茜閣羽絨服銷售活動方案

1、2012年茜閣羽絨服銷售活動方案根據(jù)2012年湖南羽絨服市場發(fā)展行勢和終端消費(fèi)市場的變化，特別是2012年湖南羽絨服的招商政策，價(jià)格，品牌定位，氣候和市場容量的變化，2012年湖南羽絨服市場更多注重營銷在后期銷售的作用。2012年湖南羽絨服終端客戶第一反應(yīng)是多（羽絨服總代理多，品牌多，選擇多），亂（招商政策力度大和價(jià)位亂）。2012年湖南羽絨服訂貨會或開布會，在5-7月就像打戰(zhàn)密集的召開，冬季還未到，就是硝煙了。2012年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時(shí)代。大品牌在強(qiáng)大的市場宣傳，貨品優(yōu)勢和知名度，會越做越大。2012年湖南羽絨服也是拼實(shí)力的（補(bǔ)貼房租，保本銷售，裝修全送，先銷后結(jié)和零庫存）時(shí)期

2、。再加2011年湖南羽絨服整全行情不好，所以今年很多的客戶處于關(guān)望（政策好，貨品好和氣候冷，就上現(xiàn)貨）和比較中（比貨品，比價(jià)格，比政策），不想承受風(fēng)險(xiǎn)和壓力。選擇在天氣冷，就做羽絨服現(xiàn)貨，不愿訂貨和押金。所以針對以上情況，2012年茜閣羽絨服湖南市場營銷工作做如下計(jì)劃開展；一， 特價(jià)。在9月中旬，新客戶上2011年羽絨服特價(jià)貨品，實(shí)行單款單價(jià)模式銷售。將每個(gè)款的貨號，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗，店鋪門頭用橫幅（杭州時(shí)尚，休閑羽絨服隆重登陸XX市場，公司年中鉅惠）。門面兩邊柱子，用噴繪朦起，全場199元起。一定要客戶提前通知其店里的VIP，來店鋪參與，提前告知（電話，短信）客戶有關(guān)茜閣

3、相關(guān)信息，有利冬季正價(jià)羽絨服的銷售。店員要可以用麥克風(fēng)在店或店門口宣傳，吸引路人進(jìn)店消費(fèi)。此方案，由客戶自行選擇與參與。二， 9月底或10月初，2012年正價(jià)羽絨服上市。 1根據(jù)客戶與公司簽約情況，可以將客戶店門頭用茜閣標(biāo)志和噴繪（圖畫）將其安裝，店內(nèi)用茜閣2012年宣傳畫，P0P，KT板，易拉寶，X展架，寫真或海報(bào)布置（可以讓總公司提供）分別布置在天花板，櫥窗，貨架，形象墻。公司派督導(dǎo)到客戶店鋪幫助與指導(dǎo)銷售，培訓(xùn)和店鋪布置等工作。客服在上貨前，先在店鋪陳列好，將陳列相片上傳到公司工作QQ空間，告知客戶可以參照陳列。同時(shí)跟進(jìn)客戶銷售，VIP管理，貨品管理，市場行情和相關(guān)反饋工作與跟進(jìn)工作。公

4、司2011年羽絨服可以定價(jià)或低于正價(jià)貨品價(jià)位，讓利客戶正價(jià)上貨的宣傳，推廣與銷售。如果已訂2011年特價(jià)羽絨服的新客戶，不參與8月反季促銷，也可以摻入2012年正價(jià)羽絨服貨品（陳列中島架），做為促銷款帶動正價(jià)銷售與品牌宣傳。新款可以實(shí)行； 1，買滿588元，送干洗券一張，2，買滿888元，送干洗券和褲襪一條。3，買滿1288，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。4，買滿1688元，送干洗券三張和電熱器一臺。（客戶先自行在當(dāng)?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購買贈品，可以代購和代做促銷活動廣告）。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán)。 同時(shí)針對客戶在2012年正價(jià)羽絨服貨品在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄?；公司給予以下激勵(lì)方案；（1），在

5、當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳，公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟。（2），在當(dāng)?shù)仉娨暸_或當(dāng)?shù)爻鞘兄鞲傻?，商業(yè)中心做路牌（燈箱），和品牌宣傳。公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟。（3），在2012年正價(jià)羽絨服期間在當(dāng)?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞?，進(jìn)行呂牌宣傳，公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)?？蛻暨_(dá)到公司規(guī)定的銷售任務(wù)，公司按相關(guān)費(fèi)用，報(bào)銷一定的比例宣傳費(fèi)用。2012年正價(jià)羽絨服，客戶實(shí)際銷售1000件，公司獎(jiǎng)勵(lì)10000元； 銷售1500件，獎(jiǎng)勵(lì)20000元；銷售2000件。公司獎(jiǎng)勵(lì)30000元。具體情況，由雙方再另行協(xié)商。2，在2012年正價(jià)羽絨服上貨時(shí)，客戶通知VIP客戶到店試穿和參觀新款，2012年正價(jià)羽絨服預(yù)售訂

6、貨會（交一定的訂貨金），在10月20日前，其客戶訂單，公司給予降折讓利活動，同時(shí)公司也可以派人到店協(xié)助其活動的開展（吃住客戶負(fù)責(zé)，補(bǔ)貼30元/天）。具體方案如下； 1，方案。（1），客戶訂1件，9折， 交200元訂金，送干洗券一張。（2），客戶訂2件，8.8折， 交500元訂金送干洗券和褲襪一條，。（3），客戶訂3件以上，8.5折， 交1000元訂金，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。（4）客戶訂5件以上，8折， 交1500元，送干洗券三張和電熱器一臺。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán)。 加盟客戶在10月22日前，將店鋪VIP客戶預(yù)售訂單，向湖南茜閣公司，報(bào)單補(bǔ)貨（不退，有質(zhì)量問題，可換可退），公司

7、根其客戶訂單量，給予降折讓利活動。具體方案如下；（1），客戶訂貨200件，公司給予折扣押5.3折。 （2），客戶訂貨300件，公司給予折扣押5.1折。（3），客戶訂貨400件，公司給予折扣5折。2，方案。 采取房地產(chǎn)認(rèn)購銷售模式，交預(yù)訂200抵300元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日-11月10日在店鋪消費(fèi)，給予抵現(xiàn)金，不可兌現(xiàn)金。貨品在12月10前提完。不可與其它活動同時(shí)參與，此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán)。 三，以舊換新。在10月15至11月1日，實(shí)行以舊換貨的促銷方案?？蛻羰孪龋?lián)糸好當(dāng)?shù)孛裾只蛴喿鲇鸾q服店，換購的舊羽絨服可以捐贈民政局，散貨店或變賣給訂

8、羽絨服店，從而帶動正價(jià)羽絨服銷售業(yè)績，提高品牌關(guān)注度和讓客戶提前消費(fèi)，搶先市場先機(jī)。具體方案如下； （1），不管什么品牌的羽絨服貨品，均以折舊價(jià)，抵現(xiàn)金，在店進(jìn)行消費(fèi)。 （2），具體折舊價(jià)，可以根據(jù)貨品品牌，款式（短，中長，加毛），價(jià)格和新舊程度，可以抵69129元，此款不抵現(xiàn)金，只可以抵在店消費(fèi)金額。（3）客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗。門柱，店內(nèi)），以KT板，噴繪，X展架，宣傳車，短信和音響，進(jìn)行廣而告之，全方位進(jìn)行宣傳。（縣城客戶，可以根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_費(fèi)用，可以插字屏，廣告，進(jìn)行宣傳）（4），客戶店鋪2012年正價(jià)羽絨服全場正價(jià)銷售，再以舊換新的活動。特

9、價(jià)商品不參與，此次活動。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán)。 四； 圣誕與元旦雙節(jié)，黃金周促銷活動方案。湖南在12月底天氣開始冷，正是2012年正價(jià)羽絨服銷售旺季的旺季，所以此活動在商家是很重視的商機(jī)。同時(shí)為后期貨品的調(diào)貨，換貨，調(diào)價(jià)和銷售總結(jié)方法和思路，后期公司相關(guān)人員會到客戶進(jìn)行巡店，降價(jià)與指導(dǎo)。（1），活動主題“樂過大年，價(jià)格由你定”，好運(yùn)常伴你。（2），在客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗。門柱，店內(nèi)），以KT板，噴繪，X展架，宣傳車，短信和音響，進(jìn)行廣而告之，全方位進(jìn)行宣傳。（3），同時(shí)以短信和電話知知VIP客戶參與，折上折，再已折的基礎(chǔ)上打9.5折。（

10、4），提前補(bǔ)充前期銷售所欠的商品，為雙節(jié)活動做好貨品準(zhǔn)備。（5），在12月22日前，賣場布置一定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氛圍和元素（圣誕帽，雪花，圣誕老人和中國結(jié)等），同時(shí)做好店員調(diào)動和參與的組織工作。有關(guān)陳列公司在展廳布置好，將相片上傳給QQ空間，客戶可以參考。（6），促銷所需要的道具（俄羅斯轉(zhuǎn)盤）由湖南茜閣服裝公司，統(tǒng)一制作與配送。轉(zhuǎn)盤上有9折，8.5折，7.5折，6.5折（客戶轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指到幾折，其商品按，轉(zhuǎn)到幾折銷售）和相關(guān)折扣的禮品。一人一件只有一次要機(jī)會。特價(jià)商品不參與。具體方案如下；9折，送干洗券三張和褲襪一條； 8.5折，送干洗券二張。7.5折，送干洗券一張； 6.5折，送襪子三雙。（7），買滿588元，送代金券50元。買滿888元，送代金券100元。買滿1588元，送代金券150元。此代金券在使用時(shí)間為2013年1月5日至2013年2月5日，逾期作廢。特價(jià)商品不參與。一件商品，只可使用一張。讓客戶再回店消費(fèi)和帶動促銷后期銷售業(yè)績。五，年前與年后的銷售活動方案。根據(jù)前期銷售情況和公司，客戶的庫存，再結(jié)合市場行情，區(qū)域差異，天氣，公司再決定派人到客戶店里，盤點(diǎn)調(diào)價(jià)和銷售方案。年前銷售基本是保證客戶一定的利潤率40%左右的銷售方案。調(diào)控部分客戶零庫存，有這樣的想法，賣不完反正可全退公司，造成公司后期庫存壓力大。年前根據(jù)部分客戶的銷售，庫存和信用度，發(fā)貨