創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的 “敲門磚 ”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng) 業(yè)者達到事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供 指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：（一 ）關(guān)注產(chǎn)品（二 ）敢于競爭（三 ）了解市場（四 ）表明行動的方針（五 ）展示你的管理隊伍（六 ）出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能

2、風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：（一 ）封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（二 ）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹 ;管理者及其組織 ;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 ;市場概貌營銷策略 ;銷售計劃 ;生產(chǎn)管理計劃 ;財務(wù)計劃 ;資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處(三 )企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司

3、作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。(四 )行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：(1) 該行業(yè)發(fā)展程度如何 ? 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何 ?(2) 創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色 ?(3) 該行業(yè)的總銷售額有多少 ? 總收入為多少 ?發(fā)展趨勢怎樣 ?(4) 價格趨向如何 ?(5) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 ?政府是如何影響該行業(yè)的 ?(6) 是什么因素決定著它的發(fā)展 ?(7) 競爭的本質(zhì)是什么 ?你將采取什么樣的戰(zhàn)略 ?(8) 進入該行業(yè)的障礙是什么 ?你將如何克服 ?該行業(yè)典型的回

4、報率有多少?(五 )產(chǎn)品 ( 服務(wù) )介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品的概念、 性能及特性 ;主要產(chǎn)品介紹 ; 產(chǎn)品的市場競 爭力 ;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ; 產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù) )做出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(六 )人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、 產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是

5、由人的主動性和創(chuàng)造性決 定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他 們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖 責(zé)人及主要成員 ;公司的報酬體系 ;公司的股東名單， 包括認股權(quán)、 比例和特權(quán) ;公司的董事會 成員 ;各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一 個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。(七 )市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進行預(yù)測

6、 ;2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽 ;4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八 )營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1) 市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇 ;(2) 營銷隊伍和管理 ;(3) 促銷計劃和廣告策略(4) 價格決策(九 )制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃 ;3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。(十 )財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制 ; 資產(chǎn)損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果 負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況， 投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來 衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。十一 )風(fēng)險與風(fēng)險管理(1) 你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險 ?(2) 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(3) 就你看來，你的公司還有一些什么樣的附