文玩全網(wǎng)營銷策劃

1、1 / 9玩全網(wǎng)營 銷尺$策劃書策劃人：吳芬琪班級：155電商一、項目概要 .31、市場分析 .32 / 92、swot分析 .33、用戶定位 .4二、盈利模式 .4三、產(chǎn)品體系介紹 .4四、推廣營銷 .51、初期的推廣 .52、穩(wěn)定期的推廣 .7五、團隊模式 .7六、風(fēng)險預(yù)估 .8七、總結(jié) .93 / 9一、項目概要1、市場分析2014年我國文玩行業(yè)市場規(guī)模達到6900億元，到2016年整個市場規(guī)模將 達到8870億元。目前在市場上，傳統(tǒng)文玩風(fēng)靡，10年時間手串價格翻了300倍的神話不斷上演。特別是2014年的星月菩提、金剛菩提、鳳眼菩提等都是供 不應(yīng)求，導(dǎo)致價格連翻上漲而高品質(zhì)貨基本被有實

2、力的玩家囤積。可以說現(xiàn)在 的文玩行業(yè)就是10年前的水晶飾品，其情況多么的相似，所以文玩的行情只會 越來越火，像進來的朋友要迅速行動起來。文玩市場發(fā)展十年，是消費導(dǎo)向，更是一種文化導(dǎo)向，市場的興旺有賴于 眾多玩家的支持，但文玩從小眾到大眾經(jīng)歷了近5-10年的野蠻發(fā)展，這既是不 幸也是其幸運之處。野蠻發(fā)展造成眾多資源枯竭、坑騙橫行、假冒叢生、大多 玩家不求甚解、唯貴賤論。這是對文玩的傷害更是對文化的傷害，進而傷害整 個社會。不過天下大勢從來都是治久畢亂，亂久畢治，文玩圈子也不能免俗， 野蠻發(fā)展對我們的文化、生活環(huán)境、信任以及價值觀造成傷害，但隨著近幾年 市場過渡，消費者逐漸回歸理性，國家出臺相關(guān)規(guī)

3、定，已大為改觀。2、swot分析優(yōu)勢： 項目工作人員眾多，可以加大對項目的宣傳力度。劣勢：運營人員對文玩市場的了解深度不夠，缺乏對文玩的深度了解。所 有項目都是從零開始，前期的推廣難度較大。機會： 文玩的市場也越加的廣泛了，而文玩本身的價值也很大，在一定程 度上也有利于我們的推廣。威脅： 對于市場上的文玩物品，專家表示，文玩行業(yè)遍地開花，也能看出 一種亂象，因為行業(yè)的門檻比較低，就會出現(xiàn)以次充好甚至知假賣假的情況， 這會在一定程度上擾亂了文玩市場，也就是炒作價格的一個源頭。3、用戶定位大學(xué)生：大學(xué)生玩文玩基本上為兩個需求，一個是本身就很喜歡，一種是 跟隨潮流，做時尚裝扮物。有一批大學(xué)生可能是從

4、小受到家庭影響或者是在學(xué) 生沒有特別喜歡的愛好，所以培養(yǎng)了自己玩文玩的愛好，一般這一類大學(xué)生都 是對文玩有了解和興趣的。另一部大學(xué)生主要就是跟風(fēng)大眾或者是為了時尚裝 扮。4 / 9上班族白領(lǐng)：對于這些上班族白領(lǐng)來說，他們所處的這個社會節(jié)奏非?？? 這在一定程度上會導(dǎo)致他們很浮躁，而他們需要讓自己沉下心來，而文玩是有 這個功效，而且又十分簡單。有錢人：這類人主要的需求有兩種：有自己的信仰，而很多文玩符合這一 要求。還有一種為了修身養(yǎng)性。二、盈利模式目前，我們的項目還屬于推廣期，幾乎沒有什么盈利模式，在后期我們會 專門設(shè)計一個網(wǎng)站加大品牌宣傳。隨著網(wǎng)站用戶的增加，通過推廣引進流量， 促進轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)

5、銷售，通過網(wǎng)絡(luò)完成訂單。三、產(chǎn)品體系介紹文房筆*耳畫字、硯臺、折扇“筆筒筆架，建也笙舔.笙詵：水盂,序滴覿屏，育擱.金百印童鎮(zhèn)紙.宵筆.畫釘鳳香、金坯扌南、紅木、W 鑒植.苗拄梨、血文玩IT核挑、星月、鳳眼、葫蘆.金剛、千眼、拄花、菩提根、金蟬、去目艮六通、白期蛛爾主、金 睹.冨貴子、雪璉子.鹿盤璉握、孀圭，盤長、紅心、輕魚鱗、千歲*五線、天臺、石王*瑪瑙、菠于白、蜜蠟、和田王、毋厚 松石、関紅、翡輩、藍圭石、紅至石、綠圭石、水晶*笛石屋牛跖、象牙、鉛頂紅而我們文玩范目前主要的產(chǎn)品對象是：金剛菩提，星月,鳳眼菩提，小葉紫檀等產(chǎn) 品。主要是因為這些產(chǎn)品的成本計較低，而且在市場上也廣受歡迎。四、推

6、廣營銷1、初期的推廣（1）微信推廣我們注冊了三個微信公眾平臺，分別是收藏一世緣，文玩御齋，健康趣談。5 / 9主要是為了引流，專門撰寫一些相關(guān)的文章向用戶推送。增加用戶，在一定程 度上提升品牌的知名度。平臺工作展示：公眾號功能菜單內(nèi)容定位文玩御齋文玩寶典、小白入門、更多資訊推送一些文玩理念、權(quán)威的文玩知識、文玩產(chǎn)品等文章收藏一世緣原創(chuàng)推薦、歷史消息、店鋪活動文玩、書畫、玉器、錢幣等收藏相關(guān)的文章健康趣談健康知道、養(yǎng)生推送、獲取更多推送一些健康養(yǎng)生相關(guān)類的文早為了更方便我們微信運營推廣，我們做了一個 微信矩陣圖:微信公眾平臺微信個人號微信社交渠道主號（引入用戶，活動組織）1（平臺內(nèi)容鏈接分享）朋

7、友圈（一對多傳播）副號1（用戶互動，品牌形象展示）2（聊天互動，好友轉(zhuǎn)為平臺粉絲）微信群（一對多傳播）6 / 9副號2（用戶服務(wù)，品牌形象展示）3（不斷挖掘用戶，進行品牌宣傳）（2） 微博推廣每天更新微博，蹭蹭熱度，也可以在微博上發(fā)起一個有意思的話題，展現(xiàn) 品牌信息，產(chǎn)品信息等內(nèi)容給互聯(lián)網(wǎng)廣大的微博用戶，然后與粉絲進行互動從 而樹立良好的品牌形象。（3） 博客推廣方法博客營銷以博客應(yīng)用為基礎(chǔ)，通過博客發(fā)布、更新個人或企業(yè)的相關(guān)概況 以信息，密切關(guān)注平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并及時恢 復(fù)，從而達到零成本宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。當(dāng)然了，還有很多分類信息平臺以及第三方平臺也可以適當(dāng)推

8、廣。百度產(chǎn)品：百度知道、百度文庫、百度經(jīng)驗、百度貼吧社區(qū)論壇：天涯、知乎、豆瓣即時工具：QQ微信個人號、陌陌推廣小技巧：知道、文庫、經(jīng)驗主要還是根據(jù)用戶搜索關(guān)鍵詞來獲取制作內(nèi)容素材，在 內(nèi)容中合適的帶上自己的微信公眾號或者是微信號。例如：有哪些可以了解金 剛菩提的公眾號或者平臺。天涯、知乎、豆瓣和做軟文營銷一樣，在天涯上做軟文營銷的時候切記個 人信息不要太明顯，可以把自己的微信號寫在簽名描述里面。做知乎問答的時 候要注意回答的規(guī)范完整性，因為知乎是一個知識分享平臺，和百度問答中回 答內(nèi)容要更加的具體詳細。最后知乎專欄定位、推廣運營和微信公眾號一樣。QQ微信個人號、陌陌主要是利用群聊和朋友圈的內(nèi)

9、容打造來吸引粉絲的 交流。QC群除了我們可以加別人QC群之外還可以自己新建QC群然后通過關(guān)鍵 詞優(yōu)化，把自己的QQ群排名做到前三位。微信個人號里面我們可以通過附近人 （站街，百度一下知道）、搖一搖等方式把自己的身份信息散布出去，從而獲 得粉絲的增長。7 / 92、穩(wěn)定期的推廣（1）電商平臺推廣結(jié)合新產(chǎn)品促銷，不定期向客戶發(fā)送在線優(yōu)惠券；做好客戶咨詢準備，客 服人員需對本店鋪的產(chǎn)品了解透徹；多參與店鋪活動，提升店鋪流量，從而達 到一定的銷售量網(wǎng)站推廣在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的、與核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng) 站來進行輔助推廣。定期對網(wǎng)站內(nèi)容進行優(yōu)化與維護。五、團隊模式四大部門人員安排運營部

10、部門主管：負責(zé)部門的目標鎖定、工作安排、項目執(zhí)行監(jiān)控。數(shù)據(jù)分析人員：通過對各個平臺的數(shù)據(jù)分析，整理出對運營部和 產(chǎn)品部有效數(shù)據(jù)，并作出反饋平臺運營人員：負責(zé)各自平臺的董偉策劃，日常內(nèi)容規(guī)劃，用戶 分析8 / 9活動策劃人員：負責(zé)各種活動的策劃推廣人員：通過各個平臺對項目信息進行推廣。內(nèi)容部內(nèi)容部主管：根據(jù)運營部制作的內(nèi)容規(guī)劃，確定每周任務(wù)和個人 安排素材搜集人員：根據(jù)內(nèi)容搜集素材并歸類整理好內(nèi)容編輯人員：對搜集好的內(nèi)容文章進行修改和排版。產(chǎn)品部主管：任務(wù)安排和監(jiān)督圖片處理：對所需圖片進行美化處理，以及根據(jù)產(chǎn)品制作出效果 圖產(chǎn)品設(shè)計：設(shè)計產(chǎn)品的文案，標題，故事，價格等圖文制作：根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計的要求來制作產(chǎn)品的詳情頁和產(chǎn)品手冊電商轉(zhuǎn)化部電商主管店鋪運營人員：負責(zé)店鋪上新，數(shù)據(jù)分析等工作。 活動策劃人員：對店鋪活動策劃客服：負責(zé)店鋪再現(xiàn)咨詢服務(wù)推廣人員：負責(zé)店鋪對外推廣和流量引進六、風(fēng)險預(yù)估每個項目都存在風(fēng)險，但是有風(fēng)險我們就要好好做出規(guī)避計劃!9 / 9(1)項目人員眾多，容易出現(xiàn)意見不統(tǒng)一，有些人員