某某年中國空調(diào)市場現(xiàn)狀分析（共9）.doc

1、2006年中國空調(diào)市場現(xiàn)狀分析 平均價格上漲    空調(diào)：一季度市場零售總量比去年同期增長5.6%    GfK中國公司 席濟(jì)航    雖然進(jìn)入2006年冷凍年以來，空調(diào)市場顯得有些沉寂。但伴隨空調(diào)原材料上漲所帶來的空調(diào)價格的走高，使得今年一季度開始，空調(diào)市場再度吸引了眾多的眼球。    成都武漢上海市場大幅衰退    根據(jù)全球權(quán)威的市場研究公司GfK對全國65個城市空調(diào)零售市場的監(jiān)測結(jié)果，今年第一季度，空調(diào)零售總量對比去年增長了5.6%。其中，

2、華中地區(qū)出現(xiàn)較大負(fù)增長（-9.4%），而東北地區(qū)和華南地區(qū)的漲幅較大，分別為12.1%和14.2%（見圖一）。其他幾個區(qū)域市場的容量變化情況分別是：西南地區(qū)輕微負(fù)增長（-0.1%），華東地區(qū)（+6.9%），華北地區(qū)（+9.6%），西北地區(qū)（+5.8%）。    在幾個主要的空調(diào)指標(biāo)城市中，南京、廣州、杭州、深圳市場增長突出，濟(jì)南、北京、重慶也表現(xiàn)不俗，而成都、武漢、上海市場卻出現(xiàn)大幅的衰退（見圖二）。具體看來，各城市增長率分別為：北京（+9.9%），濟(jì)南（+16.1%），上海（-14.4%），南京（+78.3%），杭州（+33.8%），廣州（+34.1%），深圳（

3、+23.3%），成都（-20%），重慶（+7.4%），武漢（-15.8%）。     根據(jù)我們的研究分析，華中地區(qū)歷來是全國的價格低谷，屬于特價機(jī)為主的市場，在各主要廠商大幅縮減特價機(jī)投放量的今天，市場縮減是必然現(xiàn)象；而上海市場的傳統(tǒng)白色家電普及率本來就很高，接近飽和狀態(tài)，市場增長率逐漸降低也屬正?，F(xiàn)象。成都市場在歷經(jīng)劇烈的渠道動蕩后，家電連鎖專賣店的份額已經(jīng)超過80%，占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位，其中國美一家就占據(jù)了成都市場的半壁江山，但2006年一季度專營店的銷售業(yè)績都出現(xiàn)了不振的情況，直接導(dǎo)致整體成都家電市場的縮水。   &

4、#160; 品牌集中度：前三品牌占43%的市場     品牌數(shù)減少     在GfK所監(jiān)測的65個城市中，2006年第一季度品牌總量由去年同期的77個減少到61個，但前十品牌基本沒有什么變化，只是順位出現(xiàn)一些變動。品牌集中度方面，前三品牌占整體市場的43%，前十品牌占整體市場的76%，基本與去年同期持平（見圖三）。     由此可以看出，空調(diào)市場已經(jīng)由高速增長期進(jìn)入穩(wěn)定期，一線和二線品牌陣營在一定程度上保持相對穩(wěn)定，之后會有三線品牌陸續(xù)退出市場，競爭層面也逐漸由惡意的價格競爭

5、轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的差異化競爭。     新品型號增一倍多     另外我們還發(fā)現(xiàn)，今年一季度上市的新品型號比去年同期增加了一倍還多，達(dá)到828款，占全部型號數(shù)量的16%，表現(xiàn)出廠家對淡季市場的重視程度在不斷升高（見圖四）。廠家通過不斷上市新品來吸引渠道關(guān)注，增加渠道銷售，以使自己在旺季到來的時候占據(jù)主動。然而，廠家的這種做法卻叫好不叫座。數(shù)據(jù)顯示，占全部型號16%的這些新款機(jī)型的零售量僅占整體市場的2%（見圖五）。其原因一方面是因為廠家今年調(diào)高了供價，使得新品零售價格較高，另一方面則因為去年老品的渠道庫存較大，零售商更希望

6、在旺季到來前將老品清空，而未將新品作為主推產(chǎn)品。     分體壁掛機(jī)份額升至76%     壁掛機(jī)：3.2KW機(jī)降幅明顯     在GfK所監(jiān)測的65個城市中，2006年第一季度分體壁掛機(jī)比重由去年同期的74%上升至76%，柜機(jī)則相應(yīng)下降了兩個百分點（見圖六）。其中：分體壁掛機(jī)中， 2.3KW機(jī)比重由去年同期的20%降低到17%，2.6KW機(jī)由去年同期的25%上漲到27%，3.2KW機(jī)由去年同期的30%降低到26%，3.6KW機(jī)銷量由去年同期的21%上漲到25%，而其他大功率

7、分體壁掛機(jī)比去年同期上漲1%，達(dá)到4%。     GfK的相關(guān)研究人員認(rèn)為，3.2KW機(jī)之所以會出現(xiàn)較大的降幅，主要來自華中地區(qū)負(fù)增長的影響，因為3.2KW機(jī)是華中地區(qū)的銷售主流產(chǎn)品。     柜機(jī)：5.0KW機(jī)、7.1KW量增     GfK的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，柜機(jī)中的4.3KW機(jī)由10%下降至8%，5.0KW機(jī)由40%上漲至42%，6.0KW機(jī)由14%下降至12%，7.1KW機(jī)由32%上漲至34%，而其他大功率柜機(jī)與去年同期基本持平。  

8、;   通過分析我們發(fā)現(xiàn)，排除節(jié)能因素，在同一類型的空調(diào)器當(dāng)中，人們更樂于購買較大功率的機(jī)型，例如1.0HP分體壁掛機(jī)中2.3KW與2.6KW機(jī)，1.5HP分體壁掛機(jī)中3.2KW機(jī)與3.6KW機(jī)，2.0HP柜機(jī)中4.3KW與5.0KW機(jī)，2.5HP柜機(jī)和3.0HP柜機(jī)，消費者更樂于購買后者。由于以前2.3KW、3.2KW分體壁掛機(jī)、4.3KW柜機(jī)中的特價機(jī)比重較高，使得這種跡象表現(xiàn)不是很明顯，然而今年這種現(xiàn)象得到了改觀，2.3KW和2.6KW機(jī)之間，3.2KW和3.6機(jī)之間，4.3KW和5.0KW機(jī)之間的價格更加接近，使得較大功率的機(jī)型零售比重升高。  

9、   均價比去年同期上漲4.6%     在GfK所監(jiān)測的65個城市中，2006年第一季度總體平均單價由去年同期的2699元漲至2823元，漲幅達(dá)到4.6%，其中分體壁掛機(jī)由去年同期的2034元漲至2159元，漲幅6.1%，柜機(jī)由去年同期的4635元漲至4890元，漲幅5.5%。     GfK的研究人員經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，均價的上漲一方面是由于市場上所有空調(diào)產(chǎn)品的零售價格普遍上漲，但更主要的原因是，以往各大賣場里充斥的特價機(jī)在今年的市場上大幅減少。這點，我們從以下一組數(shù)字可以看出： 

10、60;   根據(jù)GfK的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，分體壁掛機(jī)中，2.3KW機(jī)中零售價1200元以下的特價機(jī)由去年同期的26%減少到13%，1000元以下的超低特價機(jī)由去年同期的6%變?yōu)?.2%；2.6KW機(jī)中零售價1400元以下的特價機(jī)由去年同期的16%減少至7%；3.2KW機(jī)中零售價1600元以下的特價機(jī)由去年同期的17%減少至6%；3.6KW機(jī)中零售價1800元以下的特價機(jī)由去年同期的7%減少至3%。柜機(jī)中以5.0KW機(jī)為例，零售價3000元以下的特價機(jī)也由去年同期的26%減少至12%。     由此看來，各大廠家迫于原材料漲價的成本壓力，在

11、今年大幅削減了特價機(jī)的投放量，使得空調(diào)產(chǎn)品的平均價格有了較大的上漲。     直流變頻空調(diào)爆發(fā)性增長     在GfK所監(jiān)測的65個城市中，2006年第一季度變頻機(jī)比重由去年同期的6.6%上升至7.1%，其中分體機(jī)增長較大，漲幅達(dá)到14.7%，占比也由去年同期的7.1%上升至7.8%，柜機(jī)基本上沒有變化。     在變頻空調(diào)市場中，直流變頻技術(shù)由于在突破能效比方面更具優(yōu)勢而得到了更廣泛的采用。數(shù)據(jù)顯示，采用直流變頻技術(shù)的空調(diào)占到整體變頻空調(diào)市場的76%，而去年這一數(shù)字僅僅是9%。     根據(jù)GfK的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，變頻空調(diào)只有7%的市場，并沒有像業(yè)內(nèi)之前預(yù)想的那樣取得飛速發(fā)展。分析原因，一方面因為其較高的價格讓消費者望而卻步，因為一般同類型空調(diào)變頻機(jī)比普通空調(diào)價格要高出至少20%；另外一方面則由于變頻機(jī)的品牌和型號還不夠豐富，供消費者選擇的