2020年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃

1、最新醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分， 并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 但因?yàn)榱闶蹆r格過 低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在33.60元,相當(dāng)于1923扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通 措

2、辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的 劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能 持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有 讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、 銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能 會使市場畏縮。勢必營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式， 而不是所謂的放任自 流，憑借代理商的主觀能動性去把握和

3、操作市場， 因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位、 產(chǎn)品用途的定位、 同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮， 更不可能 期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品， 事實(shí)上也是如此， 與 我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位 為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。三、 公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期， 沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入， 因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明， 市場開拓費(fèi)用的逐步增加， 銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益

4、和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而 產(chǎn)出比例懸殊過大， 代表對其的忠實(shí)度也過底。 而比較成功的企業(yè)無 疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所 有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、 沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程， 甚 至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕 對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、 信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健 全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能 部門的能動性、提高銷售

5、代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對xx年工 作做出如下計(jì)劃和安排：市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合 與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可， 為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位， 然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：四、 管理方面分析：1、 北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底72002、 上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式， 實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、 重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì) 能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、 費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端， 對目前的市場進(jìn)行必要的摸底， 然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：72004、 黑龍江5、 遼寧有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒 向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒