清揚洗發(fā)水的SWOT分析

1、清揚洗發(fā)水的SWOT分析一、優(yōu)勢（S）(一) 品牌優(yōu)勢早在1937年，清揚就已開始在希臘進行銷售。在南美及東南亞地區(qū)，清揚被譽為是去屑洗發(fā)水市場的第一品牌。(二) 技術優(yōu)勢專業(yè)的技術支持法國技術中心，潛心研發(fā) 的“清揚科技”“清揚絲柔”等國際專利技術，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。(三) 產品優(yōu)勢清揚首次明確提出了男女去屑細分的概念，將去屑細分的概念進一步細化。針對目標市場的盲點、結合市場特性， 清揚推出多款產品。(四) 資金優(yōu)勢作為聯(lián)合利華重磅推出的產品，清揚擁有巨額的推廣費用，這為清揚在進入市場提供了強大的支持力。二、劣勢（W）(一) 傳統(tǒng)品牌 地位穩(wěn)固海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾

2、”早已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個想到的就是 海飛絲。清揚進駐中國，面臨艱難挑戰(zhàn)。(二) 新品牌信任力略低作為一個在中國的新生品牌， 其知名度可以短期 提升，但要贏得消費者依賴卻有挑戰(zhàn)，顧客忠誠度及使用習慣卻需要時間來培養(yǎng)。(三) 市場基礎薄弱雖然在東南亞地區(qū)早就進行銷售，但清揚直至 2007 年才大舉進入中國市場，面對去屑市場已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚的根基薄弱。(四) 包裝不夠時尚清揚的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過于土氣，很多消費者誤以為是二三線品牌。三、機會（O）(一) 市場潛在空間巨大清揚中國去屑市場龐大，在 300億龐大的洗護市場中，雖

3、然去屑產品系列占據(jù)了 60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產品卻存在空缺，這是當前去屑市場所面臨的最大問題。市場上去屑產品各類稀少，因此清揚的專業(yè)去屑會有更多的機會進入去屑洗發(fā)產品的市場。(二) 消費者品牌差異感有所下降通過調查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額， 而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一起增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降，品牌轉換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。四、威脅（T）(五) 外部競爭威脅清揚目前處于前后夾擊地位被動。作為中國市場上的新品牌，清揚不僅受到了 洗發(fā)產品市場老大海飛絲的打壓，還承受著國產品牌如霸王、風影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長久穩(wěn)定的在中國去屑市場分一杯羹還是清揚目前需要面對的問題。(六) 自身營銷威脅清揚的廣告營銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風格上，給消費者一種高調、傲慢的感覺。并且明顯的表現(xiàn)出了對于競爭對手的挑釁。但是中國是一個講究自謙的國度，這種營銷手段很可能樹立起無知的企業(yè)形象，不為消費者所喜歡。營銷策劃