商業(yè)計劃書的寫作知識

1、商業(yè)計劃書的寫作知識一、計劃要點：單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。單位的主要業(yè)務(wù)。研究和開發(fā)情況。五）市場情況。六）發(fā)展戰(zhàn)略。資金需求及使用計劃。近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）二、計劃詳述：（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要 歷史事件等。二）單位業(yè)務(wù)的詳述：1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù) 性、特色等。三）市場分析1、產(chǎn)品的潛在購買者。2、市場中的用戶數(shù)量。3

2、、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。4、用戶購買行為的周期性分析：1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。6、市場外的影響因素：1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。（2）社會環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收 水平、家庭規(guī)模等。四）競爭對手分析1、已經(jīng)存在的競爭對手。1）已知的主要競爭對手情況。2）分析目

3、標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。1）這些單位會在何時進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的原因。2）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。五）單位的組織和管理情況1、單位的組織狀況1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、 監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā) 展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及 分紅體系和激勵機(jī)制等。4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè) 務(wù)往來情況。六）財務(wù)計劃1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動表、 利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。2、單位的融資計劃。融資方案，包括方式、時機(jī)、條件、資金數(shù)量等。2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原