公司沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則

1、公司ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)那么1、 年初經(jīng)營1、 CEO召集召開年初會議：公司要召開新年度規(guī)劃會議。參加會議的人員有：首席執(zhí)行官、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、物流總監(jiān)。新的一年開始之際，企業(yè)管理團隊要制定企業(yè)中長期和近期的各項開展規(guī)劃，包括經(jīng)營規(guī)劃、設(shè)備投資規(guī)劃、營銷籌劃方案、市場開拓方案以及認(rèn)證開拓方案，在這個會議中我們要討論并制定本年度的經(jīng)營策略。第1、 廣告投放決定了獲得訂單數(shù)量，但是也影響生產(chǎn)的本錢，廣告投放數(shù)量的計算直接影響一年的生產(chǎn)經(jīng)營，由于本地市場只有P1產(chǎn)品，所以企業(yè)在第一年只對本地P1投放3M的廣告；第2、 資金是企業(yè)的血液，企業(yè)通過貸款實現(xiàn)融資，對其各種活動進(jìn)行支撐，企業(yè)根據(jù)自身所有

2、者權(quán)益，決定長期短期貸款各貸20M；第3、 根據(jù)市場和產(chǎn)品的預(yù)測第二年的P1需求會大幅增加，所以第一年加快P1生產(chǎn)速度，采購R1原材料8個；第4、 生產(chǎn)線的類型決定了生產(chǎn)的速度，所以第一年需要將一臺手工線轉(zhuǎn)型為全自動生產(chǎn)線；第5、 由于資金缺乏以保證正常的生產(chǎn)運作，企業(yè)決定變賣A廠房，改租A廠房；第6、 為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)在第一年購置B廠房；根據(jù)市場預(yù)測，企業(yè)首先開拓區(qū)域市場；第7、 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)測，在第二年可能會出現(xiàn)需要認(rèn)證的訂單，所以在第一年開始對ISO資格認(rèn)證進(jìn)行投資。知識點：企業(yè)為什么制定戰(zhàn)略呢？所謂配稱理論，我們可以通過這個圖來說明。就是從多種方案選擇中，選擇產(chǎn)生最大利潤的那個方案

3、。企業(yè)的目標(biāo)是“盈利，要盈利孫子兵法一個重要因素就是擴大銷售收入就必須考慮三個因素：開拓市場、研制新產(chǎn)品和提升生產(chǎn)能力。所以如果要想使有限的資源得到最大利潤，同樣要在眾多的配稱方案中，選擇最優(yōu)方案。2、CFO支付上一年應(yīng)付稅：CFO支付上一年的應(yīng)付稅：企業(yè)上一年經(jīng)營結(jié)束，開始新一年的經(jīng)營。首先，CFO查詢上年資產(chǎn)負(fù)債表，根據(jù)上年稅前利潤，計算應(yīng)付稅。接著，CFO根據(jù)計算結(jié)果到現(xiàn)金庫提取相應(yīng)現(xiàn)金，得到應(yīng)付稅費用。最后，CFO將現(xiàn)金2M交于政府稅務(wù)機關(guān)，支付應(yīng)付稅。3、 參加新年度銷售會議，在獲得銷售訂單后登記銷售訂單：新年度銷售會議即將召開。首先，CMO根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，市場開拓及認(rèn)證開發(fā)情況，

4、填寫廣告申請單。CMO根據(jù)廣告申請表向CFO申請廣告費用。接著，CMO向市場管理員提交廣告申請表和廣告費用。然后，市場管理員按廣告申請表分配產(chǎn)品訂單。最后，CMO在訂單登記表上登記訂單。由于本實驗屬于第一年經(jīng)營，在第一年經(jīng)營的過程中只有本地市場，而且目前公司只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，所以，只在本地P1上投放3M的廣告費用。在銷售會議上得到P1訂單一張，進(jìn)行訂單登記。 廣告申請單 訂單登記表知識點：企業(yè)獲得利潤的方式企業(yè)獲得利潤可以用“開源節(jié)流四個字來概括。什么是開源呢？所謂開源就是要增加企業(yè)的銷售收入，銷售收入的提高自然會帶動凈利潤的提高。什么是節(jié)流呢？所謂“節(jié)流就是在保持銷售收入不變的情況下，

5、降低生產(chǎn)本錢和各種費用的本錢，進(jìn)而到達(dá)提高凈利潤的目的。二、年中經(jīng)營1、 申請短期貨款：在每個季度初可以向銀行申請貸款。在第一季度CFO向銀行申請短期貸款20M，銀行查詢企業(yè)上一年的財務(wù)報表中的所有者權(quán)益，以及企業(yè)的貸款情況，貸款總額最大為所有者權(quán)益的2倍。企業(yè)有長期貸款40M未歸還；所有者權(quán)益為61M，可貸款數(shù)應(yīng)小于61*2-40=82，所以貸款20M符合規(guī)定。假設(shè)貸款2個季度。申請短期貸款時在第二季度處放置一空桶，并在其中放置一紙條，標(biāo)記20M，同時將從銀行獲取的20M現(xiàn)金放置于現(xiàn)金庫。 資產(chǎn)負(fù)債表2、 更新短期貨款并還本付息：每個季度進(jìn)行一次短期貸款的更新，到期的貸款進(jìn)行還本付息。CFO

6、每個季度檢查一次短期貸款是否，短期貸款如果到賬，CFO就去現(xiàn)金庫領(lǐng)取現(xiàn)金，向銀行歸還短期貸款。更新短期貸款需要將短期貸款的空桶向現(xiàn)金庫推進(jìn)一格，如果推進(jìn)現(xiàn)金庫，那么需要還款付息。 應(yīng)收付款憑證3、 下原料訂單：每個季度都可以下新的原材料訂單，然后在下個季度領(lǐng)取材料入庫。物流總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要以及原材料的庫存情況，適時的下原材料訂單，向供給商提交原材料訂單。由于目前企業(yè)庫存原材料R1有4個，并且有P1成品庫存4個，訂單只需要四個P1，所以庫存就可以滿足生產(chǎn)，但是由于企業(yè)預(yù)測明年P(guān)1的訂單會大幅提高，所以企業(yè)在第一年中需要進(jìn)行生產(chǎn)，增加庫存，并且，從目前的生產(chǎn)線能力推測第一年可以生產(chǎn)P1產(chǎn)品8個，所

7、以，決定購置R1原材料8個，下訂單8個R1，下一季度進(jìn)行提貨。知識點：如何計算產(chǎn)能在接單時要考慮到企業(yè)產(chǎn)能，在保證完成的情況下，盡可能的多接訂單。產(chǎn)能的計算要考慮現(xiàn)有生產(chǎn)線狀況，生產(chǎn)狀況、原材料庫存與采購狀況等多方面因素。每個標(biāo)記P代表下線的產(chǎn)品。而且只有第三種狀態(tài)手工生產(chǎn)線可以生產(chǎn)下線2個產(chǎn)品。每條生產(chǎn)線的平均產(chǎn)能為1.3個。半自動生產(chǎn)線產(chǎn)能計算簡單一些，生產(chǎn)周期為2個季度，每條生產(chǎn)線的產(chǎn)能為2個。全自動生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期為1個季度，所以，每條生產(chǎn)線產(chǎn)能是4個。把生產(chǎn)線數(shù)目與產(chǎn)能相乘，就準(zhǔn)確的計算出總產(chǎn)能了。最大接單數(shù)量=總產(chǎn)能+總庫存+可能的外協(xié)加工數(shù)量。4、 購置原材料并入庫：在每個季度生

8、產(chǎn)之前需要根據(jù)訂單及庫存情況購置原材料。所以物流總監(jiān)領(lǐng)取到期需要領(lǐng)料訂單，要向CFO提取現(xiàn)金，CFO取現(xiàn)金庫提取并進(jìn)行支付。物流總監(jiān)向供給商提交訂單和原材料費用，供給商售于原材料，原材料入庫。到第二季度，物流總監(jiān)需要向CFO提取8M的現(xiàn)金及原材料訂單，到原材料供給商處購置上一季度預(yù)訂的8個R1，并將購置的原材料進(jìn)行入庫處理。根據(jù)規(guī)那么購置610個原材料可以延遲一個季度付款，所以，形成8M的應(yīng)付賬款，在應(yīng)付款一個帳期處放置一空桶，其中放一紙條說明8M。 原料訂單采購單5、 更新應(yīng)付款并歸還應(yīng)付款：在每個季度應(yīng)更新一次應(yīng)付款。CFO審查應(yīng)付款，確認(rèn)應(yīng)付款到期。接著，CFO去現(xiàn)金庫領(lǐng)取現(xiàn)金，向供給商

9、繳納應(yīng)付款。在第一季度下原材料訂單8個R1，共8M，本應(yīng)該在第一季度付款，但是按照采購原材料規(guī)定，一次購置610個原材料可以延遲一季度付款，所以，在第一季度形成了8M的應(yīng)付款，在第二季度更新應(yīng)付款時，將應(yīng)付款處的空桶向前推進(jìn)一格，進(jìn)入現(xiàn)金庫，所以，此時CFO需要從現(xiàn)金庫中取8M，同時進(jìn)行還款。6、 更新生產(chǎn)，完工入庫：在每個季度進(jìn)行一次線上半成品的生產(chǎn)更新，對于完工的入庫。COO對未生產(chǎn)完成的在制品進(jìn)行更新生產(chǎn)，也就是向前推進(jìn)一格，更新生產(chǎn)后，未完工的產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)，完工產(chǎn)品進(jìn)行入庫處理。在第一年第一季度，有一條手工生產(chǎn)線上的半成品完工，形成P1產(chǎn)品，進(jìn)行入庫操作。知識點：怎樣制訂生產(chǎn)方案在市場

10、經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)的生產(chǎn)方案應(yīng)當(dāng)以銷售訂單或者未來市場需求的預(yù)測為龍頭。首先，根據(jù)訂單或者需求預(yù)測制定生產(chǎn)方案。其次，計算目前的庫存、核實產(chǎn)品的物料需求清單。最后，根據(jù)生產(chǎn)能力，進(jìn)行生產(chǎn)排程，計算原材料采購方案。7、 變賣生產(chǎn)線：每季度可以進(jìn)行生產(chǎn)線變賣。在第一季度，企業(yè)變賣一條手工線，物流總監(jiān)向市場管理員申請需變賣的生產(chǎn)線。然后，市場支付物流總監(jiān)相應(yīng)的報廢殘值1M。最后，物流總監(jiān)將報廢殘值1M交給CFO入現(xiàn)金庫。注意：生產(chǎn)線的變賣必須是在生產(chǎn)線上無在制品的前提下，才可以進(jìn)行操作。8、 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型：根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模以及對未來市場的預(yù)測，企業(yè)可以有方案進(jìn)行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型。首先，COO向CFO申請轉(zhuǎn)型費用，并

11、向生產(chǎn)線供給商提交生產(chǎn)線類型、產(chǎn)品生產(chǎn)許可類型及生產(chǎn)線費用。由于生產(chǎn)線需要投資周期，所以，到期后才可以投入生產(chǎn)。生產(chǎn)線變賣后可以在空置的位置購置新生產(chǎn)線，進(jìn)行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型，在這個表中的內(nèi)容就是具體的轉(zhuǎn)型信息，企業(yè)在第一年的第一季度資金充足，要上線一條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)P1產(chǎn)品。由于全自動生產(chǎn)線購置價格為16M，安裝周期為40，所以，在第一年第二季度安裝，在第二年第二季度方可投入生產(chǎn)，每期投入費用4M。 生產(chǎn)線信息 生產(chǎn)線投資、報廢憑證9、 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：每個季度可以進(jìn)行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)。只有生產(chǎn)線空置時，才允許轉(zhuǎn)產(chǎn)。COO要向生產(chǎn)線供給商提交原生產(chǎn)線的產(chǎn)品生產(chǎn)許可，同時需要提交新產(chǎn)品生產(chǎn)許可申請。這時，

12、生產(chǎn)線供給商根據(jù)生產(chǎn)線類型及新產(chǎn)品生產(chǎn)許可類型確定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用數(shù)量。具體的轉(zhuǎn)產(chǎn)費用根據(jù)生產(chǎn)線的不同而不同，具體的費用要看表中的轉(zhuǎn)產(chǎn)費用項。第一年P(guān)2產(chǎn)品沒有研發(fā)出來，而且市場沒有P2需求，所以第一年不需要對生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)。 生產(chǎn)線信息10、 產(chǎn)品研發(fā)投資：每季度可以進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)的投資。CFO每季度要向CMO支付研發(fā)費用。CMO再向開發(fā)管理處提交研發(fā)費用，并領(lǐng)取現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)的憑證。到開發(fā)期滿時，CMO再向開發(fā)管理處提交憑證，開發(fā)管理處才能發(fā)放生產(chǎn)資格證。在領(lǐng)到生產(chǎn)資格證之后就可以進(jìn)行新產(chǎn)品的生產(chǎn)了。在第一年每個季度都進(jìn)行了產(chǎn)品的研發(fā)投資，但是由于賬期最短為6個季度，所以第一年無論如何都不能研發(fā)出P

13、2產(chǎn)品，但是到第二年是有可能的，可是難度卻很大，所以在第二年接P2訂單前要慎重考慮，仔細(xì)計算生產(chǎn)能力。 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)那么 新產(chǎn)品開發(fā)憑證知識點：產(chǎn)品市場的需求預(yù)測在生產(chǎn)開始之前，各種產(chǎn)品未來幾年的市場需求要進(jìn)行分析，以確定新產(chǎn)品研發(fā)的時間，在這個圖中就是P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，未來六年的市場需求預(yù)測。從這個圖中我們可以得到三條結(jié)論：第1、 P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降。第2、 P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改版，前兩年增長比擬迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。第3、 P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，開展?jié)摿艽蟆＞C合這三條結(jié)論，我們認(rèn)為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)該是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。11、

14、產(chǎn)品出庫按銷售訂單交貨：生產(chǎn)完畢后，訂單要到交貨日期交貨。企業(yè)在第一年的第一季度有一個P1生產(chǎn)完畢，庫存一共有5個P1，CMO根據(jù)產(chǎn)品訂單從成品庫提取4個P1產(chǎn)品。所以，可以按照銷售訂單交貨。最后，CMO將產(chǎn)品交給客戶。12、 更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)：每個季度需要更新應(yīng)收款，對到期的應(yīng)收款進(jìn)行收現(xiàn)。首先，更新應(yīng)收款。企業(yè)在第一季度沒有應(yīng)收賬款，但是第一季度銷售了4個P1，銷售額為36M。其次，兩個后到賬，所以形成一個2Q的應(yīng)收賬款。經(jīng)過兩個季度的應(yīng)收款更新，應(yīng)收款到期，CFO領(lǐng)取應(yīng)收款憑證并向客戶提交。最后，客戶支付相應(yīng)的款項36M，CFO將應(yīng)收款入庫。通過四個季度的經(jīng)營，企業(yè)沙盤布局就是現(xiàn)在

15、這個樣子。3、 年末經(jīng)營1、 支付行政管理費用和工資：在年底要進(jìn)行一次費用與工資的支付。CFO根據(jù)費用和工資單據(jù)提取相應(yīng)現(xiàn)金金額。費用中包括折舊4M、廣告3M、利息2M、租金等。然后，CFO向政府提交費用，向員工發(fā)放工資。2、 每年進(jìn)行一次長期貨款的更新，到期的貨款要進(jìn)行還本付息。年初在第三年和第四年分別有20M的長期貨款，在第一年末需要進(jìn)行長期貨款的更新，分別更新為第二年和第三年。然后從現(xiàn)金庫領(lǐng)取20M的現(xiàn)金，向銀行歸還貨款，并歸還銀行利息。3、 企業(yè)每年年底可以向銀行申請長期貨款。首先，CFO向銀行申請長期貨款20M。這時，銀行需要查詢企業(yè)上一年的資產(chǎn)負(fù)債表中的所有者權(quán)益，以及企業(yè)的貨款情

16、況，企業(yè)有長有貨款40M、短期貨款20M未歸還，所有者權(quán)益為59M，所以，可貨款數(shù)應(yīng)小于59*2-40=58，貨款20M符合規(guī)定，所以，銀行根據(jù)規(guī)定決定給予貨款。4、 支付設(shè)備維修費，提取設(shè)備折舊費：企業(yè)每年要進(jìn)行一次設(shè)備維修及折舊。CFO根據(jù)設(shè)備維修費和維修費單據(jù)提取現(xiàn)金4M。接著，CFO將現(xiàn)金提交給政府。5、 變賣廠房：在企業(yè)經(jīng)營的過程中會出現(xiàn)資金短缺的現(xiàn)象，需要以變賣廠房來獲取現(xiàn)金。企業(yè)在變賣廠房前需要確定廠房是空的，也就是需要將全部生產(chǎn)線賣掉，然后COO再將房產(chǎn)證交給廠房租售商。廠房租售商根據(jù)廠房類型支付廠房費用，COO將變賣廠房的費用交給CFO入現(xiàn)金庫。企業(yè)現(xiàn)在有A廠房一間，利用變賣

17、廠房來獲取32M，最后，銀行給予現(xiàn)金。6、 租廠房并付租金：變賣廠房后生產(chǎn)仍然需要繼續(xù)，所以要租用廠房。首先，企業(yè)決定租用廠房類型，填寫廠房租售單。然后，COO根據(jù)廠房租售單和租金提交給廠房租售商。廠房租售商將租賃廠房憑證交給COO，作為租房憑證。企業(yè)最終以每年4M的價格租用了A廠房。7、 購置廠房并支付房款：隨著企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，規(guī)模不斷擴大，一間廠房不能夠滿足企業(yè)開展的需要，這時，需要購置新廠房。所以，企業(yè)決定購置廠房類型，填寫廠房租售單。COO根據(jù)廠房租售單向CFO申請購置廠房費用。申請完費用后，COO就要將租售單和購房款提交給廠房租售商。廠房租售商將房產(chǎn)證交給COO，作為購房憑證。最

18、后，企業(yè)以24M的價格購置了B廠房。8、 新市場開拓投資：企業(yè)在每年年底可以進(jìn)行一次新市場的開拓。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對未來市場的預(yù)測制定新市場開拓方案。根據(jù)市場開拓方案按方案向市場開拓協(xié)會提交市場開拓費用，并登記開拓憑證。開拓期滿時，向笛聲開拓協(xié)會領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證。由于區(qū)域市場的開拓周期為1年，并且企業(yè)第一年在區(qū)域市場開拓上投入1M，所以在第二年初企業(yè)就已經(jīng)開拓了區(qū)域市場，可以在區(qū)域市場投放廣告，并獲得區(qū)域市場的訂單。知識點：市場劃分與市場準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成前方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M。9、 ISO資格認(rèn)證投資：企業(yè)在每年年底可以進(jìn)行一次ISO認(rèn)證的投資。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對未來市場的預(yù)測制定ISO認(rèn)證方案。我們根據(jù)ISO認(rèn)證方案按方案向ISO認(rèn)證協(xié)會提交ISO認(rèn)證費用，并且，登記ISO認(rèn)證憑