促銷活動計劃表

1、季促銷活動計劃表1-2 場 VIP整年活動思路：新品上市以贈送禮品為主要，銷售一個半月后后針對部分商品做折扣，大型節(jié)假日以全場活動形式進(jìn)行，整年下來，做回饋（針對店鋪，看數(shù)據(jù)）整年平均折扣控制7.8折季節(jié)日期活動主題活動目的3.1-3.30冬裝6折，春裝贈禮品冬裝清理庫存。春裝連帶銷售第4.15-5.1春裝部分7.8折 夏裝新品上市春裝針對部分庫存大或者銷售不好的 產(chǎn)品進(jìn)行折扣，針對性活動季3455.1-5.3春裝部分7.8折 夏裝新品上市5.1促銷高峰期，針對春裝做全場活動， 夏裝做促進(jìn)銷售5.3-5.305.1活動春裝全場6.8折 夏裝全場9 折春裝全場拋貨，夏裝還是以連帶銷售為 主，作為

2、主推第6.1.-6.30夏裝部分7.8折夏裝針對部分庫存大或者銷售不好的 產(chǎn)品進(jìn)行折扣，針對性活動6.22-6.25浦江店VIP專場浦江店做一場活動專場，主要是針對夏 裝的產(chǎn)品，回饋 VIP顧客季6.7.87.-7.30夏裝部分6.8折，夏裝針對部分庫存大或者銷售不好的 產(chǎn)品進(jìn)行折扣，折扣適當(dāng)?shù)睦?，折?貨品區(qū)域擴(kuò)大，針對性活動8.1-8.30夏裝全場6.8折，秋裝新品上市夏裝清貨第9.1-9.30夏裝滿一送一，秋裝新品上市夏裝清貨，秋裝開始主推10.1-10.7夏裝滿一送一，秋裝全場9折10.1黃金周，清理夏裝庫存，秋裝做促 進(jìn)銷售季10.8-10.30夏裝活動延續(xù)，秋裝滿贈禮品夏裝清貨，

3、秋裝做連帶銷售9.10.1111.1-11.30秋裝部分7.8折，冬裝新品上市秋裝針對部分庫存大或者銷售不好的 產(chǎn)品進(jìn)行折扣，針對性活動第四12.1-12.30秋裝部分6.8折，冬裝滿贈禮品秋裝針對部分庫存大或者銷售不好的產(chǎn)品進(jìn)行折扣，折扣適當(dāng)?shù)睦?，折?貨品區(qū)域擴(kuò)大，針對性活動，冬裝連帶 銷售12.30-1.4秋裝全場6折。冬裝全場9折兀旦活動，秋裝主賣，冬裝做促進(jìn)銷售1.4-1.30冬裝部分7.8折，春裝新品上市冬裝針對部分庫存大或者銷售不好的 產(chǎn)品進(jìn)行折扣，針對性活動，春裝主推2.1-2.28冬裝全場6.8折，春裝滿贈禮品新年活動，冬裝做全場促銷，春裝做連 帶銷售，冬裝為主季12.1.

4、2、促銷活動申請表活動名稱活動目的活動日期促銷對象促銷項目收益目標(biāo)營業(yè)員由提升至顧客數(shù)由提升至顧客平均 消費額由提升至活動內(nèi)容亙傳方式費 用 預(yù) 算總費用投入人員主管:提案人:、活動預(yù)算明細(xì)表營業(yè)目標(biāo)提升客流量費用預(yù)算營業(yè)目標(biāo)比率編號活動方式預(yù)算說明主管:提案人:方式方式說明運作期間估計費用估計增加銷售量成本收益分析評估分析者:裁決:審核:四、促銷成本收益分析表活動日期：至工作項目部門負(fù)責(zé)人所需時間應(yīng)完成日期備注企劃書擬訂籌備小組成立工作分配進(jìn)度跟進(jìn)海報制作POP&D制作指示牌、橫幅制作贈品設(shè)計制作媒體聯(lián)絡(luò)促銷對象確定促銷贈品進(jìn)貨現(xiàn)場布置活動前訓(xùn)練促銷成果報告五、活動進(jìn)度控制表八、期間：業(yè)績I目標(biāo)商品活動業(yè)績檢討和追蹤表年 月 日 年 月 日I實際 I達(dá)成率目標(biāo)客戶數(shù)目標(biāo)實際達(dá)成率達(dá)成率費用預(yù)算總部成 本分店成本實際合計凈利目標(biāo)示實際達(dá)成率1客單價目標(biāo)達(dá)成率實 際主管:報告人:促銷