國際貿(mào)易合同期末復習總結

1、期末考試題型：單項和多項選擇題（ 20 分）、填空題（ 20 分）、名詞解釋（ 30 分）、案例分析（ 30 分）一、立法 需要重點掌握：1. 國際貨物銷售合同公約全文2. 我國合同法總則二、主要基本概念1. 發(fā)價、還價、接受（或發(fā)盤、還盤、接盤）（我國合同法稱：要約、新要約、承諾）2. 預約與本約3. 誠實信用原則4. 情勢變更原則5. 合同自由原則6. 主給付義務與從給付義務7. 履行利益、期待利益、固有利益8. 合同債務轉移和債權轉讓9. 雙務合同與履行抗辯權10. 根本違約與輕微違約11. 預期違約與屆期違約12 免責事由與不可抗力13. 損益相抵規(guī)則與過錯相抵規(guī)則14. 加害給付與固

2、有利益15. 合同解除與合同終止16. 無效合同、可變更或可撤銷合同、效力待定合同17. 先合同義務與締約責任18. 合同的效力與合同無效的責任19. 違約行為與違約責任20. 附隨義務與違反附隨義務的責任21. 合同后義務與后合同責任三、學習分析解決實際問題 （一）復習課件內(nèi)所有案例 （二）增加學習分析以下案例1. 我方A公司同新加坡B公司簽訂合同，出口一批童裝。洽談中，B看過A提供的樣品，同意以此作為交貨的品質標準。 而出口合同的品質說明中只簡單寫明了規(guī)格、 質料、顏色。 商檢條款為“貨到港 30 天后外商有復檢權”。貨到新加坡后買家提出“顏色不正、縫制工 藝粗糙”，并且提交了新加坡一家檢

3、驗機構的檢驗證書作為依據(jù)要求退貨和賠償。A公司辯解貨物是憑樣品成交，樣品經(jīng)新加坡 B公司確認過。B指出合同中并沒有寫明“憑樣品成 交”字樣，也沒有寫明樣品編號；況且A公司沒有封存樣品作為證物。A公司解釋紡織品按 常識會存在色差問題。B公司回應合同中品質說明中沒有注明所交貨物會有色差。A公司又表示不接受B公司的檢驗證書，認為B公司所找的檢驗機構不具權威性，沒有征得 A公司 的同意。B公司辯解合同上只承諾B有復檢權，并沒有指明檢驗機構的名稱或者必須經(jīng)由 A公司同意。 A 意識到即使提交仲裁機構，自己也無法提交有力證據(jù)，所以只好在價格上答 應新加坡公司做出的降價要求，才使爭議得以解決?！締枴緼公司最

4、后之所以接受B公司的無理降價要求的原因是什么？【答】該案中A公司最后之所以接受B公司的無理降價要求，就是因為 A公司沒有明確界 定品質條款，服裝類的產(chǎn)品要用簡單的語言來描述是很容易引起歧義并被對方抓住把柄的， 既然雙方已經(jīng)就樣品達成一致并且按樣生產(chǎn)，那么A公司就應該在品質條款中注明交貨品質同編號 * 樣品，允許 * 色差。2. 我某出口公司于 2月 1日向美商電報出口某家產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明必要條件外，還表 示： packing in sound-bags. 在發(fā)盤有效期內(nèi)，美商復電稱：refer to your telex firstaccepted ,packing in new bags

5、. 我方收到上述復電后，即著手備貨，數(shù)日后該家產(chǎn)品國 際市場價格猛跌，美商來電稱：我方對包裝條件做了變更，你方未確認，合同并未成立。 而我出口公司則堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)?！締枴看税笐绾翁幚?？【答】1、雙方之間合同已經(jīng)成立。我某出口公司應堅持美商接受貨物，支付貨款。2、本案例涉及合同洽商發(fā)盤的有條件接受問題，所謂有條件的接受是指受盤人在接受發(fā) 盤人的發(fā)盤時，對發(fā)盤的條件作了添加、限制或修改。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公 約的規(guī)定有條件接受分兩種情況：一種是實質上變更發(fā)盤條件則購成還盤，還盤是對原 發(fā)盤的拒絕，使原發(fā)盤失效。同時，還盤還構成一個新的發(fā)盤，合同是否成立，關鍵在于

6、原發(fā)盤人的態(tài)度，若原發(fā)盤人同意，則雙方合同關系成立；若原發(fā)盤人表示反對，則雙方 之間合同不成立。另一種情況是：非實質性變更發(fā)盤條件，若為非實質性變更發(fā)盤條件， 只要原發(fā)盤人不及時表示反對， 則雙方之間的合同關系成立。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公 約還規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質、數(shù)量、交貨時間和地點，一方當事人對 另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或修改，均作為實質性變 更發(fā)盤條件。3、結合本案例：我方向美商發(fā)盤，美商在表示接受時對發(fā)盤條件作了變更，變更了包裝 條件，根據(jù)，聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 規(guī)定：包裝條件屬于非實質性變更發(fā)盤條件， 機時我某出口公司對美商的

7、這種變更并未加以拒絕，而是著手備貨以實際行動對美商的變 更加以確認，所以雙方之間合同關系成立。美方的說法是沒有道理的。我方應堅持美商接 受貨物，支付貨款。3. 我出口企業(yè)對意大利某商發(fā)盤，限 3月 10 日復到有效， 3 月 9日意商用電報通知我方： 接受該發(fā)盤， 由于電報局傳遞延誤， 我方于 11 日上午才收到對方的接受通知， 而我方在收 到對方的接受通知前已獲悉：市場價格急升。依據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 ， 【問】我方應如何處理？【答】1、2、我方應迅速通知意商其逾期接受無效，按新的市場價格向意商重新發(fā)盤。 這個案例涉及到逾期接受問題，所謂逾期接受就是指受盤人在接受發(fā)盤人的發(fā)盤時超 過

8、發(fā)盤規(guī)定的有效期，若發(fā)盤沒有規(guī)定有效期，則受盤人的接受超過了合理的期限。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定：逾期接受原則上無效；如果發(fā)盤人愿意按照 逾期接受與對方達成交易，他必須迅速通知受盤人；因郵遞原因導致的逾期接受原則上 有效；若發(fā)盤人不愿意按照因郵遞原因產(chǎn)生的逾期接受與對方達成交易，他也必須迅速 通知受盤人；由此可見，逾期接受合同是否有效的關鍵在于發(fā)盤人的態(tài)度。3、 本案中，我出口企業(yè)對意商發(fā)盤，因郵遞延誤，導致意商逾期接受，逾期接受合同是否成立的關鍵在于我出口企業(yè)的態(tài)度，而當時，該商品國際市場價格急升，所以我出口企 業(yè)應迅速通知意商其因郵遞原因導致的逾期接受無效。按當時上升的國際市場價

9、格重新發(fā) 盤給意商。4. 某星期二上午我方用書信電向德國某進口商發(fā)盤報供某種大眾商品有效期定了本周星期 五（我方時間），復到有效。但發(fā)電后兩小時，我發(fā)現(xiàn)計算錯誤，報價過低，于是立即用加 急電報通知客戶撤回前電。然而到了星期五上午卻又收到了客戶復電，表示接受我星期二 上午發(fā)盤。在這段時間內(nèi)雙方電訊聯(lián)絡一切情況正常。【問】應如何處理客戶復電，為什么？【答】1、2、我方應立即通知德國進口商其接受無效，雙方之間的合同關系并未成立。 此案例涉及發(fā)盤撤回的問題所謂發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在發(fā)盤兼而有之受盤人之前，由 發(fā)盤人將其撤回，以阻止其生效。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 ：一項發(fā)盤即使是 不可撤銷的，也可

10、以撤回，條件是：發(fā)盤人以更迅捷的通訊方式，使撤回通知比原發(fā)盤先 行或同時到達受盤人。3、結合本案例：我方周二上午用書信電發(fā)盤需 24小時到達（即次日上午到達） ；但已于 當天發(fā)加急電報撤回， 加急電報 7 小時到達（即當日下午到達） ，可見撤回的通知是等于發(fā) 盤到達德國進口商的，撤回有效，而德國進口商的接受無效。5. 法商于 9月5日向我某外貿(mào)公司發(fā)盤， 供售某商品一批， 有效期到 9月10日，我公司于 9月6日收到該項發(fā)盤，法商在發(fā)出發(fā)盤后，發(fā)現(xiàn)該項商品行情趨漲，遂于 9月 6日以加 急電報致辭電我公司要求撤銷其要約。我公司于 9月 7日收到其撤銷通知，認為不能同意 其撤銷發(fā)盤的要求， 2小

11、時后，我公司回電法商，完全同意其 9月 5日發(fā)盤內(nèi)容，法產(chǎn)收 到我接受通知的時間是 9月 8日， 【問】買賣雙方之間是否存在合同關系，簡述理由?！敬稹?、買賣雙方之間的合同關系成立，法商撤銷其要約無效。2、此案例涉及發(fā)盤撤銷問題發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤已送達受盤人即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取 消，使其失去效力。聯(lián)合同國際貨物銷售合同公約 規(guī)定：發(fā)盤送達受盤人即發(fā)盤生效后， 受盤人表示接受前發(fā)盤人可以將發(fā)盤撤銷， 但有以下兩種情況例外： 1、發(fā)盤規(guī)定了有效期 或以其它方式表明此發(fā)盤是不可以撤銷的； 2、受盤人本著對發(fā)盤人的信任已對該項發(fā)盤采 取了行動則發(fā)盤不能撤銷。3、結合本案例：法商向某外貿(mào)公司發(fā)盤時規(guī)定

12、了有效期，所以在有效期內(nèi)，法商是不能 撤銷其發(fā)盤的，而我某外貿(mào)公司表示接受的通知是在法商規(guī)定的發(fā)盤有效期內(nèi)到達法商的， 所以雙方合同關系成立。6. 我出口企業(yè)于 6 月 1 日向英商發(fā)盤供應某商品，限 6 月 7 日復到有效。 6 月 2 日收到英 商電傳表示接受，但提出必須降價 5%，多方正研究如何答復進，由于該商品國際市場發(fā)生 了對英商有利變化，該商又于 6月 5日來電傳表示無條件接受我方 6月 1日的發(fā)盤。 【問】我方應如何處理，為什么？【答】1、在該商品國際市場價格發(fā)生對英商有利變化情況下，我方應立即電告英方：其6 月 1日接受無效。2、這個案例涉及有條件接受問題，所謂有條件接受是指受

13、盤人在接受發(fā)盤人發(fā)盤時，對發(fā)盤的條件作了添加、限制、修改。根據(jù)公約 ，有條件接受分兩種情況：一種為實質性 變更發(fā)盤條件，實際性變更發(fā)盤條件是對原發(fā)盤的拒絕，使發(fā)盤失效，同時還構成一新的 發(fā)盤，若原發(fā)盤人同意，則雙方合同關系成立。若原發(fā)盤人表示反對，則雙方間合同不成 立。另一種情況是：非實質性彎更發(fā)盤條件，若為非實質性變更發(fā)盤條件，只要原發(fā)盤人 不及時表示反對，則雙方間合同關系依然成立。 公約還規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付 款、品質、數(shù)量、交貨時間與地點，一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭 端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質性變更發(fā)盤條件。3、結合本案例：我出口企業(yè)于 6月1日

14、向英商發(fā)盤，那么 6月 2日英商電傳表示接受， 但是變更了價格條件，屬于實質性變更了發(fā)盤條件，已構成還盤，使我出口企業(yè)于 6 月 1 日的發(fā)盤失效，同時 6月 2 日的還盤構成一個新的發(fā)盤，雙方之間合同是否成立的關鍵在 于我出口企業(yè)的態(tài)度， 在商品國際價格對英商有利的條件下， 我出口企業(yè)應立即電告英方： 其 6 月 5 日的接受無效， 雙方間的合同關系不成立。 （當然， 我出口企業(yè)愿意發(fā)不利價格與 英商交易也應立即通知英商，其接受有效）7. 我某外貿(mào)公司與某外商簽訂一份出口合同， 合同中訂有仲裁條款仲裁地點為北京， 后來 發(fā)生交貨品質糾紛，外商不愿到北京仲裁，于是在當?shù)胤ㄔ浩鹪V，當?shù)胤ㄔ合蛭彝?/p>

15、貿(mào)公司 寄來傳票?！締枴课夜緫绾翁幚?？答：（1）我方可以將傳票退還給外國法院，指出其對該案件是沒有管轄權的，將爭議案件退 交北京仲裁庭截斷。（ 2） 本案例涉及仲裁協(xié)議問題所謂仲裁：是指交易雙方達成書面協(xié)議，自愿將他們之間 的糾紛提交給一個雙方同意的第三者進行裁判，第三者的裁決對雙均有約束力，仲裁協(xié)議 有形式有：仲裁條款和提交仲裁的協(xié)議，仲裁協(xié)議的作用有： A 發(fā)生爭議，只以仲裁； B 排除法院對有關案件的管轄權；C使仲裁機構取得對爭議案件的管轄權。（3） 結合本案例，我方與外商的出口合同中明確有以雙方自愿為基礎的仲裁外商不但不 愿遵守，且在當?shù)胤ㄔ浩鹪V，根據(jù)仲裁的作用外商的做法違背了仲裁

16、協(xié)議，是無理論依據(jù) 的，故我方可以將傳票退還給外國法院，指出其對該案件沒有管轄權，堅持將該案件由北 京仲裁庭裁斷。8.有一份CIF合同，合同規(guī)定在9月15日以前裝船，但在同年8月20日，賣方所在地發(fā) 生地震，由于賣方存貨的倉庫距震中較遠，因此貨物未受到嚴重損失，僅因交通受到破壞 而使貨物不能按時運出。但事后，賣方以不可抗力為由通知買方撤銷合同，買方不同意?！締枴看穑海?）（2）賣方的主張對否？ 賣方以不可抗力為由通知買方撤銷合同的主張是不對的。本案例涉及不可抗力問題，所謂不可抗力是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當事 人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當事人無法預見、無法預防、無法避免和無法控制

17、 的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事故的一方可以免除履行合同的責 任或推遲履行合同；不可抗力的后果有兩種，一種是延期履行合同：即不可抗力事件導致 的后果并不是十分嚴重，有繼續(xù)履行合同的可能性。另一種是解除合同：即不可抗力事件 導致的后果嚴重，完全排除了繼續(xù)履行合同的可能性。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售公約 規(guī)定：合同簽訂后，發(fā)生了合同當事人訂約時無法預見和事后不能控制的障礙，以致不能 履行合同義務，則可免除責任。9.某公司以CFR對德國出口一批小五金工具，合同規(guī)定貨到達目的港后30天內(nèi)檢驗，買方 有權憑檢驗結果提出索賠。 我公司按期發(fā)貨， 德國客戶也按期憑單支付了貨款。 可半年后，

18、我公司收到德國客戶的索賠文件，上稱：上述小五金工具有70%銹損，并附有德國某內(nèi)地一檢驗機構出具的檢驗證書。對德國客戶的索賠要求，我公司應如何處理？（3） 結合本案例：賣方存貨倉庫距震中遠而未受嚴重損失，交能影響對合同所產(chǎn)生的實 際影響程度尚不至于達到使合同完全履行的程度，只是暫時對合同履行造成一定影響，故 賣方以不可抗力為由通知買方撤銷合同，而只能同買方協(xié)商將合同延期履行?！締枴看穑何夜究删芙^德國客戶的索賠要求。這個安全CFF條件下商品質檢索賠問題，根據(jù)國際慣例，按 CFR條件成交，買賣雙（1）（2） 方的風險界點在裝運港的船舷，貨物在越過裝運港船舷以前的風險由賣方承擔，貨物越過 船舷之后的

19、風險由買方承擔；索賠是有期限的，超過索賠期限的索賠，對方有權拒絕；索 賠是要有索賠依據(jù)的，索賠的商檢證書的開出地點機構應符合合同規(guī)定，否則有權拒絕。2、德國3、憑以上（3）結合本案例： 1、德公司按期議付了貨款， 表示我公司產(chǎn)品在目的港后本身沒有問題， 也即說明產(chǎn)品的銹損發(fā)生在內(nèi)地，這風險已超過了裝運港的船舷，應由買方承提； 出具的商檢證書是某內(nèi)地的，并未按合同規(guī)定的在目的港檢驗，這不符合合同的規(guī)定； 合同中明確規(guī)定貨到目的港后 30天內(nèi)檢驗， 而德公司卻在半年后才發(fā)來檢驗證書。 三點：我公司可拒絕德國客戶的索賠要求。10. 國內(nèi)某研究所與日商簽訂了一項進口合同， 欲引進一臺精密儀器， 合同規(guī)

20、定九月份交貨， 但到了九月一十五日，日本政府宣布：該儀器屬于高科技產(chǎn)品，禁止出口，自宣布之日起 一十五天生效。后日方來電，以不可抗力為由要求解除合同?！締枴看穑海?）（2）日方的要求是否合理？我方應如何處理較為妥當。日方的要求是不合理的，我方應盡快回電，催促日方盡快履約。 本案例涉及合同履行過程中不可抗力問題，所謂不可抗力是指買賣合同簽訂后，不 是由于合同當事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當事人無法預見、無法預防、無法 避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事故的一方可以免 除履行合同的責任或推遲履行合同；不可抗力的后果有兩種，一種是延期履行合同：即不 可抗力事件導

21、致的后果并不是十分嚴重，有繼續(xù)履行合同的可能性。另一種是解除合同： 即不可抗力事件導致的后果嚴重，完全排除了繼續(xù)履行合同的可能性。根據(jù)聯(lián)合國國際 貨物銷售公約規(guī)定：合同簽訂后，發(fā)生了合同當事人訂約時無法預見和事后不能控制的 障礙，以致不能履行合同義務，則可免除責任。（3） 結合本案例：，日本政府宣布禁止該產(chǎn)品出口，是屬于社會因素的不可抗力，對合同 影響大，買賣雙方的合同本應無法繼續(xù)履行，但由于其宣布的生效日在宣布之日（ 9月 15 日）起的 15 天以后，也即 10月 1 日，而買賣雙方合同中明確規(guī)定交貨日為 9 月份，賣方 沿可不受此政府禁令的約束，不應以不可抗力為由解除合同，故我方應拒絕日方的不合理 要求，并督促日方按期交貨。11.美國A公司從國外B公司進口一批凍火雞，供應圣誕節(jié)市場，合同規(guī)定：賣方在9月底 以前裝船，但賣方違反合同，到 10月 7日