2000年外銷員考試外貿綜合業(yè)務試題及答案

1、.2000年外銷員考試外貿綜合業(yè)務試題及答案 一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。從8題中任選6題，每小題2分，共12分，如答6題以上，按前6題計分）1對外貿經(jīng)濟效益2關稅稅則3對外貿易系數(shù)4Electronic Commerce5可行性研究6嚴格責任7權利擔保8出口信貸二、單位項選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，每小題1分，10題共10分）1.從當前國際貿易發(fā)展和變化的趨勢看，我國的出口市場要實施_戰(zhàn)略。多元化突出重點市場擴大與發(fā)達國家的貿易2.自動進口許可證制與非自動進口許可證制，在限制商品進口的作用方面比較:自動進口許可證比非自動進口許可證的作用大;

2、非自動進口許可證比自動進口許可證的作用大;自動進口許可證與非自動許可證有同等作用。3.世貿組織的非歧視貿易原則，主要依靠以下內容體現(xiàn):不斷地擴大成員國之間的市場準入;各項貿易政策與法規(guī)要有透明度;成員國之間的貿易應貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。4.輕工進出口公司出口電冰箱共1000臺，合同和信用證都規(guī)定不準分批裝運。運輸時有30臺被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)UCP500規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時，可以裝運1000臺970臺950臺5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_.D/P是屬于跟單托收;D/A是屬于光票托收。D

3、/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。D/P是即期付款;D/A是遠期付款。6.借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務時，世界銀行認為要堅持"三E"原則，要求采用的招標方式是選擇性招標公開招標談判招標7.顯像管價格的下降，并沒有導致電視機廠購買更多的顯像管，這是因為產業(yè)市場具有_的特點。需求具有派生性行業(yè)波動性較小需求缺乏彈性8.我國對外貿易法規(guī)定:對偽造、變造進出口原產地證明、進出口許可證的，依法追究其刑事責任。單位犯罪者，外經(jīng)貿部可以_撤銷其對外貿易經(jīng)營許可吊銷其營業(yè)執(zhí)照判處罰金9.對外貿易商業(yè)信用是指銀行向出口商提供的信用銀行向進口商提供的信用進、出口商之間相互提供的信用10.

4、1996年12月1日起，我國實現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的第十四條會員國第八條會員國第十條會員國來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試 三、多項選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，每小題1.5分，8題共12分。錯選、少選或多選都不得分 ）1.我國引進技術的基本原則是以軟件技術為主注重引進實用技術避免重復引進強調引進"兼容能力強"的技術優(yōu)先引進出口創(chuàng)匯能力強的技術項目2.我國加入世界貿易組織的意義是加入世貿組織，世貿組織成員國將減少或取消對我國傳統(tǒng)出口商品實行貿易歧視措施。加入世貿組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。加入

5、世貿組織后，我國將直接參與國際貿易規(guī)則的決策。 加入世貿組織有利于我國防止外國進口商品進入國內市場。加入世貿組織有利于擴大我國商品的出口。3.假遠期信用證又稱買方遠期信用證，其主要特點是由開證行開出延期付款信用證;由受益人開出遠期匯票;由指定的付款行負責貼現(xiàn)匯票;由進口人負擔貼現(xiàn)息和費用;由出口人待匯票到期時收取貨款;4.INCOTERMS 2000與INCOTERMS 1990相比有很多變化，其中實質性的變化主要有。在EXW術語下，由買方辦理出口清關手續(xù);在FAS術語下，由賣方辦理出口清關手續(xù);在DEQ術語下，由買方辦理進口清關手續(xù);在DDP術語下，由賣方辦理進口清關手續(xù);在FCA術語下，裝

6、貨和卸貨的義務。5.國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是。社會生活服務設施通訊狀況市場規(guī)模財政金融政策能源供應6.通過實地調研收集的第一手資料具有以下特點:真實可靠時效性強調研費用低覆蓋面廣針對性強7.根據(jù)我國合同法的規(guī)定，導致合同無效的情形有一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同，損害國家利益當事人惡意串通，損害國家、集體或第三人利益以合法形式掩蓋非法目的 違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定顯失公平8.根據(jù)國際貨幣基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實現(xiàn)經(jīng)常項目可兌換的標準包括對經(jīng)常項目下支付轉移不加限制不實行外匯留成制度不實行復匯率兌換其它會員國積累的本幣不實行進口限制來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試

7、 四、判斷題（正確的在括號內劃上""，錯誤的在括號內劃"×"，每小題1分，20題共20分）1.我國對外開放政策三項最主要的內容是，發(fā)展對外貿易、利用國外資金、引進先進技術。2.二次戰(zhàn)后，在國際資本移動中，對外直接投資占主導地位。3.最惠國待遇原則，國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，都是互惠的。4.按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權提出索賠，甚至拒收貨物。5.在出口貿易中，表示商品品質的方法很多，為了明確責任，簽訂合同時，最好采用既憑樣品成交，又憑規(guī)格買賣的方法。6.INCOTERMS 2000規(guī)定，CFR術語是全

8、球廣泛接受的"成本加運費"術語唯一的標準代碼，不應再使用C&F或CandF、C+F等傳統(tǒng)的術語。7.按CIF Ship's Hold術語成交，賣方應負擔從裝運港到目的港為止的費用和風險。8.在按FOB術語簽訂進口合同時，為了避免貨物中途轉船延誤時間，造成貨損貨差，合同中應爭取訂明"不準轉船"條款。9.出口的茶葉在裝運途中，最大的問題是怕串味。因此，投保貨運險時，除投保一切險之外，還應加保串味險。10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于:前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個人。11.在信用證支付方式下，受益人只要

9、在信用證規(guī)定的有效期內向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù)，銀行就必須履行付款的義務。12.在國際貿易中.如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁機構不予受理。13.按聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，一-項發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達到受盤人。14.拍賣是在規(guī)定時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方式，把貨物賣給出價最高的買主。所以，拍賣是一種公開競賣的貿易方式。20.在對外貿易中，以出口商本國貨幣計價成交，可以消除進、出口商雙方的外匯風險。來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試 五、計算題（在4題中任選

10、3題，如4題全做，按前3題計分，每題4分，共12分，要求列出計算公式和計算過程。）1.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000美元，保險按CIF總價的110%投保一切險，保險費率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結匯時，銀行外匯買入價為1美元折合人民幣8.30元。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。2.某公司向西歐推銷箱裝貨，原報價每箱50美元FOB上海，現(xiàn)客戶要求改報 CFRC3% hamburg。問:在不減少收匯的條件下，應報多少?(該商品每箱毛重40公斤，體積0.05立方米。在運費表中的計費標準為W/m，每運

11、費噸基本運費率為200美元，另加收燃油附加費10%。)3.某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺設備租賃合同，該設備概算成本為600萬元，租期5年，每年年末支付租金利息和手續(xù)費合年利率9%，采用先期多付，后期少付的遞減式計算法，填寫下列表格(要求填寫完整，保留一位小數(shù))單位：萬元 項目年序 占款年數(shù) 本金金額 應付本金 利費額 租 金1 2 3 4 5 應付總額六、操作題（本題4分）1999年8月，上海立新外貿公司向倫敦ABC貿易有限公司出口皮革包一批，合同總值32，000美元。9月7日，上海立新外貿公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益

12、人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據(jù)上述資料繕制匯票一份。七、案例分析題（在8題中任選6題，如答6題以上，按前6題計分，每題5分，共30分)1.我某公司對南非出口一批化工產品2000公噸，采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定:"禁止分批裝運，允許轉運"。該證并注明:按ucp500辦理。現(xiàn)已知:裝期臨近，已訂妥一艘駛往南非的"黃石"號貨輪，該船先停靠新港，后停靠青島。但此時，該批化工產品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務

13、的經(jīng)辦人，最好選擇哪種處理方法。為什么?2.我國A公司向加拿大B公司以C1F術語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按ucp500規(guī)定辦理。證內規(guī)定:裝運期不得晚于4月15日。此時我方已來不及辦理租船訂艙，立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱:同意展延船期，有效期也順延一個月。我A公司于5月10日裝船，提單簽發(fā)日5月10日，并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦理議付。試問:我國A公司能否順利結匯?為什么?3.中國某公司在國外承包一項工程，由于業(yè)主修改設計造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實，為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索

14、賠內容上出現(xiàn)兩種意見，第一種認為增加工程量部分應索賠，而減少工程量部分不應索賠，索賠費用僅低于直接費用部分。第二種認為，增加和減少工程量都應索賠，索賠費用即應包括直接費，也應包括間接費用，你認為哪種意見正確，為什么?4.P&G公司進入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了"海飛絲"、"飄柔"、"潘婷"、"沙宣"四個品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點，在廣告中，依仗usp (獨特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，加以傳播，來強化品牌的個性定位，如"海飛絲"定位于去頭屑專家，

15、"頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾"；"飄柔"定位于洗發(fā)、護發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順；"潘婷"定位于營養(yǎng)專家，含有維他命原B5，兼含護發(fā)素，令頭發(fā)"擁有健康，當然亮澤"；"沙宣"定位于發(fā)型專家，含保濕因子，保持發(fā)型持久。請問:P&G公司采用的是何種品牌策略?采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?5.中國A公司從德國B公司進口一套大型生產設備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設備的主要部件，其型號、性能與合同不符，無法安裝投產。A公司因此提出撤銷整個合同，而B公司提出異議。

16、請依照聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的有關規(guī)定分析哪方有理?為什么?6.我某公司向日本出口一批土特產品。合同價值300萬日元，采用D/P六個月遠期付款。簽約后，日本政府公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示，日本前一季度的財政赤字規(guī)模大幅度上升，國際收支逆差明顯加大，而且通貨膨脹也顯著加劇。問:為了減少外匯風險，我公司應如何爭取調整貨款的收取時間?為什么?7.某油漆公司經(jīng)過市場調研，發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動手的個體客戶兩大類構成。公司選擇了前者為主要服務對象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點，建立了一個靈活、及時提供的服務系統(tǒng)，除了供應不同的油漆品種外，還提供免費配制油漆服務以及即使是很少量的需求

17、也快速送貨到工地，此外，公司還在工廠倉庫設立免費咖啡屋，為職業(yè)油漆工提供休息場所。請你從營銷學角度評析該公司的目標營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。8.A、B二人籌款15萬元，計劃從事服裝批發(fā)業(yè)務。二人掛靠到XX商貿公司，對外稱"XX商貿公司經(jīng)營二部"。該公司為兩人提供辦公室和辦公設備，每月向A、B支付工資;經(jīng)營二部每年向公司上交管理費。經(jīng)營二部以XX商貿公司的名義與C公司訂立供貨合同，收預付款100萬元，但只供貨價值20萬元，二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿公司，要求其承擔賠償責任。該商貿公司辯稱:(1)經(jīng)營二部和我公司無實質聯(lián)系，我方未收過管理費，也未付過工資。(2)供貨合同上的&

18、quot;XX商貿公司合同專用章"系二人偷拿使用，未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐，C公司應向他們追償。請問:上述說法是否成立，為什么?來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試 參考答案一、名詞解釋（如系英文，完譯成中文然后就其含義作簡單解釋。從題中任選題每小在分，共12分如答題以上，按前題計分）1對外貿易經(jīng)濟效益答：通過商品和勞動的對外交換所取得的社會勞動節(jié)約，即以盡量少的勞動耗費取得盡量多的經(jīng)營成果，或者以同等的勞動耗費取得更多的經(jīng)營成果。關稅稅則答：它是一國對進出口貨物計征關稅的規(guī)章和對進、出口的應稅與免稅貨物加以系統(tǒng)分類的一覽表。對外貿易系數(shù)答：據(jù)一國貨物與服務進出口額

19、與其國內生產總值或國民生產總值之比。4lectronic Commerce答：中文譯名為電子商務，是指利用數(shù)據(jù)電文進行的商業(yè)活動，即通過電子信息技術、網(wǎng)絡互聯(lián)技術和現(xiàn)代通訊技術所實現(xiàn)的交易?？尚行匝芯看穑喉椖客顿Y前，對項目進行綜合研究評價的一種科學方法。它通過對市場需求、生產能力、工藝技術、財務經(jīng)濟和社會環(huán)境、法律等方面的詳細調查研究，就項目的生存能力和經(jīng)濟效益、社會效益進行評價論證。從而明確提出這一項目是否值得投資和如何運營等建議。嚴格責任答：只要產品存在缺陷，對使用者或消費者具有不合理的危險并因此造成了人身傷害或財產損害，該產品的生產者或者銷售者就應當承擔賠償責任。權利擔保答：賣方應保證對

20、其所出售的貨物享有合法的權利，沒有侵犯任何第三人的權利，并且任何第三人都不會就該項貨物向買方主張任何權利。出口信貸答：出口國為支持和擴大本國大型設備的出口。加強國際競爭能力，以對本國的出口給予利息補貼并提供信貸擔保的方式，鼓勵本國銀行列本國出口商或外國進口商（或其銀行）提供利率較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉的困難，或滿足國外進口商對本國出口商支付貸款需嬰的一種融資方式。二、單項選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，每小題分，題共分）從當前國際貿易發(fā)展和變化的趨勢來看，我國的出口市場要實施戰(zhàn)略。 多元化 突出重點市場 擴大與發(fā)達國家的貿易自動進口許可證與非自動進口許可證，在限制商

21、品進口和作用方面比較 自動進口許可證比非自動進口許可證的作用大； 非自動進口許可證比自動進口許可證的作用大； 自動進口許可證與非自動許可證有同等作用。世貿組織的非歧視貿易原則，主要依靠以下內容體現(xiàn)：。 不斷地擴大成員國之間的市場準人； 各項貿易政策與法規(guī)要有透明度； 成員國之間的貿易應貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。輕工進出口公司出口電冰箱共臺，合同和信用證都規(guī)定不準分批裝運。運輸時有臺被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數(shù)量允許有的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時，可以裝運。 臺 臺 臺托收方式下的和的主要區(qū)別是 是屬于跟單托收； 是屬于光票托收。

22、是付款后交單；是承兌后交單。 是即期付款；是遠期付款。借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務時，世界銀行認為要堅持“三”原則，要求采用的招標方式是 選擇性招標 公開招標 談判招標來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試 顯像管價格的下降，并沒有導致電視機廠購買更多的顯像管，這是因為產業(yè)市場具有的特點 需求具有派生性 行業(yè)波動性較小 需求缺乏彈性。我國對外貿易法規(guī)定：對偽造、變造進出口原產地證明、進出口許可證的，依法追究其刑事責任。單位犯罪者，外經(jīng)貿部可以。 撤銷其對外貿易經(jīng)營許可 吊銷其營業(yè)執(zhí)照 判處罰金對外貿易商業(yè)信用是指。 銀行向出口商提供的信用 銀行向進口商提供的信用 進、出口商之間相互提供的信用年月日起，我

23、國實現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的。 第十四條會員國 第八條會員國 第十條會員國三、多項選擇題（在下列試題的幾種答菜中選出二個或二個以上的正確答菜，每小題分。題共分。錯選取、少選或多選都不得分）我國引進技術的基本原則是 以軟件技術為主 注重引進實用技術 避免重復引進 強調引進“兼容能力強”的技術 優(yōu)先引進出口創(chuàng)匯能力強的技術項目我國加入世界貿易組織的意義是。 加入世貿組織，世貿組織成員國將減少或取消對我國傳統(tǒng)出口商品實行貿易歧視措施。 加入世貿組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。 加入世貿組織后，我國將直接參與國際貿易規(guī)則的決策。 加入世貿組織有利于我國

24、防止外國進口商品進入國內市場。 加入世貿組織有利于擴大我國商品的出口。假遠期信用證又稱買方遠期信用證，其主要特點是。 由開證行開出延期付款信用證； 由受益人開出遠期匯票； 由指定的付款行負責貼現(xiàn)匯票； 由進口人負擔貼現(xiàn)息和費用； 出口人待匯票到期時收取貨款；與相比有很多變化，其中實質性的變化主要有 在術語下，由買方辦理出口清關手續(xù)； 在術語下，由賣方辦理出口清關手續(xù)； 在術語下，由買方辦理進口情關手續(xù)； 在術語下，由賣方辦理進口清關手續(xù)； 在術語下，裝貨和卸貨的義務。國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是。 社會生活服務設施 通訊狀況 市場規(guī)模 財政金融政策 能源供應通過實地調

25、研收集的第一手資料具有以下特點： 真實可靠 時效性強 調研費用低 覆蓋面廣 針對性強根據(jù)我國合同法的規(guī)定，導致合同無效的情形有 一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同，損害國家利益 當事人惡意串通，損害國家、集體或第三人利益 以合法形式掩蓋非法目的 違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定 顯失公平根據(jù)國際貿易基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實現(xiàn)經(jīng)常項目可兌換的標準包括 對經(jīng)常項目下支付轉移不加限制 不實行外匯留成制度 不實行復匯率 兌換其它會員國積累的本幣 不實行進口限制來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試 四、判斷題（正確的在括號內劃上“”，錯誤的在括號內劃“”，每小題分，題共分）我國對外開放政策三項最主要的內容是，發(fā)展對外

26、貿易、利用國外資金、引進先進技術。二次戰(zhàn)后，在國際資本移動中，對外直接投資占主導地位。最惠國待遇原則，國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，都是互惠的。按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權提出索賠，甚至拒收貨物。在出口貿易中，表示商品品質的方法很多，為了明確責任，簽訂合同時，最好采用既憑樣品成交，又憑規(guī)格買賣的方法。規(guī)定，術語是全球廣泛接受的“成本加運費”術語唯一的標準代碼，不應再使用或，十等傳統(tǒng)的術語。·按 x ol術語成交，賣方應負擔從裝運港到目的港為止的費用和風險。在接術語簽訂進口合同時，為了避免貨物中途轉船延誤時間，造成貨損貨差，合同中應爭取訂明“不

27、準轉船”條款。出口的茶葉在裝運途中，最大的問題是帕串味。因此，投保貨運險時，除投保一切險之外，還應加保串味險。銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于：前者的出票人和付款人都是銀行；后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個人。在信用證支付方式下，受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù)，銀行就必須履行付款的義務。在國際貿易中，如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁機構不予受理。按聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，一項發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達到受盤人。拍賣是在規(guī)定時間和場所，按照一定的章

28、程和規(guī)則，以公開叫價的方式，把貨物賣給出價最高的買主。所以，拍賣是一種公開競賣的貿易方式。營銷學認為，一種產品屬于消費品還是產業(yè)用品，取決于產品的購買者及其購買意圖。營銷組合中的非價格因素，一方面影響成本，另一方面又影響顧客對產品的理解價值。我國對外貿易法調整的內容包括傳統(tǒng)的貨物進出口、技術進出口和國際服務貿易。合營企業(yè)的注冊資本是指為設立合營企業(yè)在登記機構登記的資本總額，應為合營各方實付資本之和。從年月日起，歐元將與歐元區(qū)國家原有貨幣同時流通。在對外貿易中，以出口商本國貨幣計價成交，可以消除進、出口商雙方的外匯風險。五、計算回（在題中任選題，如題全做，按前題計分，每四分，共分，要求到出計算公

29、式和計算過程。），我某企業(yè)向新加坡公司出售一批貨物，出口總價為萬美元新加坡，其中從大連港運至新加坡的海運運費為萬美元，保險按總價的投保一切險，保險費率。這批貨物的出口總成本為萬人民幣元。結匯時，銀行外匯買入價為 美折合人民幣元。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。出口外匯凈收入：（ ）美元出口換匯成本 出口換匯成本出口總成本（人民幣）出口外匯凈收入（美元）元美元（元美元）出口盈虧率 出口盈虧率出口銷售人民幣凈收入出口總成本 一元答。此筆交易的出口換匯和換匯成本為 無美元（或 為美元）；出口盈虧額為元。某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺設備租賃合同，該設備概算成本為萬元，租期年，每年年未支付租金利息

30、和手續(xù)費合年利率，采用先期多付，后期少付的遞減式計算法，填寫下列表格（要求填寫完整，保留一位小數(shù)）單位：萬元年序項目占款年數(shù) 本金金額 應付本金 利費額 租金 應付總額 我某公司出口機床，原報價為萬美元?，F(xiàn)國外進口商要求改報法國法郎價格。已知紐約外匯市場當日報價為：美元法國法郎。同我公司應報多少法國法郎？， 萬（法國法郎）答：我公司應報萬法國法郎來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試 六、操作題（本題分）年月，上海工新外貿公司向倫敦貿易有限公司出皮革包一批，合同總值，美元。月日，上海立新外貿公司收到英國米蘭銀行月日開出的、以其為受益人的第號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、

31、金額為 發(fā)票金額，即期付款的匯票。年月”日，該批貨物裝運完畢，月日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據(jù)上述資料結制匯票一份。出票時間：年 月日（或 、日）出票人：上海立新外貿公司付款人：英國米蘭公司受款人：上海立款外貿公司或憑其指定（中國銀行或憑其指定）付款時間：即期付款金額：（小寫），美元（大寫）叁萬貳什美元整出票條款：英國米蘭銀行開立的不可撤銷信用證第號，開證日期年月日七、案例分析區(qū)（在題中任選題，如答題以上，按前題計分，每題分，共分）我某公司對南非出口一批化工產品公噸，采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定：“禁止分批裝運，允許轉運”。該證并注明：按辦理?，F(xiàn)已知：裝期臨近，已訂妥一艘駛往

32、南非的“黃石”號貨輪，該船先停靠新港，后?？壳鄭u。但此時，該批化工產在新港和青島各有公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務的經(jīng)辦人，最好選擇種處理方法。為什么？結論：應選擇新港、青島各裝公噸。理由：（）根據(jù)規(guī)定，運輸單據(jù)表面上注明是使用同一運輸工具裝運并經(jīng)同一線路運輸，即使運輸單據(jù)、上注明的裝運日期或裝運港不同，只要運輸單據(jù)注明是同一目的地，將不視為分批裝運（）本案中找出口公司如在新港、青島各裝 公噸于同一船（黃石號）、同一航次上，提單雖注明不同裝運港和不同裝運期限，則不視作分批裝運。因此，這種做法應認為符合信用證的規(guī)定，銀行理應付款。我國 公司向加拿大公司以術語出口一批貨物，合同規(guī)定月份裝運公司

33、于月日開來不可撤銷信用證。此證按規(guī)定辦理。證內規(guī)定：裝運期不得晚于月日。此時我方已來不及辦理租船訂艙，立即要求公司將裝期延至月日。隨后公司來電稱：同意展延船期，有效期也順延一個月。我公司于月日裝船，提單簽發(fā)日月日，并于月日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦議付。試問：我國公司能否順利結匯？為什么？結論：公司不能結匯理由：（）根據(jù)規(guī)定，不可撤銷信用證一經(jīng)開出，在有效期內，未經(jīng)受益人及有關當事人的同意，開證行不得片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務。本案中公司提出信用證裝運期的廷期要求僅得到公司的允諾，并未由銀行開出修改通知書，所以公司同意修改是無效的。（）信

34、用證上規(guī)定裝運期“不晚于月日”，而公司所交提單的簽發(fā)日為月日。與信用證規(guī)定不符，即單證不符，銀行可以拒付。中國某公司在國外承包一項工程，由于業(yè)主修改設計造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實，為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索賠內容上出現(xiàn)兩種意見，第一種認為增加工程量部分應索賠，而減少工程量部分不應索賠，索賠費用僅低于直接費用部分。第二種認為，增加和減少工程量都應索賠，索賠費用即應包括直接資，也應包括間接費用，你認為哪種意見正確，為什么？答：我認為第二種意見正確。理由。（）在工程承包合同簽訂以后，業(yè)主單方面修改設計屬于違約行為。必須承擔由此引起的一切法律后果。（）本案中，部分工程量增加、部分工

35、程量減少都屬于違約行為，都可能給我方帶未損失，因此我方均應索賠。（）索賠的費用包括直接費用和間接費用。公司進入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”，“沙宣”四個品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點，在廣告中，依仗（獨特銷售主張）以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，加以傳播。來強化品牌的個性定位，如“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”；“飄柔”定位于洗發(fā)、護發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順；“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，含有維他命原，兼含護發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當然亮澤”；“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保溫因子，保持發(fā)型持久。 請問：公司采用的是何種品牌策略

36、？采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么？結論：公司采用的品牌策略是多（種）品牌策略。（）對多品牌策略的解釋：公司的洗發(fā)水產品采用了四個不同的品牌。（）采用多品牌策略的經(jīng)營意圖：顯示或突出產品的不同特色和檔次。（可在此敘述的四種品牌不同的個性定位） ·不至因個別品牌可能的市場失敗而影響其它品牌以至整個公司的信譽； 迎合消費者求新或求變的心理中國公司從德國公司進口一套大型生產設備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設備的主要部件，其型號、性能與合同不符，無法安裝投產。公司因此提出撤銷整個合同，而公司提出異議。請依照聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的有關規(guī)定分析哪方有理？為什么？結論：、公司有理。理由：（）根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，在賣方分批交貨時。如果合同項下的各批貨物是互相依存、不可分割的，不能將其中的任何一批貨物單獨用于雙方當事人在訂立合同時所設想的目的，則買方可以同時宣告合同對已經(jīng)交付或今后將交付的各批貨物均為無效，即可以宣告撤銷整個合同。（）本案分批交貨的大型生產設備各部件之間是互相依存的，在德國公司所交第二批貨物不符合同規(guī)定時，中國公司有權根據(jù)公約規(guī)定撤銷整個合同。我某公司向日本出口一批土特產品。合同價值萬日元，采用六個月遠期付款。簽約后，日本政府公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示，日本前一