有一定的組織治理能力，同時(shí)乂具有良好的表率 作用和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的經(jīng)紀(jì)人，依照公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理 評(píng)定 通過，予以聘用。門店經(jīng)理助理晉升（1）（2）（3）（4

7、）1、2、3、業(yè)績排名在前20%并完成一定量的代理收入（附表2） 連續(xù)兩個(gè)月治理考評(píng)分在85分以上所在門店前兩個(gè)月的業(yè)績達(dá)到提成標(biāo)準(zhǔn)公司有職位空缺注：以上條件需同時(shí)滿足才符合晉升要求 門店經(jīng)理助理降級(jí)：門店分配經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)兩個(gè)月完成率低于50%. 連續(xù)兩個(gè)月治理考評(píng)分在70分以下 業(yè)務(wù)能力下降，組織治理能力減弱。工作發(fā)生嚴(yán)峻失誤。(1)(2)(3)(4)注：符合任一條（含）以上即降級(jí)，視咨詢題輕重程度經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批 準(zhǔn)可降級(jí)為任意一級(jí)經(jīng)紀(jì)人或待崗。4、門店經(jīng)理助理的薪金（1）崗位工資：1300元/月（2）店經(jīng)理助理月度績效評(píng)估方法如下：序號(hào)考亥 項(xiàng)二考核權(quán)重 （分?jǐn)?shù)）考核得分1費(fèi)用指 標(biāo)30費(fèi)用

8、受控，按滿分計(jì)；費(fèi)用超出，按超 出比例同比扣分；2治理冃 標(biāo)40按治理要求運(yùn)算考核得分。（見考評(píng)表1）3暗訪情 形30暗訪成績?cè)?5分（含）以上不扣分， 85分以下每少1分，績效成績扣2%績效分在95 （含）分以上，按100%運(yùn)算；95分以下，按實(shí)運(yùn)算。（3）差不多工資：店經(jīng)理助理月度差不多工資二崗位工資*月度績提傭標(biāo)準(zhǔn)：參見經(jīng)紀(jì)人的提傭標(biāo)準(zhǔn)提傭時(shí)刻：合同簽定，代理費(fèi)收進(jìn)的下一個(gè)月，月度提傭90%,半年末提傭10%,（發(fā)放時(shí)刻為7月份、1月份）（如意向或合 同違約，違約金必須仝一方代理收入，方可計(jì)提獎(jiǎng)金。）離職 人員不予提取半年獎(jiǎng)。經(jīng)紀(jì)人的績效考核方法nz(1)(2)(3)(4)(1)(2)(

9、3)(4)(5)經(jīng)紀(jì)人以業(yè)務(wù)量、日常表現(xiàn)等的綜合考評(píng)，晉升、降級(jí)和剔除。1、經(jīng)紀(jì)人的星級(jí)晉升：有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)乂具有良好的表率作用和 團(tuán)隊(duì)協(xié) 作精神，依照公司領(lǐng)導(dǎo)及部門主管評(píng)定通過予以晉升。標(biāo)準(zhǔn)如下: 工作無重大失誤； 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神； 遵守職業(yè)道德操守；連續(xù)的兩個(gè)月合計(jì)業(yè)績排名符合晉升標(biāo)準(zhǔn)；（見附表3）1、經(jīng)紀(jì)人的星級(jí)降級(jí)、轉(zhuǎn)崗和剔除：關(guān)于業(yè)務(wù)能力下降，組織能力減弱，或 顯現(xiàn)嚴(yán)峻違規(guī)事件，消極怠工，可依照部門主管及公司領(lǐng)導(dǎo)通過，予以降 級(jí)、轉(zhuǎn)崗和剔除。評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下：私下成交業(yè)務(wù)；泄露公司隱秘；嚴(yán)峻破壞團(tuán)隊(duì)精神；工作重大失誤，造成公司重大缺失；業(yè)績連續(xù)的兩個(gè)月合計(jì)業(yè)績排名達(dá)到降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；（

10、見附表3）2、經(jīng)紀(jì)人的薪金：（1）崗位工資：試用期經(jīng)紀(jì)人工資600元/月一星級(jí)經(jīng)紀(jì)人工資800元/ 月二星級(jí)經(jīng)紀(jì)人工資1000元/月三星級(jí)經(jīng)紀(jì)人工資1300元/月（2）經(jīng)紀(jì)人月度績效評(píng)估方法如下：序號(hào)考亥 項(xiàng)二考核權(quán)重（分?jǐn)?shù)）考核得分120費(fèi)用受控，按滿分計(jì)；費(fèi)用超出，按超 出比例同比扣分；2日常表 現(xiàn)60按日常工作要求運(yùn)算考核得分。3暗訪情 形20暗訪成績?cè)?5分（含）以上不扣分， 85分以下每少1分，績效成績扣2%績效分在95 （含）分以上，按100%運(yùn)算；93分以下，按實(shí)運(yùn)算。差不多工資：經(jīng)紀(jì)人月度差不多工資二崗位工資*月度績效分 提傭時(shí)刻：合同簽定，代理費(fèi)收進(jìn)的下一個(gè)月，月度提傭90%,半 年末提傭10%,（發(fā)放時(shí)刻為7月份.1月份）（如意向或合同違 約，違約金必須3方代理收入，方可計(jì)提獎(jiǎng)金。）離職人員不予 提取半年獎(jiǎng)。提傭標(biāo)準(zhǔn)：依照不同的業(yè)務(wù)情形提取不同的傭金；1.租賃業(yè)務(wù)：按租賃代理收入分檔采納不同的比例提成（附表 2）2.置換業(yè)務(wù)：按置換代理收入分檔采納不同的比例提成（附